家具广告策划方案

家具广告策划方案
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家具广告策划方案
【篇一：家具活动策划方案】
剑桥家私促销活动策划方案
活动时间： 5月18日至19日（周六至周日）
活动地点：
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。

（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满元即可参加抽奖一次，依此类推。

2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）
4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍
3等奖3名1288元的奖品未定
幸运奖若干名多功能指甲刀一把
五、活动促销流程
（一）前期操作：（可于活动前三天）
1、短信广告：在活动期间发短信3次。

短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。

2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都能够贴广告画面。

另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。

确定路线后，经过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、
18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。

注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作
（2）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用
价格牌）
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：
1.接待组：（4人）
做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：（6人）
包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处理，冷静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：
5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。

（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。

四、促销活动——广告宣传
卖场气氛：
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。

良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

中国人喜欢热闹，好奇心
强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；
1、店内布置
2、活动现场布置：
1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；
广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内
容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

3）舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
响师。

3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略：
司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。

“诱惑性”解说的内容主要有：
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。

经过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。

值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。

期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。

） 2、人员形象塑造
【篇二：爱晚家具广告策划方案】
爱晚家具广告策划
策划者：李晶
策划时间：
10 11
前言
一：策划背景
爱晚床具有限公司已经发展成为以床垫产品为龙头，兼具床具、家纺、沙发等产品的大型多元化家居产品生产，营销企业。

爱晚工业基地坐落于湖南长沙的湖南省台商投资区，拥有国际上先进的专业家居产品生产设备以及优秀的员工队伍，企业为会获取更多的市场份额制定此次策划方案。

二：策划目的
爱晚企业已经发展成多产品、多元化的一个家具企业。

爱晚企业全面引入施舍is09001国际质量管理体系和is014001国际环境体系进行企业管理。

制定这个广告策划方案是为了在激烈的竞争中获取更多的市场份额，让消费者更快，更深刻认识到我们品牌！在湖南家居床垫市场有着不小的市场份额。

三：策划内容
本次策划活动主要根据市场状况和消费者需求制定的，主要包括以下的几个内容，市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、费用预算、效果评估几个方面。

目录
一：市场分析
（一）宏观环境及行业分析
（二）消费者分析
（三）竞争者分析
（四）产品特点分析
二：市场策略
（一）产品定位
（二）广告目标
三：广告表现
（一）广告对象
（二）广告主题
（三）广告片
（四）广告创意
四：广告媒介：
（一）电子媒介
（二）印刷媒介
（三）户外媒介
五：费用预算
六：效果评估
一、市场分析
（一）宏观环境及行业分析
中国家具行业已颇具规模并充满活力,每年以15%的速度递增. 开始的未来5年家具市场规模将持续稳定发展。

其中床垫行业以飞快的速度发展，越来越受到消费者的喜爱。

当前，国内市场是越来也多，竞争也是愈加激烈。

（二）消费者分析
消费者除了对品牌有一定的要求外，还要求家具的材
质，床具从材质上分析主要是弹簧，椰棕和山棕产品。

当前占市场主导地位的是以弹簧为材质的家具产品。

同时，以弹簧为材质的产品很受消费者喜爱。

（三）竞争者分析
该行业生产厂家近5000多家，床垫生产企业主要分布
在华南、华东和东北等地区，但随着行业的发展，家具行业也是竞争越来越激烈，很多品牌也是随之崛起，比如：晚安家具、梦洁家纺、喜梦宝等。

这些品牌都在行业占有一定的份额，而消费者也有一定的选择性。

（四）产品特点分析
以其舒适的材质、高质量的品质呈现给消费者。

她的材质主要是让人舒适、温暖、静心。

更大程度的满足了消费者的需求。

二：市场策略
（一）产品定位
爱晚家具以其先进的技术、舒适的材质、优质的服务赢得消费者好评，它主要有高、中、低三个层次分别面对不同的消费人群。

已满足不同消费者的需求。

（二）广告目标
希望经过广告的方式，让更多消费者了解爱晚家具的一个企业形象，产品定位，服务流程等。

提升在消费者心中的品牌形象和知名度。

从而开拓更多的湖南市场，提升湖南的市场份额。

三：广告表现
（一）广告对象
从消费群体分析，主要面对80 90后，
这部分人大部分处于一个结婚年龄。

因此
主要面对这两个年龄段的消费者来占据市
场份额
（二）广告主题
1 有你，便有家。

爱晚家具
一对年轻的恋人，在正旅行的路途上，看
着路边的风景，走在林荫路上。

然后播放
一首歌，两人呼吸旅行路上空气，然后再
【篇三：全友家私广告策划书】
全友家私广告策划书
小组成员：吴昌源黄志勇
目录
前
言： ........................................................ ............................................................. . (3)
第一部分市场分
析 .......................................................... . (3)
一、全友家私品牌市场发展历
程 .......................................................... (3)
二、营销环境分
析 .......................................................... (4)
三、消费者分
析 ..........................................................
(4)
四、全友家私产品分
析 .......................................................... . (5)
（一）产品风格与特
点 .......................................................... . (5)
五、竞争对手的状况分
析 .......................................................... (6)
第二部分广告策
略 .......................................................... ............................................................. .. 6
一、广告目
标 .......................................................... ............................................................. . (6)
二、目标市场策
划 .......................................................... (7)
三、产品定位策
略 .......................................................... (7)
四、产品形象策
略 .......................................................... (7)
五、产品诉求策
略 .......................................................... (7)
六、产品广告策
略 .......................................................... (7)
七、广告媒介策
略 .......................................................... (7)
第三部分广告实施计
划 .......................................................... .. (8)
一、广告时
间 .......................................................... ............................................................. . (8)
二、目标区
域 .......................................................... ............................................................. . (8)
三、广告诉求对象及重
点 .......................................................... (8)
五、广告媒介选择与发布计
划 .......................................................... . (8)
六、广告费用计
划 .......................................................... (9)
七、策划完成时
间 .......................................................... (9)
第四部分广告活动的效果预测和监
控 .......................................................... (9)
一、广告效果的预
测 .......................................................... .. (9)
二、广告媒介的监
控 .......................................................... .. (9)
附
录： ........................................................ ............................................................. .. (10)
前言：全友家居，创立于1986年，经过二十余载的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型家具龙头企业。

作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地6000余亩的四大制造基地，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。

公司打
造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床、办公家具等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。

公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。

第一部分市场分析
一、全友家私品牌市场发展历程
1月5日，全友家居与全球顶级家居五金企业之一的奥地利百隆家具配件有限公司签署战略合作协议，正式达成战略合作伙伴关系。

1月9日，全友家居与全球最大的家具五金件生产商——德国海蒂诗(hettich)集团正式签署了战略合作协议，海蒂诗成为又一加入全友家居绿色产业联盟的世界知名家具生产供应商。

3月15日，全友家居服务白皮书首发。

全友家居与中国水上运动国家队正式签约，建立战略合作伙伴关系。

全友家居?米兰产品研发中心成立
全友家居国际工业港开工兴建，总占地达3900余亩,更名为“全友家私有限公司”
全友家居3000余亩崇州工业园一期工程竣工并投入使用
正式更名为成都市全友家私有限公司
1999
崇州金羊家具厂更名为全友家具厂
1986
崇州金羊家具厂成立
二、营销环境分析
1、提到中国家具的营销，首先会追溯起七十年代末八十年代初的年轻人结婚，在领取结婚证的同时能够领取一张购买一件家具的票证，凭这个票证再排一夜的队领号，才能够买到一件需要的家具，这便是伴随中国百姓四十多载的票证制家具购买模式。

在这样的年代，家具仅能提供的只是使用功能，个性与时尚还无从谈起。

2、改革开放以后，市场营销的国门逐渐打开。

在98年，来自瑞典的宜家将套餐制的营销模式带入中国。

套餐式营销展现给中国消费者的是居室单元不同功能区中家具的如何搭配，也因此迅速在
中国消费者群中产生了明显的连带购买效应。

至今，这种营销模式也对中国消费者的购买心理和习惯产生着重要的影响。

3、事实上，当前国际家具市场买卖追求的已经超脱了过去的票证制和套餐制的营销模式，转而发展成为努力追求能够为消费者提供、营造一种时尚的、艺术的家居选购环境，进而在选购过程中潜移默化的影响人们的家居理念与鉴赏品位的新营销模式。

这似乎也更加印证了时尚前沿的崇尚自我个性、追求艺术主张的新国际购买思潮----这便是挑战式营销。

三、消费者分析
从家具的分类上来看，家具主要有实木家具、金属家具、软体家具、钢木家具、塑料家具等??从时间上分又可分为，古典家具和现代家具。

古典家具一般以实木为主，现代家具，则结合木柴，塑料，钢铁，布料等等，在外形和色彩上更加漂亮。

不论什么样的分类，没一种家具都有特定的消费人群。

实木家具，一般档次比较高，价格昂贵，一般都是有身份地位的人消费；金属家具，为耐用产品，适合公共场所使用，像候车室、地铁站、机场等；软体家具，使用人群比较广泛，价格指数一般，使用舒适；钢木家具，外形简单漂亮，再加上色彩的搭配，可谓漂亮实用，因为造价一般，因此是办公家具，家庭用家具的首选；塑料家具，做工简易，价格低廉，产品质量较低，耐用度较低，因此一般为低收入人群使用。

古典家具，身份和地位的象
征，就跟前些年中国国家领导人穿中山装一样。

现代家具，则更多的被广大消费者普遍接受，具有广阔的市场。

从消费群体上分析，消费者的主体已经转向80、90后，因为这部分人群处于结婚年龄，要组建家庭，房屋和家具比不可少，因此生产商要充分看到这一点，抓住商机，特别要抓住年轻人的大众心理，这对一个生产商是至关重要的。

当然，家具企业仅仅知道消费的主要对象是远远不够的，要想企业发展更好，就必须迎合她们的胃口，比如喜新厌旧，品牌效应，等等，总而言之，不论在哪方面都应该有所创新，紧跟时代的步伐，不做落伍者
四、全友家私产品分析
（1）产品风格与特点
1.1、古典贵族
乌金印象萃取现代中式家具精髓，既有中式家具的悠长韵味，又有现代家具的简洁流畅，让古老的东方元素在新时代重生。

珍贵乌金木纹，营造自然大气、高贵典雅的居家氛围
乌金印象采用西非高原上享有“木之贵族”之称的乌金木纹，独特而美丽。

原创“蝴蝶结”设计，典雅而浪漫
乌金印象拉手、床屏等采用原创“蝴蝶结”造型设计，典雅而浪漫，是该系列产品的另一大特色。

实木边框搭配，带给您高端、自然、大气的感觉
乌金印象系列采用自然的乌金木纹三胺板与乌金木纹修色处理的橡胶木实木框架搭配，细节精细、色泽丰盈、品质高端，整体实木感强烈，给人高端、自然、大气的感觉。

1.2、东方传统
维也纳浪漫的邂逅... ...
后现代简约，现代与古典混搭，可与多种风格装修和饰品搭配，时尚大气高贵。

多材质混搭：木、皮、大理石、金属等不同风格材质混搭，体验“混搭”的乐趣。

简约奢华，米白色uv亮光油漆，水晶一样晶莹剔透，高贵时尚。

艺术拉手，来源于五线谱中的快乐音符，带给人快乐和享受，也像数字“8”，代表生活事业兴旺。

1.3、自然休闲
设计师将以上特点融合创新，设计出独具特色的普蓝卡系列家具。

该产品采用蓝、白色为主色调，将希腊地中海文化完全植入到产品中，整体感觉大气舒适、质朴温馨，让您时刻感受地中海阳光下白色村庄、沙滩、海天一色的自然风情。

设计元素：古典、仿古的自然元素，拱形、半拱形、马蹄形线条，造型丰富。

1.4、浪漫田园
珠光丝绒面漆
特殊工艺加工而成的珠光丝绒面漆，手感顺滑，色泽温润，在光线下有闪银的效果，看上去有珍珠般熠熠生辉的莹润效果。

玫瑰主题元素
整个空间线条优美流畅，搭配无处不在（拉手、家具腿部、床头、衣柜顶部等处）的玫瑰花元素，彰显出法式乡村风格简约浪漫的细腻感觉，自然甜蜜。

手工描银工艺
纯手工描银工艺，由拥有3年以上手绘描银技术水平的专业银匠，手工精细描绘之后，再经过特殊的油漆保护工艺处理，色彩饱和度好，经久耐用。

1.5、u时尚—都市活力
以简约时尚生活为设计理念，采用点与线的有机结合，用极简单的元素表示直观的产品和视觉效果，其设计摒弃了以往家具设计的钝感与笨重，加之融入少量欧式简约奢华元素（卷叶纹、水钻、皮、大理石等），让整个空间个性、时尚、精致，迎合年轻人的青春活力与动感时尚，同时兼具精致的生活品位。