谈判心理学读后感

谈判心理学读后感
读完这本书，我感觉自己仿佛被打开了一扇全新的认知大门。

以前
总觉得谈判是那些西装革履、在高大上会议室里才会发生的事儿，跟
咱普通人没啥关系。

但读完这本书我发现，大错特错！生活中处处都
是谈判，小到跟菜市场阿姨砍价，大到工作中的薪资谈判，甚至和家
人商量假期去哪儿玩，都隐藏着谈判的心理学。

书里提到的很多观点和案例都让我印象深刻，其中有一个关于买车
的案例，我觉得特别有意思。

说有个人想买一辆二手车，他去看车的
时候，没有一上来就表现出对车的极度喜爱，而是各种挑毛病，说这
儿有点划痕，那儿内饰有点旧。

卖家一开始还信心满满地介绍车的优点，可被买家这么一说，心里也开始犯嘀咕，是不是自己的车真没那
么好。

这时候买家再提出一个相对低的价格，卖家竟然觉得好像也合理，就成交了。

你瞧，这买家就是巧妙地运用了心理战术，先打压卖
家的心理预期，然后再达到自己的目的。

这让我想起了自己的一次亲身经历。

有一次，我和朋友一起去买衣服。

朋友看中了一件连衣裙，试穿之后特别满意，简直是爱不释手。

但这时候，可不能让卖家看出来呀！朋友故意皱着眉头说：“这裙子的
领口好像有点不太服帖，还有这裙摆，感觉做工有点粗糙。

”卖家一听，赶忙解释说这都是小问题，不影响整体美观。

朋友接着说：“而且我觉
得这个颜色也不是特别百搭，我再考虑考虑吧。

”说完就准备往外走。

卖家一看这架势，马上说：“要不我给您便宜点，您看怎么样？”朋友
心里一喜，但表面上还是很淡定地说：“便宜多少呀？”最后，朋友以
一个比她预期低很多的价格拿下了那件裙子。

从这个小小的买衣服的经历中，我深刻体会到了谈判心理学的魅力。

它不是让我们去坑蒙拐骗，而是让我们在交流中更加了解对方的心理，从而找到一个双方都能接受的平衡点。

还有一次，我在网上买东西，和卖家沟通能不能包邮。

卖家一开始
坚决不同意，说他们已经是最低价了，没办法包邮。

我就跟卖家说：“亲，我是真心喜欢你们家的东西，我也打算以后长期在你这儿买，如
果这次能包邮，那咱们就建立了一个良好的合作开端呀。

”卖家犹豫了
一下，还是没松口。

我又接着说：“你看，现在竞争这么激烈，别家都
有包邮的活动，如果你们不包邮，我可能真的就得去别家看看了。

但
我还是更倾向于在你这儿买，只要能包邮。

”最后卖家咬咬牙，答应了
包邮。

通过这些事情，我发现谈判真的是一门艺术。

在谈判中，我们要学
会控制自己的情绪，不能一听到对方不同意就着急上火。

要保持冷静，仔细观察对方的表情、语气和动作，从中捕捉到有用的信息。

比如，
如果对方一直在强调某个问题，那可能这个问题就是他们的底线，我
们就不能再强硬地去触碰。

同时，我们也要学会倾听。

很多时候，对方可能会无意中透露出一
些对我们有利的信息，我们要善于抓住这些。

而且，给予对方适当的
尊重和理解也是非常重要的。

让对方感觉到我们是在真诚地交流，而
不是单纯地为了自己的利益在争斗。

这本书真的让我受益匪浅。

以前我总是害怕与人谈判，觉得会很尴尬或者会得罪人。

但现在我明白了，只要掌握了正确的方法和技巧，谈判可以是一个很愉快、很有成就感的过程。

它不仅能帮助我们在经济上获得实惠，还能提升我们的人际交往能力，让我们在生活和工作中更加游刃有余。

总之，这本书就像是给我配备了一把在人际交往中的秘密武器，让我有信心去面对各种可能出现的谈判场景。

我相信，只要运用好书中的知识，未来的日子里，我一定能在各种“谈判战场”上取得更多的“胜利”！。