业务员量化考核办法301

业务人员量化考核办法
一、考核目的：
1.建立健全业务人员的培养、选拔机制；
2.指导、规范业务人员的市场实际操作；
3.监督、考核业务人员的实际工作情况；
4.引导业务人员积极、主动性的开展工作；
5.节约办公成本和市场运营成本；
6.严抓过程管理，促使任务目标的平稳实现；
二、目标对象：业务人员
三、考核执行人：（分公司经理、办事处经理）
四、量化考核内容
以全面考核业务人员“德、勤、能、绩”等各方面的综合表现为指导思想，分为日常管理考核和业绩考核两部分。

(一)、日常管理考核
1.培训会议：
1.1、培训会议
➢周（月）会：周一上午8：35召开上周（上月）总结、计划
会议，业务人员参加会议并提交《周（月）报表》；
➢学习培训：可根据不同时期业务人员的情况，进行销售培训；
固定培训时间为周三晚上18：00~20：00，召开培训会议，
考核形式为口头提问、闭卷考试、模拟实操等；
➢专题讲座、培训主讲：由业务人员分享自己擅长的销售技巧、行业知识、产品知识、销售案例等（讲前先提供文字稿）；
1.2、考核标准
2.行政管理：
2.1、考核标准
3.客户拜访：
3.1、拜访数量：每月拜访有效客户数量不少于30家；不足一个
月的，按每个工作日1.5个计算；
3.2、有效客户标准：上门拜访接触到目标客户设备采购负责人，
或邀约后目标客户设备采购负责人主动上门考察设备；未联系到设备采购负责人不得填写到CRM系统；
3.3、拜访量考核标准
4. 职业道德：
4.1、考核标准
(二)、业绩管理考核
1. 销售业绩：
1.1、考核时间：每月考核一次销售额完成率。

1.2、考核标准
2. 回款管理：
2.1、考核基数：按照公司规定的回款期限，本月应收账款的
100%为基数；
2.2、考核标准
3、合同管理：规范报价管理流程，确保产品利润最大化，考核标准：
五、激励管理
1、等级：实施A、B、C、D四级的月度量化考核管理制度：A级90分以上，
B级80分以上，C级70分以上，D级60分以上，D级以下。

2、奖励：
2.1、月度得分B级以上，业绩第一名的业务人员奖励100元，并评为“月
度之星”，次月量化考核加3分；
2.2、本季度月得分均为B级以上，业绩第一名的业务人员奖励300元，
并评为“季度之星”，次月量化考核加5分；
2.3、本半年度月得分均为B级以上，业绩第一名的业务人员奖励600元，
并评为“销售明星”，次月量化考核加8分；
2.4、本年度月得分均为B级以上，业绩第一名的业务人员奖励1000元，
评为“年度销售冠军”，次月量化考核加10分，并上调一级工资；
2.5、新业务员激励：入职第1个月签单的奖励200元，次月量化考核加
5分，并立即转正；入职第2个月签单的奖励100元，次月量化考核加3
分，立即转正；
2.6、月初签单奖：每月第1个签单的奖励150元；
2.7、业绩竞赛奖：阶段性展开业绩竞赛，业绩第一名奖励另定；
2.8、新入职业务员试用期签单的，工资上调一级（200元）；正式业务员
连续6个月完成销售指标的，工资上调一级（200元）。

3、处罚
3.1、正式业务员连续2个月考核为D级及D级以下的，做辞退处理；正
式业务员当月拜访量和业绩均为0的，作辞退处理；
3.2、正式业务人员一个季度（或3个月）无业绩者，降薪200元；连续
半年（或6个月）无业绩者，辞退；
3.3、新员工入职进行一周强化培训，培训内容为：企业文化、销售技巧、
行业知识、设备知识及操作；培训后进行考核（模拟实操+笔试），满分100分，低于60分立即辞退；
3. 4、试用期业务员为D级及D级以下的，作立即辞退处理；
3. 5、新员工试用期为2个月，试用期业务员不考核业绩，试用期考核为
C级以下，不于转正，延迟试用2个月，试用期最多不超过6个月；
4、其他
4.1、新员工提前转正的，转正即日起按老员工考核。

、 4.2、员工考核得分为C级的，当月发放基本工资的90%，考核得分为D 级的，当月发放基本工资的80%。

4.3、员工考核得分为100分以上的，当月发放基本工资=基本工资×得
分÷100。

签发：。