中秋展会swot分析

中秋展会swot分析
1、优势：
高品质的产品符合市场的需要，公司高层对湖南市场的重视，系统的客户拜访与维护体系，较强的市场推广能力与持续的促销支持，对终端良好的掌控能力。

2、劣势：
缺乏完整的产品链，品种太少，产品价位稍显偏高，渠道尚未实现二批分销，产品口感偏酸，顾客接受性差。

3、红酒市场关键成功要素分析：
分销网络的覆盖能力，产品的质量，有竞争力的价格体系，市场推广活动，品牌与美誉度。

4、机会点：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。

湖南红酒市场正逐步走向规范。

我们可以对目前的客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络。

我们可以通过激励手段来拉拢服务员协助推荐产品，我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品。

5、威胁问题：
红酒市场前景看好，品牌越来越多，张裕、王朝、长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。

藏秘、新天、印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金、产品、营销等方面也各有优势。

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者。

实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。