无限极新人起步讲座课件资料__如何开展家庭聚会
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无限极新人起步讲座课件资料_跟进辅导
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新业务员的成长是一个再生的过程，有效协 助是替代的过程，跟进辅导是替代 跟进辅导是一个循环往复的过程，可以帮助 你建立既有扎实基础又有战斗力的团队，
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二、跟进辅导的基本动作 234法则 法则 “2”：两天跟进辅导 “3”：三大原则 （1）热情乐观，真诚关怀 （2）不卑不亢，勇于纠正 （3）按部就班，循序渐进
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“4”：四大工作 4 ：
鼓励用产品 协助指导 带入团队 及时鼓励
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实战一、跟进辅导的重要性 1、加入并不代表决心做 跟进辅导就是要其下定决心 2、推荐是责任的开始 让他早日独立 3、帮助业务员成功等于帮助自己成功 小成功靠个人，大成功靠团队。
无限极新人起步讲座课件资料__如何开展家庭聚会
关于无限极工作室的参考建议
有一定事业基础的业务员可考虑建立自己的工作室，这样 有利于市场的培训、分享等活动的开展，能更好的有助于市场 的成长。可视自同道合的朋友的固定活动场所； 2、给与业务伙伴信心、力量的体现； 3、提供一个可以施展能力的舞台； 4、提供一个相互学习交流的场所； 5、能为新人展示公司和团队魅力的场所； 6、有利于新人加入和产品销售的场所；
照片和证书； 5）备有公司的月刊，各系列的辅销工具，并整齐放好； 6）可设置无限极事业公告栏，张贴最新的公司/产品信息，以 及业务伙伴的激励性留言； 7）在公告栏公布工作室活动举办的时间表，宣传将出席的讲 师和嘉宾资料。
可能留下悬念，使对方产生好奇心，能够积极赴约。
4．家庭聚会的会前会 在聚会前一天或当天提前确定参加的人数，让全体组织人 员明确聚会的议程及注意的细节，并提早整理参会人员的
资料，将新朋友的年龄、地址、爱好、收入、健康状况等
内容提前告知业务指导或主讲者。
第二阶段：家庭聚会的执行流程 1．活动准备
1）聚会的准备工作
★ 按时进行，不必等迟到的人，也不要提没来的伙伴；
★ 为伙伴提供茶水即可，不必准备过多糖果、饼干、水果等；
★ 若是作产品示范或解说时，可请新伙伴参与示范体验；
★ 进行过程中尽量不要插嘴打断别人的讲话，表示尊重；
★ 可多请几位伙伴分享产品和事业心得，以带动现场气氛；
★ 以轻松的心情、温馨的气氛进行，千万不要成为辩论会； ★ 主人本身也是聆听者之一，神情要认真专注，不要做 任何影响听众专心聆听的动作（例如接听电话、为客 人添茶倒水）；
3）要记下朋友的姓名、电话，以便在48小时内和他们联络； 4）让朋友带回一些有价值（有助于增加信心和了解）的 资料，并欢迎他们再来作进一步的了解； 5）无论在会后的分享环节围绕了什么问题，活动结束前还是 要导回本次活动的主题，做到点题； 6）主持人要组织参会朋友相互认识，互相激励； 7）欢迎朋友下次带一些他们的朋友来共同分享体验；
无限极直销新人怎么正确运作教材课程
努力时，距成功是多么近。 14、成功的开端是制定目标，成功的关键是采取行动，成功的
条件是锻造自我。 15、不是没有市场，关键在于找到好的切入点。 16、学会将知识转化成智慧，将智慧转化为财富！ 17、踏踏实实做好每一步，就会让机遇变成美妙的成功前奏曲！
18、多学、多做、多走几步路，唯有每天坚持这样，你才 有可能比别人更快地触摸到机遇！
维雅美丽有约
中草药健康顾问1-2 产品单张
光盘类：
机遇从心门打开 无限极天地1—4 各种产品光盘 走进无限极 南方李锦记—让世界了解你 成功有约
工具类：
帮得佳试范包 各类产品试范工具 如：酒精灯，牙签，小瓶 对比品牌等
照片类：
收集拓展和激励照片 公司简介照片
祝新起步的伙伴们：
懂得资料的重要性，备好资料，善用资料， 让辅销资料在拓展市场中起到事半功倍的 作用。愿大家早日取得成功！
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二、如何应用辅销资料
书籍类：
思利及人 这是你的选择 公司形象画册 产品百科
思利及人的力量
新人每天必做事
一、体验产品 二、晨读（公司简介、单品介绍、成功信条、 个人 分享、主持稿） 三、看光盘、书、资料和听录音 四、参加活动 【成长】土豆训练：公司简介、单品介绍、 个人 分享、产品试范等等 【拓展】SP、成功有约、美丽沙龙、爱家沙 龙等五、列名单、建立档案
六、邀约（卡片） 七、沟通配合（推崇词、临门一脚、跟进词） 八、零售产品（建立档案） 九、参加晨会 十、给指导打电话和指导商量学习、做好跟进与服
条件是锻造自我。 15、不是没有市场，关键在于找到好的切入点。 16、学会将知识转化成智慧，将智慧转化为财富！ 17、踏踏实实做好每一步，就会让机遇变成美妙的成功前奏曲！
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新人每天必做事
一、体验产品 二、晨读（公司简介、单品介绍、成功信条、 个人 分享、主持稿） 三、看光盘、书、资料和听录音 四、参加活动 【成长】土豆训练：公司简介、单品介绍、 个人 分享、产品试范等等 【拓展】SP、成功有约、美丽沙龙、爱家沙 龙等五、列名单、建立档案
六、邀约（卡片） 七、沟通配合（推崇词、临门一脚、跟进词） 八、零售产品（建立档案） 九、参加晨会 十、给指导打电话和指导商量学习、做好跟进与服
无限极新人成功起步讲座课件资料-把握机会快速致富
保持积极心态和良好习惯，不断学习和进步
保持积极心态：积极面对生活中的挑战和困难，相信自己能够克服一切困难，取得成功。
养成良好的习惯：养成良好的生活习惯和工作习惯，如早睡早起、饮食健康、坚持锻炼 等，这些习惯有助于保持身心健康，提高工作效率。
不断学习：不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质和竞争力，不断适应社会的 发展和变化。
无限极产品的适用人群和使用方法
适用人群：适用 于各个年龄段和 健康状况的人群
使用方法：按照 说明书或专业人 士的指导进行使 用，注意剂量和 频率
注意事项：如有 不适或疑虑，请 及时咨询专业人 士
搭配建议：可以 与其他保健品或 药物搭配使用， 但需注意相互作 用
无限极产品的市场前景和竞争力
市场前景广阔：随着健康意识的提高，中草药健康产品市场需求不断增长 竞争优势明显：无限极产品以中草药为特色，具有独特性和差异化优势 品牌影响力：无限极作为知名品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度 渠道优势：无限极拥有完善的销售网络和渠道，能够快速覆盖市场并提高销售额
• 无限极新人成功起步讲座课件资料 • 了解无限极事业：包括无限极事业的理念、产品、市场和机会等方面的介绍 • 制定业务计划：包括确定目标市场、制定销售策略、安排时间表等方面的计划 • 建立人际关系：包括与业务伙伴建立良好的关系、与潜在客户建立信任等方面的技巧 • 不断学习和提升：包括参加培训课程、学习新知识和技能、了解市场动态等方面的内容 • 坚持不懈地努力：包括保持积极的心态、不断激励自己、克服困难和挑战等方面的经验分享
环保理念：无限极公司注重环保和可持续发展，通过推 广环保理念和绿色消费，促进社会的可持续发展。 单击添加文本具体内容，简明扼要地阐述您的观点。根据需要可 酌情增减文字添加文本
无限极新人成功起步讲座课件资料-把握机会快速致富
无限极新人成功起步 讲座课件资料-把握机 会快速致富
目录
• 无限极公司介绍 • 无限极新人成功起步策略 • 快速致富的机遇与方法 • 成功案例分享与启示 • 把握机会，共创未来
CHAPTER 01
无限极公司介绍
公司背景与历史
无限极（中国）有限公司成立于1992 年，是李锦记健康产品集团成员，以“ 无限极”为核心品牌，是一家从事中草 药健康产品开发、生产及销售的大型港
资企业。
公司基于“永远创业”的精神，在二十 多年间得到快速发展，从单一的保健品 企业，发展为拥有健康食品、个人护理 、养生用品及家居用品等多业务的健康
产业集团。
无限极致力于为消费者提供高品质的中 草药健康产品，为伙伴创造事业机会， 为股东创造长远价值，为社会营造和谐
氛围。
公司产品与市场定位
无限极拥有丰富的产品线，涵盖了健康食品、护肤品、日用 品等多个领域。其主打产品包括无限极牌增健口服液、无限 极牌男仕口服液、无限极牌女仕口服液等。
提高自己的沟通技巧，学会倾听和表 达，增强与他人的互动效果。
领导力
自我管理能力
强化自我管理，包括情绪管理、时间 管理、健康管理等，保持良好的工作 状态和生活质量。
培养自己的领导才能，学会带领团队 、激发成员潜力、协调各方资源。
CHAPTER 03
快速致富的机遇与方法
发掘市场机会
寻找未被满足的需求
策略。
品牌建设
通过品牌形象、品牌故事等方式 ，提升品牌知名度和美誉度，增
加消费者忠诚度。
数字营销
利用互联网和社交媒体等数字化 渠道，进行精准营销和推广，提
高营销效果。
创新与变革思维
敢于尝试新事物
不拘泥于传统思维和方法，勇于尝试新的商业模 式和解决方案。
目录
• 无限极公司介绍 • 无限极新人成功起步策略 • 快速致富的机遇与方法 • 成功案例分享与启示 • 把握机会，共创未来
CHAPTER 01
无限极公司介绍
公司背景与历史
无限极（中国）有限公司成立于1992 年，是李锦记健康产品集团成员，以“ 无限极”为核心品牌，是一家从事中草 药健康产品开发、生产及销售的大型港
资企业。
公司基于“永远创业”的精神，在二十 多年间得到快速发展，从单一的保健品 企业，发展为拥有健康食品、个人护理 、养生用品及家居用品等多业务的健康
产业集团。
无限极致力于为消费者提供高品质的中 草药健康产品，为伙伴创造事业机会， 为股东创造长远价值，为社会营造和谐
氛围。
公司产品与市场定位
无限极拥有丰富的产品线，涵盖了健康食品、护肤品、日用 品等多个领域。其主打产品包括无限极牌增健口服液、无限 极牌男仕口服液、无限极牌女仕口服液等。
提高自己的沟通技巧，学会倾听和表 达，增强与他人的互动效果。
领导力
自我管理能力
强化自我管理，包括情绪管理、时间 管理、健康管理等，保持良好的工作 状态和生活质量。
培养自己的领导才能，学会带领团队 、激发成员潜力、协调各方资源。
CHAPTER 03
快速致富的机遇与方法
发掘市场机会
寻找未被满足的需求
策略。
品牌建设
通过品牌形象、品牌故事等方式 ，提升品牌知名度和美誉度，增
加消费者忠诚度。
数字营销
利用互联网和社交媒体等数字化 渠道，进行精准营销和推广，提
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如何举办家庭聚会ppt课件
如何举办家庭聚会
1
系统市场运作流程
个人沟通——家庭聚会——顾客活动（店铺及 生活馆）——系统会议（招商会及信息发布会）
2
家庭聚会的重要性
家庭聚会的作用： 主要是针对新人详细了解事业计划最佳的场所，针对会
员的培训 、增进老朋友的情感、增强团队的凝聚力最轻 松而生活化的方式； 家庭聚会是营销生意的基本方式之一，开会就会，不开 会就不会；是给人成长的摇篮，成为讲师的第一个讲台； 是最具生产力的方式，是学习讲解五项全能的最佳场所 （五项全能：讲计划、产品知识、公司讲解、成功阶梯、 必备心态与素质）
让B分享，然后C跟上，由资深老师做总结，一定要打预防针；且临门一脚一定得B 来做，这是最关键的一环，整个的流程都是为临门一脚而准备。 2、如何回答C的疑异，帮助C定位？（不要集体沟通和促成） （一问、二听、三回答）如他准备做生意： B问：“您感觉这个生意怎么样？” C答：“感觉不错。” B口语坚定地说：“这么好的事情，不妨咱们合作一把。我知道你的钱不成问题，咱 们马上定单。” 如果你期望他为金卡会员，定单时先从白金VIP会员分析起，然后再降到金卡会员。 3、切忌：B一定不要引导C：还有什么问题？ 4、给新客户打预防针，劝新客户不要做大喇叭。
6
会中流程
1、到会者做简单的自我介绍：每人1分钟。 2、主持人介绍注意事项和做推崇工作3—5分钟。 3、嘉宾讲解公司、产品、制度等45分钟左右。 4、分享见证：事业分享、产品见证20分钟。 5、会中注意： A是红花，B、C是绿叶，B一定要配合A， A即便讲错，也一定不
能纠正，配合老师点头微笑做笔记；A在讲解过程中适时地察言 观色、随机应变。 B不要随意点评，A无论采取什么样的方式沟通，不要着急，打乱 A的思维，最终目的是要引入正题的。 会中切忌端水递烟、递送资料，这样会打乱A的思路；同时也会 破坏新人的倾听效果。
1
系统市场运作流程
个人沟通——家庭聚会——顾客活动（店铺及 生活馆）——系统会议（招商会及信息发布会）
2
家庭聚会的重要性
家庭聚会的作用： 主要是针对新人详细了解事业计划最佳的场所，针对会
员的培训 、增进老朋友的情感、增强团队的凝聚力最轻 松而生活化的方式； 家庭聚会是营销生意的基本方式之一，开会就会，不开 会就不会；是给人成长的摇篮，成为讲师的第一个讲台； 是最具生产力的方式，是学习讲解五项全能的最佳场所 （五项全能：讲计划、产品知识、公司讲解、成功阶梯、 必备心态与素质）
让B分享，然后C跟上，由资深老师做总结，一定要打预防针；且临门一脚一定得B 来做，这是最关键的一环，整个的流程都是为临门一脚而准备。 2、如何回答C的疑异，帮助C定位？（不要集体沟通和促成） （一问、二听、三回答）如他准备做生意： B问：“您感觉这个生意怎么样？” C答：“感觉不错。” B口语坚定地说：“这么好的事情，不妨咱们合作一把。我知道你的钱不成问题，咱 们马上定单。” 如果你期望他为金卡会员，定单时先从白金VIP会员分析起，然后再降到金卡会员。 3、切忌：B一定不要引导C：还有什么问题？ 4、给新客户打预防针，劝新客户不要做大喇叭。
6
会中流程
1、到会者做简单的自我介绍：每人1分钟。 2、主持人介绍注意事项和做推崇工作3—5分钟。 3、嘉宾讲解公司、产品、制度等45分钟左右。 4、分享见证：事业分享、产品见证20分钟。 5、会中注意： A是红花，B、C是绿叶，B一定要配合A， A即便讲错，也一定不
能纠正，配合老师点头微笑做笔记；A在讲解过程中适时地察言 观色、随机应变。 B不要随意点评，A无论采取什么样的方式沟通，不要着急，打乱 A的思维，最终目的是要引入正题的。 会中切忌端水递烟、递送资料，这样会打乱A的思路；同时也会 破坏新人的倾听效果。
《家庭聚会全功略》PPT课件讲义
4）要成为老师，更要成为教练。
新人不听你怎么说，他会看你怎么做。这 个生意你只是站在舞台上讲怎样做，新人是很 难掌握的，你要手把手地去教，做给他看。因 为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。
二）新人失误的两个原因： 1、新人不知怎样做是对的。 2、工作细节上的失误往往毁掉了全局。 3、解决方法 1）你立即做给新人看。 2）当他看过几次后，你让他做给你看。在他做
2）本周五晚召开，下个星期五晚接着开
3、“背靠背”的三个好处：
1）立即启动新人，不要错过他的“兴奋期”， 或让他走过多的弯路。
2）等于帮助新人开了一个“新闻发布会”。让 他的亲友知道他已开始了这个生意，反对的、 不感兴趣的的以后再说，这样比让他的亲友将 此信息用错误的方式传来传去要好。
3）你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省 了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎 样开始工作。然后，你就可以再在新人的深度 上去做“背靠背”的工作。
家庭聚会要定期定时，不要轻易取消。 不要让气氛过于热烈，不要扰民。 出入尽量安静，特别是在公共空间。 会议时间2－2.5小时为宜。 冬季22：00，夏季22：30前结束。 会前不要发放相关资料，不展示产品（产品培训除外）。
会中流程
一）嘉宾和主持人应穿着职业服装； 二）主人应全程在场，配合工作； 三）到会者做简单的自我介绍，
5、你要在深度上工作，底部点火，而不止是浮在水面上 。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼， 而不是给人送鱼吃。
五、从陌生－－Байду номын сангаас欢－－形成习惯。
没有人天生会做这个生意，没有人天生就会召 开会议，我知道你们对陌生事物有恐惧，因此你不敢开 始。就是勉强开始，你的心理压力也很大。但只要坚持 下去，你就会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自主持 培训。只要你不断地去做，就会变成习惯。
新人不听你怎么说，他会看你怎么做。这 个生意你只是站在舞台上讲怎样做，新人是很 难掌握的，你要手把手地去教，做给他看。因 为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。
二）新人失误的两个原因： 1、新人不知怎样做是对的。 2、工作细节上的失误往往毁掉了全局。 3、解决方法 1）你立即做给新人看。 2）当他看过几次后，你让他做给你看。在他做
2）本周五晚召开，下个星期五晚接着开
3、“背靠背”的三个好处：
1）立即启动新人，不要错过他的“兴奋期”， 或让他走过多的弯路。
2）等于帮助新人开了一个“新闻发布会”。让 他的亲友知道他已开始了这个生意，反对的、 不感兴趣的的以后再说，这样比让他的亲友将 此信息用错误的方式传来传去要好。
3）你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省 了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎 样开始工作。然后，你就可以再在新人的深度 上去做“背靠背”的工作。
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会中流程
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5、你要在深度上工作，底部点火，而不止是浮在水面上 。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼， 而不是给人送鱼吃。
五、从陌生－－Байду номын сангаас欢－－形成习惯。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二阶段：家庭聚会的执行流程 1．活动准备
1）聚会的准备工作 所有业务人员都要提前30分钟达到聚会现场， 所有业务人员都要提前30分钟达到聚会现场，与聚会召 30分钟达到聚会现场 集人预先做沟通。 集人预先做沟通。
2）聚会场所的布置 现场内的桌椅请维持原位，勿特地安排成开会的形态； ★现场内的桌椅请维持原位，勿特地安排成开会的形态； 朋友会陆陆续续的到达， ★朋友会陆陆续续的到达，等原有的椅子不够后再逐渐 的增加； 的增加； 灯光尽可能明亮些； ★灯光尽可能明亮些； 聚会场地要清洁干净，尽量收走烟灰缸， ★聚会场地要清洁干净，尽量收走烟灰缸，保持通风 可适当喷空气清新剂）； （可适当喷空气清新剂）； 座位安排需要留意，主持人/ ★座位安排需要留意，主持人/主讲人的位置面朝大门方 而新朋友背朝着大门方向，这样比较适当； 向，而新朋友背朝着大门方向，这样比较适当； 视场地空间情况选择最佳位置适当放置公司海报、 ★视场地空间情况选择最佳位置适当放置公司海报、 产品、辅销工具及产品示范工具等物品， 产品、辅销工具及产品示范工具等物品，适当选择 样摆放为佳，不宜过多； 2-3样摆放为佳，不宜过多； 准备白板、白板笔，介绍公司/产品的光碟， ★准备白板、白板笔，介绍公司/产品的光碟， 电视机，VCD/DVD机 足够的凳子（最好多备有5张左右） 电视机，VCD/DVD机，足够的凳子（最好多备有5张左右）
二、活动实施阶段 第一阶段：聚会前的筹备工作 第一阶段：
1．明确主题和目的 确定举办聚会的场地、 2．确定举办聚会的场地、时间及人选 1）聚会场地的选择 ★ ★ 交通便利，新朋友易于寻找； 交通便利，新朋友易于寻找； 尽量不容易受别人干扰（旁边没有大的噪音源）； 尽量不容易受别人干扰（旁边没有大的噪音源）；
2) 活动流程 活动正式开始，正常情况下可按以下步骤进行活动： 活动正式开始，正常情况下可按以下步骤进行活动： ★ 主人致简单欢迎词和自我介绍，并介绍主讲人 主人致简单欢迎词和自我介绍， 并适当赞美 ★ 主讲人介绍公司及产品 ★ 产品示范/事业分享 产品示范/ ★ 解答疑问 ★ 产品使用分享/销售技巧分享 产品使用分享/ ★ 结束语（感谢主讲人，感谢朋友的光临，略谈 结束语（感谢主讲人，感谢朋友的光临， 自己的感受） 自己的感受）
3）业务人员的协助工作 其他业务员注意聆听，提供协助。全程录音、做笔记， 其他业务员注意聆听，提供协助。全程录音、做笔记， 适时地点头、微笑、鼓掌回应，并配合主讲者分享产品 适时地点头、微笑、鼓掌回应， 和从事事业的感受，以更为增加新朋友的信心。 和从事事业的感受，以更为增加新朋友的信心。
4） 会后会的安排 活动应安排半小时作为提问或讨论用。在交流中要引导新朋友 活动应安排半小时作为提问或讨论用。 发问，询问他/她对此次聚会的感受，以便加深了解和熟悉程度。此 发问，询问他/她对此次聚会的感受，以便加深了解和熟悉程度。 时还应鼓励大家体验公司的产品，并分享自己使用情况。必要时安 时还应鼓励大家体验公司的产品，并分享自己使用情况。 排1-2位业务员，当场提走部分产品或当场填表加入，以带动新朋友 位业务员，当场提走部分产品或当场填表加入， 加入和购买产品的欲望。 加入和购买产品的欲望。
5）注意事项
★ 遇到排斥或紧张型的听者，急着要走，业务员要懂得 遇到排斥或紧张型的听者，急着要走， 消除朋友的顾虑，留住朋友； 消除朋友的顾虑，留住朋友； ★ 尽量不要中途离席或上厕所等，应该尊重讲师、尊重会场； 尽量不要中途离席或上厕所等，应该尊重讲师、尊重会场； ★ 按时进行，不必等迟到的人，也不要提没来的伙伴； 按时进行，不必等迟到的人，也不要提没来的伙伴； ★ 为伙伴提供茶水即可，不必准备过多糖果、饼干、水果等； 为伙伴提供茶水即可，不必准备过多糖果、饼干、 ★ 若是作产品示范或解说时，可请新伙伴参与示范体验； 若是作产品示范或解说时，可请新伙伴参与示范体验；
★ 家庭整洁，空间宽松，有做示范的空间和工具； 家庭整洁，空间宽松，有做示范的空间和工具； ★ 活动场地入口不宜太狭小，避免朋友有不必要的联想； 活动场地入口不宜太狭小，避免朋友有不必要的联想；
2）聚会时间的确定 提前确定聚会的时间。一般来说，聚会的时间一般利用周末和假日， 提前确定聚会的时间。一般来说，聚会的时间一般利用周末和假日， 时段则以大家方便出行的下午或晚上为宜。 时段则以大家方便出行的下午或晚上为宜。 最好还要计划下一次聚会的时间，并且做好要有一定周期性和计划 最好还要计划下一次聚会的时间， 性。
3）对召集人家庭成员的安排 召集人的家人与小孩要事先作适当的安排， 召集人的家人与小孩要事先作适当的安排，并告诉他们 应注意的事项。小孩和宠物不要在客厅玩耍， 应注意的事项。小孩和宠物不要在客厅玩耍，以免影响 聚会正常进行。
2．迎接出席聚会的朋友
1）组织者的仪容 需注意服装仪容和适时得体的形象，让新朋友感到组织者的专业及 需注意服装仪容和适时得体的形象， 对这次聚会的重视。主人最好穿戴整齐，以示郑重。 对这次聚会的重视。主人最好穿戴整齐，以示郑重。 2）来宾接待 在约定开始时间前5 10分钟安排业务员到门口迎接朋友 并在问候、 分钟安排业务员到门口迎接朋友， 在约定开始时间前5-10分钟安排业务员到门口迎接朋友，并在问候、 寒喧后开始分发活动用资料，资料以简单为宜， 寒喧后开始分发活动用资料，资料以简单为宜，若过于详细则会吸 引参会人员细读，分散注意力。 引参会人员细读，分散注意力。 3）来宾介绍 朋友大致到齐后，可介绍各位业务员给朋友认识。 朋友大致到齐后，可介绍各位业务员给朋友认识。重点介绍受邀参 加活动的讲师。要善用ABC法则的力量，将朋友介绍给业务指导、 ABC法则的力量 加活动的讲师。要善用ABC法则的力量，将朋友介绍给业务指导、主 讲者或周围的朋友，让他们有被重视的感觉， 讲者或周围的朋友，让他们有被重视的感觉，互相建立温馨和信赖 热情、真诚地欢迎每一位来参加的朋友。 感。热情、真诚地欢迎每一位来参加的朋友。
小型的成功有约讲座： 4) 小型的成功有约讲座：集中有志向加入的朋友在家庭聚会 中共同分享成功机会，能比较有效并且直接的介绍无限极事业， 中共同分享成功机会，能比较有效并且直接的介绍无限极事业， 使参加的朋友不容易有拘谨的感觉，容易激发加入渴望。 使参加的朋友不容易有拘谨的感觉，容易激发加入渴望。 5) 小型产品推广会：通过邀请一些产品的目标顾客或亲朋好 小型产品推广会： 友参加，并请有经验的业务伙伴进行产品示范， 友参加，并请有经验的业务伙伴进行产品示范，介绍产品的功 能。同时自己为产品作口碑及促销，达致销售成功。但不必要 同时自己为产品作口碑及促销，达致销售成功。 太强调销售的成功率。 太强调销售的成功率。
3）聚会组织人员分工 根据主题来确定组织家庭聚会的业务人员，可借助业务指导、 根据主题来确定组织家庭聚会的业务人员，可借助业务指导、业务 伙伴的力量一起策划和实施整个家庭聚会的内容， 伙伴的力量一起策划和实施整个家庭聚会的内容，并落实各人在聚 会中担任的角色和负责的事情。 会中担任的角色和负责的事情。
新朋友临走前可以给他们一些复印资料（不宜过多， 新朋友临走前可以给他们一些复印资料（不宜过多，以便制造 第二次见面的机会）。主人要备有部分货品和加入资料， 第二次见面的机会）。主人要备有部分货品和加入资料，当新朋友 ）。主人要备有部分货品和加入资料 产生兴趣时，就可以当场购买或加入事业。 产生兴趣时，就可以当场购买或加入事业。
3．邀约人员参加
1）聚会人数及人选确定 家庭聚会不宜邀请太多的客人参加，一般来说， 家庭聚会不宜邀请太多的客人参加，一般来说，3—5名客人是比较 合适的。参加的业务员人数最好与邀请对象的人数相等，方便每人 合适的。参加的业务员人数最好与邀请对象的人数相等， 照顾一位朋友。 照顾一位朋友。 2）如何进行人员邀约 在邀约新朋友时，必须以诚恳的态度作简洁而明了的邀请，要遵从 在邀约新朋友时，必须以诚恳的态度作简洁而明了的邀请， 公司倡导的“三不讲” 公司倡导的“三不讲”和“三确定”原则。邀约时真诚、热情，尽 三确定”原则。邀约时真诚、热情， 可能留下悬念，使对方产生好奇心，能够积极赴约。 可能留下悬念，使对方产生好奇心，能够积极赴约。
4．家庭聚会的会前会 在聚会前一天或当天提前确定参加的人数，让全体组织人 在聚会前一天或当天提前确定参加的人数， 员明确聚会的议程及注意的细节，并提早整理参会人员的 员明确聚会的议程及注意的细节， 资料，将新朋友的年龄、地址、爱好、收入、健康状况等 资料，将新朋友的年龄、地址、爱好、收入、 内容提前告知业务指导或主讲者。 内容提前告知业务指导或主讲者。
小提示： 小提示： 主持人及主讲人合理掌握聚会时间、进度和节奏，控制聚会时间在2 主持人及主讲人合理掌握聚会时间、进度和节奏，控制聚会时间在2 个小时以内。时间过长会使得参会者疲惫而产生厌恶情绪，过短则 个小时以内。时间过长会使得参会者疲惫而产生厌恶情绪， 可能使与会者对聚会印象不深，均达不到理想的聚会效果。 可能使与会者对聚会印象不深，均达不到理想的聚会效果。 主讲人在整个聚会的过程中保持饱满的热情与兴致，制造轻松、幽 主讲人在整个聚会的过程中保持饱满的热情与兴致，制造轻松、 默的气氛，并细心关注每一位参与者，注意做好互动和交流，吸引 默的气氛，并细心关注每一位参与者，注意做好互动和交流， 参会者的注意力。在讲解产品或公司事业时更要求主讲人娴熟、专 参会者的注意力。在讲解产品或公司事业时更要求主讲人娴熟、 业，给参加人员留下良好的第一印象，能够肯定聚会组织者进而肯 给参加人员留下良好的第一印象， 定产品、肯定事业。 定产品、肯定事业。
积极开展
如何开展家庭聚会
——无限极新人学习基地
一、家庭聚会的重要性和功能
1.家庭聚会的重要性 1.家庭聚会的重要性 1）家庭聚会是直销行业常见的沟通分享方式之一 2）家庭聚会是其他聚会的“热身活动” 家庭聚会是其他聚会的“热身活动” 3）家庭聚会是直销事业中重要的一环
2.家庭聚会的功能
1）产品知识讲座和信息公布； 产品知识讲座和信息公布； 2）产品示范和练习功能； 产品示范和练习功能； 3）沟通伙伴、联络感情和经验分享学习； 沟通伙伴、联络感情和经验分享学习； 4）推荐新人； 推荐新人； 5）家庭销售功能，增加零售； 家庭销售功能，增加零售；