无限极新人成功起步八步 第七步 检查进度

无限极新人成功起步八步

第七步检查进度

一、检查进度的重要性

二、检查进度的3个原则

三、6分钟诊断法

检查进度：就是在这个生意中不断地定期和不定期的咨询和沟通的过程。在这个生意中你的所有推荐人组成了你的咨询人员，你将在他们那里得到力量，咨讯和策略。

切记：咨询人员就是你在这个生意中的生命线。

一、检查进度的重要性

1、有利于学习成功者的经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

3、有利于巩固紧密的个人关系：增强团队的凝聚力和团队动势。

二、检查进度3个原则

1、定期定时咨询：

建议一、相信咨询人员：你一定要相信他们，推崇他们、复制他们

教你的成功模式。

建议二、每周做1—2次咨询：因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取得到他的合作和支持。

2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询

建议一、保持咨询人员的完整性：最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你和他们的利益紧密相关。

建议二、不要越级和向下插手做咨询：这样不易管理，因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。

建议三、业务不干扰：虽然旁部门之间要真诚相待、合作，但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统动作的原则。

3、承诺是相互的，承诺在于兑现

建议一：信守承诺是建立信任的基石：言必行，行必果是成功者必备的品德，只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。

建议二：承诺是相互的：你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上订钉的事。

三、6分钟诊断法：

1、先用2分钟检查下级为什么做？

对顾客问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么。

对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标后，再问他你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？

当他回答“是”后，：

2、再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况：（询问内容包括他自己和团队的情况）

（1）还有没有名单？

（2）邀约的成功率如何？

（3）讲解事业说明的次数和效果如何？

（4）跟进情况如何？

如果四方面都有问题你就为他做四方面的指导，如果是个别情况就个别指导。

3、咨询中3个重要的指标：

（1）购买必要的资料、产品等工具；

（2）参加会议的人数：个人和团队参加会议的人数，特别是参加家庭聚会的人数。

效果。