2011年,让“兔经济”飞

主介绍说．兔子造型可爱，平日销量就很好，如 巧 寸 遇到 ‘ 兔年 ’，把兔子作为商品主角，这种机会当然
不容错过 ．而兔 子产 品在这个特殊的年份也身价倍增
记者在淘宝网上输人 “ 兔子玩具”，得到结 果近 ４万个
取胜就既不能脱离生肖 这一主题又要避免落人俗套 。 ０ 一第二 以免年宝宝消费群为契合点 。 ＿ 孩子是玩具
圈 一
｛
｛
。
，
一
“
。
克林 出生 。性格特点 ： 喜欢捉弄人 ，幽默 ，懂得享
活。 标志性动作 是从香烟盒里 拿出一根胡萝 ｝ 、 叼在
米菲 兔 （ ｆ ｙ ，是个女 生 。诞生于 １５ ｍ’ ｆ ） ９ ５年 ，
片初片 繁 子２幕瀵 虎部年 灰，子蓥 这１，霞 太，的 篓０目醺 ”部 生步。 黼 个年黔 威统骄 狼所】 至国懿 有ｊ 主迎糍 》计揪 少产 ３与 角动 之战 有， 将兔 后屏 。画 ６ 在ｌ 关 据＿ 这继 ） ｝
及待的 抢滩 市场 了 。在竞 争如 此激 烈的贺 岁玩 具市 场
中 ，营 销 策 略 的 重 要 性 就 尤 为突 出 。记 者 通 过 走 访 各 大
玩具市场综合 出 以下 几种常 见的影 响策 略 ：
第 一 ，以生 肖为 契合 点 。免子 因其乖 Ｉ 可 ｊ
爱的形象受到人们的热爱，更难得的是今年
流氓兔 （ ８ ｈ Ｍ ｒ ） ，男生 。它 Ｈｓ １ａ０
１ｇ ９ ｇ年出生于 韩国 ，也叫猎奇 小兔 、霸 ■—７ 王兔 、贱兔等 ，是韩国第一个打 进国际市
／ 场 的 肖像 。也是第一个 透过 网际 网路动画 ，
获得广 大网友传阅并继 之成名的卡通 肖像 。 性格 ： 无厘 头 ，有点无赖 ，但不无耻 。特技 ： 能从背后拿出许 多道具 ，像 马桶 、马桶刷 、酒瓶 …
界土 最著 名的 图画书作家之一 的荷兰画家迪克
布
套 匀 典 画人 米 画 风 一 易 记 辩白 动 物。 菲 像 格 致， 于 经
巷切 深受全世界各地小朋友的喜爱。 性 灌国 害羞，喜 乌 欢幻想， 个学习成绩非 但是
常空 的女生，她最喜欢吃的不是萝 ｌ 孑 、 ．而
“
是苹果 。
优惠活 动 ，以此吸 引那些 在 兔年 生了宝 宝的 家长或 者
是在兔年出生的消费 者群体 。这种做法不仅噱头十足 ， 而且还 可 以有效吸引这部分固定消 费者群 体
第 三 ， 以 热 衷 兔 子 产 品 的 消 费 群 为 契 合 点 。兔 子
因其可爱乖Ｉ 的形象再加上流 氓兔 、 ｊ 米菲免 、 免斯基等
自杀免 ．这个戴 着墨 镜的兔 子 出自英国画 家安迪
ｕｃｓ ａ ｈｅ ｂｅ ｎｎ ｎ ｖ ｙ ｙ ａｒ Ａ ｌ ｏ ｈ ｔ ｔｔ ｇｉ ｉ ｇ ｏｆｅ ｅｒ ｅ ． ｌ ｆｔ ｅｍ ｗａｎ ｔ
ｔ ｅｔａ ｇ ｄ ｓ ａｒ ｗｈｉｈ ｓ ｍｂｏｌ ｅ ｏｏ ｕｃ ｎ ｔ ｅ ｏ ｇ ｏｏ ｔ ｔ ｃ ｙ ｉ ｓ ｇ ｄ ｌ ｋ ｉ ｈ ｚ
地位 我们 不难发 现 ．除 去生 肖和本 命 年所带 来的 巨
大 消 费 市 场 之 外 ．不 同 与 以往 的是 ，今 年 的 “ 粉 丝 ’ 兔 ’
经 营 的 方 式 ，记 者 在 淘 宝 网 、京 东 商 城 和 阿 里 巴 巴 等 各
大购物 网站 发现 近 日来兔 子玩具 的销 售量呈 直线 式的
免 斯 基 （Ｕ Ｋ ） ，是 个 男 生 。国 产 动漫 卡通 形 象 ＴＺＩ 的 佼 佼 者 。是 中 国 传 媒 大 学 动 画 系 Ｏ ４级 大 三 学 生 王 卯
卯 ２０ ０ ７年创 作的一套动着 两根 面条般 的手臂做着搞笑动作是 它的拿手好 戏 。 一 ： 时乐观有 时消沉 、喜欢 自娱 自 个性 有 乐 。它还养 了个宠物 ，叫萝 Ｊ 、 耶夫 。兔斯基虽然是中国 人的创意 ，但 两年前华纳 收购 了它的版权 。
各取所需才带来了比往年更胜 一筹的 火爆俏销局面 。
三位一体 一 直营 。代销和网店三管齐下
记者通过 采访 发现 ．由于近期 市场 需求旺盛 ．玩 具 厂家的销 售 网络也 随之辐 射 到 了各 个方 面 ，厂 家直 销 、经销商 代理和 作 为新兴 市场的 网店 都囊括 在内 这种三位一体的销售 方式也获得 了更 大的消费群体 街 上热 闹 ，网上热潮 当然 也不 甘示 弱 。在淘 宝 、阿 里 巴 巴等一 些 知名 购物
增长．网店也 因此成为 了企业盈利的另一主角 ，网店 和
实体店 双管齐 下 的运作 方式在 玩具 行业 中可谓 发挥 的 淋漓尽致 。
四大策略 —一兔年营销策略大盘点
“ 肖” 生 一直是玩具企业的市场切人点和赢利点 ． 今年也 不例外 ， “ 老虎 ”还未走 ．兔子就 已经开始迫不
的消费 主体 ，更是营销对象 中永远 的吸金 地 。以 “ 兔年
宝宝 回馈 恩情 ” 、 “ 迎接 新生 兔年 宝宝 “ 等相 关促 销
各式各样 、大小 不－ ８ 兔子玩偶琳琅满 目，价格从几元 － ３ ，
到几百元不等 ，销售非常火爆 。 现在大 多数玩具 经销 商都采取 实体店 和网店 联合
售 与 兔
水 到 渠 也 表 明 重 要 位 何 将 传
网站 ，兔子毛绒玩具成 为今年最热销 的新 年 礼物 ，可爱 的 “ 公 仔” 、 “ 瓷 兔工 兔 陶
艺品一、“ 纯铜金钱兔”、 ２米高的 “ 米菲兔 ”
段成功
大 军 中
兔 子吉祥挂 件成 了不 少网店 的主打 新 品 。＿ ＿
群显得尤 为庞大 ．从某种程 度上也带来 了新年玩 具市场 的火爆 。传统的兔子玩具 已经无法满足粉丝们标新立异 的要求 ．贺岁档上商家们煞费苦心的兔子产品开发正好
提 供 多 种 选 择 ．以此 来 满 足 消 费 者 的 需 求 。玩 具 企 业 对 兔 元 素 的 倾 心 打 造 和 兔 子 爱好 者 Ｂ Ｂ盛 需求 ，正 是 他 们 ３： ，Ｆ