【陈列实操】春季卖场调整，这10种陈列方式你用对了吗？

【陈列实操】春季卖场调整，这10种陈列方式你用对了吗？
不同品类的商品由于属性、外观、功能等因素的不同，需要采取不同的陈列方式。

食品品类在卖场很多都是特殊陈列，也称变化性陈列。

此类陈列大多是因动线、促销或季节等因素而特别设计出来的陈列方式，作用在于能引导、带动卖场的销售气氛。

1、量大陈列
量大陈列即指产品成堆成群陈列，形成气势大和丰盛的效果，让顾客感觉到货多而便宜。

此种陈列多用于蔬果和体积包装较为标准、易于摆放的商品。

2、杂乱陈列
杂乱陈列指卖场专门规划出某一区域，有意地营造杂乱的气氛，就像路边的小摊档那样，给顾客以便宜的感觉。

适合中低端的散称类商品以及季节性出清商品。

3、端架陈列
端架陈列是指在货架两端的陈列方式，现在门店设计更偏爱小型货架，更多会应用到端架陈列，多用于新品推荐以及标准化的大量陈列。

4、大陈列（陈列专区）
即在卖场腾出一块空间或将货架拆移，将某一单品或两三个产品做量化陈列。

此类陈列一般为有价格优势的商品、季节性商品、节庆色彩商品、新上市商品或媒体大力宣传的商品，常见于油品、大米、牛奶等家庭必需消费品的大量陈列。

5、系列陈列
系列陈列指在一个销售主题下，将平行的多种单品陈列在一起，供顾客个性化选择；此类商品之间一定具有同样属性的同类品，常见于糖果、烘焙、巧克力、饼干等成系列的商品。

6、关联陈列
关联陈列是把不同品类但有互补作用的商品陈列在一起，使顾客在购买A商品时也会购买B商品。

关联陈列可以活化卖场，增加顾客
购买种类。

7、沟槽陈列
沟槽陈列又称凹槽陈列，指在货架中把几块层板除去，挑选1～2个单品做成半圆形陈列，吸引顾客的目光。

此类陈列适用于新上市产品或高单价、高利润商品。

8、比较陈列
将同一单品依不同规格或不同数量予以分类，并陈列在一起，供顾客比较价格，进而选择产品。

例如：可口可乐单罐卖2.2元，而6罐捆绑在一起只卖9.8元，把单罐装与6罐装的可口可乐陈列在一起，就可以比较出6罐装的可口可乐较便宜，从而刺激顾客购买。

9、图案陈列
利用商品的形状、特征、色彩创意性陈列，形成消费者喜爱的图案，使顾客既看到商品全貌，又感受到艺术美。

适用于需要发挥新颖创意，打造季节性氛围的商品。

10、色彩陈列
色彩是很重要的销售选择因素，商品陈列可以通过色系的充分展示来刺激购买，适用于成系列的颜色鲜艳的商品。

商品不同，适合的陈列方式和位置都会不一样，门店只有掌握了每种商品适合的陈列方式，才会让陈列更符合顾客的潜在需求，销售才容易火爆。

不过，在具体执行过程中，管理人员应做好样板店供其他门店学习借鉴，避免一店一个样；如果企业能将陈列方式细化到重点产品的销售计划中，对于陈列的统一化、标准化都是有益的。

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编辑：东风执行主编：刘朝龙
来源：龙商网&《超市周刊》。