对网络营销策略的分析与探讨
网络营销存在的问题和对策分析
网络营销存在的问题和对策分析随着互联网的发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
然而，在实施网络营销过程中，也面临着一些问题。
本文将就网络营销的存在问题进行分析，并提出相应的对策。
一. 网络营销现存问题1.信息过载互联网上信息众多，用户容易被海量信息所淹没，导致企业宣传内容受众度不高。
同时，虚假、低质量信息泛滥带来了不利影响，使正规企业宣传执法公平。
2.缺乏专业人才网络营销的技巧和方式与传统市场推广有很大差异，但目前还缺乏足够熟练掌握这些技能的专业人才。
企业常常在招聘和培训方面遇到困难。
3.安全风险网络环境恶劣、攻击性强烈，在实施网络营销时存在恶意点击、信息泄露等安全风险。
这不仅会给企业造成经济损失，还可能影响品牌声誉。
4.目标定位模糊网络营销需要准确确定目标市场和受众，但很多企业在这方面缺乏明确的定位。
没有精准的目标市场和受众，会导致资源的浪费以及推广效果不佳。
二. 网络营销对策1.提供有价值的内容为了解决信息过载问题，企业应该提供有价值、有吸引力的内容。
通过深入研究客户需求、行业热点等，制作优质内容来吸引用户关注，并使用个性化化方式进行传播。
2.培养专业人才解决网络营销缺乏人才问题，企业可以积极招聘经验丰富的网络营销人员或者外包给专业网络营销公司。
同时，在内部加强培训，提高员工的网络营销技能和专业素养。
3.加强安全防护为了保障网络营销安全，在实施前要做好安全评估与规划，并采取必要防护措施。
例如采用可靠的网站防护软件、严格审核并监测数据流量等。
4.精细分析用户需求通过有效的数据分析工具和算法，收集、整合、分析用户行为数据，了解目标市场和受众的需求及消费习惯。
根据结果，进行个性化营销推广，提高推广效果。
5.多渠道推广不仅要依赖于某一种网络推广方式，企业应该结合自身产品特点和目标受众选择合适的多种网络营销渠道，并进行有效整合。
例如社交媒体、搜索引擎优化等。
6.建立品牌声誉通过积极参与公益活动、回应用户反馈以及传播正面新闻等方式建立企业良好的品牌声誉。
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析二、淘宝网的发展历程和现状淘宝网，作为亚太地区最大的网络零售和电子商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
自成立以来，淘宝网经历了飞速的发展，不仅注册用户数量近5亿，日活跃用户也超过6000万，商品数量更是超过8亿件，平均每分钟售出商品达到8万件。
随着规模的扩大，淘宝已经从单一的C2C模式发展为包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，逐步成为世界范围内的重要电子商务交易平台。
在淘宝网的发展历程中，有几个关键的转折点值得注意。
2003年10月，淘宝网推出了第三方支付工具“支付宝”，这一创新性的举措通过“担保交易模式”为交易双方提供了信任保障，极大地促进了交易的进行。
到了2004年，淘宝网推出了“淘宝旺旺”，将即时聊天工具与网络购物相结合，使得用户之间的交流更加便捷。
2005年，淘宝网超越了eBay易趣，成为了亚洲最大的网络购物平台，同年成交额更是突破了80亿元，这一成绩甚至超越了沃尔玛。
进入21世纪第二个十年，淘宝网的发展势头不减反增。
2008年，淘宝推出了B2C新平台淘宝商城（即现在的天猫），进一步丰富了其业务模式。
2009年，淘宝网已经成为了中国最大的综合卖场，全年交易额达到了惊人的2083亿元。
到2010年，淘宝网不仅发布了全新的首页，还推出了聚划算和一淘网，进一步丰富了其电商生态圈。
随着市场的不断变化和新兴电商平台的崛起，淘宝网也面临着一些挑战。
近年来，拼多多等新兴电商平台的快速崛起，使得淘宝网的竞争压力不断增大。
面对这样的市场环境，淘宝网也在不断地调整和优化自身的战略。
2012年，淘宝商城正式更名为天猫，标志着淘宝网对于B2C市场的进一步重视。
同年，天猫通过光棍节大促等活动，创下了13小时销售额破100亿元的惊人纪录。
即使在这样的成绩下，淘宝网的创始人马云仍然保持着清醒的头脑。
他在一篇内部文章中，对淘宝网的现状和未来进行了深入的思考和探讨。
京东的网络营销策略分析
京东的网络营销策略分析
《京东的网络营销策略分析》
随着互联网的快速发展，电子商务已经成为企业发展的重要途径之一。
京东作为中国最大的在线零售商之一，其网络营销策略备受关注。
在这篇文章中，我们将分析京东的网络营销策略，并探讨其成功的原因。
首先，京东在产品营销方面采用了多种策略。
其通过举办各种促销活动，如618、双11等，吸引消费者，提升销售额。
此外，京东还通过电商直播、短视频、社交媒体等方式增加产品曝光度，提升品牌影响力。
这些策略使得消费者对京东的产品有了更多的了解，增加了购买的可能性。
其次，在用户体验方面，京东也做了很多工作。
通过建立完善的物流体系和售后服务体系，京东提供了快速、方便的购物体验，增加了用户的忠诚度。
同时，京东还利用大数据分析用户行为，个性化推荐商品，提升用户购买的满意度。
另外，在市场营销方面，京东也使用了一些创新的策略。
例如，京东通过合作伙伴关系，在互联网广告平台进行定向广告投放，提升了品牌曝光度。
同时，京东还通过与各大媒体合作，进行品牌传播，扩大了品牌影响力。
最后，京东还注重社交媒体营销。
京东在微信、微博等社交平台上开设了官方账号，通过发布商品信息、推广活动等方式吸引用户关注，提升了社交媒体的粉丝数量。
同时，京东还通过
社交媒体平台进行品牌传播，提升了品牌知名度。
综上所述，京东的网络营销策略主要包括产品营销、用户体验、市场营销和社交媒体营销等方面。
通过这些策略，京东有效提升了品牌知名度和销售额，取得了良好的市场表现。
随着互联网的不断发展，相信京东在网络营销领域还会有更多的创新和突破。
网络营销行业的问题分析与对策建议
网络营销行业的问题分析与对策建议一、网络营销行业的问题分析1. 市场竞争激烈：随着互联网技术的快速发展和普及，网络营销行业经历了爆发式增长。
然而，由于进入门槛相对较低，各类企业纷纷涌入市场，导致市场竞争日趋激烈。
这种情况使得许多企业面临着生存压力和利润下滑的困境。
2. 广告信息过载：随着用户数量的增加和信息传播速度的提升，网络上充斥着大量广告信息。
因此，用户往往面临广告信息过多、重复出现以及缺乏个性化定制等问题，造成广告信息被忽视甚至遭到拒绝。
3. 不合理价格竞争：为了吸引更多客户并获得订单，许多企业采取低价策略进行市场推广。
这种不合理的价格竞争在一定程度上影响了产品质量和服务水平，并且深陷恶性循环中难以摆脱。
二、网络营销行业的对策建议1. 优化目标受众群体选定：针对激烈的市场竞争，企业应通过市场调研和大数据分析等手段，准确定位目标受众群体。
了解受众的兴趣爱好、需求和消费特点，有针对性地进行产品定位和广告投放，在相对小众的领域寻找突破口。
2. 提供有价值的内容：为了解决广告信息过载问题，企业需要提供有价值、有趣、有吸引力的内容来吸引目标受众。
这种内容可以是实用性的指南、行业洞察或者娱乐性的故事，从而赢得用户关注并建立信任感。
3. 追求品质服务与创新产品：要打破低价竞争拉锯战，企业应着重提升产品质量和服务水平。
追求卓越品质能够树立良好的品牌形象，并吸引高品质客户的关注。
同时，不断创新推出符合市场需求的产品也是保持竞争力的重要策略。
4. 积极开展精准营销：精细化运营成为网络营销行业未来发展中不可或缺的一环。
通过大数据分析和人工智能技术，企业可以深入了解受众特征，进行精准营销，提高广告投放的效率和转化率。
5. 加强合作共赢：面对激烈竞争，企业可以通过与其他企业建立合作关系来共同应对。
通过资源共享、品牌联合推广等方式，实现互利互惠，减少成本压力和风险，并且可以扩大影响力和市场份额。
6. 增强用户体验：为了提高用户对广告的接受度，企业需要更注重用户体验。
如何制定有效的网络营销策略
如何制定有效的网络营销策略随着互联网的发展，越来越多的企业开始重视网络营销这个工具。
通过网络营销，企业可以更好地拓展自己的市场，提升品牌知名度，促进销售业绩。
但如何制定有效的网络营销策略，成为了许多企业面临的难题。
本文将从几个方面探讨如何制定有效的网络营销策略。
一、明确目标受众企业制定网络营销策略首先要明确目标受众是谁，对目标受众的需求进行清晰的分析。
不同的目标受众对网络营销的接受程度和方式不同，如果企业不能准确把握目标受众的特点和需求，网络营销就难以真正起到作用。
通过分析目标受众，企业可以制定出更有针对性、更有效的网络营销策略，提高营销效果。
二、确定网络营销工具网络营销包含多种手段，如社交媒体营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等。
企业在制定网络营销策略时不应盲目跟风，而是需要根据企业的产品、服务和目标受众的特点来确定网络营销工具。
例如，社交媒体营销适合年轻人群，而电子邮件营销则适合精细的目标受众。
企业只有选用适合自己的网络营销工具，才能更好地推广产品和服务。
三、制定内容策略内容是网络营销的核心，有吸引力的内容能够吸引目标受众的注意力，激发他们的购买欲望。
因此，企业需要制定内容策略，在网络营销中输出有价值、有趣、有用的内容。
例如，可以通过发布咨询、新品推广、品牌介绍、客户案例等形式来输出内容。
除此之外，企业还需要建立自己的品牌形象，通过品牌形象展示吸引目标受众的关注和信任，增加品牌认知度。
四、制定互动策略网络营销是双向的，企业不只是单纯地向受众展示产品和服务，还需要与受众进行有效的沟通和互动。
对于用户的评论、反馈、提问，企业应及时回复，与用户互动交流，建立与目标受众的良好关系。
针对用户的诉求和需求，积极采纳合理的建议和意见，做出相应的改进和调整，从而提升用户体验和满意度。
五、制定数据分析策略网络营销不是一次性事件，需要持续的跟踪和分析，了解网络营销效果以及目标受众的反馈。
企业需要制定数据分析策略，通过数据分析了解用户的兴趣偏好、受众互动情况、网站流量等数据，从而得出相应的结论和调整营销策略。
对我国网络营销策略的分析与探讨
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网络营销 的优 势 l 网 络营 销 与 传统 营 销 相 比具 有 极 强 的 互 动性 网 络 媒 介 具 有 传播 范 围 广 速 度快 无 时 间地 域 限制 无 时 间 版面 约 束 内容 详 尽 多 媒 体 传 送 形象 生 动 双 向交 流 反 馈 迅 速 等特 点 有 助 于 企 业 实 现 全 程营 销 的 目标 在 网 络 环境 下 企 业
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可 以通 过 电 子 布告栏 在线 讨 论 和 电 子 邮 件 等方 式 以极 低 的 成本在 营 销 的全 过程 中 对 消 费 者进 行 即 时的 信息 搜集 同 时 也 为 消费 者 有 机 会 对 产 品 的设 计 包 装 定 件 服务 等 发表 意 见提 供 方 便 2 网 络 营 销 有 利于 企 业 降低 成 本 费 用 成 本 可 以分为 采 购 成 本 与促销成 本 两 方面 在 采 购成本 上 企 业 采 购原 材料 通 常都 是 项 程 序繁 杂 的过 程 企 业 可 以通 过 网 络 营 销 把 这 项 程 序 繁 杂 的过 程 简 化
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网络营销策略分析及应用
网络营销策略分析及应用一、引言随着互联网的飞速发展，网络营销成为了现代企业营销中不可或缺的一部分。
网络营销带来的好处已经被越来越多的企业认识到，这也促使了网络营销策略的不断创新和完善。
本文将就网络营销策略的几个主要方面进行分析与探讨。
二、目标市场分析网络营销成功的关键在于对目标市场的了解和认识，例如目标受众、需求、购买行为等。
对于企业而言，其目标市场可以是单一的也可以是多样的，而网络营销的特点也决定了它可以满足不同目标市场的需求。
1. 定位目标市场不同的目标市场需要采用不同的网络营销策略，所以确定目标市场是网络营销活动的首要步骤。
可进行市场调研、问卷调查等活动，以获取足够的数据，帮助企业确定目标市场。
2. 多样化的目标市场企业的目标市场可以是社会群体、年龄和性别特定的人群、某个地理区域等，而且不同的目标市场有不同的营销方法，例如引导讨论群体、专注主题对话等，因此，针对不同目标市场采取不同的策略是非常必要的。
三、品牌营销策略网络营销中的品牌营销策略是指企业如何借助网络来塑造和宣传品牌形象。
这是每个网络营销活动的核心，良好的品牌形象能够使消费者对品牌产生认知，并激发消费欲望。
1. 定义品牌性格品牌性格可以是有趣的、其他的、主流的等等。
企业需要根据自己的定位和市场需求来确定品牌的性格。
2. 借助社交媒体进行营销社交媒体平台是品牌营销的重要手段之一，通过不同的社交平台，企业可以和潜在顾客建立联系，让客户更了解品牌的性格，提高品牌的认知度，引起消费欲望。
四、内容营销策略内容营销是利用形式多样、高质量的内容来营销品牌，让潜在客户有良好的购买理由。
互联网上的内容形式多样，例如博客、视频、文章等，因此，企业可以根据自己所在行业和目标市场情况，选择不同的内容形式来宣传品牌。
1. 原创内容的重要性原创内容具有信息量丰富、专业性强、引人入胜等特点，更容易引起目标顾客的兴趣，同时也能提升网站的权重。
2. 视频的应用随着网络视频的流行，视频内容成为网络营销中比较热门的营销方法，视频因其形式鲜明，传播效率高，获得用户的认可度较高。
网络营销策略分析报告范文
网络营销策略分析报告范文绪论随着互联网和移动设备的普及，网络营销已成为企业宣传推广的重要手段。
本文将对网络营销策略进行分析，并探讨其中的关键要素和案例，以期为企业制定有效的网络营销策略提供参考。
一、市场调研与目标定位市场调研是网络营销策略制定的关键步骤。
企业需了解自身产品或服务的市场定位、目标用户、竞争对手等信息，并根据调研结果进行目标定位。
据调查显示，目标用户的年龄、性别、兴趣爱好等都是制定网络营销策略时需要考虑的因素。
二、品牌宣传与形象塑造网络营销不仅是推广产品，也是宣传企业品牌形象。
企业应通过各种渠道进行品牌宣传，如微博、微信、企业网站等。
同时，通过与用户互动、发布优质内容等活动，塑造企业良好的品牌形象，提高用户对品牌的认知和信任度。
三、内容营销与影响力扩大内容营销是吸引用户的重要手段。
企业可以通过制作有趣且有价值的内容，如视频、文章、故事等，吸引用户关注并提高与用户的互动。
同时，企业需注意内容的多样性和个性化，以吸引不同群体的用户。
四、社交媒体营销与用户互动社交媒体是企业进行网络营销的重要渠道之一。
企业应积极使用微博、微信、QQ群等社交媒体平台与用户进行互动，回答用户问题，提供售后服务，增加用户粘性。
此外，企业还可以通过用户留言、评论等方式了解用户反馈，不断改进产品或服务。
五、移动端营销与个性化推送随着智能手机的普及，移动端营销成为了企业不可忽视的一部分。
企业可以通过APP、短信推送、移动广告等方式向用户推送信息和优惠活动，增加用户参与度，提升用户体验。
六、搜索引擎优化与流量获取搜索引擎优化(SEO)是提高企业网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多流量的关键。
企业应优化网站的内容和结构，提高网站曝光率和浏览量。
此外，合理使用关键词、发布高质量的内容，也是提高搜索引擎排名的有效方法。
七、移动支付与用户便利随着移动支付的普及，企业可以将移动支付与网络营销相结合，为用户提供更加便利的购物体验。
企业应支持各种移动支付方式，如支付宝、微信支付等，并提供优惠活动，吸引用户使用移动支付，增加销售额。
网络营销策略分析
网络营销策略分析随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的主要方式之一。
如何有效地进行网络营销，成为了企业面临的重要问题。
本文将从目标用户、营销渠道、内容策略和数据分析四个方面，对网络营销策略进行分析和探讨。
一、明确目标用户网络营销之所以受到追捧，是因为其能够较精准地找到目标受众，提高营销效果。
因此，企业在进行网络营销时，需要先明确目标用户。
具体来说，需要根据产品或服务的特点，确定目标用户的年龄、性别、地域、职业等基本信息，以及其购买习惯、消费行为等高级信息。
而随着人工智能技术的发展，通过大数据分析等手段获取目标用户的信息也变得更加轻松和精准。
二、选择合适的营销渠道网络营销的渠道选择有很多，包括搜索引擎、社交媒体、电子邮件、短信营销等。
企业需要根据产品或服务的特点、目标用户的特征，以及自身的优势和资源状况，综合考虑选择合适的营销渠道。
例如，对于年轻人群体，社交媒体是一个不错的选择，而对于高端用户，则可以选择电子邮件或微信公众号等方式。
除了选择合适的营销渠道外，还需要注意渠道的运营方式和内容策略。
具体来说，需要针对不同的渠道，采用相应的信息推送和内容形式。
例如，在社交媒体上，可以采用视频、图文等吸引用户的方式；在电子邮件中，可以采用个性化推荐、优惠券等方式。
三、打造有吸引力的内容内容是网络营销的核心，需要抓住目标用户的兴趣点，创造有吸引力的内容。
具体来说，需要考虑内容形式、内容价值、内容声音和内容推送。
其中，内容形式包括文章、视频、图片等形式；内容价值包括信息价值、娱乐价值等，要保证内容对目标用户有价值；声音则是指营销内容的表达方式，要保持正面、真实、亲和的口吻。
而内容推送则是关键所在，要选择合适的时间、推送方式，以及推送频率。
一方面，要善于抓住用户的浏览习惯，选择用户活跃时间进行推送；另一方面，要避免过分频繁的推送，防止用户产生厌烦感。
四、数据分析与调整网络营销的另一个优势是数据分析的可操作性。
如何开展网络营销
如何开展网络营销网络营销是指通过网络技术手段，运用市场营销理论和方法，向目标受众传播产品或服务信息，以达到品牌推广、销售增长和客户留存等目的的一种营销方式。
如何开展网络营销，是众多企业关注的重要问题。
本文将从策略规划、内容营销、社交媒体、搜索引擎优化和数据分析等方面探讨网络营销的方法和技巧。
一、网络营销策略规划网络营销的第一步是进行策略规划。
企业需要明确目标受众，确定核心竞争力和品牌定位，以及制定合适的定价策略和销售渠道。
在制定营销策略时，需要考虑产品特点、目标市场和竞争对手的优势。
同时，还需要进行市场调研，了解目标受众的需求和行为习惯，以便制定有针对性的营销计划。
二、内容营销内容营销是网络营销中的重要一环。
企业可以通过发布高质量的原创内容来吸引目标用户的关注并建立信任。
在进行内容创作时，需要关注用户需求，结合产品特点和企业定位，提供有价值、有趣和有启发的信息，以增强用户对品牌的认知和好感。
同时，可以利用多种方式，如文字、图片和视频等，丰富内容形式，增加用户的关注度和互动性。
三、社交媒体社交媒体是网络营销的重要渠道之一。
企业可以利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台，与目标用户进行互动和交流。
在社交媒体上，企业需要建立个性化的品牌形象，并与用户保持密切的互动。
可以通过发布优惠活动、产品推荐、行业动态等内容，吸引用户关注并增强用户粘性。
此外，还可以利用社交媒体平台进行用户调研和粉丝运营，以获取更多的市场信息和用户反馈。
四、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提高企业网站在搜索引擎排名中的关键因素之一。
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的权重和排名，从而增加网站的曝光量和转化率。
为了提高网站的SEO效果，企业可以关注关键词的选择和布局，增加原创内容的更新频率，提升网站的访问速度和用户体验。
此外，还可以利用外部链接和社交媒体等方式提高网站的曝光度和口碑传播。
五、数据分析数据分析是网络营销的重要手段之一。
网络营销策略的重点与难点分析
网络营销策略的重点与难点分析网络营销是随着互联网的发展而兴起的一种全新的营销方式，对于企业来说，网络营销是非常重要的，可以帮助企业获取更多的流量和潜在客户，提升品牌的知名度和影响力。
网络营销也并不是一件容易的事情，需要企业在制定网络营销策略的时候考虑到很多方面，同时还需要不断地优化和调整策略，才能够获得更好的效果。
我们将重点围绕网络营销策略的重点和难点展开分析，以便帮助企业更好地制定和执行网络营销策略。
一、网络营销策略的重点1.确定目标受众确定目标受众是网络营销策略的重中之重。
企业需要明确自己的产品或服务适合的人群是谁，他们的特点和行为习惯是什么，才能够有针对性地制定营销策略。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解目标受众的需求和偏好，从而更好地制定网络营销策略。
2.建立品牌形象品牌形象是企业在网络营销中的核心竞争力。
通过网络营销渠道，企业可以更好地展示自己的品牌文化和核心价值观，吸引更多的消费者关注和认可。
因此，建立品牌形象是网络营销策略的重点之一。
3.制定内容营销策略内容营销是网络营销中非常重要的一部分。
企业需要不断地更新和发布优质内容，吸引用户关注和讨论，从而提升品牌的知名度和影响力。
因此，制定内容营销策略是网络营销中的重点。
4.选择合适的营销渠道在网络营销中，企业可以选择多种营销渠道，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等。
企业需要根据自己的产品特点和目标受众的行为习惯，选择最适合的营销渠道，将有限的资源投入到最有效的地方。
5.营销效果评估和优化制定网络营销策略之后，企业需要不断地评估和优化营销效果。
通过数据分析和用户反馈，发现问题并及时调整策略，才能够获得更好的营销效果。
二、网络营销策略的难点1.竞争激烈随着互联网的发展，网络营销的竞争也越来越激烈。
在各种营销渠道上，都有大量的企业和品牌在竞争，企业需要在激烈的竞争环境中脱颖而出，吸引用户的关注和购买。
2.数据分析和监测数据分析和监测是网络营销策略中非常关键的一部分。
对我国网络营销策略的分析与探讨
工作中的大量应用 ，网络营销这一创新性经销手段便悄然而生 ，网络这
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中／ ｂ ４ ￣ ， ｌ ｔ ， 者如果想在价格上 网络营销成功应注重强调 自己产 品的性
能价格 比以及与同行业竞争者相比之下 自身产品的特点 。除此之外 ，由 于竞争者的冲击 ，网络营销的价格策略应该适时调整 ，中小企业 营销的 目的不 同， 可根据时间不 同制定价格 。
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二、关于我国网络 营销 策略的探析
（ 一 ）网络营销 产品和 品牌 策略
种虚拟营销 ， 但 同时它又是在实体营销的基础上发展而来 的，从本质
上来说 ，网络营销其实是实体营销 的一种扩展形式 。需要注意的是 ，网 络营销 的手段并不仅仅局限于网络，还可以和现实交易相结合 ，实现 网 络与现实接轨 ，进而构成一个网络与现实相结合 ，并相辅相成、相得益
所具有 的交互纵深性。
的购物选择 ， 也在一定程度上 给人们的生活带来 了便利 ， 但从另一个角
度来看 ，网络营销在实际运营中也存在着一定 的弊端 。由于网络营销模 式与实体市场的消费者需求有所 背离 ，再加上网络营销 中， 企业所面对 的消费群体是 “ 网络顾客” ， 与传统消费者有着一定的区别 ，网络顾客在
面可避免 由于实物多次迂 回交换而给企业带来的不必要经济损失。所 以 说 ，网络营销是一种投资成本低 ，回报效率高的经销方式。
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网络营销的 内涵及其特点介绍
（ 一 ）网络 营销的 内涵
（ １ ） 首先，网络营销属于企业营销手段的一种 ，同时也是企业整体
营销战略 中的一个重要组成部分 。它区别与现实 的实体经营和交易 ，是
网络营销作为 网络经济活动 的一种主要表现形式 ，已逐渐进入到人 们的日 常 生活 ， 并 占据了重要 的地位。无可厚非 ，网络营销增加了人们
电子商务中的网络营销策略研究
电子商务中的网络营销策略研究第一章绪论网络营销是随着互联网的发展而出现的营销方式，也是电子商务的重要组成部分之一。
随着互联网技术的不断革新和普及，电子商务在全球范围内迅猛发展，网络营销的重要性也日益凸显。
如何有效地实施网络营销，成为电商企业需要面对的问题之一。
本文旨在探讨电子商务中的网络营销策略，分析其实施过程中的问题和挑战，并提出可行的解决方案。
第二章网络营销策略的类型网络营销策略是指企业为了推销产品和服务，通过互联网等网络渠道所采用的一系列手段和措施。
常见的网络营销策略有以下几种：1. 搜索引擎营销搜索引擎是互联网用户获取信息的重要途径之一，通过搜索引擎进行的营销行为称为搜索引擎营销。
搜索引擎营销的核心是优化网站的排名，提高网站流量和曝光率，增加用户点击率和转化率。
在搜索引擎营销中，常用的手段包括SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）和PPC（按点击付费）等。
2. 内容营销内容营销是将企业的信息、产品和服务以一种有价值的形式呈现给潜在或现实的用户，以吸引并维持用户关注和忠诚。
内容营销需要根据目标用户的需求和特点，选择合适的平台和方式进行宣传和传播。
内容营销中的常见方式包括博客、微博、微信公众号、视频营销等。
3. 社交媒体营销社交媒体营销是指通过各类社交媒体平台，宣传和推广企业的产品和服务。
社交媒体的特点是覆盖面广、互动性强、传播速度快、受众多样化。
在社交媒体营销中，需要建立和维护企业品牌形象，并通过社交媒体平台与用户互动交流，增强用户黏性和忠诚度。
4. 电子邮件营销电子邮件营销是指通过向目标用户发送电子邮件，达到传达营销信息的目的。
电子邮件营销需要匹配用户的需求和特点，制定个性化的营销方案，并结合好的营销内容和优惠券等活动，引导用户进入购买环节。
第三章网络营销策略的实施网络营销的实施过程中需要注意以下问题：1. 确定营销目标企业要明确网络营销的目标和范围，为制定营销策略提供参考。
营销目标可以是提高网站访问量、提高产品销售量、提高品牌知名度等。
网络营销中存在的问题及对策
网络营销中存在的问题及对策随着互联网的快速发展，网络营销在当今商业环境中变得越来越重要。
然而，网络营销中也存在一些问题，这些问题可能影响到企业实现其目标。
为了解决这些问题，本文将探讨并提出相应的对策。
一、缺乏有效的定位和目标设定在网络营销过程中，一个常见的问题是企业缺乏明确的定位和目标设定。
如果没有清楚地了解自己所追求的市场和目标客户群体，企业很难有效地制定符合市场需求的推广计划，并达到预期效果。
针对这个问题，企业需要首先进行市场调研，了解目标客户群体的需求、喜好以及竞争情况等信息。
然后，在制定推广计划时，应该基于这些调研结果来确定目标受众，并确立明确的推广目标。
只有这样才能更好地聚焦于核心用户，并提供准确而富有吸引力的内容和服务。
二、缺乏个性化策略另一个网络营销面临的挑战是缺乏个性化策略。
由于互联网的广泛普及，市场竞争变得更加激烈。
消费者在网络上接触到大量的信息和广告，而如果企业仅仅依靠通用性的推广策略，就很难吸引消费者的注意力。
为了解决这个问题，企业需要根据不同的客户群体制定个性化的营销策略。
一种方法是通过数据分析来识别并了解目标客户群体，并根据他们的需求和偏好进行精准投放。
另外，企业还可以利用人工智能技术来实现个性化推荐，向消费者提供更符合其兴趣和购买意愿的产品和服务。
三、信任问题在网络营销中存在着信任问题。
由于虚假宣传、欺骗行为等原因，消费者对于网络上的广告会存在一定的怀疑和抵触情绪。
这给企业带来了挑战，在建立可靠和值得信赖品牌形象方面面临着困难。
为了解决信任问题，企业应该践行透明度原则，确保所提供的信息真实、准确，并避免夸大宣传与误导消费者。
此外，企业也可以通过与消费者进行互动，积极回应他们的问题和意见，并及时解决潜在的纠纷。
这样有助于建立良好的口碑和信任。
四、竞争激烈网络营销正面临着日益激烈的竞争。
无论是大型企业还是小型企业，都在争夺同一片市场份额，尤其针对热门行业来说，竞争愈发激烈。
针对大数据精准营销的网络营销策略研究
针对大数据精准营销的网络营销策略研究在当今数字化时代，大数据已成为企业营销的重要利器。
通过对海量数据的分析和挖掘，企业能够更精准地了解消费者的需求和行为，从而制定更具针对性的网络营销策略。
本文将深入探讨针对大数据精准营销的网络营销策略，旨在为企业在竞争激烈的市场中赢得优势提供有益的参考。
一、大数据精准营销的概念与特点大数据精准营销是指基于大数据技术，对消费者的各种数据进行收集、分析和处理，以实现对目标客户的精准定位和个性化营销。
其特点主要包括以下几个方面：1、数据量大：大数据涵盖了消费者的各种信息，包括购买记录、浏览行为、社交活动等，数据规模庞大。
2、多样性：数据来源多样，包括企业内部数据、第三方数据、社交媒体数据等，数据类型丰富。
3、实时性：能够实时获取和处理数据，及时了解消费者的动态和需求变化。
4、精准性：通过深入分析数据，能够准确地把握消费者的兴趣、偏好和购买意向，实现精准营销。
二、大数据在网络营销中的应用1、消费者画像通过对消费者的基本信息、消费行为、兴趣爱好等数据的分析，构建出详细的消费者画像。
企业可以根据画像将消费者细分，为不同类型的消费者制定个性化的营销方案。
2、精准广告投放利用大数据分析，企业可以准确地选择广告投放的平台、时间和受众。
例如，在社交媒体上，根据用户的兴趣和行为定向推送广告，提高广告的点击率和转化率。
3、个性化推荐电商平台通过分析消费者的购买历史和浏览行为，为其提供个性化的商品推荐，增加消费者的购买可能性。
4、营销效果评估大数据可以实时监测营销活动的效果，如点击率、转化率、留存率等，帮助企业及时调整营销策略，优化营销效果。
三、基于大数据精准营销的网络营销策略1、数据收集与整合企业需要广泛收集各种数据，包括内部销售数据、客户关系管理数据、网站流量数据等，同时整合第三方数据，如市场调研数据、社交媒体数据等，以丰富数据资源。
在收集数据时，要确保数据的合法性、安全性和准确性。
网络营销策略
网络营销策略在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。
有效的网络营销策略能够帮助企业扩大市场份额、提高知名度、增加客户忠诚度，并最终实现业务增长和盈利。
接下来，让我们深入探讨一些关键的网络营销策略。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎结果页面中自然排名的过程。
通过优化网站的内容、结构和技术方面，使其更符合搜索引擎的算法和用户需求，从而获得更多的有机流量。
首先，关键词研究是 SEO 的基础。
企业需要了解目标受众在搜索时使用的关键词，将这些关键词合理地分布在网站的标题、元描述、正文、图片 alt 标签等位置。
但要注意避免过度堆砌关键词，以免被搜索引擎视为作弊。
其次，网站的结构和导航也非常重要。
清晰的网站结构有助于搜索引擎爬虫抓取和索引页面，同时也能提高用户体验。
确保网站有简洁明了的目录结构，各个页面之间能够方便地相互链接。
另外，高质量的内容是吸引用户和搜索引擎的关键。
内容应该有价值、独特、相关且易于理解。
定期更新网站内容，发布新的文章、博客、产品信息等，能够增加网站的活跃度和权威性。
二、社交媒体营销社交媒体平台拥有庞大的用户群体，是企业与潜在客户进行互动和沟通的绝佳渠道。
不同的社交媒体平台具有不同的特点和用户群体，企业需要根据自身的目标和受众选择合适的平台。
例如，Facebook 适合广泛的品牌推广和用户互动；Instagram 则更侧重于视觉内容的展示，适合时尚、美容、旅游等行业；LinkedIn 则主要面向 B2B 企业和专业人士。
在社交媒体上，企业要发布有吸引力的内容，包括图片、视频、文字等。
内容可以是产品介绍、行业资讯、用户案例、活动宣传等。
同时，要积极与用户进行互动，回复评论和私信，建立良好的品牌形象和口碑。
社交媒体广告也是一种有效的推广方式。
企业可以根据目标受众的特征和兴趣进行精准投放，提高广告的效果和投资回报率。
三、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容来吸引和留住目标受众，并最终推动有利可图的用户行为。
网络营销策略分析
企业网络营销策略分析摘要:随着商业竞争的日益激烈,传统的营销方式越来越吸引足够多的客户，已经不能满足企业的要求。
为了取得竞争优势，经营者应尽可能降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占的比例,缩短运作周期。
然而互联网的网络营销，可以解决传统营销模式的瓶颈。
我国企业必须及时地、正确地认识到这一市场发展前景,准确地建立好自身网络营销的运作模式，从而才能够在激烈的竞争中站稳脚跟。
本文简单地探讨了企业网络营销的运作策略。
关键词：电子商务企业策略网络营销一网络营销概述1.1“网络营销"这个名词产生于美国。
２0世纪90年代美国的互联网浪潮使越来越多的人认识到,利用网络可以方便,快键地进行营销活动，如发布网络广告,发送个性电子邮件等。
网络营销是在互联网高速发展的条件下，企业为提高经营管理效率,以营销为目的进行的一项活动，网络营销具有极强的互动性,是实现全程营销的理想方式。
传统营销强调４P（产品,价格,渠道，和促销)组合现代营销则追求４C（顾客,成本,方便,和沟通)组合．然而无论哪一种营销都必须基于这样一个前提:企业必须实行全程营销，即必须从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的合理需求和意愿。
传统营销时期,消费者和企业缺乏沟通,而网络营销方便了沟通,是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式。
1．2网络营销优势网络营销作为一个新生事物，它在市场营销中发挥了很多传统营销不具备的作用,并且越来越受人们关注。
优势主要表现在：实现了个性化营销；互联网为网络营销提供了一个真正意义上的国际市场;网络营销有利于企业减少库存、缩短生产周期; 业内部结构和行业结构带来了新变革；网络营销创造了无国界的国际商务活动等方面。
１.3网络营销与传统营销的区别与联系．网络营销是在传统营销的基础上发展起来的,它与传统营销既有相同点，也对传统营销产生了重大影响。
虽然传统营销存在很多问题，但是网络营销却不能完全取代传统营销。
现代企业的市场营销应该是传统营销和网络营销的不断整合。
网络营销策略的重点与难点分析
网络营销策略的重点与难点分析网络营销是一种利用互联网科技手段进行产品、品牌和服务宣传推广的营销方式。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为许多企业推广产品和服务的主要渠道。
然而，网络营销也面临着种种挑战和难点。
本文将就网络营销的重点与难点进行分析，并提出相应的策略。
一、网络营销的重点1.精准定位目标群体网络营销的首要任务是找到并吸引目标群体。
企业需要通过市场调研和数据分析，明确自己的产品或服务针对的用户群体是谁，他们的兴趣爱好、购买习惯、年龄段、地域分布等信息，以便有针对性地进行广告投放和宣传推广。
在精准定位目标群体的基础上，企业就可以更有效地进行品牌营销和产品推广。
2.制定营销策略在明确了目标群体之后，企业需要根据其特点和需求制定相应的营销策略。
比如，在选择推广渠道、内容创作、营销活动和促销策略上进行合理规划，以达到最大的营销效果。
此外，企业还需要根据不同的推广平台和方式，制定相应的内容和形式，符合用户的阅读习惯和接受程度。
3.提供有价值的内容在网络营销中，内容为王。
企业需要提供有价值的内容，吸引用户的关注和持续的注意力。
这包括文章、图片、视频等多种形式的内容，并结合用户需求和搜索习惯进行精准定制。
好的内容能够提升企业品牌形象，吸引潜在客户和增加用户粘性，从而提高转化率。
4.进行数据分析和迭代优化网络营销是一个动态的过程，企业需要不断进行数据分析和迭代优化。
通过对用户行为和反馈数据的分析，及时调整营销策略和内容，并进行A/B测试，找到最佳的营销方式和效果。
这样可以不断提升营销效果和用户体验，提高投入产出比，实现持续的营销增长。
5.提升用户互动和参与用户互动和参与对于网络营销至关重要。
企业可以通过举办线上活动、举办抽奖活动、开设问卷调查等方式，增强用户与品牌的互动和参与度，拉近企业与用户之间的距离，培养忠诚用户和粉丝。
二、网络营销的难点1.激烈的市场竞争随着互联网的发展，网络营销已成为许多企业竞争的主战场。
网络营销产品策略
网络营销产品策略随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为了企业推广产品的重要途径。
网络营销产品策略是指在网络平台上通过各种手段，来推广和销售产品的具体策略。
本文将从搜索引擎优化、社交媒体营销和内容营销三个方面，探讨网络营销产品策略的相关内容。
一、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是一种提高网站在搜索引擎中排名的策略。
通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎的排名能够更靠前，从而提高曝光度和点击率。
以下是几个提高搜索引擎排名的策略：1. 关键词优化：在网站的标题、正文和元数据中，合理地使用与产品相关的关键词。
通过进行关键词研究和竞争对手分析，选择那些能够吸引目标受众的关键词，并将其合理地分散在网站的各个部分。
2. 高质量内容：为了让网站获得更好的搜索引擎排名，需要提供高质量的内容。
不仅要满足用户的需求，还要保证内容的原创性和有用性。
此外，可以通过定期更新内容、增加多媒体元素以及提供详细的解答和指导等方式，来提高用户对网站的满意度。
3. 外部链接建设：在网络中，通过与其他网站的链接来提高本网站在搜索引擎中的权威性，这被称为外部链接建设。
可以通过发布高质量的内容、合作推广和招揽来自其他网站的链接，来增加网站的链接数量和质量，提升网站的排名。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，对于企业来说，社交媒体也是推广产品和与用户互动的重要平台。
下面是几个有效的社交媒体营销策略：1. 选择适合的社交媒体平台：根据目标受众的特征和产品的属性，选择合适的社交媒体平台。
例如，对于年轻人和时尚产品，可以选择使用Instagram和Snapchat等平台，而对于专业和商业领域的产品，LinkedIn可能更适合。
2. 发布有趣、有用的内容：在社交媒体平台上，用户更倾向于接受有趣和有用的内容。
因此，在发布产品相关内容的同时，还可以分享一些有趣的故事、趋势分析和行业动态等内容，吸引更多的用户关注和分享。
社交媒体的网络营销策略探究
社交媒体的网络营销策略探究随着科技的不断发展和互联网的普及，社交媒体已成为人们生活中不可或缺的一部分。
对于企业而言，社交媒体的广泛应用为其提供了一种全新的营销渠道。
如何在社交媒体上制定有效的网络营销策略，已成为当代企业营销的核心问题。
本文将探讨社交媒体的网络营销策略，分析其优缺点并给出相应的应对措施。
一、社交媒体营销的基本理念社交媒体营销要想取得成功，需要企业具备以下基本理念：1.客户为中心。
社交媒体营销要实现的核心是令用户参与，让企业品牌取得口碑传播。
因此，企业需要充分了解并把握客户的思想、需求、兴趣和行为，将其置于营销的中心。
2.内容需具有独特性和有趣性。
在网络营销中，内容重于形式。
要想引起用户的兴趣，企业需要提供具有独特性和有趣性的内容，提高用户对企业的关注度和认知度。
3.交互性和参与性。
社交媒体营销最大的特点在于交互性和参与性，这也是其与传统营销的最大差异。
企业在制定网络营销策略时，应该尽量发挥交互性和参与性，让用户参与其中，从而深化其对企业的认知和喜好。
二、社交媒体营销的策略1.内容策略内容策略是企业实施社交媒体营销的重要组成部分。
无论是通过文字、图片、视频等形式，都需要具有确定的目标、主题和风格。
企业需要针对其产品或服务特点选择相应的内容类型，进而提升其在用户中的声誉度和美誉度。
2.互动策略互动策略是指企业在社交媒体平台上积极与用户进行互动，从而增强其关系和沟通，加强用户对企业品牌的认知度和信任度。
例如，在微博上发布一些有趣的话题让用户参与讨论，或者在微信公众号中开展抽奖活动等。
3.社交营销策略社交营销策略是指企业利用社交网络平台上已有的用户关系网络，以传播、分享、评论等方式扩大宣传范围和影响力。
例如，将企业新闻通过社交网络进行传播，或者在平台上发布企业的优惠券、电子商务券等，从而吸引更多用户互动和分享。
三、社交媒体营销的优缺点1.优点①有利于品牌推广。
社交媒体使用者日益增加，企业能够通过网络营销策略向更多的潜在客户推广公司品牌。
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文章编号:JL010229(2006)03003604对网络营销策略的分析与探讨姚树琪(石家庄经济学院华信学院,河北石家庄050228) 摘 要:在网络经济快速发展的今天,基于电子商务的网络营销以其快捷、方便、互动的特点取代传统营销已成必然趋势。
企业要想在激烈的市场竞争中生存,必须掌握现代营销策略并加以应用。
营销策略,对一个企业来说,是关系到企业生死存亡的关键性问题。
本文对网络营销策略进行分析归纳。
关键词:电子商务;网络营销;营销策略 中图分类号:F713.2 文献标识码:A 随着信息技术的高速发展,诞生于90年代新兴市场营销方式的一种网络营销在当今获得了日新月异的发展。
网络营销是企业营销活动的重要组成部分,网络营销是传统营销不断发展和提高的产物,正是在与传统营销的结合和相互促进中,日益成熟并成为21世纪新经济的亮点。
利用网络营销策略,将市场的空间形态、时间形态和电子虚拟形态结合起来,将物质流、资金流、信息流有效地协调起来。
营销策略对一个企业来说,是关系到企业生死存亡的关键性问题。
同样,对于从事网络营销的企业来说,正确的网络营销策略也是保证网络营销成功的关键。
在网络营销环境下,传统的市场营销策略被赋予新的内容,成为独特的网络营销策略作用,使经营者以市场为纽带,在市场上将发挥最佳的作用,产生最大的经济效益。
网络营销策略主要从以下四个方面来分析与探讨:1 网络营销产品策略1.1 网络营销产品概念在网络营销中,产品的整体概念可分为5个收稿日期:20060608责任编辑:李占忠校 对:段 杰作者简介:姚树琪(1942-),男,汉族,浙江宁波人,电子商务系,副教授,长期从事电子技术、电子商务、物流、网络营销等方面的教学与研究。
层次:(1)核心利益层次是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处,是消费者真正想要购买的基本效用或益处。
由于网络营销是一种以顾客为中心的营销策略,企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发,要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。
要注意的是网络营销的全球性,企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场来提供。
(2)有形产品层次是产品在市场上出现时的具体物质形态。
对于物质产品来说,首先产品的品质必须保障;其次,必须注重产品的品牌;第三,注意产品的包装;第四,在式样和特征方面要根据不同地区的亚文化来进行针对性加工。
(3)期望产品层次在网络营销中,顾客处为主导地位,消费呈现出个性化的特征,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。
这种顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值,就是期望产品。
这就要求企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理。
对于无形产品如服务、软件等,要求企业能根据顾客的需要来提供服务。
(4)延伸产品层次是指由产品的生产者或经销者提供的购买者 2006年9月石家庄联合技术职业学院学术研究Sept.2006 第1卷第3期 Academic Research o f Shijiazhuang Lionful Vo ca tional College Vo l.1No.3 有需求的核心利益的服务,注意延伸提供满意的售后服务、送货、质量保证等。
(5)潜在产品层次是在延伸产品层次之外,由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次,它主要是产品的一种增值服务。
在高新技术发展日益迅猛时代,有许多潜在需求和利益还没有被顾客认识到,这需要企业通过引导和支持更好满足顾客的潜在需求。
1.2 网络营销产品特点一般而言,目前适合在互联网上销售的产品通常具有以下特性:(1)产品性质由于网上用户在初期对技术有一定要求,因此用户上网大多与网络等技术相关,因此网上销售的产品最好是与高技术或与电脑、网络有关。
一些信息类产品如图书、音乐等也比较适合网上销售。
还有一些无形产品如服务也可以借助网络的作用实现远程销售。
(2)产品质量网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制,实现远程购物和在网上直接订购,这使得网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。
(3)产品式样通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。
同时,由于网上消费者的个性化需求,网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。
(4)产品品牌在网络营销中,生产商与经营商的品牌同样重要。
由于网上购买者,可以面对很多选择,但无法进行购物体验,因此,必须拥有明确、醒目的品牌,引导浏览着和购买者对品牌的青睐和关注。
(5)产品包装通过互联网经营的针对全球市场的产品,其包装必须适合网络营销的要求。
(6)目标市场网上市场是以网络用户为主要目标的市场,产品要适合覆盖广大的地理范围。
如果产品的目标市场比较狭窄,可以采用传统营销策略。
(7)产品价格互联网作为信息传递工具,在发展初期是采用共享和免费策略发展而来的,通过网络进行销售的成本低于其他销售渠道的成本,在网上销售产品一般采用低价位定价。
2 网络营销定价策略2.1 免费价格策略免费价格策略是指网络营销企业将产品和服务以零价格的形式提供给顾客使用,以达到某种经营目的的策略。
免费价格策略之所以在互联网上流行,一方面是由于互联网的发展得益于免费策略的实施;另一方面,互联网作为20世纪末最伟大的发明,它的发展速度和增长潜力令人生畏,任何有眼光的企业都不敢放弃这一发展成长的机会,免费策略是最有效的市场占领手段。
2.2 顾客主导定价策略在互联网上,顾客可以通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意的产品或服务,同时力求以最小的代价获得产品或服务,顾客的控制力得到空前加强。
相应地,企业的定价策略更多地由原来的按照产品自身成本定价转为按照顾客理解的产品价值定价。
目前,实施顾客主导定价策略主要采用的是拍卖市场定价。
2.3 个性化定价策略个性化定价策略就是利用网络的互动性,并结合消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策略。
网络的互动性能使企业即时获得消费者的需求信息,使个性化营销成为可能,也将使个性化定价策略成为网络营销的一个重要策略。
2.4 动态定价策略动态定价策略指网络营销企业不仅根据不同顾客确定价格,而且根据购买时间及季节变动、购买数量、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,在网上设立自动调价系统,自动进行价格调整。
动态定价法可以给企业带来竞争优势,竞争对手很难监督企业的价格变动情况,价格紧随的策略也行不通,因为彼此库存情况不一样;企图固定一个价格的策略也难以取胜,最优动态定价的对手早已把其他商家的定价策略考虑进来,通过观察销售量,运用数学模型计算出最优价格。
因为商家能在每一轮销售周期调整商品价格使其达到最优,所以具有其他企业无法相比的优势。
2.5 低价策略所谓低价策略是指网络营销企业采取的对所经营的产品以低于传统营销定价的价格出售的一37 第3期 姚树琪:对网络营销策略的分析与探讨种定价策略。
根据有关学者的统计调查,消费者选择网上购物,一是因为网上购物比较方便,二是因为从网上可以以最优惠的价格购买商品。
因此,低价策略是对消费者最具有吸引力的企业定价方式。
3 网络营销分销策略3.1 影响企业选择分销渠道的因素企业在渠道选择中,要综合考虑渠道目标和各种限制因素或影响因素,主要制约因素有:(1)市场因素主要包括:①目标市场的大小。
如果目标市场范围大,渠道则较长,反之,渠道则短些。
②目标顾客的集中程度,如果顾客分散,宜采用长而宽的渠道,反之,宜用短而窄的渠道。
(2)产品因素①产品的易毁性或易腐性。
如果产品易毁或易腐,则采用直接或较短的分销渠道。
②产品单价。
如果产品单价高,可采用短渠道或直接渠道,反之,则采用间接促销渠道。
③产品的体积与重量,体积大而重的产品应选择短渠道;体积小而轻的产品可采用间接销售。
④产品的技术性。
产品技术性复杂需要安装及维修服务的产品,可采用直接销售,反之,则选择间接销售。
(3)生产企业本身的因素①企业实力强弱,主要包括人力、物力、财力,如果企业实力强可建立自己的分销网络,实行直接销售,反之,应选择中间商推销产品。
②企业的管理能力强弱,如果企业管理能力强,又有丰富的营销经验,可选择直接销售渠道,反之,应采用中间商。
③企业控制渠道的能力。
企业为了有效地控制分销渠道,多半选择短渠道,反之,如果企业不希望控制渠道,则可选择长渠道。
(4)政府有关立法及政策规定如专卖制度,反垄断法,进出口规定,税法等。
又如税收政策,价格政策等因素都影响企业对分销渠道的选择,诸如烟酒实行专卖制度时,这些企业就应当依法选择分销渠道。
3.2 分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道的各个层次中所使用的中间商数目。
依据渠道的宽度,分销策略可以被区分为宽渠道策略与窄渠道策略。
制造商在同一层次选择较多的同类型中间商(如批发商或零售商)分销其产品的策略,称为宽渠道策略;反之,则称为窄渠道策略。
具体来说,营销企业在渠道宽度上可以有三种选择:(1)广泛分销策略在国际市场上,对价格低廉、购买频率高、一次性购买数量较少的产品如日用品、食品等,以及高度标准化的产品如小五金、润滑油等,多采用这种策略。
(2)选择分销策略消费品中的选购品、特殊品及工业品中专业性较强、用户较固定的设备和零配件等,较适合采用这种分销策略。
(3)独家分销策略消费品中的特殊品,尤其是名牌产品,多采用这种分销策略。
需要现场操作表演、介绍使用方法或加强售后服务的工业品和耐用消费品也较适合采用这种策略。
4 网络营销促销策略4.1 网络营销促销策略方式新型网络营销,促销策略有以下几种方式:(1)网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。
由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。
而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣,如8848、当当书店等。
折价券是直接价格打折的一种变化形式,有些商品因在网上直接销售有一定的困难性,便结合传统营销方式,可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
(2)网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点:①可以提升品牌和网站的知名度;②鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;③能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身38石家庄联合技术职业学院学术研究 2006年 的反应情况等。