《发现利润区》PPT课件
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
与没有经验的企业相比，一个积累许 多经验的企业将会更多的赢利。
精选PPT
29
单 位 产 品 成 本
经验积累
精选PPT
30
其他赢利模式
低成本企业设计模式 新产品利润模式 独特产品模式 大额交易模式 专业化利润模式 区域领先模式
精选PPT
31
谢谢
2009-5-6
精选PPT
32
精选PPT
22
微软的标准战略
客户选择
直接客户（电脑设备 制造商）
最终用户
应用程序开发商
价值获取
递增的规模收益
定制产品（程序定制、 产品定制）
战略
创建标准
定制，满足重点偏好
业务领域
基础产品开发、软件
精选PPT
23
利 润
市场份额
精选PPT
24
8.价值链-定位模式
利润集中在价值链的某个环节，而其他环 节利润极少。如： 计算机行业---利润集中在微处理器和软件领域； 化工行业---利润集中在生产领域而不是销售领 域； 汽车行业，利润集中在金融服务、贷款担保等 下游业务，而不是销售总装和销售。
电子商务更是如此，HP卖产品，但同时 通过网上的内容提供解决方案。
精选PPT
4
通用电气的企业设计创新
1981年
1997年
客户选择 客户、制造商、 客户、制造商、首
工程师
席执行官
价值获取 产品
组合产品、服务、 解决方案、融资
战略
品牌、市场领先 客户关系、首席执 行官营销
业务范围 产品
精选PPT 客户解决方案
精选PPT
13
4.“大片”模式
项目的成本可能有几倍的差异，而 项目受益可能有几十倍的差异。
制药、音乐出版、影视制片、出版 等行业，主要的业务活动是围绕者项目 进行的。根据卖座的“大片”模式，所有 的利润都集中在“大片”项目上，收入 十分可观，足以超过开发成本。
精选PPT
14
目前，大片模式受到长尾理论的挑战。
第二个对自己的产品和公司都熟悉，并告诉用 户，他们正在开发新项目，这些项目很伟大。
第三个来自通用电器，他只字不提产品本身， 而是问用户在设备上支出是多少，困难是什么， 一周后，他给用户提供了解决方案。
精选PPT
3
20世纪90年代，韦尔奇认识到即使是高 市场份额和高生产率也不能保证持续的 利润增长。要想成功，通用就必须从卖 产品的公司转为卖解决方案的公司。
为了抵消这种消极力量，有些企业重 组自己，将公司分成很多很小的利润中 心，以便强化盈利责任，更加接近客户。
精选PPT
20
原有业务
精选PPT
分 拆 出 的 业 务
21
7 .行业标准模式
特征：规模收益性 在具有正的规模收益的行业，大量的竞
争者被吸入行业标准持有人的“引入 场”.进入这个系统的人越多,这个系统的 价值越高.
精选PPT
15
美元/项目
收入
成本
项目种类
精选PPT
16
5.乘数模式
利润乘数模式：从单一产品、产品形 象、商标或服务，重复地收获利润。
对于拥有强大消费品牌的公司来说， 利润乘数模式是个强有力的盈利机器。
一旦投巨资建立一个品牌，消费者就 会在一系列的产品上认同这个同一品牌。
精选PPT
17
迪斯尼80年代的战略
利润区
—THE PROFIT ZONE
企业盈利模式
程大为
精选PPT
1
1.客户解决方案
为客户解决方案模式：为了了解客 户而投资，设计解决方案，建立良好的 客户关系，对供应商来说，这种做法在 发展客户关系的初期是净投入，但以后 会带来大量的利润。
精选PPT
2
三个关于销售的故事
第一个来自某家大型化工企业，这个人温文尔 雅，熟悉业务，用力宣传自己的产品。
精选PPT
25
精选PPT
26
9.售后服务模式
航空运输或产品制造等行业 企业并不是依靠销售产品或提供服务
来获利，而是依靠产品的售后服务和融 资来获利。当发现利润已经迁移时，企 业便向下游寻找新的利润来源
精选PPT
27
基础产品
后续产品和服务
精选PPT
28
10.经验曲线模式
当企业在制造产品或提供服务方面 积累了更多的经验的时候，每笔交易的 成本就会下降。
可以起到“防火墙”的作用。
精选PPT
7Байду номын сангаас
案例：瑞士钟表业的金字塔
20世纪70年代，瑞士手表面临日本的威胁。 瑞士手表行业的产值是100亿美元，但到 了80年代初，消费者转向了西铁城、卡 西欧等日本钟表。
精选PPT
8
瑞士表和日本表的区别
消费者 价值获取 战略 业务范围 制造 销售 信息投资
瑞士
日本
高收入
精选PPT
11
衍
生
基本业务
业
务
精选PPT
12
一个供应系统包含若干子系统，有的子系统占 有较大的比重的例如按，有的几乎无力可图。 例如，在碳酸饮料行业，利润主要在饭店和自 动售货机的子系统中，酒店的利润主要在会议 出租与服务上。
一个网站，没有利润的子系统更多，往往其他 子系统为了某个子系统的利润服务。
5
润利 O
时间
精选PPT
6
2.产品金字塔
在产品金字塔模型中，满足客户关于产品
风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。正
是客户在收入和偏好上的差异，才形成了产品
金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产
品；在塔的顶部，是最高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，同时塔
底的产品也具有重要的战略作用，这里的产品
中低收入
价格
价格
传统、品牌 低价、品牌
系列化
系列化但无高档表
工艺
现代化
专业经销商 多种方式
少
大量
精选PPT
9
宝萡 欧米茄、雷达
价
美度等
格
天梭
SWATCH
产量
精选PPT
10
3.子系统模式
在多种成分系统模式中，一个供应 系统包含若干个子系统，有的子系统占 有较大比重利润，有的几乎无利可图。
多种成分系统模式可以应用于各种 行业，如碳酸饮料行业(利润主要在饭店 和自动售货机子系统）、旅店业（会议 租用业务利润高）、书店（团购业务利 润高）
迪斯尼
客户 价值获取
战略
儿童、家庭
赢利的影片、纪念品、主 题公园 电影故事主导
业务范围 运作方式
少量电影、主题公园等
严格的成本预算、低成本、 廉价影星。
精选PPT
18
核心资产的应用
核心资产
精选PPT
19
6. 创业家（分拆）利润模式
当企业成功与发展时，规模不经济 开始发挥作用：企业间接费用上升，不 必要的支出增加，决策缓慢，脱离客户。
精选PPT
29
单 位 产 品 成 本
经验积累
精选PPT
30
其他赢利模式
低成本企业设计模式 新产品利润模式 独特产品模式 大额交易模式 专业化利润模式 区域领先模式
精选PPT
31
谢谢
2009-5-6
精选PPT
32
精选PPT
22
微软的标准战略
客户选择
直接客户（电脑设备 制造商）
最终用户
应用程序开发商
价值获取
递增的规模收益
定制产品（程序定制、 产品定制）
战略
创建标准
定制，满足重点偏好
业务领域
基础产品开发、软件
精选PPT
23
利 润
市场份额
精选PPT
24
8.价值链-定位模式
利润集中在价值链的某个环节，而其他环 节利润极少。如： 计算机行业---利润集中在微处理器和软件领域； 化工行业---利润集中在生产领域而不是销售领 域； 汽车行业，利润集中在金融服务、贷款担保等 下游业务，而不是销售总装和销售。
电子商务更是如此，HP卖产品，但同时 通过网上的内容提供解决方案。
精选PPT
4
通用电气的企业设计创新
1981年
1997年
客户选择 客户、制造商、 客户、制造商、首
工程师
席执行官
价值获取 产品
组合产品、服务、 解决方案、融资
战略
品牌、市场领先 客户关系、首席执 行官营销
业务范围 产品
精选PPT 客户解决方案
精选PPT
13
4.“大片”模式
项目的成本可能有几倍的差异，而 项目受益可能有几十倍的差异。
制药、音乐出版、影视制片、出版 等行业，主要的业务活动是围绕者项目 进行的。根据卖座的“大片”模式，所有 的利润都集中在“大片”项目上，收入 十分可观，足以超过开发成本。
精选PPT
14
目前，大片模式受到长尾理论的挑战。
第二个对自己的产品和公司都熟悉，并告诉用 户，他们正在开发新项目，这些项目很伟大。
第三个来自通用电器，他只字不提产品本身， 而是问用户在设备上支出是多少，困难是什么， 一周后，他给用户提供了解决方案。
精选PPT
3
20世纪90年代，韦尔奇认识到即使是高 市场份额和高生产率也不能保证持续的 利润增长。要想成功，通用就必须从卖 产品的公司转为卖解决方案的公司。
为了抵消这种消极力量，有些企业重 组自己，将公司分成很多很小的利润中 心，以便强化盈利责任，更加接近客户。
精选PPT
20
原有业务
精选PPT
分 拆 出 的 业 务
21
7 .行业标准模式
特征：规模收益性 在具有正的规模收益的行业，大量的竞
争者被吸入行业标准持有人的“引入 场”.进入这个系统的人越多,这个系统的 价值越高.
精选PPT
15
美元/项目
收入
成本
项目种类
精选PPT
16
5.乘数模式
利润乘数模式：从单一产品、产品形 象、商标或服务，重复地收获利润。
对于拥有强大消费品牌的公司来说， 利润乘数模式是个强有力的盈利机器。
一旦投巨资建立一个品牌，消费者就 会在一系列的产品上认同这个同一品牌。
精选PPT
17
迪斯尼80年代的战略
利润区
—THE PROFIT ZONE
企业盈利模式
程大为
精选PPT
1
1.客户解决方案
为客户解决方案模式：为了了解客 户而投资，设计解决方案，建立良好的 客户关系，对供应商来说，这种做法在 发展客户关系的初期是净投入，但以后 会带来大量的利润。
精选PPT
2
三个关于销售的故事
第一个来自某家大型化工企业，这个人温文尔 雅，熟悉业务，用力宣传自己的产品。
精选PPT
25
精选PPT
26
9.售后服务模式
航空运输或产品制造等行业 企业并不是依靠销售产品或提供服务
来获利，而是依靠产品的售后服务和融 资来获利。当发现利润已经迁移时，企 业便向下游寻找新的利润来源
精选PPT
27
基础产品
后续产品和服务
精选PPT
28
10.经验曲线模式
当企业在制造产品或提供服务方面 积累了更多的经验的时候，每笔交易的 成本就会下降。
可以起到“防火墙”的作用。
精选PPT
7Байду номын сангаас
案例：瑞士钟表业的金字塔
20世纪70年代，瑞士手表面临日本的威胁。 瑞士手表行业的产值是100亿美元，但到 了80年代初，消费者转向了西铁城、卡 西欧等日本钟表。
精选PPT
8
瑞士表和日本表的区别
消费者 价值获取 战略 业务范围 制造 销售 信息投资
瑞士
日本
高收入
精选PPT
11
衍
生
基本业务
业
务
精选PPT
12
一个供应系统包含若干子系统，有的子系统占 有较大的比重的例如按，有的几乎无力可图。 例如，在碳酸饮料行业，利润主要在饭店和自 动售货机的子系统中，酒店的利润主要在会议 出租与服务上。
一个网站，没有利润的子系统更多，往往其他 子系统为了某个子系统的利润服务。
5
润利 O
时间
精选PPT
6
2.产品金字塔
在产品金字塔模型中，满足客户关于产品
风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。正
是客户在收入和偏好上的差异，才形成了产品
金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产
品；在塔的顶部，是最高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，同时塔
底的产品也具有重要的战略作用，这里的产品
中低收入
价格
价格
传统、品牌 低价、品牌
系列化
系列化但无高档表
工艺
现代化
专业经销商 多种方式
少
大量
精选PPT
9
宝萡 欧米茄、雷达
价
美度等
格
天梭
SWATCH
产量
精选PPT
10
3.子系统模式
在多种成分系统模式中，一个供应 系统包含若干个子系统，有的子系统占 有较大比重利润，有的几乎无利可图。
多种成分系统模式可以应用于各种 行业，如碳酸饮料行业(利润主要在饭店 和自动售货机子系统）、旅店业（会议 租用业务利润高）、书店（团购业务利 润高）
迪斯尼
客户 价值获取
战略
儿童、家庭
赢利的影片、纪念品、主 题公园 电影故事主导
业务范围 运作方式
少量电影、主题公园等
严格的成本预算、低成本、 廉价影星。
精选PPT
18
核心资产的应用
核心资产
精选PPT
19
6. 创业家（分拆）利润模式
当企业成功与发展时，规模不经济 开始发挥作用：企业间接费用上升，不 必要的支出增加，决策缓慢，脱离客户。