怎样评价银行信贷员的业绩

怎样评价银行信贷员的业绩
1、信贷营销员业绩的考评指标体系信贷营销员的基本职责和任务，是及时搜集反馈存贷款市场的有关信息，大力拓展对公存款市场和有
效贷款，努力清收欠贷欠息，提高信贷营销业务的经济效益。

据此，
本文设计了信贷营销员业绩的考评指标体系。

（1）对公存款市场信息反馈及时率任务完成率对公存款市场信息
反馈及时率任务完成率＝对公存款市场信息反馈及时率实际数/对公存
款市场信息反馈及时率任务数×100%。

其中,对公存款市场信息反馈及时率＝及时反馈对市场信息件数/
要求反馈的对公存款市场信息总件数×100%。

该指标旨在促使信贷营销员千方百计调查、搜集和及时反馈对公
存款市场信息,为行领导及时提供存款竞争决策的信息支持,以增强存
款工作决策的针对性、正确性和有效性。

(2)所分管的原有存款客户的对公存款增量任务完成率所分管的原
有存款客户的对公存款增量任务完成率＝考核期原有存款客户的对公
存款增量实际数/考核期原有存款客户的对公存款增量任务数×100%。

该指标旨在促使信贷营销员努力做好所分管的原有存款客户的稳
存增存工作,确保老客户具有较高的资金归行率和留存率。

(3)本人营销新增存款客户的对公存款增量任务完成率本人营销新
增存款客户的对公存款增量任务完成率＝考核期新增存款客户的对公
存款增量实际数/考核期新增存款客户的对公存款增量任务数×100%。

其中,新增存款客户的对公存款增量是指本人在考核期内新吸收的
存款客户的对公存款期末余额。

该指标旨在促使信贷营销员想方设法
争夺对公存款客户，扩大对公存款市场份额，增强信贷资金实力。

（4）所分管的原有存款客户和营销新增的存款客户的总计对公存
款日均增量任务完成率所分管的原有存款客户和营销新增的存款客户
的总计对公存款日均增量任务完成率＝考核期存款客户总计对公存款
日均增量实际数/考核期存款客户总计对公存款日均增量任务数×100%。

其中，存款日均增量＝考核期存款日均余额-期初存款余额）。

该指标旨在促使信贷营销员积极注重对公存款增量的稳定性，努
力追求存款的经济效益。

2、贷款类指标。

主要考评信贷营销员贷款市场拓展和质量管理方
面的工作绩效，可以用8个分指标加以考核。

（1）贷款市场信息反馈及时率任务完成率贷款市场信息反馈及时
率任务完成率＝贷款市场信息反馈及时率实际数/贷款市场信息反馈及
时率任务数×100%。

其中，贷款市场信息反馈及时率＝及时反馈贷款市场信息件数/要
求反馈的贷款市场信息总件数×100%。

该指标旨在促使信贷营销员积极调查、搜集和及时反馈贷款市场
信息，为行领导及时提供贷款决策的信息支持，以增强贷款工作决策
的针对性、正确性和有效性。

（2）贷前调查报告规范率任务完成率贷前调查报告规范率任务完
成率＝贷前调查报告规范率实际数/贷前调查报告规范率任务数×100%。

其中，贷前调查报告规范率＝符合规范的贷前调查报告件数/贷前
调查报告总件数×100%）。

该指标旨在促使信贷营销员认真做好贷前调查工作和贷前调查报
告的撰写工作，增强贷前调查报告的规范性。

（3）有效贷款增量任务完成率有效贷款增量任务完成率＝考核期
有效贷寺增量实际数/考核期有效贷款增量任务数×100%。

其中，有效贷款增量是指本人营销的考核期新增的AA级及以上企
业贷款增量、存单质押贷款增量以及个人住房贷款等消费贷款增量之和。

该指标旨在促使信贷营销员努力开拓有效贷款市场，扩大有效贷
款总量，提高银行资产盈利水平。

（4）新增贷款不良率任务完成率新增贷款不良率任务完成率＝
（2-新增贷款不良率实际数/新增贷款不良率实际数/新增贷款不良率
任务数）×100%。

其中，新增贷款不良率＝新增不良率贷款余额/新增贷款余额
×100%。

上式中，新增贷款是指1998年1月1日以后经本人调查发放而新增的贷款；新增不良贷款是指1998年1月1日以后经本人调查发放而新增的贷款中按5级分类法划分的新增次级类贷款、可疑类贷款和损失类贷款之总和。

该指标旨在促使信贷营销员认真做好贷前调查工作，提高贷款调查信息质量，如实反映贷前调查所掌握的有关情况，认真放好管好新增贷款。