保险公司新人育成形势及关键点解析典型经验44页PPT

中国人寿新人育成体系ppt课件

对主管
推动该组织发展提高团队士气提高团队绩效提升收入水平增强专业能力稳定团队基础
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亮点：课程内容全面
赢在未来目标订立
与行动客户开拓方法
再访技巧
转介绍客户的约访与接
洽
赢在坚持
明星风采
影响力中心的建立
赢在组织发展
客户类型分析
客户面谈技巧
赢在团队
国寿人生
理财观念与知识
产品深入分析
讲师要：提前沟通、提前汇课、提前说课
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五抓：
抓参训抓考证抓入司抓举绩抓增员
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八注意：
1、专人考勤，汇总 2、专人记录加减分 3、班主任全程跟踪 4、每日给领队（班委）开会 5、要有活动（一般在第三天晚上开联欢会） 6、要考试 7、要追踪 8、要回炉（不定期召集会议或培训）
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想和做之间只有一步的距离，那就是：行动！
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乘风破浪行动营、成功创富加强营
意义亮点辅导内容
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新人4-9月的状态
优秀状态
职涯发展困惑
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问题引发的思考
专业知识不完
善
服务观念不到
位
工作目标不明
确
组织发展意愿
不强
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“行动营、加强营”的意义
对新人
建立职涯规划加强服务经营理念
树立发展意识打造优秀人才
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“行动营、加强营”的意义
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辅导课程：
目标订立销售流程活动量管理等
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主管辅导内容
每日工作检查
坚持批阅工作日志
提醒新人参训
熟悉时间、内容
观察新人变化
发现问题

保险新人培训ppt

续保提醒：定期向客户发送续保提醒，确保客户及时续保
保险销售技巧：掌握客户需求，提供个性化服务
保险流程：熟悉保险流程，提高服务效率
保险法律法规的概念和作用
保险法律法规的制定和实施机构
保险法律法规的主要内容
保险法律法规的遵守和监督
保险合同的定义和要素保险合同的法律关系和法律效力保险合同的成立、生效和履行保险合同的变更、解除和终止
数字化转型：随着科技的发展，保险行业正逐步实现数字化转型，提升客户体验和服务效率。
人工智能的应用：人工智能技术正在被广泛应用于保险行业中，例如智能核保、智能客服等，提升业务处理效率和客户满意度。
绿色保险的发展：随着环保意识的提升，绿色保险成为保险行业的新趋势，为可持续发展提供保障。
定制化保险服务：随着消费者需求的多样化，定制化保险服务越来越受到青睐，满足不同客户群体的个性化需求。
家庭保障：为家人提供经济保障，规避风险健康保障：应对疾病、意外等突发状况，减轻医疗负担财产保障：保护个人财产安全，规避经济损失养老保障：为未来养老提供经济支持，提高生活质量
了解客户的基本信息
确定客户的风险承受能力
分析客户的保险需求了解客户的务状况和预算了解客户需求：通过沟通了解客户的保险需求和预算，为其推荐合适的产品。
定期寿险
生存保险
添加标题
添加标题
终身寿险
添加标题
添加标题
两全保险
家庭财产保险建筑工程保险
运输保险货物运输保险
保险产品具有保障性，可以为被保险人提供风险保障，帮助被保险人规避风险。保险产品具有个性化，可以根据被保险人的需求和风险承受能力提供定制化的保障方案。保险产品具有投资性，可以为被保险人提供投资收益，实现资产增值。保险产品具有长期性，可以为被保险人提供长期保障，满足长期风险管理的需求。

银保新人培育体系介绍PPT课件

训后追踪： 1、及时跟进同业产品及分红学习;对新人班没有全面掌握的知识点进行补充;协助新人订立作业目标并将已订立的作业目标张贴上墙。 2、根据新人特点分派网点，并带领新人至网点进行网点情况及人员介绍。
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新人培训班的主要作用是什么？
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小结
新人培训也是新培体系中至关重要的一环，它是公司制式化培养新人的一个重要步骤，不要以为这是公司的行为，作为营业区也要高度重视，积极参与到新人培训的各个环节当中。
工具： •团队分析及目标设定
•（工具1）
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跟上公司步骤
分解计划
销售部经理
具体实施
职责
营业区总监
把握招聘时机
制定招聘计划
组织计划实施
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二. 初选阶段
甄甄选选执行人：营业部经理
笔试内勤/督训
面谈营业区总监
执行方式：调查及面谈标准：符合招聘条件
性向测试甄选
60分以上
好的开始是成功的一半，作为该环节的第一责任人— —营业区总监，一定要高度重视，严格把好业务人员的招聘关
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第二环节新人培训
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通过制式化培训学习，使新人了解公司和行业，树立信心，吸引学员选择银行代理工作，掌握基础的销售技能。
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新人培训操作总流程
事前目的 •为成功举办做好准
5. 迎新会
6. 早会
7. 夕会（夜校训练）
8. 周例会
9. 视频会
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独立作业环节管理方法
3. 技能辅导 4. 公司情况：基本概况、历年经营数据、市场排名及占比，必须熟练

国寿收展新人育成体系介绍PPT课件

课程内容上：
• 实战性不强，训练的时间偏少，心理建设和行业认可度不高，生存技能欠缺（持续获得名单，开单，增员利益）
训练师资上：
• 营长、专讲能力不足，兼讲（导师）数量不够，尤其是职场训练力量匮乏，育成职场化缺乏落脚点
个教配合上：
• 1.目标不匹配；2.配合不紧密；3.沟通机制（明确责权利）明确新兵营的重要性
3 2、每月3M 个 3、季度增员1人目标
筹建负责人培训
系统先进经验和主要竞争对手新人育成特点
阶段育成目标清晰
文化引领指向明确
育成力量多方联动
注重新人生存技能
• 围绕新人成长和主管培育的关键节点，设置培训，强化训练。
• 新人育成目标清晰
• 增强对行业、保险、公司的价值认同
• 根植组织发展基因，弘扬国寿企业家文化和七如文化
动摇；准客户匮乏
信心仍需强化
• 提升准客户开拓技巧 • 掌握收展服务技能 • 掌握孤单资源开拓技巧
• 巩固收展特色服务技能，提升二次面见率和二次开发率；
• 持续获取准客户，提升销售技能和产能
• 巩固客户服务技能 • 提升面谈成功率，提升促成效
率 • 提升产能和留存率。
孤单客户基础服务；孤单客户资源分析；孤单客户深耕的步骤和方法。
新人
主管
新人育成
主管育成
准主管
筹建负责人培训
收展新人育成体系的构成
师资力量建设（专兼讲）新人育成运作表报系统新人育成运作考核新人育成管理力量配置
支撑系统
新人育成专兼职讲授自学：学员训练手册、视频自学
学习系统
职训系统
职场训练主管辅导功能组日常会议新人专项训练

新人育成第一关——保险三讲-PPT

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保险十大黄金价值
➢ 老有所养 ➢ 病有所医 ➢ 爱有所继 ➢ 幼有所护 ➢ 壮有所倚
➢ 亲有所奉 ➢ 残有所仗 ➢ 钱有所积 ➢ 产有所保 ➢ 财有所承
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课程回顾
课程回顾：
➢讲自己 ➢讲公司 ➢讲保险
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结语
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➢ 通过学习，我对保险有了更多的认识和了解，觉得做保险真是大有作为，因为现在的医疗、养老、教育等问题都需要大家自己去解决，所以会有越来越多的人通过保险更好地解决这些问题。
➢ 我也希望能有这样一个机会为您提供满意的服务，做好风险与保障规划，我一定会尽自己努力做到最好！
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讲公司
历史悠久实力雄厚品牌卓越投资稳健
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话术示例（3/4）
➢ 中国人寿网络全面：中国人寿网络遍布全国大小城乡，并拥有最大的全国性客户群体，截止09年底，已为超过6亿人次的客户提供过保险服务。
➢ 中国人寿服务完善：中国人寿95519电话服务中心连续六次荣获“中国最佳呼叫中心奖”。而且中国人寿服务全面升级，隆重推出“鹤卡”，让客户可享受到特约商家专享服务
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话术示范（3/5）
保险就是子女教育金
每位家长都想给小孩提供最好的教育条件，而一个完善的教育计划应该保障孩子在接受持续教育时，一定要有一笔确定的资金帮助他完成学业。保险就是家长为儿女有计划储备的一份教育金。
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话术示范（4/5）
保险就是幸福养老金
养儿防老的无奈、退休延迟的困惑、养老成本的暴涨，都提醒着年轻的自己必须要为年老的自己未雨绸缪。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用。保险就是幸福养老金。
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精品保险公司浅谈新人育成精品ppt课件

客源分析目标设定商品基础观念沟通陪同拜访增员意识
第二工作月深入培养
商品话术拒绝处理促约技巧区域/职域开拓公司制度
第三工作月专业技能
商品组合及话术综合理财知识
增员时间及进度
储备主任
正式主任
一工二工三工四工五工六工七工八工九工十工
晋升襄理
1位新人晋升襄理
新人培训
级）
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品组合及话术：商品组合技巧和组合案例；案例分析及话术通关
综合理财知识：理财讲座、网站、杂志等
LOGO
至少增员1位
至少2位新人晋升襄理
每月1－2位
组合计至少增员2位
本人至少增员1位
平均每月每人增员1－2 位
组合计至少增员5位
本人至少增员2名
平均每月每人增员1－2位
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品话术：分类商品话术通关拒绝处理：神秘礼包促约技巧：陪同辅导区域/职域开拓：陪同辅导，调查问卷公司制度：薪资待遇，晋升制度（业务职级/管理职
新人留存的5大秘诀
1
用收入留住新人
2
用感情留住新人
3
用制度留住新人
4
用教育留住新人
5
用发展留住新人
新人教育的目的
▪ 让新人进入国泰后的目标，目标分
步，一一实现。
▪ 让所有问题不再是遇到以后才面对。 ▪ 让工作的资源和技巧有规律的整合
新人教育的阶段性
目标设定：三个月晋升襄理六个月晋升副理

第一工作月基础教育

保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件

针对上半年入职新人，主管可以围绕总分公司的荣誉体系对新人进行规划期待
✓ 新人小高峰 ✓ 分公司钻星峰会 ✓ 总公司高峰会 ✓ ……
针对下半年入职（或四季度即将新增的）新人，主管可以围绕基本法对新人进行期待
✓ 当月转正的好处 ✓ 每月四件的收入 ✓ 快速晋升主管的利益 ✓ ……
第 43 页
三大关键动作2——坚持承诺性面谈
成人的学习绩效——
第 22 页
提高新人学习绩效的最佳方式就是个别辅导和陪同指导
过渡页
TRANSITION PAGE
03 新人训辅的操作要点
• 新人辅导训练的要点 ✓ 发挥期待的力量 ✓ 承诺性面谈 ✓ 及时陪访辅导
新
人
辅
导训
01 明确关键人员
02 确定关键时点
03 落实关键动作
练
的
关
键
转正 195
在职 497
新人留存差
第6 页
除了生病以外，你能感受到的所有痛苦，都是你的价值观带来的，而非真实存在的~~
元芳你怎么看
大人我无语了
你想要哪个团队——
第7 页
A团队
人力总量变化较小团队结构大幅优化团队业绩高速成长
做个选择题
B团队
人力总量高速增长团队结构不断恶化团队业绩不断下降
例： 1. “我看你一个月能晋升高级顾问”。 2. “我相信你能每天记好工作日志”。 3. “我相信你一定能入围新人小高峰”。
第 41 页
第4步，产生好事件
第 42 页
通过系列动作让事件A发生即使事件A不发生，也会减少矛盾，赢得自尊、自信
例：通过出勤学习、主管辅导训练、陪访帮扶等系统跟进动作帮助新人达成一个月晋升高级顾问；如果第二个月晋升，新人会觉得辜负主管的期待。

新人育成宣导 PPT课件

－－新人基础
• 解决三个主要问题：
– 销售基本技能－－13课时、销售循环的逐一讲解 – 产品及产品实务－－6课时、产品基础知识、主打产品和投保实务 – 销售的综合素质－－9课时、素质要求、心理建设、礼仪和道德规
范
• 关注一个重点指标
– 入司签约率（与公司签约人数/第一天参加基础培训人数＊１００％）
新人育成模式介绍
1
一、新人育成的设
计思路
• 销售队伍的人员素质现状：
– 人均收入小于500元，破零率不高于40％，队伍产能低，技能弱
• 销售单位的师资配置：
– 三级机构配置1名专职讲师，省公司没有专属培训部，专职培训工作人员每省不超2人，专职师资力量难以满足培训需求
• 各层级对培训的投入
– 从人力、费用、时间等资源投入上看，在公司的机构扩张、追求保费上规模的发展阶段，培训工作还远没有被顾及，培训基础建设及培训运作还没有形成基本框架。
• 操作要点
– 5天时间、由地市分公司组织，由支公司举办。安排最佳班主任和讲师阵容，适当利用兼职讲师。
– 销售技能课程要充分利用兼职讲师，实务部分尽量两核人员讲解 – 班主任是基础培训班的灵魂和操作成功的关键
– ＜寿险顾问精神＞、＜职业道德与诚信＞、＜经营你的事业＞由支公司经理亲自讲解。
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四、新人育成模式介绍
客户开拓等技能讲怎么做怎么说，学员学，去市场做，有问题咨询专家或老师。四个周的主题分别为养老篇、教育篇、重疾篇、理财或意外篇。
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四、新人育成模式介绍－衔接教育
每周一至周五：销售流程
周一
周二
周三
周四
周五
十分钟小专题
公司讲解
每周一均可入学

中国人寿新人育成体系ppt课件

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关键词：
常态体系坚持
10
新人育成体系
11
记住两组数字：
7、8、9
2、1、5、5、2、3、3 一个系统的工程
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新人育成体系
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新人育成体系解决的问题
扬帆起航训练营、乘风破浪行动营、成功创富加强营
留人
增人
创说会
育人
职前教育、考前辅导、签约培训
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创说会
历时两小时，由营业单位根据情况采用分散或集中的方式，对准增员对象进行职业选择的引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。
优秀状态
工作习惯未养成
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问题引发的思考
知识点掌握不够牢固
销售过程中问题多多
留存率如何提
高
我们能做什么
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新人育成体系
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扬帆启航训练营
为期两个月，分为城区和县域下两种模式。在地市中心主城区和县域城区由地市公司培训部组织，采取集中培训方式，每周一至周五上午半天进行早会和专业培训，下午保险营销员外出展业，同时由主管协助进行一对一辅导。每周五上午统一组织专家门诊进行答疑。针对新人入司前三个月碰到的主要问题：对新工作环境不适应、心态容易波动、工作习惯尚未养成、产品不熟悉等方面进行积极观念的引导和深入的强化训练，旨在帮助新人树立正确的从业观念，掌握公司运营、产品知识、销售技巧等基本技能，初步养成良好的工作习惯，推动新人在三个月之内晋升业务主任。在县域以下按照新人育成课程体系由农村营销服务部采取分片集中或者分散方式进行培训，地市公司培训部给予必要的教育培训支持和相关的追踪督导
3
我们即将迎来2011年新的发展机遇，挑战和压力也非常大。

保险行销新人育成职场训练八大关简介教材PPT课件

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•新人八大关横空出世
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•八大关特色1
•新人：
•相信公司 •相信自己 •相信保险
•客户：
•认同公司 •认同新人 •认同保险
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•八大关特色2
•准客户开 •售后服务拓
•安排约访
•递交保单
•说明解决方案
•遵循销售流程 •突出核心要点
•接洽 •收集客户资料
•设计解决方案
•寻找购买点
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八大关特色3
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三讲的内容（2／1）
讲公司
➢买保险,选的是公司的实力 ➢历史悠久 ➢实力雄厚 ➢品牌优良 ➢服务健全
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三讲（公司实力）（2／2）
买保险其实是跟保险公司签合同，保险公司的实力非常重要 1、中国人寿历史悠久：成立于 1949 年10月，是中国历史最悠久、资产规模最大的专业化商业保险公司。是目前全球唯一一家在纽约、香港、内地三地上市的保险公司。 2、中国人寿实力雄厚：2015年保费收入高达3682.76亿元，公司总资产超过 27000亿元. 3、中国人寿品牌优良：连续13年入选《财富》世界100强，是中国保险唯一一家双五百强企业。 4、中国人寿服务健全：目前我们在全国拥有近1.5万个服务网点，全国统一服务热线为95519，随时为客户提供最好的专业保险服务。
方案说明设计解决方案
收集客户资料寻找购买点
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职场训练“八大关”
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“三讲”的意义
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课程大纲
1
必要性
2
训练流程
✓
3
演练与点评
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训练流程
准备说明示范观察督导
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第一步准备（P）
主管事先提醒新人做好相关准备，包括《职场训练“八大关”新人训练手册》、白纸和笔。

保险公司新人培训ppt

如有身体不适，及时报告并采取相应措施
遵循防疫要求，做好个人防护
积极参与互动与讨论
主动参与课堂讨论，提出问题和建议积极与其他学员交流，分享经验和心得认真听取他人的观点，尊重不同的意见主动参与课堂活动，提高自己的实践能力
认真完成课后作业与考核
课后作业是巩固知识和提高技能的重要手段。
认真完成作业和考核可以加深对培训内容的理解和记忆。
团队建设与拓展训练
团队建设：增强团队合作意识，提高团队协作能力拓展训练：通过户外活动、挑战项目等，锻炼员工的意志力和毅力培训目的：培养员工的团队精神和个人素质，提高工作绩效培训方式：采用多种形式，如团队游戏、角色扮演、案例分析等
培训安排
章节副标题
培训时间与地点
培训时间：2023年7月1日至2023年7月5日，共5天培训地点：公司内部培训室
THEME TEMPLATE
20XX/01/01
XXX
保险公司新人培训PPT大纲
单击此处添加副标题
汇报人：XXX
目录
CONTENTS
单击添加目录项标题培训目标培训内容培训方式培训安排注意事项
单击此处添加章节标题
章节副标题
培训目标
章节副标题
了解保险行业和公司文化
了解保险行业的基本概念、分类和业务流程
掌握销售技巧和沟通技巧
掌握保险产品知识，能够熟练地向客户介绍产品。掌握有效的沟通技巧，能够与客户建立良好的关系，提高客户满意度。掌握销售技巧，能够有效地开拓市场，提高销售业绩。
掌握团队协作技巧，能够与团队成员有效协作，共同完成销售目标。
提高团队协作和执行力
培训目标：培养团队意识和协作精神，提高员工之间的沟通与合作能力培训内容：加强团队建设，提高员工之间的信任与支持，促进信息共享与交流培训方式：采用互动式培训，鼓励员工积极参与，培养团队协作能力培训效果：通过培训，提高员工的工作效率，增强团队的凝聚力和执行力

保险公司培训：组织发展的基石——新人的育成

一、“衔接教育”是永续经营的催化剂
1、“衔接教育”能全面、系统的对新人进行全方位的培训
2、“衔接教育”可充分体现团队的力量，使新人产生强烈的归属感
3、“衔接教育”能使新人形成良好的学习习惯
4、“衔接教育”能有效解决新人问题，提高新人留存率
5、“新人衔接教育”能使我们的培训人员得到飞速提升
二、销售训练是新人充电的重要管道
1、广泛的训练内容，能使新人产生极大的参与兴趣
2、训练内容广为使用实际案例，才能有助于新人吸收成长
3、互动的训练方法，才能提升新人的展业技巧
三、有效的激励部属，是新人育成的成功之道
1、视新人为知己，满腔热忱的陪练陪访
2、让新人参与早会运作，进行专题分享 3、给新人设定新的目标，不断的挑战自我
4、注重沟通，增进成长 5、提供各类资讯，提升新人素质
四、活动量 ——寿险的生命线
1、透过活动量的管理，养成新人良好的工作习惯
2、透过活动量的管理，提升新人的业绩
3、活动量的管理，要注意： “督好”、 “抓中”、 “放坏”
五、给新人提供成长的空间
1、设立持续成长的生活模式 2、你ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ未来不是梦 3、让我们一起打江山

保险公司新人培训课件

保险公司新人培训课件保险公司新人培训课件在现代社会中，保险行业作为金融服务的重要组成部分，扮演着保障人们生活和财产安全的重要角色。

保险公司作为保险行业的主要参与者，需要不断培养新人，以保证行业的发展和服务的质量。

为了提高新人的专业素养和业务能力，保险公司通常会制作培训课件，用于新人的培训和学习。

本文将探讨保险公司新人培训课件的内容和结构，并分析其重要性。

保险公司新人培训课件的内容应包括以下几个方面：保险行业基础知识、产品知识、销售技巧、理赔流程和风险管理等。

首先，保险行业基础知识是新人必须掌握的基本素养，包括保险的定义、分类、发展历程以及行业的法规政策等。

通过了解保险行业的基本概念和背景，新人能够更好地理解保险业务的本质和意义。

其次，产品知识是新人在保险公司工作中必备的知识点。

不同类型的保险产品有着不同的特点和适用范围，新人需要了解各类保险产品的基本原理、保障范围、费用结构等。

只有充分了解产品知识，新人才能准确地向客户介绍和推销适合其需求的保险产品。

销售技巧是保险公司新人培训课件中的另一个重要内容。

保险销售是保险公司的核心业务之一，新人需要学习和掌握一些销售技巧，如客户沟通技巧、销售演示技巧、销售谈判技巧等。

通过培训课件的学习，新人可以提高自己的销售能力，更好地为客户提供服务。

理赔流程是保险公司新人培训课件中的重要内容之一。

保险理赔是保险公司对被保险人提供的一项重要服务，新人需要了解理赔的基本流程、申请材料和理赔标准等。

只有掌握了理赔流程，新人才能及时、准确地为客户办理理赔手续，提高客户的满意度。

最后，风险管理是保险公司新人培训课件中的重要内容之一。

保险公司需要通过有效的风险管理措施，降低业务风险，保证公司的可持续发展。

新人需要了解风险管理的基本原理、方法和工具，以及如何应对各种风险情况。

通过培训课件的学习，新人可以提高自己的风险意识和应对能力，为保险公司的风险管理工作做出贡献。

保险公司新人培训课件的结构应该合理且易于学习。

保险业营业部新人培养的发展现状.pptx

新人是团队业务的重要来源；新人的业务对营业部经理的管理收入是有力的支撑；同时，新人的育成工作是团队长传承技术和品格，打造团队文化和团队持续发展力的关键。
但目前市场竞争的挑战、自身素质成长的速度、主管的关注等问题困扰着新人，导致新人整体收入水平不高，留存率较低，有效的培育和留存新人责无旁贷，舍我其谁！
新人育成
— K(知识） — A（态度）
植入要素
— S（技能）
— H（习惯）
通过K、A、S、H的在新人期的植入，使之在业务能力，心态建设，习惯养成等方面全面提升与发展。
K
讨论：新人育成期间需植入的知识有哪些？
保险、产品、人际交往等……
A
讨论：新人育成期间需打造的态度是什么？应该植入哪些要素？
营业部新人育成的责任人
营业部新人育成实务操作
❖第一部分可使用的方法 ❖第二部分新人培育要点 ❖第三部分三次核心陪同
新人培养中部经理可用的方法
沟通
辅导面谈
陪同训练
二早训练
沟通
❖ 定义：主管在新人不同的状态下进行适时电话或当面的沟通引导。
❖ 作用：增进了解、达成共识、调整心态 ❖ 注意事项：多赞美、多倾听、多激励
……
收入计算（A）一月：初佣2000+全勤奖1000=3000元二月：初佣2000+全勤奖2000+转正奖
500+增员辅导津贴280+突出贡献奖200+月度奖200=5180元
良好
√
基础指标假设：
发展目标：
第一个月 A的FYC600元
三个月转正
第二个月 A的FYC600元
三个月晋升
第三个月 A的FYC1000元且新增B ...

保险新人育成体系宣导PPT幻灯片课件

• 目的：
– 吸引加盟
• 方式：
– 历时2小时的创业说明会，由营业单位根据情况采用分散或集中的方式，对准增员对象进行职业选择的引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。
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职前教育
• 运作频次：
– 一天时间，定期举办。
• 主题：
– 感受公司文化，初步了解行业。
• 目的：
– 强化新人从业信心，参加资格考试辅导。
• 方式：
– 为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的教育方式，感受行业和XX优势，体验公司企业文化，初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。
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资格考试辅导
• 运作频次：
– 五天时间，定期举办。
• 主题：
– 培训保险基础知识及相关法律法规
• 目的：
– 通过保险代理从业人员资格考试，取得营销员资格。
万一网 XX最大的保险资料下载网
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重点关注六大考核指标
• 参训率 • 月均举绩率 • 九个月留存率 • 业务主任晋升率 • 人均件数（长险、短险） • 人均FYC
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注意事项
1
加强常态招募机制建设
•规模效应 •集中式、运动性增员使公司教育培训资源和力量难以支撑，训练质量和效果难以保证，训练营也难以持续循环
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乘风破浪行动营
• 运作频次：
– 承接扬帆启航训练营，每期运作3个月，是追踪训练。
• 主题：
– 提升绩效，晋升业务主任和组经理。
• 目的：
– 加强专业知识，巩固销售技能，逐步提升组织发展意愿和能力，培育晋升文化。
• 方式：
– 对回到原团队的扬帆启航训练营的结业人员，每周一次半天集中，上午半天采用早会模式进行专业训练，其余时间保险营销员参与原团队管理、外出展业，同时由主管协助进行一对一辅导。

保险公司新人育成经验分享

迟到早退一次乐捐5元
事假一次乐捐10元
旷工一次乐捐30元
取之于民，用之于民
惊喜
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
五、狠抓基础，养成新人良好习惯•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
2、利用拜访工具，培养新人拜访习惯
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
---新人育成经验分享
XX公司队伍建设整体情况
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
新人出勤率：85% 三晋率：63.5% 新人月均短险举绩率：90% 新人月均期交举绩率：65% 新人月均综合举绩率：96%
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
二、严格甄选，确保新人质量
2、多角度考量，判断其是否适合
年龄阶段
从业经历家庭状况性向测试人脉关系。。。
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兼职 X 散散心X 没事玩玩X
二、严格甄选，确保新人质量
带动并感染他人。
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水有三种状态，人生也有三种状态。水的状态是由温度决定的，人的状态是由自己心灵的温度决定的。
心灵温度是0度：生活状态是冰
心灵温度是50度：生活状态是水
心灵温度是100度：生活状态是水蒸气，成为云朵，飞起来
四、做好训练，提高新人展业技能
2、立体帮助，增强新人从业信心
第一责任人：增员者（随时陪访，密切督导）第二责任人：团队主管（做好人群和市场划分）直接负责人：部门组训（时间管理和活动量管理、检查日志并及时纠正展业误差）总负责人：个险经理（纪律、心态）

保险新人培训心得体会PPT

沟通能力
培训提高了我的沟通能力，让我学会了如何更有效地表达自己的观点和倾听他人的意见。
心态调整与压力管理
心态调整
面对工作中的挑战和压力，我学会了保持积极的心态，不断调整自己的情绪和态度。
压力管理
通过培训，我掌握了一些有效的压力管理技巧，如时间管理、放松训练等，以应对工作中的压力。
04
实践应用与展望
对公司发展的建议
加强内部培训
建议公司定期开展内部培训，提高员工的专业素质和服务水平，增强公司的市场竞争力。
优化产品线
根据市场需求和客户反馈，不断优化和丰富公司的保险产品线，以满足不同客户的需求。
强化品牌建设
加强品牌宣传和推广，提高公司在行业内的知名度和美誉度，提升市场影响力。
05
总结与感谢
产品比较与推荐
掌握如何对不同保险产品进行比较，根据客户需求推荐最适合的产品，提高销售的成功率。
3
销售谈判与沟通技巧
学习有效的沟通技巧，如倾听、提问、解答等，提高与客户沟通的效果和谈判能力。
客户服务与沟通
客户服务理念
客户关系管理
树立以客户为中心的服务理念，了解客户满意度对保险业务的重要性。
了解如何建立和维护客户关系，通过优质的服务和沟通保持客户长期合作。
公司产品
掌握公司的各类保险产品，为后续的销售工作打好基础。
培训目标
提高业务能力
通过培训，使新员工掌握保险业务的基本知识和技能，提高业务水平。
增强服务意识
培养新员工的服务意识，以客户为中心，提高客户满意度。
提升团队凝聚力
通过团队活动和交流，增强新员工之间的默契和团队凝聚力。
培训课程安排
理论课程