现场讲解培训doc

全感客厅经营——现场讲解篇
1.全感客厅代表数字时代的新生活。

（1）手机变智能，电视换概念
我们现在所处的时代，其实就是数字时代。

以手机为例，智能手机已经非常普及，一年更新好几代代。

一部智能手机就是一个万能工具，可以打电话、玩游戏、照相、发邮件，甚至办公。

电视机演变得也很快，彩色电视机先是变为等离子电视机，再就升级为智能电视机，现在3D电视机，电脑电视一体机正热卖。

（2）数字不脱离情感
购买一堆电器或电子产品放在家里，虽然便捷了，但它们给人以冷冰冰的感觉，显然不能满足我们对家具的情感依赖。

我们的全感客厅帮您解决了这个问题。

我们的数字产品完美融合在家具里。

您看，我们的影音墙，看似一面装饰精美的墙，其实是一款系统化集成视听设备；再看我们无线蓝牙立体装饰画音箱，看似一副名家画作，其实是一款高品质音箱。

我们的数字一体化电视柜也是这样，它看似一个普通的电视柜，其实是功放器、计算机、电视柜的组合。

（3）全感客厅数字功能很强大
我们的产品不仅让人在情感上感觉亲近，功能上也很强大，完全能给您便捷、舒适的需求。

拿无限蓝牙音箱来说吧，您只要打开手机蓝牙，对接上这款音箱，就能播放高品质的音乐。

您看我们的数字家具音响，它带有两个系统，一个是家庭影院系统，一个是高保真音乐系统。

两者可以一键切换，您想看高清震撼的电影就切到看电影的系统，想听超清晰的高保真音乐就切到听音乐的系统。

有了这些音响，您可以将全感客厅当成自己的3D私人影院，尽情享受好莱坞超震撼大片的激爽震撼；也可以把它当做居家音乐厅，在家听古典音乐会；在做家务的时候，您也可以把它当做家庭音乐SPA，一边舒舒服服地做家务，一边听自己喜欢的音乐。

（4）全感客厅技术成熟，价格便宜
我们提供的数字生活方式，不仅便捷舒适，而且价格上不贵。

您听说过智能家居吧？装一套智能家居至少要比我们多花10倍的钱。

我们之所以价格便宜，因为我们的数字化都是建立在成熟的数字技术上的。

比如蓝牙技术、HIFI音响啊等等。

2.全感客厅是艺术家居。

（1）盛世古董，乱世黄金；过去炫物质，而今比品位
前两年，您拿出一款苹果手机，很有面子；您开一辆奔驰车，也很有面子；穿一身名牌服装，也能给您争面子。

今天，时代变化了。

苹果手机很多人再用，只要有点钱，就能买；奔驰车价格下滑的也挺厉害，开奔驰不再如从前那般尊贵；总是穿名牌的话，就显得比较俗气。

盛世的古董乱世的黄金，现在的人以后比的不是钱多少，而是你有啥名画艺术品。

人的价值观的改变决定了人将炫耀的物品不一样了。

谁家藏有一幅范增的画，啥也不用说了，不仅证明他有钱，更证明他有眼光，有品位。

（2）手绘、景泰蓝有品位，很值钱
全感客厅就是一个满足我们艺术价值追求和审美需求的空间。

您看我们的景泰蓝工艺面板，以金丝和釉料为主要原材料，经过描图、掐丝、上色等一系列独
特工艺，精心细致地制作而成。

每一个环节都是纯手工制作，每一根金铂丝，每一点颜色，都需要手工一点一点制作。

工艺复杂，并且是签约艺术家的作品，有很好的升值空间。

再看那些纯手工手绘面板，它们也都是小有名气的签约画家的作品，值得收藏。

如果您把客厅装成这样，别人自然觉得您有品位，懂生活。

3.全感客厅为用户提供整体化的客厅设计。

（1）装修必须整体化，不能只搞“地顶墙”。

客厅的设计必须整体化，这是时代趋势。

家以前就是用来住的，大小是王道，结构是主体。

顶地墙，这仨弄好了，所谓的一个家就有了。

可一个劳累半天下班回到的地方，周末赖床起来活动的地方，家人朋友聚集的地方，怎么能是只是顶地墙撑起的立方体，没有情感归宿可找呢？而情调、生活方式、个人喜好，这些氛围类的陈设装饰，就都要靠软装的元素来烘托。

（2）真正的家不能用“东家搬一块瓷砖，西家弄一块地板”的方式去打造。

在中国，软装整体设计大都不专业。

大多数装修装饰公司给顾客做的设计，其实就是把装修装饰材料合理分配而已。

什么地中海啦，中式田园啦，初次看起来倒很美，久了人就腻了。

为啥？装修公司的设计师跟咱们普通人的审美习惯是一样的。

看到了人家的玄关卧室，觉得很不错，回来照着样子装修；看了一部好莱坞大片，主人公家里富丽堂皇，罗马柱拉丝床，觉得有档次，自己家也这么做。

去一个会馆吃一顿，眼前一亮，人家怎么这么漂亮啊，照搬回家。

与老外们相比，咱没有审美框架，咱们的审美大都是片段性的、不系统的、偶发的，只能去截取人家的一个片段，当做时尚和品位。

装修公司也是这么干的，他们不考虑您的审美需求，不考虑您受过这样的教育，不考虑您有过这样的旅行经历，不考虑您喜欢什么样的音乐。

他们东家搬一块瓷砖，西家弄一块地板，就把客厅给您弄好了。

样子看起来倒是时尚，但没有真正回到家的感觉。

（3）全感客厅的设计是整体化的，专业的设计。

“一看不是最美，越看越有味”。

全感客厅的设计完全是一体化的，都是经过专业的软装设计师设计的。

整个空间，打眼一看并不是很华丽，很时尚，但是越看越有味。

因为全感客厅的设计，不追求极致的美，更多的考虑了整个空间的协调统一和文化韵味的沉淀。

拿数字家具音响来说，我们都知道，声音极好地音响，喇叭是裸露的。

因为这样才能保持声音的清晰传递。

如果这样设计的话，那就影响了音响本身的美观。

我们在声音的清晰与外形的美感之间寻找平衡，在高品质的音箱外面加上精美的装饰面罩。

这款音响的音质既能满足大众的需求，外形上也很漂亮。

（4）全感客厅符合“轻装修，重装饰”的流行趋势。

全感客厅是一个软装组成的空间。

这也符合目前“轻装修，重装饰“的时代潮流。

咱都知道，装修不能保值，随着时间的推移，只能逐步落后、淘汰；“装修一次房，住上一辈子”的观念早已过时了。

用大量的工艺品、装饰品、名人字画等来修饰家居环境，不仅能体现咱的个人风格和品位，而且在搬家的时候还可以带走，节省钱啊。

您看咱的全感客厅，里面的商品，数字家具音响、无线蓝牙立体画音箱以及照片墙都是软装饰品。

我们的壁纸、面板、面罩、装饰画，都可以随着装饰风格的变换而自由变更和组合。

您自己可以根据不同的使用需求，精心挑选DIY饰品，随心所欲地搭配这个空间，为自己创造不同的体验。

另外，忠实的全感客厅客户可以享受到定期更换装饰面板、面罩的打折优惠权利。

一种装饰的变换，即是一种全新的体验。