推销员中级理论模拟试题及答案解析(1)

推销员中级理论模拟试题及答案解析（1）
(1~5/共15题)案例选择题
某公司的讨债员工遇到了A、B、C三个公司三种截然不同的债务人：A公司的债务人，态度傲慢强硬，不肯轻易偿还债务。

B公司的债务人，经常找借口推辞还债，有时逼急了就是一句话“要钱没有，要命有一条。

”C公司的债务人通情达理，非常合作，能够比较及时地清还债务。

该员工对不同类型的债务人分别采取合理的策略，很好地完成了讨债任务。

第1题
对于A公司的债务人较为有效的讨债策略是( )。

A.以弱为强策略
B.沉默策略
C.软硬兼施策略
D.恭维策略
第2题
B公司的债务人属于( )的债务人。

A.强硬型
B.阴谋型
C.感情型
D.固执型
第3题
对于B公司的债务人较为有效的讨债策略是( )。

A.反车轮战策略
B.制约策略
C.顾全面子策略
D.兵临城下策略
第4题
先例策略比较适合( )的债务人。

A.虚荣型
B.固执型
C.感情型
D.强硬型
第5题
对于C公司的债务人比较有效的讨债策略是( )。

A.假设条件策略
B.私下接触策略
C.恭维策略
D.以熟悉事物展开话题策略
下一题
(6~10/共15题)案例选择题
“奥妙”准备大幅度降价。

“奥妙”是世界知名企业联合利华旗下的重要洗涤产品品牌。

1999年10月，在内部条件成熟的情况下，联合利华决定推出两种新款“奥妙”洗衣粉，同时对原有价格进行大幅度调整。

日用消费品价格的大幅度变动必然引起新闻媒介的广泛关注，新闻媒介在关注此事的过程中，一方面会在客观上帮助联合利华传播“奥妙降价”这一重要信息，引起消费者的注意；另一方面也有可能发布不利于联合利华的舆论报道，而这种社会舆论一旦形成，可能会导致。