种植加工贸易一部国内贸易部岗位说明书
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
知 识
掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解农产品知识
技能技巧
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识
个人素质
具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力。
其它：
使用工具/设备
一般办公设备（电话、传真机）、产品样品、小刀、笔、产品说明书、
职责二
职责表述:负责国内重点客户的开发，维护好客户关系，处理客户投诉问题。
工作
任务
依据公司销售网络发展规划，加强零售网络的建设，确保国内零售网络建设的数量和质量.
协同销售人员拜访客户，解决客户销售问题。负责维持重要客户，与客户保持良好关系；
组织参与合同谈判、确保销售合同签订与履行等工作;
处理客户抱怨投诉问题。
工作环境
驻外办事处或市场
工作时间特征
不定时工作制,没有明显的节假日
使用文件表单：
管理体系文件、通知、签呈、工作报告、总结等
《岗位说明书》、《劳动合同》、《销售合同》
【补卡申请单】、【出差申请单】、【印章使用时清单】、【借款单】、【外出申请单】、【员工请假申请单】、【付款通知单】、【工作交办单】、【办公用品申购单】、【库存报表】、【铺货登记表】、【销售日报表】
经 验
3年以上工作经历,2年以上本行业销售管理经验
知 识
掌握国内农产品行业动态,掌握市场营销相关知识，了解农产品生产技术知识。
技能技巧
熟练使用WORD，EXCEL等办公软件,具备网络知识
个人素质
有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力.
其它：
使用工具/设备
职责四
职责表述：协调配合采购商品
工作
任务
协调配合采购人员根据市场信息对销售产品进行采购、销售
工作协作关系：
内部
区域经理、贸易部、种植管理本部、基地、加工厂
外部
销售人员、客户、商超卖场等
任职资格：
教育水平
农产品专业或营销管理相关专业中专以上
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
经 验
2年以上工作经验，1年以上本行业营销或管理经历
掌握辖区内客户或重点终端卖场的各项产品销售进度及库存情况
根据公司销售计划，向客户推介产品,树立销售信心，争取产品及时上市销售。
按照业务管理要求，及时准确填写各项业务报表,并按时上交；
努力完成销售目标任务，及时分析、总结销售缺失或不足，并加以改进。
职责二
职责表述：协调产品进入卖场销售事宜
工作
任务
努力提高产品在目标市场的占有率。
关键考核指标:
销售达成率、费销比率、指定商圈的铺货率
客户满意度、被客户投诉和索赔的次数、重要任务完成情况;
下属员工行为管理；部门合作满意度；
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能。
职位
发展
规划
可直接晋升的职位
可相互轮换的职位
可降级的职位
国内市场销售专员岗位说明
审核下属人员的费用报告
在职责权限范围内对下级奖惩建议权。
对客户的开发选择建议权。
工作协作关系:
内部协调关系
种植管理本部、基地、加工厂、财务中心、采购管理本部、贸易部
外部协调关系
客户
任职资格：
教育水平
食品工程或经济、管理、市场营销相关专业大学专科以上
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
中绿食品集团有限公司—种植管理本部
种植加工贸易一部
文件名称
国内贸易部岗位说明书
文件编号
版次
A /0
页 码
1/4
分发编号
生效日期
岗位目录
编制
审核
批准
国内贸易部长岗位说明书
职务名称
国内贸易部长
职务编号
所在部门
种植管理本部种植加工贸易一部
岗位定员
直接上级
分管副总经理
职务等级
直接下级
国内销售专员
薪酬类型
岗位简述：
关键考核指标：
拜访客户数、拜访客户成交率、市场占有率
临期品处理
职位
发展
规划
可直接晋升的职位
可相互轮换的职位
其他区域市场销售员
职责表述：负责区域内的销售网络开发，积极拜访客户,维护良好客情关系
工作
任务
负责划定的业务区域内客户或重点终端卖场开发，寻找目标客户,根据公司销售政策签订销售合同,建立销售合作关系。
及时整理客户档按资料及【销售合同】文本及提交客服部存档.
根据客户分布情况，制定拜访计划,并定期拜访客户.
建立良好客情关系。
一般办公设备（电话、传真机、打印机、）
工作环境
驻外事业部或销售市场
工作时间特征
不定时工作，无明显节假日。
使用文件表单：
管理体系文件、通知、签呈、工作报告、总结等
《岗位说明书》、《劳动合同》、《销售合同》
【出差申请单】、【印章使用时清单】、【借款单】、【外出申请单】、【员工请假申请单】、【付款通知单】、【工作交办单】、【办公用品申购单】、【销售周报表】、【签呈报告】、【月度销售总结报告】
执行贸易部下达的销售计划
职责五
职责表述：按时提交工作报告.
工作
任务
定期召开销售会议，确保有效及时的开展工作;
每周汇报辖区内经销情况、并编制周工作报告,向分管领导汇报工作。
完成上级交办的其他任务
权限：
对下属岗位调配的建议权，任用提名权。
对所属人员的业务水平和业绩有考核权。对所属下级的工作有监督、检查权.
职务名称
市场销售员
职务编号
所在部门
种植管理本部种植加工贸易一部
岗位定员
直接上级
职务等级
直接下级
薪酬类型
岗位简述：
1、负责责任区域内的市场开发，签订销售合同；跟踪订单,对客户进行售后服务；
2、掌握客户对产品的看法、批发市场的现状趋势、挖掘客户;
3、完成市场销售目标,建立巩固客户。
职责与工作任务:
职责一
职责三
职责表述:负责国内销售人员的培训、指导工作。
工作
任务
根据贸易部下达的销售考核指标,分解下属销售人员的任务指标。
负责国内的销售人员培训、指导、提升、管理和监控。
负责本部门员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见；
考核下属人员的绩效和业绩。
职责四
职责表述：协调国内销售市场工作
Байду номын сангаас工作
任务
与各区域分派专员保持紧密沟通，共同促进农产品销售业绩和中绿品牌的提升。
做好目标市场调研，编制产品进入卖场计划，经上级主管审批后，参与进场谈判，协调产品进入卖场销售事宜.
负责督察产品在销售过程中的价格,维护公司产品销售价格体系。
产品价格维护
职责三
职责表述：根据公司营销战略部署和区域营销工作计划,组织落实各项销售活动
工作
任务
根据营销方案，负责落实销售活动；
销售活动结束后向上级主管提交以业务区域内销售评估报告，及时核销有关费用。
1、完成国内农产品销售目标，提高公司产品的市场占有率
2、建立良好的客户关系，提高客户信心
3、负责国内销售人员的培训、指导工作
4、执行国内农产品销售活动
职责与工作任务：
职责一
职责表述：根据销售目标制定国内市场农产品销售计划
工作
任务
依据下达的销售目标，共同制定国内市场（流通市场、合约客户）销售计划。
负责国内销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对货款回收负责。
掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解农产品知识
技能技巧
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识
个人素质
具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力。
其它：
使用工具/设备
一般办公设备（电话、传真机）、产品样品、小刀、笔、产品说明书、
职责二
职责表述:负责国内重点客户的开发，维护好客户关系，处理客户投诉问题。
工作
任务
依据公司销售网络发展规划，加强零售网络的建设，确保国内零售网络建设的数量和质量.
协同销售人员拜访客户，解决客户销售问题。负责维持重要客户，与客户保持良好关系；
组织参与合同谈判、确保销售合同签订与履行等工作;
处理客户抱怨投诉问题。
工作环境
驻外办事处或市场
工作时间特征
不定时工作制,没有明显的节假日
使用文件表单：
管理体系文件、通知、签呈、工作报告、总结等
《岗位说明书》、《劳动合同》、《销售合同》
【补卡申请单】、【出差申请单】、【印章使用时清单】、【借款单】、【外出申请单】、【员工请假申请单】、【付款通知单】、【工作交办单】、【办公用品申购单】、【库存报表】、【铺货登记表】、【销售日报表】
经 验
3年以上工作经历,2年以上本行业销售管理经验
知 识
掌握国内农产品行业动态,掌握市场营销相关知识，了解农产品生产技术知识。
技能技巧
熟练使用WORD，EXCEL等办公软件,具备网络知识
个人素质
有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力.
其它：
使用工具/设备
职责四
职责表述：协调配合采购商品
工作
任务
协调配合采购人员根据市场信息对销售产品进行采购、销售
工作协作关系：
内部
区域经理、贸易部、种植管理本部、基地、加工厂
外部
销售人员、客户、商超卖场等
任职资格：
教育水平
农产品专业或营销管理相关专业中专以上
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
经 验
2年以上工作经验，1年以上本行业营销或管理经历
掌握辖区内客户或重点终端卖场的各项产品销售进度及库存情况
根据公司销售计划，向客户推介产品,树立销售信心，争取产品及时上市销售。
按照业务管理要求，及时准确填写各项业务报表,并按时上交；
努力完成销售目标任务，及时分析、总结销售缺失或不足，并加以改进。
职责二
职责表述：协调产品进入卖场销售事宜
工作
任务
努力提高产品在目标市场的占有率。
关键考核指标:
销售达成率、费销比率、指定商圈的铺货率
客户满意度、被客户投诉和索赔的次数、重要任务完成情况;
下属员工行为管理；部门合作满意度；
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能。
职位
发展
规划
可直接晋升的职位
可相互轮换的职位
可降级的职位
国内市场销售专员岗位说明
审核下属人员的费用报告
在职责权限范围内对下级奖惩建议权。
对客户的开发选择建议权。
工作协作关系:
内部协调关系
种植管理本部、基地、加工厂、财务中心、采购管理本部、贸易部
外部协调关系
客户
任职资格：
教育水平
食品工程或经济、管理、市场营销相关专业大学专科以上
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
中绿食品集团有限公司—种植管理本部
种植加工贸易一部
文件名称
国内贸易部岗位说明书
文件编号
版次
A /0
页 码
1/4
分发编号
生效日期
岗位目录
编制
审核
批准
国内贸易部长岗位说明书
职务名称
国内贸易部长
职务编号
所在部门
种植管理本部种植加工贸易一部
岗位定员
直接上级
分管副总经理
职务等级
直接下级
国内销售专员
薪酬类型
岗位简述：
关键考核指标：
拜访客户数、拜访客户成交率、市场占有率
临期品处理
职位
发展
规划
可直接晋升的职位
可相互轮换的职位
其他区域市场销售员
职责表述：负责区域内的销售网络开发，积极拜访客户,维护良好客情关系
工作
任务
负责划定的业务区域内客户或重点终端卖场开发，寻找目标客户,根据公司销售政策签订销售合同,建立销售合作关系。
及时整理客户档按资料及【销售合同】文本及提交客服部存档.
根据客户分布情况，制定拜访计划,并定期拜访客户.
建立良好客情关系。
一般办公设备（电话、传真机、打印机、）
工作环境
驻外事业部或销售市场
工作时间特征
不定时工作，无明显节假日。
使用文件表单：
管理体系文件、通知、签呈、工作报告、总结等
《岗位说明书》、《劳动合同》、《销售合同》
【出差申请单】、【印章使用时清单】、【借款单】、【外出申请单】、【员工请假申请单】、【付款通知单】、【工作交办单】、【办公用品申购单】、【销售周报表】、【签呈报告】、【月度销售总结报告】
执行贸易部下达的销售计划
职责五
职责表述：按时提交工作报告.
工作
任务
定期召开销售会议，确保有效及时的开展工作;
每周汇报辖区内经销情况、并编制周工作报告,向分管领导汇报工作。
完成上级交办的其他任务
权限：
对下属岗位调配的建议权，任用提名权。
对所属人员的业务水平和业绩有考核权。对所属下级的工作有监督、检查权.
职务名称
市场销售员
职务编号
所在部门
种植管理本部种植加工贸易一部
岗位定员
直接上级
职务等级
直接下级
薪酬类型
岗位简述：
1、负责责任区域内的市场开发，签订销售合同；跟踪订单,对客户进行售后服务；
2、掌握客户对产品的看法、批发市场的现状趋势、挖掘客户;
3、完成市场销售目标,建立巩固客户。
职责与工作任务:
职责一
职责三
职责表述:负责国内销售人员的培训、指导工作。
工作
任务
根据贸易部下达的销售考核指标,分解下属销售人员的任务指标。
负责国内的销售人员培训、指导、提升、管理和监控。
负责本部门员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见；
考核下属人员的绩效和业绩。
职责四
职责表述：协调国内销售市场工作
Байду номын сангаас工作
任务
与各区域分派专员保持紧密沟通，共同促进农产品销售业绩和中绿品牌的提升。
做好目标市场调研，编制产品进入卖场计划，经上级主管审批后，参与进场谈判，协调产品进入卖场销售事宜.
负责督察产品在销售过程中的价格,维护公司产品销售价格体系。
产品价格维护
职责三
职责表述：根据公司营销战略部署和区域营销工作计划,组织落实各项销售活动
工作
任务
根据营销方案，负责落实销售活动；
销售活动结束后向上级主管提交以业务区域内销售评估报告，及时核销有关费用。
1、完成国内农产品销售目标，提高公司产品的市场占有率
2、建立良好的客户关系，提高客户信心
3、负责国内销售人员的培训、指导工作
4、执行国内农产品销售活动
职责与工作任务：
职责一
职责表述：根据销售目标制定国内市场农产品销售计划
工作
任务
依据下达的销售目标，共同制定国内市场（流通市场、合约客户）销售计划。
负责国内销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对货款回收负责。