中药材策划方案

中药材营销策划大赛——
推广策划书
策划：指导老师：院校：
目录
一、团队介绍.......................... 错误！未定义书签。

二、策划主题 (2)
三、策划目的 (2)
四、产品分析 (2)
五、营销环境分析 (4)
六、SWOT分析 ......................... 错误！未定义书签。

七、营销策略 (5)
（一）目标和预期效果 (5)
（二）目标市场 (5)
（三）实施步骤 (5)
（四）费用预算 (9)
( 五 ) 营销大赛效果预估. . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . .10
一、策划主题
中药材营销策划大赛
策划目的
秉承工商管理系市场营销专业“诚信为本、实战为先”的建设思路，旨在
为学生搭建一个实战营销的平台，锻炼学生的营销实战能力，学会团队合作，
并积累经验以提高综合素质，实现企业与学校的双赢。

本次大赛配合中药材营
销策划大赛，通过在校园内举办校园选拔赛来营造营销氛围，组织磐安中药材
营销策划大赛。

二、产品分析
1、产品
为浙江磐安生产中药中的：白术、元胡、芍药、贝母、玄参，这五种药的
合称。

2、产品特点
白术多年生草本，喜凉爽气候，以根茎入药，具有多项药用功能。

功效：
健脾益气，燥湿利水，止汗，安胎。

用于脾虚食少，腹胀泄泻，痰饮眩悸，水肿，自汗，胎动不安。

元胡，性温，味辛苦，入心、脾、肝、肺，是活血化瘀、行气止痛之妙品，尤以止痛之功效而著称于世。

李时珍在《本草纲目》中归纳元胡有“活血，利气，止痛，通小便”四大功效，并推崇元胡“能行血中气滞，气中血滞，故专治一身
上下诸痛”。

芍药不仅是名花，而且根可供药用。

根鲜脆多汁，入药，赤芍、白芍是加
工方法不同。

根据分析，芍药根含有芍药甙和安息香酸，用途因种而异。

中药
里的白芍主要是指芍药的根，它是镇痉、镇痛、通经药。

对妇女的腹痛、胃痉挛、眩晕、痛风、利尿等病症有效。

一般都用芍药栽培种的根作白芍，因其根
肥大而平直，加工后的成品质量好。

野生的芍药因其根瘦小，仅作赤芍出售。

中药的赤芍为草芍药的根，有散淤、活血、止痛、泻肝火之效，主治月经不调、痰滞腹痛、关节肿痛、胸痛、肋痛等症。

贝母为多年生草本植物,其鳞茎供药用,有止咳化痰、清热散结之功。

贝母“家族”按产地和品种的不同，可分为川贝母、浙贝母和土贝母三大类。

玄参：主治:温热病热和营血、身热、烦渴、舌绛、发斑、骨蒸劳嗽、虚烦
不寤、津伤便秘、目涩昏花、咽喉喉肿痛、瘰疬痰核、痈疽疮毒。

3、产品销售点
中国药材之乡，浙八味中的浙贝母，浙白术，玄参，浙元胡，杭白芍的产量占全国总产量的一半以上。

境内的大盘山保护区是国内惟一以野生中药材种
质资源为保护对象的国家级自然保护区。

著名“浙八味”药材中的白术、元胡、浙贝母、玄参、白芍五味药材是在特定环境和气候等诸因素的综合作用下，形
成的产地适宜、品种优良、产量高、炮制考究、疗效突出、带有地域性特点的
地道药材。

要以保持传统药性为根本发展中药材产业，道地药材的特殊性就是
传统药性，这也是道地药材品牌的核心价值。

三、营销环境分析
1、当前药材市场状况及市场前景分析
对比国内行业现状，上半年磐安中药材市场积极性表现在三个方面：
一是当地品种价格波动幅度小、道地优势凸显。

在目前大多药材价滑量跌的形势下，当地品种价格仍能保持坚挺，与其极强的道地性有关。

地产品种稳定的价格和不断增加的销售量有利产业快速升级。

二是市场规模扩大、辐射作用加强。

在现阶段情况下，上半年市场药材销售量明显高于上年同期，说明市场作为产品集散地的辐射作用日益增强，有利于促进药材产销聚集。

三是促进市场回归理性，正常购销渠道得以进一步加强。

由于受市场波动影响，大量炒作资金退出市场，使得正常渠道购销量大幅提高，有利于市场健康发展。

随着近几年饮料市场的飞速发展，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，并且在未来很长一段时间，国内饮料市场发展前景仍然看好，其中，碳酸饮料市场接近饱和，但功能饮料市场潜力巨大。

饮料本身属于快速消费品，加之随着居民收入水品的提高，使饮料的生产量和消费量持续增长成为可能。

金华磐安是目前中国药材市场上规模最大，效益最好的药材生产基地，该地区生产的产品磐五味的产量占全国总产量的一半以上，但面对竞争日益激烈的中国药材市场，磐五味想要占据一席之地，必须利用天然的地理优势坚持药材的地道、纯正，配合现有的市场继续发展创新，开拓更加广阔的国际市场。

2、不断变化的消费者需求
有关专家指出，消费者的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。

随着对自身健康的日益关注，人们对于膳食养生的要求越来越高。

今天
人们所希望的食物是使用天然原料制成的。

而膳食的疗养在当今世界是炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。

在这样的
消费观下，药材市场的发展潜力将是无穷的。

四、营销策略
（一）目标和预期效果
通过营销大赛提高“磐五味”的知名度，让各高校同学们对“磐五味”有
清晰的认识和了解从而产生够买的欲望进而实现产品的产品定位，帮助“磐五味”抢占更多的市场份额，让其更加广泛的被年轻一代接受甚至青睐，用市场
未来最具潜力的消费者来推广中华的中药材文化，提高磐五味的销量。

（二）目标市场
本次“磐五味”在杭州市场上的推广主要以城市居民消费者为主。

杭州的
消费者有一个明显的特点，就是时尚，在穿着方面比较注重，许多人往往就忽
略了膳食的健康。

人数众多，人口流动飞快的时尚都市，作为70、80后这一群体，膳食养生是这一群体的主要特点，而这一特点恰恰符合“磐五味”的推广
策略。

面对这个特殊的群体我们该运用有效地营销战略，来网罗这个群体，并
尽可能最大限度地满足他们对养生药材产品的需求，获得更多年轻时尚人群的
青睐。

（三）实施步骤
1、5月20日-5月28日开展全校范围的““磐五味”杯”中药材营销策划
大赛宣传，积极鼓励学生参加营销大赛；
2、5月22日开展交流会，公布比赛细则：
（1）产品销售策划方案——占比80%
各参赛团队需5月22日下午2点前递交报名表，5月25日下午六点前向大赛组委会递交可执行的营销策划方案，内容包括促销方式、场地介绍、费用预算、效果预测等，根据每个团队的策划方案的可行性选取15个团队参赛；
（2）实战环节产品销售累计——占比20%
销售量累计是指每个团队从5月20日到5月28日期间开展销售实战所产生的销售量总和，其中5月25日（暂定）各自团队在所选择的社区进行促销宣传，5月27日统计每个团队的销售量累计，按销售总业绩的前8支队伍参加第三环节的磐安““磐五味”杯”中药材现场销售实战展示PK赛。

“磐五味”杯选拔赛将选出营销策划大赛的冠、亚、季军。

附大赛活动时间安排：
（四）费用预算
（五）营销大赛效果预估
经过一系列的宣传后，磐五味产品在教职工以及学生之中产生了深远地影响。

在杭州的市场份额扩大，大大提高市场占有率，磐五味的产品将成为杭州地区的知名产品。