策划商业计划书培训PPT课件(共19页)

策划商业计划书
目录
目录
01 学习目标 02 什么是商业计划 03 商业计划流程图 04 成功商业计划的特点 05 商业计划输的策划过程 06 商业计划书结构及关键性因素
1.学习目标
01 了解商业计划的优势和特点
02 掌握制定商业计划的技巧
03
了解商业计划书的结构和关键 因素
2.什么是商业计划 商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案。
以其客观性说服投资者 ○ 应该尽量使自己的语气客观，使投资者有 ○ 机会仔细地权衡你的论据是否有说服力
技术上的外行也能读懂 前后一致的写作风格
5.商业计划书的策划过程
明确撰写商业计划输的目的
界定商业计划书的受众
确定商业计划数的表现形式
读者是谁
明确通过这项任务要达到的目的 他们需要了解什么
你希望从受众那里获得什么
界定需要的信息
6.商业计划书结构及关键性因素
6.1封面
封面应尽量满足如下几点： ○ 外观简洁、专业 ○ 包括业务或项目的名称 ○ 提供你的姓名及联系方式 ○ 现实公司的徽标或标志
6.2摘要
摘要是对商业计划书的要点的简短陈述，它简要介绍了此项新业务。 摘要应尽可能简明，须包括以下内容：
3.商业计划书流程图
A
分析行业发展趋势
B
竞争能力、竞争策略、厘清自身
C
业务发展方向
一份商业计划详细地讲述了一项 业务背后的整体创业理念，它对 经济环境、设定目标、所需资源 都进行了准确的概括。
D 确定生意模式、制定经营目标、行动计划
4.成功商业计划的特点
清楚地结构 ○ 投资者应当能够在计划中找到他们所 ○ 关注问题的答案，很容易找到兴趣点
6.5行业背景
行业背景必须回答的重要问题包括： 本行业生产的产品或服务有哪些 该行业的规模和状况怎么样 该行业的趋势是什么 进入该行业具备哪些资源、知识或 技能
6.6竞争分析

确定主要的竞争对手
06
他们的优势和劣势
05
每个竞争对手占有多大的市场份额
02
他们的营销策略是什么
03
他们关键的成功要素是什么
01 行业的市场环境
02 独特的商业机会
03 关键的成功战略
04 财务潜力
05 管理团队
06 需要的资源或资金
6.3业务描述
业务 描述
该业务或理念的发展历史 该业务的应用范围 该业务的类型 该业务的产出 能为客户解决什么问题
财务状况
6.4业务环境分析
业务环境分析过程应考虑一下几个方面： 该行业的特点 该行业的竞争对手 市场的细分
动流程及其支持策略，计划的 技术性不应过强，内容不宜过 多。
02 应阐明创造价值的关键因素，
其中最重要的因素是盈亏平衡 点，即代表业务开始赚取利润 的点。
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04
产品与服务于竞争对手有哪些区别
6.7市场分析
1 指出市场规模及发展速度
2 目标市场的定位
3 解释目标市场中的客户会购
买你的产品或服务的原因
6.8营销策划
01
将重点集中 在商机上
02
审核你的 营销目标
03
04
将重点集中在客 户的购买行为上
界定每位客户的对 你的业务的价值
6.9运营计划
01 运营计划概述了业务的日常活