2024年房地产经纪人之职业导论高分通关题型题库附解析答案

2024年房地产经纪人之职业导论高分通关题型题库
附解析答案
单选题（共45题）
1、房地产经纪人参加继续教育培训的，既可以参加网络继续教育培训，也可以参加（）。

A.面授继续教育培训班
B.讲授继续教育培训课程
C.经纪相关研讨会
D.房地产执业资格考试的命题工作
【答案】 A
2、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。

假如你是小王，请回答以下问题：
A.居间合同
B.代理合同
C.行纪合同
D.ABC均可
【答案】 A
3、下列关于房地产经纪行业规则的表述中，正确的是（）。

A.行业规则与国家规章制度的效力等同
B.行业规则是平等民事主体之间的约定
C.行业规则并不提出行业的职业道德要求
D.行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系
【答案】 B
4、王某购买了一套二手房，面积为80m2。

两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。

甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。

甲公司与王某签订的房屋出售委托合同，属于（）。

A.买方居间合同
B.卖方代理合同
C.买方代理合同
D.卖方居间合同
【答案】 B
5、对于房地产开发投资咨询，最常见的投资咨询服务是房地产开发项目的( )。

A.可行性研究报告
B.市场分析
C.市场预测
D.市场供求
【答案】 A
6、房地产交易成交的前提条件是（）。

A.房屋产权清晰
B.信息收集与传播
C.现场查验
D.客户接待与业务洽谈
【答案】 A
7、房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中，通过对信息的
（），产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。

A.筛选
B.鉴别
C.研究
D.编辑
【答案】 C
8、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。

2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。

2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。

基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.2011年，小宋开设的经纪机构为多店模式
B.2012年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
C.2015年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
D.2015年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式
【答案】 C
9、房地产经纪信息整序的主要方法是（）。

A.分类
B.排列
C.汇总
D.查询
【答案】 A
10、目前，内地房地产经纪人与（）地产代理实现了专业资格互认。

A.台湾
B.澳门
C.香港
D.美国
【答案】 C
11、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。

(2012年真题)
A.房地产价格
B.房地产交易量
C.商品房开工量
D.房地产开发投资
【答案】 A
12、在美国，由房地产经纪人协会主导建立的( )制度，在客观上促使房源信息在全美范围内得以共享。

A.联合销售
B.参与代理
C.独家销售
D.报底价销售
【答案】 A
13、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于( )。

A.横向多样化战略
B.前向一体化战略
C.后向一体化战略
D.水平一体化战略
【答案】 C
14、在房地产居间业务中房地产经纪人可以( )。

A.以自己的名义进行房地产权属登记备案
B.以所在房地产经纪机构的名义进行房地产权属登记备案
C.协助委托人进行房地产权属登记备案
D.代理被委托人进行房地产权属登记备案
【答案】 C
15、刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。

袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。

然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

A.二手房居间业务
B.二手房买方代理业务
C.二手房卖方代理业务
D.房地产行纪业务
【答案】 B
16、下列国家或地区中，已建立了房地产经纪过失保险制度的是（）。

A.广东省
B.中国香港
C.美国
D.上海市
【答案】 C
17、写字楼、旅馆、度假村等房地产的本质是（）。

A.各种企业的生产资料
B.开发商的生产产品
C.商业房地产
D.收益成品
【答案】 A
18、同一条信息在不同时间、不同环境，其价值也可能完全不同，体现了信息在时间和空间上的( )。

A.变化性
B.多维性
C.独特性
D.复杂性
【答案】 B
19、最常见的门店租金缴付方式是（）。

A.按年结算和定期缴付
B.按季结算和定期缴付
C.按月结算和定期缴付
D.按旬结算和定期缴付
【答案】 C
20、房地产转让的主要形式是（）。

A.房地产买卖
B.房地产租赁
C.房地产赠与
D.房地产作价入股
【答案】 A
21、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。

凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。

但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。

在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。

2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。

这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营
B.以“诚”为本
C.尽职守责
D.公平竞争
【答案】 D
22、下列关于卖方代理的表述中，错误的是( )。

A.代理方要帮助委托人快速卖出房屋
B.代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋
C.代理方要实现买卖双方利益的最大化
D.代理方要帮助委托人实现安全交易
【答案】 C
23、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。

A.房地产经纪行业自律组织
B.房地产经纪行业主管部门
C.房地产经纪机构和房地产经纪人员
D.房地产经纪业务委托人
【答案】 C
24、我国内地将房地产经纪人员分为( )。

A.房地产经纪人和房地产销售人员
B.地产代理(个人)和营业员
C.经纪人和经纪营业员
D.房地产经纪人和房地产经纪人协理
【答案】 D
25、承担违约责任的方式主要有( )。

A.停止侵害
B.返还财产
C.恢复名誉
D.损害赔偿
【答案】 D
26、自律管理中最重要的手段就是制定行业规范，行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比之法律、法规具有更强的( )。

A.规范性
B.专业性
C.灵活性
D.针对性
【答案】 C
27、下列法规中，不属于房地产经纪专门法规的是（）。

(2012年真题)
A.《不动产经纪业管理法规》
B.《地产代理条例》
C.《房地产经纪管理办法》
D.《经纪人管理办法》
【答案】 A
28、行纪与自营行为是有区别的，主要区别在( )。

A.经纪人与委托人之间是否有长期固定的合作关系
B.经纪人是否取得交易房的所有权
C.经纪人是否以自己的名义与第三方交易
D.经纪人是否承担法律责任
【答案】 B
29、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。

王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。

王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.房地产代理合同
B.房地产居间合同
C.商品房销售合同
D.房地产代销合同
【答案】 B
30、房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正可以并处()以下罚款。

A.3000元
B.1万元
C.3万元
D.5万元
【答案】 B
31、下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是( )。

A.房地产经纪机构承诺不吃差价
B.代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买
C.房屋权属信息的真实性由卖方负责
D.房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费
【答案】 B
32、房地产经纪信息计算机管理系统中，（）系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计算模型，为管理和决策的提供基础数据支持。

A.流程控制
B.客户服务
C.数据管理
D.辅助决策
【答案】 D
33、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.人际沟通的技能
D.供需搭配的技能
【答案】 B
34、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务
B.应亲自处理受托事务
C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况
D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留
【答案】 D
35、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于( )。

A.横向多样化战略
B.前向一体化战略
C.后向一体化战略
D.水平一体化战略
【答案】 C
36、房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（）。

(2012年真题)
A.网络制
B.分部制
C.矩阵制
D.直线—参谋制
【答案】 A
37、宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。

该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。

李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。

于是宋某向李某推荐了A花园。

李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。

但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处
小裂缝，于是自己请人修缮。

但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。

李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。

A.李某应向开发商索赔
B.李某应向经纪事务所索赔
C.李某自己有过失，无法索赔
D.李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼
【答案】 C
38、下列不属于房地产指示居间行为的是（）。

(2006年真题)
A.为委托人提供有关委托房地产所属市场的交易数量的信息
B.告知委托人委托房地产所属市场的交易行情
C.向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式
D.为委托人提供订约媒介服务
【答案】 D
39、房地产法律咨询服务的内容不包括( )。

A.解答房地产交易环节法律条款
B.代理房地产交易诉讼
C.审查房地产买卖合同
D.调查房地产交易法律环境
【答案】 B
40、在（）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。

A.行政监管
B.市场调节
C.行业自律
D.行政监管与行业自律结合
【答案】 C
41、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。

(2011年真题)
A.居间
B.包租转租
C.行纪
D.代理
【答案】 D
42、确定标的房地产的土地的最高最佳使用用途不包括( )。

A.确定法律所允许的用途类型
B.选出物质条件可能的用途
C.选出经济上可行的用途
D.确定政治上可行的用途
【答案】 D
43、房地产经纪信息通常包括( )、客户信息、房地产市场信息和房地产经纪行业信息。

A.经济信息
B.房源信息
C.网络信息
D.店主信息
【答案】 B
44、房地产经纪在房地产业中的地位和作用，首先由______决定，其次由
______决定。

（）
A.房地产商品的特殊性，房地产交易的复杂性
B.房地产交易的特殊性，房地产商品的复杂性
C.房地产交易的复杂性，房地产商品的特殊性
D.房地产商品的复杂性，房地产交易的特殊性
【答案】 A
45、“房地产经纪企业兼并处于同一经营阶段的企业，以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的战略”，这属于房地产经纪企业的（）战略。

(2007年真题)
A.横向多样化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.水平一体化
【答案】 D
多选题（共20题）
1、房地产经纪机构采用连锁经营模式，可以有效地克服零售企业的（）的缺点。

A.单店规模小
B.市场风险大
C.经营成本高
D.营销业绩差
E.运营模式单一
【答案】 AC
2、我国大陆的房地产经纪机构主要分为以新建商品房销售代理业务为主的企业和以存量房经纪业务为主的企业，其在（）方面均存在较大的差异。

A.经营理念
B.人员结构
C.经营模式
D.管理水平
E.运营规模
【答案】 ABC
3、组成中无知母的方剂是
A.大补阴丸
B.百合固金汤
C.青蒿鳖甲汤
D.清暑益气汤
【答案】 B
4、获取房地产经纪信息的间接渠道有( )。

A.电话接听
B.媒体广告
C.网络信息
D.熟人推介
E.门店接待
【答案】 BCD
5、组成药物中含肉桂的方剂是
A.肾气丸
B.地黄饮子
C.炙甘草汤
D.小青龙汤
【答案】 B
6、一宗房地产的土地面积为2100m
A.总价值为3700万元
B.净收益为3700万元
C.有效毛收入为540万元
D.潜在毛收入为600万元
E.潜在毛收入为540万元
【答案】 ACD
7、房地产经纪人员职业道德的主要内容包括( )。

A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.业绩至上
E.尽职尽责
【答案】 ABC
8、房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（）。

A.区域必要市场占有率
B.损益平衡销售额
C.经营成本
D.市场利率
E.房屋价格指数
【答案】 ABC
9、下列关于道德和职业道德的说法中正确的有( )。

A.道德产生于人类社会实践
B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会
C.道德形成于原始社会
D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性
E.职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性【答案】 ABD
10、刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。

袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。

然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生
通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

A.袁女士应该承担已发生的1700元费用
B.甲公司可以与刘先生协商解决1700元费用问题
C.甲公司可以向刘先生申请赔偿
D.甲公司不能收取任何费用，因为此业务被取消
【答案】 AD
11、下列情形中，属于中国房地产估价师与房地产经纪人学会予以登记取消，记入信用档案并向社会公示的为（）。

A.涂改、转让、出租、出借登记证书的
B.已与受聘机构解除劳动合同且无新受聘机构的
C.受到刑事处罚的
D.法律法规及中国房地产估价师与房地产经纪人学会规定应当予以登记取消的其他情形
E.以欺骗、贿赂等不正当手段获准登记的
【答案】 ACD
12、住房公积金贷款担保可采用( )方式。

A.所购住房抵押
B.住房置业担保
C.质押担保
D.个人信用担保
E.单位连带责任保证
【答案】 ABC
13、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。

双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。

当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。

陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。

A.甲公司有权向陈某索要违约金
B.甲公司应按合同约定向陈某索要报酬或必要费用
C.陈某退还张某1万元后，甲公司应再支付张某1万元
D.王某缺乏一名经纪人应当具备的礼仪
【答案】 AD
14、由于房地产商品的( )以及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方，尤其是买方，会在最终决定成交的时候产生犹豫。

A.复杂性
B.特殊性
C.多变性
D.不稳定性
E.灵活性
【答案】 AB
15、王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。

某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

A.房地产经纪合同上必须有王某、于某、李某和赵某四者之一的签名及执业证号
B.房地产经纪合同应是采用书面形式的合同
C.这是商事代理合同
D.B公司处理有关此项合同事务的后果直接归吴某承担
【答案】 BCD
16、房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用（）的不正当手段与同行进行业务竞争。

A.采用同行业合作的方式开展业务
B.故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉
C.采用商业贿赂的方式争揽业务
D.无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户
E.故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷
【答案】 BCD
17、关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有( )。

A.分支机构可以独立进行经济核算
B.房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任
C.分支机构可以开展房地产经纪业务
D.房地产经纪机构在我国境内设立的分支机构不具有法人资格
E.分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同
【答案】 ABCD
18、下列房地产经纪人员的行为，属于不正当竞争的有（）。

A.提供与房地产相关的信息
B.商业贿赂
C.支付有关费用的义务
D.低于成本价经营
E.改变房屋内部结构分割出租
【答案】 BD
19、一般来讲，企业人力资源管理的内容包括( )。

A.加强风险管理
B.员工招聘与选拔
C.职务分析与设计
D.劳动关系管理
E.职业生涯规划
【答案】 BCD
20、业务流程改造的基本原则是（）。

A.执行流程时，参与的人越少越好
B.选择好解决方案后安排专人负责实施
C.在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好
D.将问题分类，确定解决问题的措施
E.修正解决方案，再次实施
【答案】 AC。