2019年6月沈阳远洋客群特征与潜在客户需求研究报告精品文档
沈阳远洋天地项目客户人群特征及潜在需求调研报告
第一部分调研执行说明
访问员培训现场问卷问题详细讲解访问员模拟试访总结
3、访问过程质量控制
A、访问过程中会设有现场督导，负责访问指导和访问质量的监控。
B、访问员每完成一份问卷后，现场交给本公司督导，由督导当时对问卷实行卷面审查，检查合格后才能领取下一份空白问卷。
C、当日项目经理将对问卷进行二审，确保问卷的有效性与完整性。
D、在征得受访者同意的情况下，记录受访者联系电话、姓名，被确认问卷有质量问题的访问员，其所有问卷全部作废。
已购学区房客户-1 已购学区房客户-2 已租学区房客户-1 欲购学区房客户-1 欲购学区房客户-2 欲购学区房客户-3
第二部分调研主要结论
三、学区房使用与关注因素分析。
远洋运输行业分析报告
远洋运输行业分析报告一、定义远洋运输是指在海洋上进行的国际货物运输活动，通常用大型船只运输大批量的货物，包括原油、汽车、钢铁、化工制品、食品等。
二、分类特点远洋运输行业可以根据船舶类型、货物类型等多种因素进行分类。
根据船舶类型来看，分为散货船、油轮、集装箱船等。
而根据货物类型来看，可以分为粮食、煤炭、矿石、石油、化工品、钢铁等。
远洋运输行业的特点是需要大量的资本、技术和人力资源，而且行业结构相对集中，市场份额集中在少数大企业手中。
三、产业链远洋运输产业链包括原材料供应、船东、船舶运输、货物装卸、物流配送等环节。
船东投资船舶，选择适合的航线，并与货主签订运输合同。
货物装卸及物流配送也是远洋运输产业链中至关重要的环节。
四、发展历程随着全球化进程的加速，2010年至2014年间，世界船舶吨位增长了近25%，这种扩张势头在一定程度上推动了远洋运输的发展。
而且，2016年之前，大批的集装箱船加入远洋运输市场，使得市场供应过剩，此时促使行业开始了整合。
五、行业政策文件近年来，多个国家都出台了各自的远洋运输政策，以促进行业的发展。
例如，中国提出“海洋强国战略”，鼓励民营企业参与远洋运输；欧盟也实施了“欧洲海事战略”，以支持欧洲航运产业发展。
六、经济环境随着全球经济发展，远洋运输行业受益，尤其是对石油、煤炭等原材料的运输需求一直存在。
但由于运输市场增加，价格短期内可能波动较大。
七、社会环境随着环保意识的增强，远洋运输行业需要面对更加严格的环保标准。
同时，船舶安全、劳工权益等也是社会关注的重点。
八、技术环境随着技术的不断进步，远洋运输已经实现了自动化、数字化等一系列技术的应用。
但同时也需要面临信息安全等技术挑战。
九、发展驱动因素随着全球化的发展，远洋航运成为国际贸易的重要组成部分。
此外，国际能源、矿产等资源市场的逐渐成熟也推动了远洋运输的发展。
十、行业现状目前，中国船舶工业发展较快，船舶修造能力也得到加强。
除此之外，远洋运输行业市场份额较集中，占有较大份额的船运企业包括马士基、海事龙头、中国远洋运等。
沈阳远洋客群特征与潜在客户需求研究报告_81173
沈河区
是沈阳市重要商贸区。 新兴第三产业遍及全区，具 有良好的软硬件基础。
长白岛
辽宁通启市场研究咨询有限公司提供
沈河有清代皇城建筑群，有中科院四个研究所和两所知名工 科院校，有以北站为中心形成的商贸金融中心区、中街商贸 区、盛京城文化旅游产业区、五爱市场区等。
忠诚︱敬业︱实干︱创新
长白岛客群-铁西旧城改造使高端城市客户外溢
首改
改善型需求 升级型需求
辽宁通启市场研究咨询有限公司提供
需求细分
多改
类型替换 （换别墅、换洋
房）
投资保值
外来高端客源居住 选择少，多为投资
忠诚︱敬业︱实干︱创新
长白岛客源以区域内循环为主，外循环具有地缘性
-客群来源目前以内循环（和平区）客户为主，外循环客群具有显著地缘倾向，沈河、铁西为主要客源区
忠诚︱敬业︱实干︱创新
长白岛客群-铁西旧城改造使高端城市客户外溢
-长白岛开发与铁西宜居转型时间重叠，但宜居环境较长白岛相对较差，导致区域高端客户外溢。
2001年
2002年
2006年
2009年
沈阳市全面启动铁西工业 区的整体改造，拉开了区 域改造的序幕
铁西区与沈阳经济技术开 发区两区合署办公，成立 铁西新区，“东拆西建” 进入实施阶段
客户来自和平、沈河为主，铁西次之， 他们有一定的经济实力，长白岛的价格在沈阳不低，这两个区域的人比较喜欢这个位置， 省内外都有，其他城市居住过中海的项目，如省内辽阳、锦州、辽中，省外深圳、成都等。
和平、沈河区域客户为主，占到所有到访客群的85％ 大东7％，铁西3％，皇姑2％；其它（行政区、外省市、国外客户）3％。
通启客源解析之内循环客源
［内பைடு நூலகம்环客源：传统本地客源需求］
潜在客户初步调查报告(精简版)(共5则范文)[修改版]
![潜在客户初步调查报告(精简版)(共5则范文)[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/f610b0976aec0975f46527d3240c844769eaa004.png)
第一篇：潜在客户初步调查报告(精简版)（共）潜在客户初步调查报告客户列表一：金融银行类，包括北京银行、渤海银行、中国银行、农业银行、交通银行、工商银行、建设银行、北京农村商业银行、上海浦东发展银行、深圳发展银行、华夏银行、广东发展银行、光大银行、中信银行、兴业银行、招商银行、恒生银行、汇丰、渣打、东亚、星展、花旗、南洋商业银行、磐石、三菱、韩亚、友利、加拿大皇家银行、瑞银银行、法国兴业、德意志、奥地利中央银行等数量调取方法为城市全部银行数量减去ATM24小时营业厅数量，以避免重复计算。
各类型城市金融银行类潜在客户比例分别为，一线城市80%、二线城市（强）70%、二线城市（中）60%、二线城市（弱）55%、三线城市（强）50%、三线城市（中）45%、三线城市（弱）40%，因为城市越弱，其郊区或不发达街道的银行装修越差，有些老网点的临街窗户不太符合要求，所以按比例递减。
二：高档餐饮类，包括肯德基、麦当劳、永和大王、好伦哥、多美丽，真功夫，汉堡小子，麦肯基、吉野家、和合谷、真功夫、华宝之家、永和大王、田野永和、盛世莲花、老家肉饼、田老师、喂百咖喱、馄饨侯、实诚馄饨、比格、快乐之家、面爱面、味千拉面、美滋美客、味多美、黑天鹅、窝夫小子、赛比特、振鼎鸡、克里斯丁、85°、澳门蛋挞、元祖等数量调取方法为城市大型连锁餐饮及高档单体餐饮（包括高档甜品店）数量相加，潜在客户的比例为30%。
三：品牌专卖类，包括GUCCI、Armani（阿玛尼）、Chanel、Burberry、Bally、KENZO、范思哲、瓦伦蒂诺、纪梵希、普拉达、皮尔.卡丹、Nike、Adidas、Only、班尼路、波司登、雅鹿、李宁、特步、真维斯、美特斯邦威等知名品牌。
数量调取方法为进驻城市高端品牌专卖店数量叠加，同时包括服饰、箱包、化妆品等高端形象店面，潜在客户的比例为80%。
四：移动通讯类，包括中国移动、中国联通、中国电信。
数量调取方法为分别在中国移动、中国联通、中国电信官网搜索其自建营业厅并将数据相加，潜在客户的比例为100%。
客运远洋运输市场分析报告
客运远洋运输市场分析报告1.引言1.1 概述客运远洋运输市场是指在国际间进行长途客运服务的市场，其规模庞大，竞争激烈。
本次报告将对客运远洋运输市场进行深入分析，从市场概况、竞争对手分析以及行业发展趋势展望等方面进行全面解读，为企业决策提供参考依据。
通过本报告的分析，我们将为读者呈现客运远洋运输市场的全貌，为企业发展提供有益建议与发展战略。
1.2 文章结构文章结构部分内容：本报告分为引言、正文和结论三个部分。
其中引言部分主要包括对客运远洋运输市场的概述、文章结构介绍、研究目的和总结。
正文部分将包括客运远洋运输市场的整体概况、主要竞争对手分析以及行业发展趋势展望。
最后，结论部分将对市场机会与挑战进行分析，并提出相应的发展建议，并对全文进行总结。
整个结构将分析客运远洋运输市场的现状和未来发展方向，为相关企业和机构提供参考和借鉴。
1.3 目的：本报告的目的是对客运远洋运输市场进行全面的分析，以便于了解当前市场的整体情况和发展趋势。
通过对主要竞争对手的分析，可以帮助企业了解自身在市场上的位置和竞争优势，同时也可以为企业制定未来的发展策略提供参考。
此外，对行业发展趋势的展望可以帮助企业把握未来的机遇和挑战，提前作出应对措施。
通过本报告的撰写，旨在为客运远洋运输市场的相关企业提供有价值的参考信息，帮助它们更好地应对市场变化，抓住机遇，应对挑战，实现可持续发展。
1.4 总结总结部分:通过本报告的分析，我们可以得出客运远洋运输市场面临着巨大的机遇和挑战。
随着全球经济的发展和人民生活水平的提高，远洋客运需求将会持续增长，市场潜力巨大。
然而，市场竞争激烈，各大竞争对手纷纷加大投入和技术创新，对我们的市场份额构成了挑战。
因此，为了在客运远洋运输市场取得长期稳定的发展，我们需要不断提升服务质量和船舶运力，加大市场营销力度，积极开拓新市场，拓展多元化的服务业务，借助科技创新提升整体竞争实力，进一步巩固和扩大市场份额。
总之，客运远洋运输市场充满了挑战和机遇，我们需要以饱满的热情和务实的态度，全力以赴开拓市场，实现公司的长期可持续发展。
2023年远洋渔船行业市场调研报告
2023年远洋渔船行业市场调研报告近年来，随着人类生活水平的提高和人口的不断增长，对海洋资源的需求也越来越大。
远洋渔业以其高品质的海产品、安全的操作和稳定的供应能力，成为了全球范围内海产品市场的重要来源之一。
本文主要从市场需求、发展潜力、竞争格局和政策环境四个方面，对远洋渔船行业市场进行分析和调研。
一、市场需求在市场需求方面，由于全球范围内的消费者对海产品的需求不断增加，使得远洋渔业市场需求量不断增加。
特别是在欧美发达国家和中国等大型消费市场，对远洋渔业产品的需求量更为显著。
此外，由于远洋渔业产品在品质和品种方面具有优越性，因此在高端市场方面具有更高的竞争优势，同时还得到了全球多个国家的关注和重视。
二、发展潜力从远洋渔船行业的发展潜力来看，由于国际贸易和经济一体化程度的不断提高，以及海洋经济的逐步发展，远洋渔业的发展潜力逐渐显现。
在海洋资源逐渐减少的情况下，由于远洋渔船可以在较远的位置捕捞到更多的鱼类资源，因此具有更大的发展潜力。
三、竞争格局当前，远洋渔船行业的市场竞争日趋激烈，主要表现在以下几个方面：首先，市场上存在着大量同类型的渔船品牌，这些品牌之间的竞争非常激烈。
其次，由于远洋渔业产品具有高质量的特点，因此市场上存在着大量来自各个地区和国家的品牌竞争，这些品牌互相竞争取来让更多的消费者选择。
最后，由于政策和法律的变化，远洋渔船行业面临相应的压力，因此作为一种行业，必须迅速调整竞争策略，以保持其在市场上的竞争力。
四、政策环境在政策环境方面，许多国家已经开始采取措施鼓励海洋经济的发展。
在远洋渔业行业，政府对于其的倾斜度越来越大，政府对于渔船的建造、支付补贴等等给予了很大的支持。
同时，尤其是在环保意识越来越强烈的今天，政府对于渔业产品的质量和安全也提出了非常严格的要求，促使渔船行业得到更为健康和可持续的发展。
总的来说，随着全球消费需求不断增加，远洋渔船行业将面临着更为广阔的发展前景；同时，在激烈的市场竞争中，如何制定科学的竞争策略，提高市场竞争力将成为渔船行业需要面对的重要问题。
2024年远洋运输市场调查报告
2024年远洋运输市场调查报告1. 背景介绍远洋运输是指国际航运，涉及货物和人员的长距离运输。
随着全球贸易的增长和国际间的联系日益紧密，远洋运输市场逐渐成为全球经济的关键组成部分。
本报告旨在对远洋运输市场进行调查，并分析其现状和未来趋势。
2. 调查方法为了获得准确的市场数据和信息，本次调查采用了以下方法： - 网上调查：利用在线问卷工具，向国际贸易企业和物流公司发送调查问卷，以了解他们对远洋运输的需求和态度。
- 采访：与专业人士和行业内的从业者进行面对面的访谈，深入了解市场的状况和现状。
- 数据分析：通过收集和分析相关的市场数据和行业报告，进一步了解远洋运输市场的动态。
3. 市场现状分析根据我们的调查和数据分析，以下是远洋运输市场的现状： - 市场规模：远洋运输市场规模庞大，与全球贸易紧密相关。
根据数据，远洋运输占据国际贸易总量的大部分。
- 市场竞争：远洋运输市场竞争激烈，主要由一些大型航运公司和物流公司主导。
它们拥有先进的船舶设备和全球网络，为客户提供高效的货物运输服务。
- 市场趋势：近年来，由于全球化的发展和电子商务的兴起，远洋运输市场保持稳定增长。
特别是亚洲地区的经济崛起和对海洋资源的需求，进一步推动了远洋运输市场的发展。
4. 市场前景展望基于对市场现状的分析，我们认为远洋运输市场的前景仍然积极向好： - 增长潜力：全球贸易的不断增长将继续推动远洋运输市场的扩大。
尤其是新兴经济体的崛起和贸易政策的改革将为市场带来更多机遇。
- 技术创新：航运公司和物流公司将继续投资于技术创新，提高运输效率和货物跟踪能力。
物联网和大数据技术的应用将为市场带来更多的便利和机会。
- 环保要求：随着全球环保意识的增强，对低碳运输的需求不断增加。
航运公司将加大对绿色技术和环保措施的投入，以满足市场的需求。
5. 市场挑战和风险除了市场潜力，远洋运输市场也面临一些挑战和风险： - 天气和自然灾害：远洋运输对天气和自然灾害非常敏感。
远洋运输市场分析报告
远洋运输市场分析报告1.引言1.1 概述远洋运输市场作为全球贸易的重要组成部分，一直备受关注。
近年来，随着全球贸易的增长和区域经济一体化的推进，远洋运输市场也呈现出多样化和复杂化的发展趋势。
本报告旨在对当前远洋运输市场进行综合分析，探讨其市场概况、主要参与者的竞争格局以及未来发展趋势，为相关行业和企业提供参考和决策依据。
通过深入研究和分析，希望能够为远洋运输市场的持续健康发展提供有益的建议和支持。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可包括以下内容：本报告共分为三个部分，分别为引言、正文和结论。
引言部分介绍了本报告的概述、文章结构和目的。
在概述中，将简要介绍远洋运输市场的背景和重要性，引发读者对该领域的关注。
在文章结构部分，将说明本报告的结构和各个部分的内容概要。
在目的部分，将阐明本报告的写作目的和意义。
最后，在总结部分，将对引言部分进行小结，为接下来的正文部分做铺垫。
正文部分将详细介绍远洋运输市场的概况、主要市场参与者分析以及市场趋势与发展预测。
在远洋运输市场概况部分，将对该市场的规模、特点和发展现状进行全面分析。
主要市场参与者分析将对该领域的主要公司、机构及其在市场中的地位和影响进行详细说明。
在市场趋势与发展预测部分，将对该市场未来的发展趋势和预测进行分析和预测。
结论部分将总结本报告的主要发现，并给出未来发展的建议，最后进行结束语，对全文进行总结。
"1.3 目的": {"本报告旨在对远洋运输市场进行全面分析，以便为相关行业从业者和决策者提供有益信息和洞察。
具体目的包括深入了解远洋运输市场的概况，分析主要市场参与者的情况，探讨市场趋势与发展预测，并在结论部分总结主要发现并提出对未来发展的建议。
通过本报告，我们希望能够帮助读者更好地理解远洋运输市场，把握机遇，规避风险，为行业的可持续发展提供参考和支持。
"文章1.4 总结部分的内容经过对远洋运输市场的概况、主要市场参与者分析以及市场趋势与发展预测的深入研究，我们得出以下结论:首先，远洋运输市场在全球贸易中扮演着至关重要的角色，其发展与全球经济形势密切相关。
2023年远洋客轮行业市场营销策略
2023年远洋客轮行业市场营销策略远洋客轮行业市场营销策略随着旅游业的发展，人们对航海旅行需求的增加，远洋客轮行业成为一个备受关注的市场。
在这个竞争激烈的行业中，制定正确的市场营销策略是至关重要的。
下面将介绍一些远洋客轮行业市场营销策略。
1. 定位准确在制定市场营销策略时，首先要明确自己的定位。
远洋客轮可以定位为奢华邮轮、家庭度假邮轮、冒险探险邮轮等。
根据定位的不同，市场推广方法和目标顾客也会有所不同。
通过准确定位客户群体，可以更好地满足他们的需求，并增加市场份额。
2. 强调个性化服务客户对于个性化服务的需求越来越高。
客轮公司可以通过提供个性化服务来满足客户需求，例如提供私人订制的旅行路线、特殊主题活动等。
借助现代科技的发展，可以通过客户数据库来了解客户的偏好和需求，从而为客户提供更加个性化的服务。
3. 制定市场营销计划制定一个完整的市场营销计划是非常重要的。
这个计划应当包括市场调研、目标市场分析、竞争分析等。
通过市场调研，了解顾客需求和竞争对手的情况，可以为制定市场营销策略提供重要依据。
此外，在制定市场营销计划时，需要考虑价格、促销、渠道等因素，并明确目标市场和推广方式。
4. 提升品牌形象品牌形象在市场营销中起到了至关重要的作用。
远洋客轮公司需要注重打造自己的品牌形象，通过提供高品质的服务、舒适的环境和专业的船员来树立良好的品牌形象。
此外，还可以通过赞助体育赛事、社会公益活动等来提升品牌形象。
5. 多渠道推广为了增加市场份额，需要通过多种渠道来进行推广。
除了传统的广告宣传，如电视、广播、报纸等，也可以借助互联网和社交媒体等新媒体进行推广。
通过建立官方网站和社交媒体账号，发布旅行资讯、推广活动等，与顾客建立更加紧密的联系，并扩大品牌知名度。
6. 争取重复客户争取重复客户是远洋客轮行业市场营销中非常重要的一项策略。
通过提供优质的服务，建立良好的客户关系，争取客户对于船只的信任和认可，可以促使客户成为重复用户，增加客户忠诚度。
远洋地产沈阳长白岛项目客户群调研分析报告
远洋地产长白岛项目客户群调研分析报告提交人――——目录第一部分：调研说明第二渐分：被访者自然情况分析第三部分：潜在业主购房需求分析第四部分：潜在业主的产品需求分析第五部分：潜在业主产品需求交叉分析第六部分：业主群体现居住情况分析第七部分：业主产品交叉分析第八部分：被访者的媒体接触习惯分析第九部分：结论部分第十部分：交叉分析附表一、调研说明（一）调研目标1、了解客户群体（现有客户和目标区域客户）对长白岛的认知2、调查业主对现有住房的满意度3、调查准业主群未来的购房需求0页4、分析目标客户群在产品及配套方面的需求状况（二）调研对象：典型楼盘的业主和目标区域准业主1、定义：业主：已在典型楼盘置业的客户准业主：在目标区域内，未来1-2年内打算置业的客户。
2、家庭购房决策人3、符合市场调查常规过滤条件（三）调研方法：定量研究和定性研究相结合定量研究：面访1、样本量及样本分布：1页●定性深访：预约符合要求的受访者，由访问员到指定地点以问卷形式进行访谈。
●定量面访：在指定住户小区内入户访问或小区外拦截，以问卷形式一对一的进行访谈。
（四）调研时间：1、问卷确认：2007年4月8日-4月11日2、项目执行：2007年4月12日-4月21日3、质量控制：2007年4月14日-4月23日4、数据录入：2007年4月15日-4月24日5、数据分析：2007年4月25日-4月28日6、报告撰写：2007年4月28日-4月30日（五）人员组成：（六）质量控制1、一审问卷100%；涉及访问员100%2、二审问卷50%；涉及访问员100%3、复核问卷100%，成功复核录音80%4、访问录音10%，陪访10%二、被访者自然情况分析1、年龄构成：业主平均年龄39.8岁,潜在业主平均年龄35.9岁业主的年龄分布,从上图上看,接受正态分布,平均年龄为39.8岁，35-39岁年龄段占比最多为17%,依次向两边递减.潜在业主的年龄分布,从上图上看,为偏正态分布,平均年龄为35.9岁，其中25-29年龄段占比最高,为26%,并依次向右递减。
远洋运输行业分析研究报告
全球各国政府将更加重视环境保护，未来将有更多的环保政策出台，加强对远洋 运输行业的环保监管和管理。
06
行业战略建议
提高能源效率，推动绿色发展
优化船只设计
通过改进船只设计，使用更高效的发动机和燃料，降低船只的 碳排放。
使用清洁能源
鼓励使用液化天然气(LNG)等清洁能源，减少对传统燃油的依 赖。
分销商
远洋运输行业的分销商主要包括货运代理、船舶代理和码头运营商等。这些分销商在行业 中起着连接供应商和制造商的重要作用，其服务质量和效率对整个行业的运作有着直接的 影响。
价值链分析
01 02
采购
远洋运输行业的采购主要包括船舶采购、燃油采购、维修服务采购等 。这些采购在行业中的成本和效率对整个行业的经营有着重要的影响 。
VS
发展趋势
随着全球贸易的持续增长，远洋运输行业 将保持稳定增长。同时，由于环保意识的 提高和技术的进步，远洋运输将更加注重 环保和节能。
02
行业链分析
供应链分析
供应商
远洋运输行业的供应商主要包括船舶制造商、燃油供应商、维修服务供应商等。这些供应 商在行业中的地位和影响力是不可忽视的。
制造商
远洋运输行业的制造商主要包括船东、船舶管理公司和船员服务提供商等。这些制造商在 行业中扮演着重要的角色，其经营状况和发展趋势对整个行业有着深远的影响。
研究深度和广度
技术更新和发展
由于时间和资源的限制，研究可能存在一定 的深度和广度不足的问题，需要更加深入和 广泛的研究来支持结论的可靠性。
随着技术的不断更新和发展，远洋运输行业 的技术也在不断更新和发展，需要对新技术 和新发展进行持续跟踪和研究。
THANK YOU.
沈阳高端客户调查报告
价格走向
单价购买抗性 单价弹性
3000 4000 5000 6000 0.0% 0.0% 7.5% 22.5%
-0.75 -0.53
7000 30.0% -0.08
8000 9000 10000 11000 12000 13000 45.5% 62.5% 67.5% 77.5% 80.3% 92.0% -0.16 -0.17 -0.05 -0.1 -0.3 -0.12
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
总价区间承受力测试
细分市场—企业管理层
最低价格 最优价格
最高价格
企业管理层
45万
60万
75万
价格贵，无法接受
90万 105万 120万 135万 150万 165万 180万 195万
价格稍贵，可以接受
价格合理，完全接受
120平方米以下 120-150平方米 150-180平方米 180-200平方米 200平方米以上
0 19.05%
20% 52.30% 9.50%
➢高端客户的需求面积修正结果：
120平方米以下 120-150平方米 150-180平方米 180-200平方米 200平方米以上
2.09% 24.11% 35.00% 30.32% 8.92%
群体特征研究
工作地点
Valid Total
和平区 沈河区 皇姑区 铁西区 大东区 东陵区 浑南新区
频次 7 16 3 2 3 1 1 54
车程 Valid
Total
时间 5-10分钟 10-20分钟 20-30分钟 30-45分钟 45-60分钟 1小时以上
Total
频次 3 12 11 18 2 1 47 54