为厂商持续提供增值服务

为厂商持续提供增值服务
作者：白洋
来源：《现代家电》 2013年第12期
2013年5月23日，兰州市西兰国际酒店9号会议室人头攒动，北京现代家电商学院携手
兰州家电商会、甘肃千里马广告有限责任公司联合举办的“2013年家电市场商机分析及市场推
广和实践(兰州)培训班”拉开帷幕。

此次培训班围绕“2013年市场商机”和“三四级市场的推广与实践”展开，由《现代家电》杂志主编傅教智和济南朗旭商贸有限公司总经理杨玉坤分别围绕产品商机、渠道商机、推广方式、促销方法等方面与学员进行了详细讲解。

例如，针对2013年家电市场现状，傅教智讲师提出“挑战与商机”的关键词，从经销商面临的挑战、当前家电市场形势、中长期商机（发展趋势）、当前商机（按类分析）几个版块进行详实分析。

此次针对培训学员的需求，杨老师从三四级市场现状、特点、如何实现县乡联动促销等方
面展开，并与现场学员进行互动，分享各自操作市场的心得体会，实现互动授课，沟通教学的
灵活培训方式。

继4月份银川班之后，兰州是现代家电商学院第二次走进西北家电市场，成为2013年“送培训到基层”在西部地区的延续。

本次兰州培训班有以下几个显著的特点：
?赞助商合作模式的再突破。

进入2013年，现代家电商学院在培训模式上不断推陈出新，并且以立足品牌推广，与厂商联合推出区域培训项目。

自启动以来，得到了很多厂家的关注和支持，兰州培训班得到了名气
电器、福瑞德电器等厂商的支持。

从不同方位，全角度拉近厂商距离，增进彼此的沟通。

现场，名气电器、福瑞德电器、奥
普电器、康宝电器、海尔厨电通过中场休息时间与兰州本地代理商进行充分互动，通过现场演示、讲解，为参加培训的学员带来新品动态，商机品类以及厂家的支持政策等等。

既将市场商
机以实物形式展现给学员，同时也满足了厂家宣传品牌，推广产品的双赢目的，现场的互动也
增加了课堂的活跃气氛。

例如福瑞德电器的销售总监杨帆现场与客户成交多笔订单，一方面显
示出礼品家电作为新商机产品越来越受到代理商关注和欢迎；另一方面也显示出现场产品陈列
讲解这种合作模式更适合、也更能促成厂商的合作意向。

?培训学员基数大，特征分明。

作为西北家电产品的集散地，兰州家电商圈较为集中，家电代理商群体的分布呈现销售地
区集中、办公地区集中、分销网络覆盖区域广等特点，而绝大多数兰州本地代理商的销售与办
公区域集中在兰新电器市场。

兰西酒店毗邻兰新电器市场，从地域上也更加方便当地代理商参加培训，增进同行之间交流。

本次培训班参会学员逾百名，大多集中在厨卫代理商，部分冰洗白电代理群体。

学员以老板、操盘手、业务经理为主要受众者。

以往，在兰新电器市场较为集中的商圈中，各学员作为独立的个体，既是同行也面临着竞争，交集大多集中在市场层面。

以同学身份共同在一个课堂集中交流学习在当地并不多见，此
次培训班汇聚了兰州本地家电代理商近百名。

其中，初具规模的大型代理商10余名，其中不乏
三星、海尔、伊莱克斯、TCL、樱花、东芝、美的、九阳等知名品牌的当地代理，同时，年销售规模逾7000
万元的大型代理商代表团也派操盘手参加了此次培训。

另外，参加本次培训班的学员更多集中在代理商的操盘手和业务经理层面，在现场与讲师
的互动过程中，更多的学员提出了很实际的问题。

例如“安装类电器怎样渡过房产市场低迷期？有哪些应对的方法？”、“三四级市场怎样做团购、怎样做内购？”等等。

而操盘手层面则更
关注公司团队建设的有效措施，例如，来自本地樱花的操盘手将问题的关注点集中在“公司发
展到一定规模怎样选人、怎样留人、怎样组建高效的团队？”等等。

基于学员的需求不同，现
代家电商学院采取课堂内容专一，问答环节相对灵活的方式，尽可能的丰富和充实，以期满足
和解答处于不同层面学员的各种问题。

?与当地媒体充分合作互动。

此次培训班得到兰州家电商会，千里马广告有限责任公司以及本地媒体《家电动态》的大
力支持，并且在会务以及生源组织上鼎力协助。

作为兰州本地家电媒体，《家电动态》主编马剑泉也参加了此次培训，并且作为主要协办
方与现代家电商学院积极合作和互动。

依托家电商会，《家电动态》在兰州以及周边地区着力服务于本地代理商群体，协助其进
行下级市场的拓展和招商工作，吸纳当地代表型代理企业为商会会员。

此次培训班的促成合作，不仅服务于当地代理商群体，增进媒体同行的互助交流，也为其商会会员提供了更具价值的增
值服务，打造一条由媒体人牵头，由商会搭台，商学院讲师授课，赞助商增色，学员受益的更
加多元化、更加灵活的合作模式。

体现家电行业媒体立足本区域，着眼全国的专业与服务精神，也为商学院下一步合作模式的探索提供了可参考之路。

为期一天的主题培训落下了帷幕，而进一步走近西北家电市场的活动仍在继续，借助此次
培训，《现代家电》杂志、网站以及商学院将提供更加多元化、综合化的服务，为西北和全国
的家电厂商提供增值服务。