泛华：买人先行

屏 挂 冠 而去 ，转 而投 身 中介 行 业。 三 个 月之 后 ，林克屏 就筹建 了大童投 资并 出任董 事长兼
Ｃ Ｏ， 至 Ｅ
今 成 立 不 过 两 个 多 月 的 大童 为何 能 够 得 到 泛 华 的 重视 ， 它 的 价 值 在 哪 里 ？
一
公 司 ，而 且 他 们 能 够 用 仅 仅 一 个 月 时 间就 筹 建
成 功 ，证 明 了 这 种 非 凡 的 实 力 ；第 三 ， 大 童 对 中 介 发 展 的理 解 和 感 悟 与 泛 华 不 谋 而 合 ，对 中 国保 险 中介 的发 展 趋 势 、适 合 中 国 的保 险 中介 模 式有相 同的理 解 和镢 厝 ，这 是 合 作的 前提 ； 四 ， 第 大 童 设 计 的商 业 模 式 与 泛 华 现 有 的 运 营 模 式 非 常 契 合 ，在 机 制 和 制 度 设 计 等 细 节 上 甚 至 超 越
产 业 Ｎ园ＵＳ Ｙ圈 Ｔ
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葛 蓬 ：大 童 最 大 的 价 值 就 是 以林
克屏 为 核 心 的管理 团 队。我看 到 的这
这 次 成 功 的 并 购 案 是 中 国 保 险 行 业 专
业 保 险经 纪市 场 和基 于 成 本 的零 售保
生 态 不 平 衡 的 局 面 ， 以推 进 中 国保 险 业 专 业 化 分 工 、产 销 分 离 的 进 程 ，提 高 中 国保 险 业 的 市
场 化 程度 ，促 进 中国 保 险行 业 走 向成 熟 。 首 席 财 务 官 ：在 很 多行 业 ，尤 其 是 服 务
业“ 人 重于估 资产” 估 的今 天 ，企 业 对 于人 才 的
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Ｏ保 险
在离端服务韭 “ 髂夫藿予悠资产”莪今天 泛华联手大耋 歪以 ≮２ ｌ 耋 ＋ 》 力量推进孛国缳险整专韭能分工 产
销分离 送磋 改善 中 保险盘产照链不健 全 行 建主态 平衡 的餍 。
当资 本 遭 遇 人 才
首席财 务官 》 ０ ８ ５月，新 华人 寿 掌 ：２ ０ 年
管 全 国 分 公 司 业 务 和 市 场 销 售 的 副 总 裁 林 克
了泛 华 现有 水 平 ；第 五 ，大 童 和 泛华 有 共 同 的理 想 ，就 是 改 善 中 国 保 险业 产 业 链 不 健 全 、行 业
竞 争 ，我 们 的 优 势 不 足 。 而 零 售 领 域 ， 虽 然 有 众 多 分 散 的 竞 争 者 ， 但 分 销 网 络 并 未 达 成 ，一 旦 达 成 并 实 现 规 模 化 ， 则 价值 连 城 。于 是 ，我们 决 定 优 先发 展 零 售 保 险 市 场 ，也 就 形 成 了 泛 华 的 商 业 模 式— — “ 援 平 台 ＋ 人 创 业 ” 后 个 ， 即 通 过 资 本 的 方 式 搭 建 营 运 平 台 ， 以 合 资 创 业 的 方 式 发展 分 销 网 络 。 针 对 现有 的２０ 多 家保 险 中介公 ００
业化 分 工趋 势的 一种 表 现 ，这 一事 件
已 经 带 动 中 国 保 险 业 “ 销 分 离 ” 全 产 的
险 经 纪和 代理 市 场 。在商 业 保 险 经纪 市 场 ，有 实 力 强 劲 和 技 术 精 湛 的 国 外 大 型 保 险 经 纪 商 和 国 内 同 行 ， 与 他 们
家 刚 刚 成 立 两 个 月 的 企 业 ，这 个 “ 生 儿 ” 新 为
何 有 如 此 的 “ 金 ” 力 ，泛 华 又 是 基 于 怎 样 的 吸 能 考虑 做 出并购 的决 定？ 首席 财务 官 》 志特 杂 别 专 访 泛 华 Ｃ Ｏ葛 蓬 ， 试 图 解 密 并 购 背 后 的 Ｆ 动 因 及 其 对 未 来 保 险行 业 的 影 响 。
（ ＮＡＳ Ｑ股 票 代 码 Ｃ Ｓ ＤＡ ＩＧ， 以下 简 称 “ 华 ” 泛 ） 斥 资 ２２ 元 人 民 币 收 购 北 京 泛 华 大 童 投 资 管 ＿亿 理有 限公司 （ 下简称 “ 童 ” ５ 的股 份 ， 以 大 ）５ ％
中 国保 险 中介 行 业 有 史 以来 最 大 金 额 投 资 并 购 案 由此 诞 生 。亚 洲 第 一 家 在 全 球 主 要 资 本 市 场 上市 的保 险 中介企 业—— 泛 华一 向行 事低 调 ， 这宗并购 案却令它成 了媒体 的聚焦。 更 加 引 人 侧 目的 是 ，被 收 购 方 大 童 投 资 是
重视 已经超 过 了对 于 资产 的 争夺 ，那 么 此 次选择
大 童 是 不 是 在 一 定 程 度 上 就 是 选择 了林 克 屏 ？
葛 蓬 ：在 大 童 的 筹 建 初 期 ，我 们 就 与 其 进
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泛华 ：买人先行
文／ 孔洁 珉
２０ 年 ９ １ ０８ 月 ７日， 泛 华 保 险 服 务 集 团 行 了接 触 ，无 论 是 发 展 实 力 还 是 发 展 模 式 ，我 们彼此都 非常认 同。我们选择 大童有 五点关键 因 素 。第 一 ，林 克 屏 组 建 的一 支 管 理 团 队 投 身 中 介 行 业 ，被 誉 为 保 险 界 高 端 人 才 进 入 中 介 的 里程 碑 事 件 ，这 支 团 队 也 成 为 保 险 公 司 进 入 中 介 行 业 级 别 最 高 、人 数 最 多 、 影 响 力 最 大 的 专 业 化 团 队 ；第 二 ，尽 管 只 成 立 了 两 个 月 ， 但 在 接 触 中我 们 认 为 这 是 一 家 非 常 有 实 力 和 潜 力 的