华东销售经理

组织区域销售数据的统计、分析、销售报告工作；
组织和客户的商务会谈，合作协议的制定；
协助区域内各地销售机构了解及掌握当地市场情况，指导当地销售工作；
组织对于区域内销售政策、价格的规范性与合理性进行监督、指导；
参与销售过程中与国航、国货航各相关部门的协调、沟通工作；
参与货运产品的研究、推广工作；
协助完成航线收益管理工作。
掌握计算机知识、熟练使用办公软件；
具备基本英语听说写知识。
技能
具有较强的管理、组织、协调能力和沟通分析能力；
具有较强的文字处理能力；
善于学习、关注航空业务发展的动向，积极思考和判断、能够及时主动的提供重大变革发展的建议和方案。
任职者签名
直接上级签名
批准者签名
执行时间
备注
审核下属的绩效考核结果，监督落实沟通、整改情况。
审核下属的工作计划并监督实施；
审核主管范围内的标准性文件和管理文件，批准主管范围内的技术、程序、管理文件。
全部
上级评价
各类报告的及时性及合理性
各销售方案、政策、价格的及时性及合理性
销售业绩的综合评估
各项工作的有序性
员工发展
完成区域国际、国内销售主管、助理的培养工作，使之熟悉和胜任专项任务或工作。
组织建立并完善区域客户销售档案；
组织建立并完善销售价格、销售政策体系；
组织区域内的国际、国内货运销售工作；
组织产品销售后对客户意见反馈的调查、收集工作。
全部
上级评价
销售价格体系、以及客户档案完善程度
销售业绩的综合评估
组织管理
组织制定区域内长期、中期及短期销售方案及计划；
拟订区域市场销售政策、及销售价格；
部分
上级评价
下属工作状况பைடு நூலகம்
决策支持
参与公司销售战略的决策，为总经理提供销售决策支持；
完成总经理交办的工作任务，主动协调和支持相关部门经理的工作。
协助
上级评价
其他
完成本职位工作计划制定并实施
全部
工作计划的完成情况
任职资格
教育程度
大学专科以上学历
经验
三年以上销售经验
特殊知识
掌握市场营销、运输业务、装载知识、飞机布局等专业知识；
职位说明书—区域销售经理
公司名称
中国国际货运航空有限公司
工作
关系
内部
国货航规划发展部、财务部、业务规章部、运营基地项目经理
职位名称
华东销售经理
国航收入结算部、客运部、地面服务部、运行管理部
国货航各运营基地、货运部，国航上海基地，以及公司各海内外营业部货运销售经理
职位代码
所属部门
市场销售部
外部
国际、国内销售代理
地面操作代理
工作地点
总部
直销客户
其他航空公司
直接上级
市场销售部总经理
任命方式
国货航总经理任命
工作目标
主持本区域内国际、国内货运销售工作，协助总经理进行经营决策，以实现公司销售收入最大化以及公司长远的战略目标。
职位职责
责任级别
衡量标准
区域销售基础建设
组织定期及不定期的区域内市场调研，对短期、中期、长期市场需求进行预测分析；