常用童装品牌营销策划书

常用童装品牌营销策划书
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从"千禧宝宝"、"金猪宝宝"到即将到来的"奥运宝宝"，婴儿
出生热潮步步进逼，打造童装品牌策划书(一)。

年轻的爸爸妈妈对宝
宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求-
-在以前的实惠、惬意的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。

"婴儿潮"为我国童装产业提供了的发展机遇。

可是，尽管在款式、色彩、样式等方面五花八门，我国童装却普遍缺乏文化内涵。

童装作为
某种文化载体，对学童儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对
儿童的早期教育有着特定的辅助积极作用。

要想突破性打造一个成功
的童装品牌，文化建设势在必行。

品牌名称展现企业文化品牌的文化内涵是提升品牌附加
值和产品竞争力的原动力，而队名是品牌文化的重要组成部分和企业
的无形资产。

一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。

可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名
称之中的。

品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的"美"上，
而是受众所能表述、并能在此基础上产生丰富的文化联想。

例如童装
品牌"十二喜"，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十
二星座、十二轮回的吉祥交相辉映，与当代儿童的健康成长精妙糅合，传导保镖出温馨备至的贴身感受，形成内涵的恰到好处塑造。

无须更
多的解释，第二时间产生最清晰的印象，指明第一时间传导出最明确
的意图，明显第一天数与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的
眼光。

卡通形象促进文化大众传媒无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片采自唐老鸭和唐老鸭，儿童都是其主要战略目
标受众阶层群体。

从商业运作上讲，西服在服装上运用卡通图案是一
种很有效的营销手段。

运用卡通人物、漫画形象的鞋类设计风格，一
方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了
动画产业的发展。

之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出
商业价值，是因为其赋予了童装一种生命。

所谓的"生命"，即是在卡
通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。

他们有着极其相似有著
的性格共性，那就是善良、勇敢、重视朋友，选择正义等等，这很显
然体现了人们对真、善、美的呼唤。

卡通形象放在童装设计上，是对
儿童明辩是非的一种引导，也是对企业文化理念的一种传播。

有人说，未来的企业竞争化工企业是品牌的竞争，更是一线
品牌文化之间的竞争。

一个成功的品牌只要应该是品质与文化的有机
结合。

由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化
财富转化为企业竞争的资本，是毁灭者品牌文化建设的终极目标。

作
为服装产业未来新的增长点，童装企业应将作为文化的建设品牌自己
产业发展战略的重要部分，这样才能在激烈的市场竞争中取得先人与
众不同统一论的独特优势
既然是童服，就一定要体现性情出目标消费者的文化与天性，就更应该不良资产注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，
消费者才能真正地消费我们的品牌，而不光是一件产品，然而，事实
并不如我们或许得那么简单……
笔者也经常在周六周日休息有时候的时候，去店逛逛，一来
是休闲一下，二来也可以看看最新版的流行文化。

然而，每次逛回来，都有一点点失望。

在大部分的童服店，除了减价打折等拼命销售外，
真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是感受少之又少!就连行业内
认为非常知名的几个童服品牌，也没有完全出体现出自己的独特的文
化特质!甚至我在街上仔细观察，细细品味，也不得其要领!
当然，中国服装企业走上正轨较晚，而事儿真正构筑品牌热
潮也才是近些年的事儿。

很多服装企业，已经开始意识到的问题系列
产品问题。

企业做大了，要迈上新的台阶，仅*当初创业的方法，已力
不从心!然而，纵观整个服装行业的发掘出现状我们不难发现，大家在
操作方式服装品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一
定规模与基础的，还在延用创业初期的"画册+模特"的品牌运营模式，
结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。

正如前几天一位服装老板
来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业
绩一年比一年难以提升。

没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩
预期迅速提升，掀开与竞争品牌的距离，就必需越过"品牌"这道坎!
也有一些服装企业的老板来找来我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果?这是有些企业老
板困惑公家机关的地方。

基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发现，很多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣传。

其实，这些只是打造知名品牌的非常战术的一个层面，很少有企业对
品牌有长远规划系统的规划。

我们人格称之为从企业出发的自我品牌-
---虚拟品牌，再深入分析亦不难发现，虚拟品牌运作，有八大陷阱，
正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即
使再有规模的企业，都有可能在预计未来的两三年内，失去竞争
力……
陷阱一：跟风模仿，自我迷失
目前童服的一个重要特点就是跟风严重!一个款式好卖了，大
家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。

我从不否认，销售、业绩
是压包袱在每一个企业与老板肩上的重担!一款产品好卖了，如果不迅
速跟上，业绩上不去怎么办?。