【干货篇】会员俱乐部运作方案

【干货篇】会员俱乐部运作方案
第一篇：【干货篇】会员俱乐部运作方案
【干货篇】会员俱乐部运作方案！
会销俱乐部作为一种非常得体的沟通形式有助于形成企业、公众和社会的双向沟通，既可以帮助企业获得人心、培养忠实消费者、实施品牌传播和获得社会形象，又可以使广大消费者确实受益，同时还可以引领和推动社会进步，促进社会文明和积极健康生活。

以下是该品牌的会销俱乐部运作策划案。

一、会议营销之运作思路
会销俱乐部的运作这种形式很好，但操作繁琐，必须周密计划，讲实效。

这要求全国操作会销俱乐部的市场的分公司、办事处务必落实到实处（人、事、时间、地点、方法等）。

会销俱乐部的运作很容易因为其方法、方式不合理和实际操作不到位等原因造成公众的不认同，这样非常容易导致其流于形式，造成巨大的浪费，使企业得不偿失，甚至适得其反。

会销俱乐部的运作需要强大的会员数据库的支持。

全国操作会销俱乐部的市场的分公司、办事处必须指定专人负责并建档，档案资料备份给市场部。

市场部再次存档并对本次活动全过程跟踪监控。

考虑到实际执行力和费用等因素，健康会销俱乐部的开展不宜在全国范围内一步到位，应实施从区域突破到全国整合。

健康会销俱乐部推广应结合区域特点与区域市场的营销推广活动结合起来，在策划总案的基础上实施优化。

二、会议营销之市场定位
1、目标市场
北京，天津，南京，青岛，广州，烟台，成都，长沙……
2、目标人群：购买本产品的消费者和老年人
三、会议营销之运作目的通过对重点且较为成熟的市场进行销售推广和品牌深化的区域突破，进一步实现全国健康会销俱乐部的整体运作。

作为一种双向沟通平台，可以培育忠实消费者，获取人心，提升品牌和社会形象。

促进销售，完成央视广告在各区域市场的“高空落地”，有效整合资源优势。

作为贯穿全年的一种品牌维系工程，是电视媒体广告的有效补充。

四、会议营销之运作目标
区域市场品牌知名度达到50%，品牌认知度达到20%；
吸纳会员达到5万人，忠实消费会员达到2万人；
促进销售，使区域市场销售总额同期相比提升60%；
五、会销俱乐部运作策略
1、开展形式：
会员数据库
健康讲座、茶话会、舞林大会、我是红歌手、免费体验等等，不一一赘述免费咨询、体检、产品馈赠
《健康手册》发放
家庭直销
2、活动时间：2013年10月至2014年12月
3、宣传途经：
通过《健康手册》《收单单页》《养生会刊》发放宣传
地方报媒“软性文章”宣传
活动现场的生动化布置宣传
4、主题推广概念：健康会员健康生活
5、主题内容：（分为四阶段）
做会员享关怀——吸纳会员，建档，《收单单页》《养生会刊》《健康手册》发放，传播利益点
会员生活多姿多彩——健康知识讲座、茶花会、免费体检
关注营养健康养生——报刊登文，养生指南
6、运作策略：
重在宣传造势，次在服务工程
这是由企业现状和阶段性重点决定的。

会销俱乐部运作的四块主题内容既相联系又相对独立，既可合在一起按部实施，又可分开组合实施优化！
这可增强会销俱乐部运作的市场应变力（非典干扰或其它因素影响），也可使企业根据现实情况进行相关调整。

7、会销俱乐部执行计划
会员吸纳阶段2013年10月至2014年10月
主题做会员享关怀
执行方式：
1、在目标市场内、活动期间凡购公司产品2份者，凭电脑小票均可到各商超促销员处或当地办事处办理会员登记，并获得会员证。

2、订购产品一次的消费者，就可在公司委托的送货人员处现场办理会员登记，并获得会员证。

利益回馈：
1、免费参加定期举行的12场各类健康讲座和茶花会活动（每半月分别举行一期讲座和茶花会）。

2、免费享受公司提供的全年4期《健康手册》（7月份1期，10月份1期，1月份1期，4月份1期，每期出来前通过软文和终端宣传告知，会员凭会员证到终端直接领取）。

3、参加公司提供的免费体检活动（每期讲座等活动即抽选一名）。

4、享受电话订货、送货上门并给予卖场零售价9折优惠活动。

工作重点：
1、会员数据库模型的建立，建档并能有效进行数据分析。

2、会员证的制作，对会员的利益进行有效宣传，扩大活动的影响力。

3、寻求与当地有影响的媒介、健康栏目进行合作
宣传方式：
1、《健康手册》第1期发放。

2、7月份5期报纸软文、一期1/4版广告对公司会销俱乐部运作详情进行宣传。

3、终端海报宣传与人员宣传
3、在推广市场进行一期会员吸纳规则及“家庭购物送货上门”直销行动的夹报活动，加快会员吸纳速度,并传递直销概念。

健康讲座阶段2013年8月----12月
会议营销之主题会员生活多姿多彩
执行方式：
1、每半月（每两周的周六）分别举行一期健康讲座和一期茶花会，集中在8、9、10、11、1
2、1月进行，全年共计12期，会员凭会员卡参加
2、每期健康讲座抽出一名幸运会员，全年抽出其12名幸运会员，免费到指定的医疗机构进行体检
工作重点：
1、各区域市场权威健康专家及授课场所的确定
2、寻求与当地有影响的媒介健康栏目进行合作
3、活动中具体内容安排
宣传方式：
1、《健康手册》第2期发放和宣传；
2、报纸软性宣传：每月一期健康讲座和茶花会活动告知性宣传，全年共计6次（其中投放时间注意节假日）
4、节假日报纸密集性软性文章宣传中秋节：9月7日----11日（5期）国庆、重阳节：9月27日----1日（5期）
4、中秋前进行一期1/4版报媒广告总计10篇软文和一期报媒广告密集宣传公司及产品，提前激活整个旺季消费市场。

报刊登文，养生指南阶段2013年10月----2014年1月
六、会议营销之主题关注营养健康养生
执行方式此期间进行系列软文刊登（软文结合健康、营养、养生建议/推荐），进行品牌宣传。

并以此位窗口，发表、刊登消费者文章，形成与消费者的良好互动
工作重点：
1、软文的选题
2、准确传达相关信息（包括公司信息、产品信息、健康知识、家
庭直销等）
3、与媒介的良好沟通
宣传组合：
1、《健康手册》第3期发放与宣传。

2、十一前的广告宣传
3、10月6日－10日，10月20－24，11月10日－14日，11月10日－14日，11月24－28日，12月8日－12日，12月25日－1月15日。

共5期45篇软文系统宣传公司、产品、营养健康养生知识，为春节市场打好基础。

4、1月1日前、春节前分别投放一期1/4版报媒广告，进行形象宣传，节日造势。

5、对发表过文章的会员馈赠公司产品
家庭直销：2013年6月----2014年4月
七、会议营销之主题更省心更健康
执行方式：
1、会销俱乐部推广区域市场，与当地的优势家庭直销公司合作，利用其网络，将公司产品直接配送到顾客需求（可超越会员范围）家庭；
2、直销公司可考虑：奶站、报纸分发站等。

3、辅以广泛的社区宣传
工作重点：
1、寻求与直销公司的合作。

2、以“更省心更健康”为诉求点传达公司形象——注意非典时期的方法
宣传组合：
3、《健康手册》第4期发放与宣传。

4、投放一期报媒夹报宣传活动
5、利用每期的健康讲座现场告知会员“家庭直销”活动；
6、利用每期的软文告知“家庭直销”活动；
7、宣传进社区
8、公布咨询热线解答“家庭直销”活动详情。

8、费用预算
《健康手册》4期4期*10万份/期*0.3元/份=120000元(适当增加，以满足全国其它市场的部分需要)
夹报刊5*10万*0.2元/分(包括夹页制作费和配送货)=100000元
报媒5*4期*8000元/期=160000元
会员卡10万张*0.3元/张=30000元
体验费5个城市*12个会员*100元/个=6000元
讲座费5个城市*1个专家*6次*（500元/次讲课费用+300元场地费+200元杂费）=30000元
茶话会5个城市*1个专家*6次*（300元场地费+400元杂费）=21000元报刊软文费用5个城市*60次*800元/次=240000元合计707000元
总之，本方案是以四块主题内容为框架，以各阶段的事件（讲座、体检、健康手册发放、直销）为主体，以宣传造势为主线将整个会销俱乐部的运作贯穿起来。

以实现目前企业要以宣传造势为主、以做服务工程为辅的策略重点。

同时整个运作策划四块主题内容可分可合，具有较强的市场应变力，也可根据企业现实情况进行相关调整。

另外，要说的是，本方案是以《xxx会议营销企业年度营销企划方案》为依托，它所采用的方式、方法以及运作整体思路策略都是依据于此，在此不予赘诉。

第二篇：会员俱乐部章程
中医非药物疗法全国推广基地
罗村俱乐部会员章程
一、宗旨
弘扬祖国中医文化，推广中医非药物疗法，将罗村健康院办成健康、快乐、幸福的大家庭，二、俱乐部会歌：《玉玄宫之歌》《快乐的小草》
三、本会会员要求
会员：已购买健康年卡、季卡或月卡者都可申请成为俱乐部会员；设立VIP会员制，凡已购买玉玄针法治疗仪，即可升级成VIP会员。

四、会员义务和权利
（一）会员必须履行下列义务
1、遵守俱乐部的相关规定和要求。

2、弘扬中医文化，支持中医非药物疗法的推广，愿意从事公益事业；
3、对健康院及其俱乐部的运转和工作人员的服务态度提出建议。

4、积极推荐亲朋好友参加健康院和养生活动及本俱乐部举办的其他活动；
5、对共同改进俱乐部的工作进行监督、指导及提出宝贵的意见；
6、维护社会公德，维护健康院及其俱乐部的形象。

（二）会员享有下列权利
1、享受本推广中心的各项优惠政策；
2、享受本俱乐部委员的积分政策；
3、获得全面的健康管理咨询服务（包括：饮食建议、起居建议、专家建议、经络检测等专业健康管理）；
4、凭会员卡可申请到佛山区域各推广中心接受健康服务；
5、参加本俱乐部举办的各种活动，如养生培训班、咨询活动、户外活动、联谊活动等；
6、获得本俱乐部举办的报刊、杂志等
五、本俱乐部组织架构
1、本俱乐部设有委员会，委员会成员由会员民主选举产生；
2、委员会由会长1名，副会长1-2名，秘书长1名、文娱部部长、宣传部部长、生活部部长组成，委员会下设小组长若干名。

3、本会每年召开若干次大会，委员会任期一年，连选连任。

六、委员会职责
广泛团结会员，大力弘扬祖国中医学文化，积极推广中医非药物疗法，尽力调动会员调理、养生的积极性，多加关爱会员，努力协助本俱乐部做好工作
七、本俱乐部的工作职责及日常开展工作
1、文娱部：组织和发展在文娱方面有特长或有兴趣的会员开展各
项文化娱乐活动，定期举办联谊会、演唱会、故事会、公益演出、歌咏比赛等大型的文娱活动，为活跃会员俱乐部，宣传和宏扬中医文化推广非药物疗法事业做贡献。

2、宣传部：紧密结合国家提倡群众性健康保健的思想，积极开展宣传中医非药物疗法的工作，积极宣传“启动生命修复大工程，我的健康我做主”的意义围绕健康这一个主题，开展各种形式的宣传活动，如书法比赛、绘画比赛、举办在健康保健中取得显著成绩的优秀会员经验交流会，开展中医非药物疗法的公益宣传活动，承办、协助开办健康杂志报纸等公益宣传工作，让更多的人都了解中医文化，受益非药物疗法事业,在每月月底会员活动日前收集健康明星，爱心大使。

3、生活部：发扬互敬互爱的精神，团结全体会员，积极开展比、学、赶、帮、超的群众性的健康热潮，号召全体会员积极行动起来，启动生命修复的大工程，比：比启动生命修复的大工程，谁最积极，谁的精气神最好，谁的身体恢夏的最快，谁在宏扬中医非药物疗法的公益活动中做的更好。

学：积极开展向在启动生命修复的大工程，我的健康我做主学习的活动，赶：学先进，赶先进，让全体会员都为自已的健康行动起来，为自已的生命加油，为全民的长寿呐喊，我的健康我做主。

帮：学先进，赶先进，帮后进，帮身体状况差的，帮助对自已的健康不重视的，团结大家一起在健康长寿的路上走，形成一个积极健康长寿的氛围，以大家都健康长寿为快乐。

超：比健康，帮后进，学先进，赶先进，超先进，你积极我比你更积极，你健康我比你更健康，你恢复得好，我比你恢复得更好，健康长寿靠自已，向自己的心理环境要健康，向自己的精气神要年龄。

宣染好人好事，发动大家参与健康公益的活动，为全民健康事业服务，组织帮助一些家里有困难的会员，或会员生病住院生活部组织去探望，化解某些新会员对健康院矛盾。

八、附则：本会章程未尽事宜，由委员会研讨会通过生效
中医非药物疗法全国推广基地俱乐部
2015年3月1日
第三篇：会员俱乐部章程
会员俱乐部章程
会员章程
此守则对所有豫农合俱乐部会员均存在在会约束，请会员自觉维护河南省豫农合实业有限公司企业形象及本会社会声誉。

会员守则将构成豫农合俱乐部与每位会员之间的一份合约，一旦签署《会员申请表》且得到签字认可，您即成为豫农合尊贵会员。

在享受河南豫农合实业提供的一系列会员专享服务的同时，也被视为同意并遵守豫农合俱乐部会员守则。

1、会籍申请
会员需年满十八岁以上、且具有完全民事行为能力的自然人。

请您务必按入会申请表要求，提供真实、准确、完整的个人资料，以便本会审核您的入会申请;豫农合俱乐部将仔细审核申请人所填写个人资料。

审核通过后，将于一周内签发会员个人专属会员卡，施行“一人一卡”制，限量发行。

如申请资料有误或无法联系申请人，则该入会申请将不获通过。

若您提供不详尽的资料，将导致您入会后无法享受正常会员权益，也直接导致本会无法接受您的申请。

为保障您的会员权益，会籍一经确认，可进行积分兑换，如无法联系本人，会籍相关内容可转为紧急联络人名下所有！
2、会员卡
倘若您的会员卡损坏或遗失，请立即通知本会，本会将为您补办新卡;您在参加本会活动、积分计划或享受会员优惠时，须出示您的会员卡，以便保障您的会员权益;
为保障您的会员权益的专享，会员卡可转借给他人使用，非会员卡本人到场，会员卡内相关信息不得查询、泄露和兑换。

3、会员权益
您可以随时通过网络查阅或更新您的个人资料;您可以参加“会员卡积分计划”，达到额度可以按照相关规定进行兑换；
您可优先收到河南豫农合最新推出项目的信息，资料，技术帮扶，政策支持，金融服务，电商服务等；您可以接受豫农合俱乐部以电话、
信函、电子邮件、短信等方式向会员发送相关的活动及优惠信息;
您可以优先参观、体验河南豫农合开发的最新项目，并享受会员专属优惠;
您可以将您对于河南豫农合的意见和建议进行细致的反映。

4、会员俱乐部的权益
俱乐部有权解除对本会利益有损害行为或违反会员守则会员的会籍，其将立即停止享有会员的任何权利，会员卡也同时作废，卡内积分清零;
俱乐部有权酌情于适时修改本会员守则，并以本会适合的方式通知您并执行;
俱乐部有权酌情于适时对您做出邀请，或适时终止优惠或服务，而无须说明任何理由;
俱乐部有权酌情于任何时候终止本会的运作，而无须说明任何理由;在本会的运作被终止后，会员的一切权利及优惠即告终止;在任何情况下，会员不得亦不能因本会终止运作而向本俱乐部或河南豫农合实业有限公司提出任何性质的索偿或要求。

5、关于退会•取消会籍
若您打算退出豫农合俱乐部会籍，请书面通知本会并将会员卡寄回;
请不要损害豫农合实业、豫农合俱乐部利益，或本俱乐部会员守则条款，如有违反，豫农合俱乐部有权取消该会员的会籍。

豫农合俱乐部暂不接受网上退会申请！本守则最终解释权归豫农合实业有限公司所有！
第四篇：俱乐部会员须知
俱乐部会员须知
一、莞战俱乐部----星空店
凡加入俱乐部会员即可免费获得幸运转盘机会一次。

二、介绍奖励
1、介绍一位朋友成为本网吧俱乐部会员可获得一次幸运转盘机会
2、介绍两位朋友成为本网吧俱乐部会员可获得三次幸运转盘机会
3、介绍两位以上朋友成为本网吧俱乐部会员可获得五次幸运转盘机会
三、签到补贴
莞战俱乐部会员制客户可在本网吧登记资料，进行签到。

并且每月签到天数达到10次以上，可获得俱乐部以下网费补贴方案
1、签到上网次数11次至19次，可享受60元网费补贴。

2、签到上网次数20次至29次，可享受130元网费补贴
3、签到上网次数每月全勤客户可享受180元网费补贴
注：所有补贴需在下月的10号前来本网吧领取消费，过期无效，且只可作为本网吧网费进行上网消费，不可折现和另作它用。

四、俱乐部会员日（每月22号、23号、24号）在每月的会员日俱乐部会员制客户充值可享受以下巨惠：
1、充值100元奖励70元再加1次幸运转盘机会
2、充值200元奖励150元再加3次幸运转盘机会
3、充值300元奖励250元再加5次幸运转盘机会
五、俱乐部加入条件及群体
条件：必须是本网吧会员制客户
群体：游戏玩家、影视休闲、商务办公、娱乐交友
六、俱乐部会员游戏比赛活动
1、会员可参加本网吧举行的相关游戏活动，可获得丰富奖品。

2、会员可优先参加游戏公司组织的官方活动
3、会员可参与本网吧组织的战队，代表本网吧出战游戏赛事
第五篇：超级会员系统运作方案介绍
236788186.doc平瑞堂超级会员系统运作方案报告书
异业结盟资源共享优势互补强强合作
二0一四年月
日
236788186.doc
一、项目背景
概述
本工程由中国电信、中国建设银行、键镁乐公司三方共同搭建，由中国电信为平台提供空中互联网和通讯套餐，让消费者可以使用电脑、手机浏览平台使用情况；由中国建设银行提供金融结算系统；由中国银联公司提供翼机通平瑞堂POS机；由广州市键镁乐商务信息咨询有限公司承包运营，对这个平台进行投资、生产、推广、服务。

“翼机通”是中国电信的专利项目，也是国家十二五规划重点工程。

是打造智能家园、智能社区、智能社会的重要工具。

而平瑞堂超级会员系统是“翼机通工程”的应用之一。

键镁乐公司是与电信深度战略合作的信息化服务公司，投资翼机通、平瑞堂3个亿的POS设备。

是翼机通项目的投资方、研发方、生产方、服务方，也是一个业务平台和技术平台。

拥有着庞大的服务团队，和服务体系。

市场趋势
一直以来，国内企业在团结问题上都广受非议，也许是传统小农思想根深蒂固，中国企业给外界的印象一向是喜欢单打独斗。

很多企业在经营过程中，往往意识不到团结的重要性，直到被个个击破，从而失去整个行业的竞争优势。

著名管理大师大前健一宣称：“在今天的世界上，没有任何公司可以靠单干保持竞争优势。

”有的企业家也指出：跨国公司传统的独闯天下的方式已经过时了，我们进入了联盟时代，只有通过联盟公司才能找到全球市场所要求的资源。

当今之世，企业单枪匹马难成气候，市场竞争越来越大，企业光依靠自身，很难长期稳定的锁定消费者，所以企业间只有建立合作伙伴关系，互相利用资源网络的优势，才能不断开发新的市场。

所以，企业联盟迅速提到日程上来。

技术趋势（手机变钱包的趋势）
我们发现在许多发达国家和地区，已经有很多人用上了一种新型的支付工具
236788186.doc ——手机钱包，在日本使用手机钱包的人数已经超过5000万，2013年在全球范围内，使用手机钱包的人数已经突破
7个亿。

而且瑞典已经率先进入无币时代。

而在国内使用手机钱包的人数还远远不到5%。

所以，我们可以预见手机支付取代现金支付会成为时代发展的必然趋势。

因为使用手机支付，可以避免找零钱、收到假币等现象。

更加方便、安全、卫生、环保。

降低了人力物力的浪费率，也更有利于国家资金管控。

手机电子钱包是一种革命性的电子支付服务，它将逐步替代人们在钱包中放置的所有物品，即现钞、银行卡、身份证、会员卡、积分卡、钥匙、车船飞机票、影剧院和旅游景点门票以及证件等，其带来的便利不言而喻。

出租车、便利店、快餐店、药店、电影院、加油站、停车场等对小额支付有强烈需求的商户，将迎来一种全新的商业革命。

二、项目简介（翼机通简介）
为了能让消费者拥有一种方便、时尚、安全、实惠的消费方式，键镁乐公司现将翼机通卡和建行银联卡有效捆绑，推出翼机通服务项目，并将翼机通手机作为消费变投资的结算工具，通过银行金融结算平台，实现与企业实时结算。

消费者使用翼机通会员卡到合作企业消费，企业会按照一定的比例给消费者进行让利，让利每一元以会一积分的方式返还给消费者，翼机通用户到各行各业消费产生积分的50%可以享受积分换购（固定分红）。

另外，公司需要大量优秀的发卡企业，发卡企业的工作是大力宣传并帮助消费者如何使用翼机通消费和持家理财的必选方案，发卡企业所服务的顾客终身分红的20%-40%就是发卡企业的收入。

比如说，在五年内，您服务好1000位消费者，每位消费者五年内分红1000积分，您就可获得200-400元，那么1000位稳定的持卡消费者，您就可获20-40万的服务费。

所以说，超级会员系统是企业的增值平台。

236788186.doc
三、产品介绍（平瑞堂超级会员系统）
对消费者的好处
对于消费者来讲，办理超级会员是不需要支付任何费用的，操作
简单方便，更有各个合作企业为其进行全方位的服务，消费者可以通过多种渠道进行充值，同样可以查询自己的消费记录与积分情况，即使手机丢了，也不会对消费者的电子钱包产生任何的影响，非常的安全和便利，其卫生，智能化的生活方式都是消费者钟爱手机钱包的理由。

在过去，消费者去企业消费都是使用现金，但是消费者除了得到应有的产品和服务外，什么也没有了。

而现在，消费者只需从过去的现金消费方式，换成使用翼机通手机钱包进行支付的话，消费者就可以在原有的服务上再得到以下好处：1、1、方便：手机就是钱包，便于携带，购物时轻轻一刷，方便快捷，还无需找零钱。

未来手机还将取代人们随身携带的身份证、钥匙、银行卡、各种会员卡、公交卡等等，人们出门时：出租车、便利店、快餐店、药店、电影院、加油站、停车场等等都可以使用手机进行支付。

2、2、安全：把现金带在身上或者放进包里携带是非常不安全的。

但是把钱都存放在手机钱包里却很安全，首先小偷无处下手，其次就算被偷走了，小偷也不知道密码，无法消费。

而且顾客还可以马上申请挂失处理。

钱又回来了。

3、3、卫生：世界上最肮脏的就是纸币了，多数人数钱数不动了就会有一个非常优雅的动作，叫做吐口水，所以纸币上边各种细菌都会有。

而且纸币的生产到保管、储存到运输都需要浪费大量的人力和物力；最重要的还是每年都要砍伐大量的树木来生产纸币，破坏了生态平衡。

而且还有很多的行业最恨的就是纸币了，比如公交公司、银行等等，专门聘请了员工来数钱，所谓数钱数到手抽筋，就是说他们了。

4、4、实惠：消费者如果使用现金支付，则享受不到实惠，比如消费者使用现金在生源超市购物，无法优惠，而使用平瑞堂手机钱包，却可以享受2.5%的
236788186.doc 返利。

在所有的合作企业消费，都可以获得不同比例的积分返利。

如果您是一位消费者？您是愿意使用现金，还是平瑞堂手机钱包？
对企业的合作原则及好处
我们与企业合作有以下原则：1、1、适中返利：任何一个企业都。