万科采购管理发展与务实

采购 需求
询价 供给商 谈判 招标 选择 合同
生成 订单
承受 运输
付款
重要产品和效劳 关键设备和部件
特殊产品和效劳 专用设备和部件
高价值物品 建材
低值商品 标准件 办公品
管理重点：
重点考虑
局部考虑
一般不考虑
【工程管理务实指南】
3.4 采购方式的解释
1. 质量观念 2. 标准化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
3.3 集团集中采购
1. 质量观念 2. 标准化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
发展模式
产 产 品 品 种 种 类 类 合 合计 计
2003年集中采购情况
2004年集中采购情况
电 电梯 梯
44,,668855
内 内外 外墙 墙涂 涂料 料
11,,665544
开 开关 关插 插座 座
质量+价格
长期绩效好
0
1000
1000
独特技术资源
定制化柔性高
5联、质合量采管理购金额不信任质0量管理
1、电梯 广州日立电梯
2、内外墙涂料 卜内门太古漆油〔中国〕
3、洁具龙头 科勒〔中国〕投资 中山市丹丽洁具 中山港华卫浴
4、发电机组 塞瓦特动力科技
3.3 集团集中采购
R
S W T
【工程管理务实指南】
已集团集中采购产品
5、开关插座 西门子〔中国〕 顺德市松本电工实业
6、屋面水泥瓦 拉法基屋面系统〔中国〕
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 标准化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
3.1 采购管理开展模式
发展模式 长期：供应结构设计
供 应 商 管 理
管理模式
中期：管理模 式设计
短期：流程自 动化、精准化
【工程管理务实指南】
3.1 采购组织机构
1. 质量观念 2. 标准化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
集中采购给企业带来的效应
短期赢利
降低本钱
创立价值为了： 股东 客户 员工 供给商
效劳级别提升
长
收入可扩展性
期
收 益
业务流程及系统集成
一致，控制和服从
【工程管理务实指南】
3.3 集团集中采购
1. 质量观念 2. 标准化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
优化采购流程
策略性采购
操作性采购
万科采购管理开展与务实
本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！
内容纲要
【一】万科工程管理开展历程 【二】工程管理实践 【三】挑战和机遇
一般采购流程
3.2 采购管理流程
案例：对供给商审核
【工程管理务实指南】
战略采购里程碑
2001年战略供应商签约
B&D
01.6
3.3 集团集中采购
2001年6月 签订第一期电梯、内外墙涂料、洁具、 柴油发电机组的战略合作协议
2001年9月 签订第一期开关插座的战略合作协议 2002年7月 签订第二期电梯、内外墙涂料、洁具、
龙头、柴油发电机组、开关插座的战 略合作协议 2003年1月 签订水泥屋面瓦、对讲设备、PP-R给 水管战略合作协议 2003年3月 签订排水管材的战略合作协议 2003年7月 签订外墙劈开砖战略采购协议
2002年战略供应商签约
2003年战略供应商签约
HARA
02.7
03.
【工程管理务实指南】
已集团集中采购产品
7、对讲设备 弗曼科斯〔上海〕电子 深圳市韩昌电子
8、PP-R给水管材 临海市伟星新型建材
3.3 集团集中采购
【工程管理务实指南】
已集团集中采购产品
9、UPVC排水管材 川路塑胶集团
10、外墙劈开砖 石湾美术陶瓷厂
11、精装修材料 百安居〔中国〕
12、户内配电箱
3.3 集团集中采购
【工程管理务实指南】
558899
洁 洁具 具、 、龙 龙头 头 449900
发 发电 电机 机 111166
水 水泥 泥屋 屋面 面瓦 瓦 0 5511992000 给 给水 水管 管 331188
4000 6000 8000
采购额(万元)
电 电线 线管 管、 、排 排水 水管 管
773333
对 对讲 讲设 设备 备 331111
采购管理的组织机构
① 集团本钱方案管理委员会：集团采购管理的决策机构； ② 集团集中采购工作小组：集团战略供给商工作； ③ 集团采购管理中心：集团采购管理日常工作； ④ 地区采购领导小组：地区采购的决策机构： ⑤ 地区工程管理部等：采购管理日常工作。
采购原则
① 资质审查原那么 ② 全面招标原那么 ③ 网上招标原那么 ④ 多权分立、集中管理原那么 ⑤ 可追溯原那么
战略采购流程
3.2 采购管理流程
案例：对供给商审核
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 标准化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
直接采购流程
3.2 采购管理流程
案例：对供给商审核
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 标准化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
案例：领导关注招投标
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 标准化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
采购管理概要流程
3.2 采购管理流程
需求部门提需求计划 工程部编制采购计划
招投标领导确定方式
战略供应商
一般采购
直接采购
案例：对供给商审核
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 标准化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理
集中采购模式
特征比较 初级阶段（传统型） 中级阶段（合作型） 高级阶段（战略型）
2001年 2002年 2003年 合计
12集、竞中争采特性购金额 基于7价6格16
具7备89技9术竞争力 10000基于技术合25作515
3、采购商关注点
报价最低
4区、供域应采商的购产金品 额通用性、批0量柔性低
外 外墙 墙劈 劈离 离砖 砖 445522
99,,886666 10000 12000
00
22,,000000 44,,000000 66,,000000 88,,000000 1100,,000000 1122,,000000
采购额(万元)
【工程管理务实指南】
3.3 集团集中采购
1. 质量观念 2. 标准化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理