神州鸟园营销策划方案范文

神州鸟园营销策划方案范文
一、背景介绍
神州鸟园是一家位于中国的大型鸟类主题公园，拥有丰富的鸟类资源和引人入胜的展览项目。

然而，随着竞争的加剧，神州鸟园面临着市场份额下降的问题。

为了提高神州鸟园的
知名度和市场竞争力，制定一个全面的营销策划方案非常必要。

二、目标市场分析
1. 目标受众：以家庭为主的中产阶级，对自然和动物保护有较高兴趣的人群。

2. 目标市场：神州鸟园所在地的当地居民、周边城市居民和游客，以及其他对当地旅游景
点感兴趣的人群。

3. 目标市场特点：具有一定的经济实力和对旅游消费的需求，对环境保护和文化体验有较
高的认同感。

三、竞争分析
1. 主要竞争对手：其他大型主题公园和动物园，如迪士尼乐园和野生动物园等。

2. 竞争优势：神州鸟园拥有丰富的鸟类资源和独特的展览项目，具有较高的观赏和娱乐性。

3. 竞争劣势：知名度和市场份额相对较低，需要提高品牌形象和市场认可度。

四、营销策略
1. 品牌建设
（1）定位：以"鸟类保护"为核心，将神州鸟园定位为一个注重动物保护和生态环境的主
题公园。

（2）形象塑造：加强与相关机构的合作，举办鸟类保护和环境保护主题的活动，提高神
州鸟园的社会责任感和公众认可度。

（3）标识设计：设计一个富有创意和代表性的标识，使其在公众心中留下深刻印象。

2. 市场推广
（1）广告宣传：在电视、报纸、杂志和互联网等各种媒体上进行广告宣传，展示神州鸟
园的独特魅力和亮点。

（2）线上营销：利用社交媒体平台、电子商务等渠道进行市场推广，制作精美的宣传视
频和内容，吸引更多的潜在游客关注。

（3）线下活动：举办各种与鸟类有关的展览、讲座、培训和竞赛，增加公众参与度和互
动性。

3. 产品创新
（1）展览更新：定期更新和增加展览项目，引进更多珍稀鸟类和独特的观赏项目，吸引
游客重返神州鸟园。

（2）亲子活动：针对家庭游客推出亲子体验活动，如鸟类喂食、巢穴观赏、模拟孵蛋等，增加游客对神州鸟园的黏性和回头客率。

（3）多样化服务：提供多样化的服务，如导游讲解、应急医疗服务、购物和餐饮等，提
升游客的满意度和消费体验。

五、市场推广计划
1. 预算分配
（1）广告宣传：15%
（2）线上营销：20%
（3）线下活动：15%
（4）展览更新：10%
（5）亲子活动：10%
（6）多样化服务：10%
（7）其他费用：20%
2. 时间安排
（1）第一季度：进行市场调研，制定营销策略和宣传方案。

（2）第二季度：进行品牌建设和宣传活动，提高神州鸟园的知名度和市场认可度。

（3）第三季度：推出新的展览项目和亲子活动，吸引游客重返神州鸟园。

（4）第四季度：评估和调整营销策略，维持市场竞争力。

六、营销效果评估
1. 定期调查和统计游客数量和满意度，了解市场反馈和改进方向。

2. 根据营销投入和市场份额的变化，评估市场营销策略的效果和效益。

3. 建立客户关系管理系统，定期与游客进行沟通和反馈，加强品牌忠诚度和回头客率。

综上所述，通过品牌建设、市场推广和产品创新，神州鸟园可以提高市场份额，增强竞争力，并在中国鸟类主题公园市场中占据一定的地位。

希望本营销策划方案能够对神州鸟园的发展有所帮助。