我国外贸企业互联网营销方式探析

美 元 之 巨 。 通 过 互 联 网 ， 卖 各 方 可 营销 渠道 ， 多数 是 受国 内媒体 宣传 ｇｎ ｒｅｉｇ） 一 种 新 的 网 络 营 销 买 而 ｉｅＭａｋ ｔ 是 ｎ 进行询 盘 、 判、 示、 标 、 约 、 谈 展 招 签 结 的鼓 动 以及 Ｂ Ｂ 平 台成 功 营销 的激 方 式 ， 是 利 用 搜 索 引 擎 来 进 行 企 业 ２ 就 通 算等所 有贸 易活动 ， 即从洽 谈 、签 励 。 目前 国内提供 Ｂ Ｂ 平 台服 务 的 网 络 推 广 ， 过 客 户 对 搜 索 引 擎 的访 也 ２ 约 、 货 到 付 款 均 在 全 球 互 联 网 上 进 服 务 商 主 要 有 环 球 资 源 、 里 巴 巴 、 交 阿 中
（ ）２ 一 Ｂ Ｂ平台营销——我 国外 贸 联 网营销 的首选 方式 ， 由于客 观条 中有较 大 的发展空 间。 但
企 业 互 联 网 营销 的 首 选
Ｂ Ｂ Ｂ ｓｎ ｓ ｕ ｉ ｓ 平 台 ２ （ ｕ ｉｅ ｓ ｏＢ ｓ ｅ ｓ） ｔ ｎ
件 和 主 观 认 知 的差 异 使 众 多 外 贸 企 业
次， 信息传 播速度 快 ， 本较低 。 因 化 工 网 是 网 盛 整 合 化 工 行 业 内 资 源 ， 最 常 用 的 网 络 服 务 分 别 是 （ 调 查 者 成 正 被
而 为如此 ， 互联 网营销越 来越 被外贸 企 成 为 化 工 领 域 内 的 垂 直 平 台 ， 易 贸 所 占比 例 ） 电 子 邮 箱 （ ６１ ） 看 新 ： ５ ．％ 、
ｓ ｃ ｔｓ预测 ，今后 ４年 全球通 过互 平 台作 为首选互 联 网营销 方式 ， 不 ｏ ｉｅ ａ 并
联 网的商 品和服务 总额将 达 ８ ０ ０ ０亿 是 因为该种 方式是 目前 最有效 的网络
（ ） 索引擎营销——逐 渐兴起 二 搜 搜 索 引擎 营销 （ Ｅ Ｓ ａｃ ｎ Ｓ Ｍ， ｅ ｒｈＥ －
新秀， 随着 电子 商 务 迅 速 发 展 以及 中 产 品 ，这 样 的 用 户 占 调 查 总 数 的
式 及特点
与 传 统 营 销 方 式 相 比 ， 联 网 营 国制 造 业 的 崛起 ， 为会 员 最 多 的 Ｂ Ｂ ２ ．％ ， 浏 览 大 型 “ 物 频 道 ”的 用 互 成 ２ ９１ 而 购 销 具 有 明 显 的优 势 。 一 是 受 众 面 广 ， 平 台 ， 它不仅 取得 巨大 的商业成 功 ， 同 户 仅 有 ４５ ．％。与 此 同 时 ，０ 的 用 户 ９％ 时 间 限 制 少 。 世 界 拥 有 互 联 网 的 任 时 也 帮 助 其 会 员 开 拓 了 国 际 市 场 ， 全 产 每 月都 会重复访 问搜 索 引擎 ， 这种 行 何区域 ， 天 ２ 全 ４小 时 内只 要 对 网 络 信 生 了 很 好 效 果 。 国 制 造 网 成 立 时 间 为 在 ～ 个 月 中 平 均 重 复 ５ 次 或 者 更 中 息感 兴趣的人均 可 能是直 接受众 ； 其 不长 ， 其买 家主要 集 中在 欧 美地 区。 多 。 中 国 ， 显 示 ， 国 互 联 网 用 户 在 据 中
业， 尤其 是 中小外 贸企 业看 好。 目前 通 则 是 １ ９ ９ ９年 成 立 的 香 港 公 司 。 互联 网营销主要 有 以下几种 方式 ：
闻（ ３５ ）搜 索 引 擎 （ １５ ） 些 ５ ．％ 、 ５ ．％ 。这
尽 管 Ｂ Ｂ平 台 是 我 国外 贸企 业 互 数据说 明搜 索引擎在企业 网络营销 当 ２
目前采 用搜 索引擎 营销方式主要
在 使 用 Ｂ Ｂ平 台 过 程 当 中 存 在 问 题 ， 有三种 ： ２ 一是付 费排名 ， 支付费用越高
者， ３ 有 ５年 的历史 ， 在欧 美拥有 一批 占 ６ ％ ， 居 第 二 。Ｊ ｐ ｅ ２ ０ ３ 位 ｕ ｉ ｒ ０ ５年 ４ ｔ
一
、
外 贸企业互联 网营销方 优质 买家 ， 由于费 用高昂 ， 其成为 月份 的数据 则显 示 ， 找供应商 的用 但 使 寻
贵族聚 集地 。阿里 巴巴是 Ｂ Ｂ 平 台 ２ 户 更 愿 意 直 接 在 搜 索 引擎 中 查 找 专 业
问， 带来 更全面 的专 业客户 。调查结
行 ， 而 提 高 了营 销 效 率 ， 从 降低 了 营 销 国制造 网 、 易贸通 以及 化工 网等。其 果 表 明 ， 国 互 联 网用 户 网 上 行 为 中 ， 美
成 本。
中 ， 球 资 源 是 Ｂ Ｂ平 台 行 业 的 佼 佼 使 用 Ｅｍａｌ ７ ％ ， 用 搜 索 引 擎 则 环 ２ － ｉ占 ７ 使
维普资讯
■ 宣 烨 戴 晓 芳 李 东 明 南京 财经 大学
随着世界经济一体化进ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 的加快 ，
即 是 提 供 企 业 在 互 联 网 上 进 行 Ｂ Ｂ活 如 高 估 信 息 更 新 作 用 ， 区 认 知 上 的 ２ 地
最 国 ５３ 以及 现代计 算机 信息技 术 的发展 ， 互 动的 网站。数据表 明 ，０ ４年全 世界 偏 差 等 等 ， 新研 究 表 明 ， 内 ８ ．％ ２０ ２ 联 网这 种新兴的 国际 贸易营销工具 以 通 过 Ｂ Ｂ 平 台 完 成 的 进 出 口交 易 额 的 Ｂ Ｂ 电子商务 网站专 业度都 存在 ２ 其 特 有 的优 势 ， 来 越 广 泛 地 被 应 用 为 ２５万 亿 美 元 ，成 为 全 球 电 子 商 务 问 题 。 有 这 些 都 直 接 影 响 电子 商 务 越 ． 所 到 国 际 贸 易 领 域 。 美 国 Ｋｌ ｎ 据 ｉ ＆Ａｓ 的 主 要 途 径 。 国 外 贸 企 业 选 择 Ｂ Ｂ 平 台的网络 营销价值 。 ｌ ｅ － 我 ２