社会实践报告

暑期社会实践报告
外国语学院10级英语2班
10090225严南
社会实践，是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。

也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识，提高素质。

在今年暑假的时候，经过我哥哥的推荐，我成为了步步高公司的一名临时促销员。

于是，我便正式开始了我的社会实践——手机销售。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

公司把我分配在市中心的苏宁电器，刚开始我以为这是一个好混的差事，因为公司跟我说我主要的工作是拉客人到专柜，而不是向客人介绍手机。

但是等我正式上班后，我发现我要做的是远远不止带客人到专柜那么简单，除了需要早到帮助导购员打扫打扫卫生，在商场搞活动的时候帮忙吹气球、贴宣传纸，还得熟悉步步高每个型号的机子，价格是多少，大致的功能什么的。

导购员还要求我要了解商品的一些热卖机型的性能、价格等等，说只有这样才能做到知己知彼，百战百胜。

工作的前几天我总是抱着偷偷懒的心态，做事不积极，只是把份内的事情做完就呆那边发呆，要不就是坐下来歇歇。

我尤其高兴的就是去上晚班的时候，中午的时候客人少，而且就我一个人，可以坐那边玩玩，偷偷懒的，好不开心。

有一天我又上晚班，刚坐下来玩，就有一对夫妻过来看手机，我就跟他们随便介绍了一下，没想到他们居然很爽快的买了两个智能机，当时我的心情很激动，我感觉到了前所未有的满足感，从那以后我最喜欢的就是有人来看手机，然后给人讲解，劝人买手机。

这导致我这个暑假最喜欢听的话就是“恩呢，那就拿这个吧”要不就是“我马回去带我某人再来买一个”。

社会实践告诉我，不管从事的什么行业，专业知识是必不可少的。

当你对你所从事行业的专业知识一点都不了解或者是了解了一些皮毛，你就没有办法将你的工作做到最好，也不会得到领导的赏识。

跟我一块的还有三个人，其中
有个女孩跟我都在苏宁，我们开始都不知道步步高手机有哪些型号，但不同是我认识到自己的不足了，赶紧回家上网去了解了步步高的手机，并做了大量的准备，以至于我第二天上班就能大致了解我们专柜现在卖得手机了，但是那个女孩没有，她不知道也不回家做准备，每次顾客问的时候都回答不上来，总要跑去问导购员。

我们先不说这样会给导购员带来什么影响，光是客人就有很多意见，为什么问你一个最基本的问题你都答不上来，这样的你真的很不专业，影响力顾客的情绪从而导致客源的流失。

做一项服务工作，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的。

要想获得更多的利润就必须提高销售量，这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

对于销售手机这块，我有了些想法。

首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。

当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。

但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。

质量等综合因素与价格是成正比的。

往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。

因此，在暑假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。

比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。

同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费等等。

这样会吸引顾客的购买。

货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。

因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。

众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，据我观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。

由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

我觉得对于一个促销员来说，就是要把厂商的产品推销给消费者，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。

因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
①要有良好的专业知识，
②要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，
③要有良好的心理素质及受挫折的心态，
④要有吃苦耐劳的精神、要坚持不懈，
⑤要牢记顾客就是上帝、诚恳的服务每一位客人。

在苏宁，让我深切体会到：不管做什么事，态度决定一切！就像他的口号说的那样：至真至诚，苏宁服务。

促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。