多功能保健鞋产品策划书

多功能保健鞋开发策划书
项目介绍、概括
随着物质生活的提高，人们最希望获得的就是一个健康的体魄，可以好好得享受生活，因此市面上很多产品只要打着养生的旗号，再加上一定的推广宣传，都能获得不俗的销量。

所以我们的鞋子开发也可能从这个方面着手。

我们准备开发一款高科技的鞋子，它不仅能计算穿着者的心率，
2.目录
项目介绍、概括 (1)
2.目录 (1)
3.前言 (2)
4.宏观环境分析 (2)
5.行业背景分析 (2)
1）行业发展状况——了解行业未来趋势 (2)
2）行业中各类企业状况分析 (3)
3）竞争分析 (3)
6.企业背景分析 (3)
7.市场环境分析 (4)
品种 (4)
顾客需求状况分析 (4)
细分市场 (5)
8.目标市场战略之目标市场确定 (5)
1）选择目标市场 (5)
2）选择该目标市场的原因 (5)
3）目标市场顾客特性分析 (6)
8.目标市场战略之市场定位 (6)
1）列举目标顾客需求 (6)
2）主要需求分析 (6)
3）描述顾客喜欢的产品形象。

(6)
9.概念产品 (6)
10.产品方案 (7)
1）完整描述产品。

(7)
2）产品概略营销方式。

(7)
3.前言
21世纪，鞋子不仅是帮人们踏上人生坦途的必需品和帅气优雅造型重要的一部分。

随着人们生活水平的日益提高，人们对鞋子功能的追求也越来越多。

以往人们只是希望鞋子能穿着时尚，造型美观大方，而现在市场上这类鞋子非常泛滥，品牌与杂牌，上有高級、下有低价，竞争非常激烈，因此我们必须在鞋子的功能上有所突破，才能在现今的市场上占有一席之地。

我们希望开发的新产品可以符合新颖与众不同的效果，让消费者感到耳目一新，同时又觉得他们也有这方面的需求，引起消费者的购买欲望，让消费者享受更有品质的生活，提高该款新产品的市场知名度与美誉度，从而增大产品销量。

4.宏观环境分析
我国制鞋业已初步显示强国迹象。

从生产能力和生产数量上看，我国有制鞋企业 2万多家，从业人员22万多人。

2003年，生产各种鞋类约70亿双，占全球鞋类生产总量的50%以上。

另外，由于有许多制鞋企业生产不饱满，我国鞋类的实际生产能力远不止70亿双，应该超过100亿双。

从消费数量和市场容量上看，近几年，我国年消费鞋类近 20亿双，已超过美国（消费量16亿双），居世界首位。

按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，同时，鞋类档次不断提高。

从出口数量和创汇能力上看， 2003年，我国鞋类出口约50亿双，占全球鞋类贸易量的60%；出口创汇约125亿美元，居国内单行业出口额前列，同时占全球鞋类贸易额的25%。

我国正逐步发展成为世界鞋业强国。

但是所有的鞋子无非就是在外形与舒适度上的创新，并没有一款鞋子具有保健养生等方面的功能。

5.行业背景分析
1）行业发展状况——了解行业未来趋势
随着近几年中国经济的快速发展，人们对各类产品的功能已经不止停留在它们原先的功能上了，所以一款具有创新功能的鞋子是相当具有市场前景的。

再加上现代人对健康、纤体的追求，但是现代人却又十分忙碌，一款具有保健、瘦身功能
的鞋子，随时随地，享受健身。

2）行业中各类企业状况分析
由于此款是创新的鞋子，所以行业内暂时没有同类产品。

但是一些品牌的运动鞋、瘦腿鞋等于我们的鞋子功能有一部分的重叠。

3）竞争分析
目前我国运动鞋市场上，耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌占市场份额约为40%，其余60%的市场份额被国内品牌所瓜分。

2010年，耐克、阿迪达斯等国际巨头为增强在二三线城市的竞争力，采用高往低走的策略，逐步增加中低价位产品，压制其他中低端品牌抢市场。

截至2010年7月，安踏、361度、特步、匹克、鸿星尔克的国内终端均已突破6000家，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500家店面。

第二个竞争对手就是市面上流行的魔力瘦腿鞋
6.企业背景分析
企业规模；
七色光鞋业有限公司自成立以来已逐步发展成一家涉及运动休闲鞋、经典男女鞋、时尚前卫鞋等多种产品设计、生产、销售的综合性鞋业企业。

现今公司产品
已覆盖全国各个重要城市，渗透到各小城市，畅销国内外，具有相当高的知名度和市场占有率。

资金状况；
公司自成立以来发展迅速，业务不断地扩张，各种品牌鞋的市场占有率在近几年得到提高。

在2006年公司上市，2009年公司的营业额达到60亿，净利润亿多，净利润同比增长20%左右，公司财务实力雄厚，经营成绩良好，能够支持公司开拓新市场。

技术状况
公司一直以不断改造和超越自我为目标，注重自身积累，吸收国内外经验，广泛吸纳人才。

现在公司拥有先进的生产线、制鞋设备以及专业生产基地，科学的管理团队、一流的设计师和相适应的营销团队。

公司能够根据市场的变化和不同消费群体的需求设计开发、生产新产品。

品牌状况
在发展过程中树立了“自强不息，积极向上，奋斗无止境”的企业文化，向公司员工和社会传达了一种乐观、奋斗的生活态度。

自创立品牌以来就树立了一种以人为本，乐观积极向上、奋斗的精神，传达一种对生活无限憧憬的美好愿望。

为企业和产品树立了鲜明独到的品牌标识和健康的文化标识。

7.市场环境分析
品种
运动鞋、瘦腿鞋、增高鞋
运动鞋品牌友耐克、阿迪达斯、李宁等，价格一般在500-1000左右。

瘦腿鞋有太空一号、福婷等价格在200-300左右。

增高鞋有高哥等各类牌子价格在200-300左右。

运动鞋的主要经营方式是实体店销售、瘦腿鞋主要通过网络购物和电视购物、增高鞋主要是实体店和网络购物。

它们的促销方式主要是节假日打折。

广告有请运动明星、健身明星进行代言。

顾客需求状况分析
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重健康美丽，但是由于忙碌的工作，没时间锻炼身体，所以大家需要一款可以让你走路就能健身的鞋子。

除此之外，鞋子还有环境检测、心率检测、测步器、计算卡路里，内增高，按摩脚底的功能，满足顾客多样化的需求。

细分市场
A.细分市场的标准
1）按照年龄分
20-30岁的年轻人需要健美的身材和挺拔的身姿
30-40岁的职场工作人员忙于工作需要加强锻炼，按摩脚底进行减压
40-50岁的中年人工作压力大，没时间锻炼
50-60岁的老年人穿上这款鞋可以了解周围环境是否适合锻炼，还可检测心率，保证安全。

2）按照地域分东北
西北；
华南
选择此细分市场标准原因
根据各个年龄段设计适合的
B.细分市场
收入：普通工薪族800-5000元；白领人士5000-15000元；退休人群2000-3000元
年龄: 20-60岁
需求：保健、养生、瘦身、增高
8.目标市场战略之目标市场确定
1）选择目标市场
收入：工薪阶层800-5000元，他们工作辛苦，健康状况不佳，没有时间和金钱去健身房锻炼。

白领人士5000-15000元，她们收入丰厚，关注健康，时尚，减肥，知识层面比较高。

退休人士2000-3000元，他们可支配的钱多，主要用于医疗方面，更渴望健康。

年龄：20-60岁，这是一个全民关注健康的时代，不同的年龄层都需要一个健康的体魄。

功能：保健、养生、瘦身、增高
2）选择该目标市场的原因
市场产品状况
企业品牌特点与优势
消费者需求未满足状况
产品发展趋势等因素
3）目标市场顾客特性分析
（1）知识层面较高，收入丰厚，接受新事物能力强，注重生活品味，讲究生活档次。

（2）意愿减肥，瘦身，平时忙于工作，需要减肥
（3）追求健康
8.目标市场战略之市场定位
1）列举目标顾客需求
健康、瘦身、塑形、便捷
2）主要需求分析
通过一些日常的锻炼就不在不知不觉中达到锻炼身体的目的，获得健康的体魄。

同时又能保证户外锻炼的安全。

3）描述顾客喜欢的产品形象。

外形时尚大方，功能齐全，极少会出现故障。

穿着舒服，稍有负担但是不能太过重。

9.概念产品
核心产品：保健、养生、瘦身、增高
形式产品：200-400 原理：高科技芯片植入材料：橡胶为主
包装：纸质鞋盒
10.产品方案
1）完整描述产品。

这是一双市面上还没有研发出来的高科技鞋子，它具有普通瘦腿鞋拥有的瘦腿、增高的功能。

又拥有运动鞋的舒适与透气的功能。

除此之外，还可以按摩脚底，减轻运动疲劳。

还可以检测周围环境与人的心率，保证运动时的安全。

同时还拥有测步器以及卡路里计算器的功能，是一双多功能的高科技鞋子。

同时所以的芯片都是包裹在塑胶防水材质里的，鞋子脏了也可以进行水洗。

2）产品概略营销方式。

产品诉求点：这双些拥有市场上所有鞋子所没有的功能，不仅美观大方，更重要的是它能实现人们都哪都是健身房的目的。

⏹渠道方式：网上销售，电视销售，直营店
⏹促销方式；：在电视和各大门户网站进行宣传。

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