路桥工程招投标报价技巧研究

路桥工程招投标报价技巧研究
作者：窦俊林
来源：《信息周刊》2015年第07期
【摘要】本文通过对路桥工程招投标报价技巧方面的内容进行分析，并提出一些措施，期望能更好的促进路桥工程招投标报价技巧的提升。

【关键词】投标策略；投标技巧；投标报价
引言
投标是指投标人收到招标文件后，仔细审核招标文件内容，确认招标事项的准确可靠性后，在一定期限内，向招标方递交投标项目的技术文件和竞争性价格等的投标资料，以提供给业主自行选择成交的过程。

而所谓的投标报价是指投标人通过参照招标文件，以及有关计算工程得出的工程造价预算等信息资料，计算出单项工程项目的价格、部分工程的造价，以及整个工程的造价。

同时，还需选择好投标的策略，考虑到影响工程造价的各方面因素，最终得出投标的价格。

当今社会是一个竞争激烈的社会，如何才能做到提高投标成功率的同时，又能确保取得最大的利润空间，这是投标人最终的目的。

一、投标报价前期策略分析
（一）技术方面的实力：有精通本行业的工程师、预算员、项目经理、合同管理等专业人员；有工程施工的专业装备，能够解决各类工程施工中的技术难题；有承揽不同类型的项目施工的经验。

（二）经济方面的实力：具有相当的周转资金用于工程准备和备料，具有一定的融资和垫付资金的能力；具有相当的固定资产；具有承担相应风险的能力；如果承担国际工程，需要具有筹集外汇的能力。

（三）管理方面的能力：具有一定的项目经理和管理专家，有采用先进的施工方法的能力，能够提供科学管理控制施工成本，提高施工质量和效益。

（四）信誉方面的能力：能够保证工程质量、安全、工期，能够遵纪守法，认真履约，具有良好的企业形象和信誉。

二、投标信息的收集
熟悉掌握招标文件、设计图纸要求以及详细进行现场踏勘，同时还要通过各种渠道取得投标有关的信息，确保投标信息的及时、准确、全面，并加以分析整理，去伪存真，认清各种因素对投标决策的利弊，以取长补短，发挥最大竞争优势。

同时，还要做好自身投标信息的保密工作。

投标信息主要包括：1.熟悉工程概况：包括项目资金情况、工程地点“自然环境、交通状况、地质地貌、气象条件以及三通一平”的情况，结合设计图纸了解工程技术要求、工作接口、主要工程量等。

2.了解业主信息：业主的资信状况、业主在项目运行中的一些情况，包括
项目立项、可行性研究阶段、招标文件编制阶段等相关信息，以及业主招标倾向性、业主关注的工程工期、质量、报价等相关内容。

3.项目所在地信息：工程招投标及各种规费税费有关法规、当地建筑市场信息，包括：人工、材料、机械等价格信息、当地的交通运输和经济发展情况、风土人情等。

4.可能存在的竞争对手情况：对手的施工能力、技术特点、工程业绩以及以往投标报价资料等。

5.投标人自身情况：包括企业的经营状况、技术装备能力、施工能力、长期合作的分承包商状况、合作伙伴情况以及企业自身的各项管理规定等。

三、路桥工程招投标技巧分析
（一）确认风险费。

由于风险不可预计，所以风险成本仅能预估。

也就是说，如若将风险因素预估过度，则可能让招标单位觉得投标单位哄抬报价，从而使得自身单位处于被动、劣势竞争地位。

不过，一旦项目中标，姑且不论项目后续投产价值能否高度变现，就当前项目中标而言都是对施工企业极为有利的。

另外，如若风险预估不充分，也会促成施工企业需要用资金来填补风险损益的经济损失。

不过就投标低价而言也确实有着一定中标优势。

因此，施工企业应能结合以往项目投标竞价经验及风险预估控制因素进行全面评估，以此才能提出针对性的风险规避、转嫁等风险控制措施，确认出适用的风险报价方案。

（二）研究标书阶段。

对于标书的相关内容和有关规定等，在研究標书阶段需要进行研究和分析：①明确承包商需要承担的责任，以及报价范围等，进而在一定程度上避免发生遗漏。

②明确技术要求，确保制定施工方案的的科学性、合理性。

③投标前，需要对工程所在地的工、料、机等的市场价格做好市场调查，进一步确保报价的及时性和有效性，同时能够有效避免估价出现失误。

④明确开、竣工的确切日期，以及总工期的相关要求，进而在一定程度上制定施工进度计划。

⑤研究分析工程款的支付条件，有无预付款，采用何种的结算方式，进而在一定程度上做好资金使用计划。

⑥在工程项目施工过程中，是否使用特殊的材料、设备等，如果使用，在这种情况下，需要制定政策措施。

⑦熟悉了解工程量清单中的工程项目组成，在一定程度上防止发生漏项现象。

⑧研究分析总包、分包之间的规定，对于施工企业来说，在自身施工能力受到限制时，在这种情况下可以实施分包。

⑨在施工过程中，熟悉了解涨价补偿的相关规定，综合考虑利益风险等因素。

⑩对于工程量清单中模糊不清的问题，及时提请招标单位进行说明。

（三）编制施工预算。

按路桥工程预算定额及编制办法编制施工预算。

编制施工预算对于路桥工程招投标报价有着决定性的作用，编制预算有助于路桥工程招标报价的未来预算，可以重新制定新的价格，有助于路桥招标重新定价，这样做对路桥的顺利建造起着决定性的作用，可以保障路桥招标的顺利实施。

在预算时我们要尽量将资产少估，负债多估，保证施工预算更符合现实。

（四）无标底评标法。

在国内，招投标先后经历了最低报价评法、A标法、B标法、A+B 标法、评审法等办法，无标底评标法是近年来才出现的，这种投标方法实际就是对“最低报价评法”进行回归或改良，其实质和操作技巧与“最低报价评法”相比具有很大的相似性。

结束语
工程投标是一项复杂的系统工程，施工企业要想在招标中击败对手，需要建立一套完善的投标策略体系。

而投标策略制定涉及商业、法律、财务、技术、造价等方方面面，只有当这些方面的所有问题都得到很好的解决，才能合格、合理地起草出对业主富有吸引力的标书，同时，使承包商的风险和潜在责任最小化，确保承包商获得合理的收益率。

参考文献：
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[2]王书明，施彩霞，余雪，孙佳雯.投标报价技巧与风险分析[J].经济师，2014，10：93-94.
[3]王丹，张林秀.工程投标报价中合理应用不平衡报价技巧[J].低碳世界，2014，21：229-230.。