电脑桌营销策划书

2011 年电脑桌营销计划

（国内）一、市场定位（品牌定位）国内一线品牌有：索菲亚，汇金家具，富之岛，天坛等；次产品定位虽不能于国内一线品牌并肩，但有自己的风格特色，品味定位，适合大多数人群，值得推广。

二、产品定位

1、目标市场：

主要为高档酒店，KTV ，写字楼，超市，市政工程等场所。所以目前电脑桌市场最有优势的产品办公系列和班台系列类产品，以及屏风系列和接待台系列类等普遍应用。

2、主要竞争对手：因为目前电脑桌产品在发展中期，没有统一的标准，也没有形成强有力的品牌。主要竞争对手除国际一线品牌外，主要有索菲亚，汇金家具，富之岛，天坛等，但都因为价格定位高，消费群体有限，但也有很多小公司的低价位产品推向市向，所以现在的电脑桌品品质参差不齐，消费者难以分辨。

三、产品规划

产品类

1、简约E 款电脑台

2、A081-290 转角电脑桌

3、F 款电脑台

4、A 款电脑台

5、紫檀系列R2 电脑台

以上必须在2010 年底到2011 年 1 季度完成。

四、销售目标及营销方案

1、设定2011 年为推广年度。

2、销售任务目标：完成年度销售任务2000 万

3、营销方式：主要发展地级市以上重点区域，如北京，上海，广州，重庆，长沙，武汉，每个区域设业务人员 2 名，各区域年度销售额200 万。前期以设立直销点（或办事处）为重点，同时开发渠道，寻找合适的经销商或代理商。并且建立一些具有区域影响力，乃至全国，全世界影响力的大工程，以确立产品在中国照明领域的影响力，建立企业的可信赖度。

4、广告及媒体宣传

A、目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业有具有一定的知名度

B、广告平台：

1、网络广告：媒介：企业网站，专业家具网站，建材网站，消费网站广告形

式：播放FLASH 广告，平面广告，图标链接。

数量：在 5 个以上专业网站投放FLASH 动画广告及平面标版广告

2、平面媒体广告：

媒介：全国有名的专业家具，家装杂志及报刊平面广告发布数量：在 5 个专业杂志或报刊上发布平面广告

3、终端广告：（适当时机投放）经销商展示点展架，彩页，手册等宣传；经销商或自有车辆车身广告。

4、重点区域专业市场户外广告：

选择3-5 个重点区域的专业家具市场或交通要道发布大型喷绘或立柱广告，由产品根据广告牌不同大小、地理位置等给予2-3 万的广告费用补助，其余由经销商支付。

C、专业展会推广：

选择1-2 个国内具有较大影响力的专业家具展会，集中资源，高调参与。

五、业务精英招聘、培训与派遣

1、业务精英10 名，各区域2 名（招聘及培训计划须尽早安排）；针对湖北本省招聘业务骨干3-5 名，省内全面铺开。

2、通过培训加强业务人员统一公司其本方针，经营思想，强化产品知识，提升专业水平和销售技能。

六、价格体系的建立

1、通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费、业务员费，其中回扣返利不应超过毛利润的5% ，运费不能超过毛利润的3%-5% 。

2、严格控制出厂价，实行对经销商批次进货10 万元以上，实行返点或折扣。另外价格在保证利润的前提下，同类中档产品比竞争对手低15% 左右，高档产品则高出15% 左右。

3、合理的价格走向，终端毛利率＞分销商毛利率＞核心经销商毛利率＞企业毛率利。