早教机构亲子活动策划方案
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数字来源:2016年《新周刊》进行80后亲子陪伴调查
亲子早教市场
1. 我国早教行业起步于1998年,第一个早教中心在北京成立, 之后我国早教行业呈现井喷之势。2002年,仅北京早教机构就 有100多家,市场处于完全竞争环境。行业整体发展迅速,但市 场表现混乱。
2. 2017年,我国幼儿早教消费市场达到1380亿元。
活动宣传
当地媒体 微信公众号宣传 本地10万+大号
活动宣传
当地5000人大号KOL 微信朋友圈宣传
最直接接触目标用户—— 80后、90后年轻父母
活动宣传
为了增加活动的影响力和权威性,我们会在本地妈妈群里强力宣传,让亲子意见领袖 领衔发声,为活动背书。
媒体人、年轻宝妈
海口本地知名育儿达人
新晋奶爸、微博32万粉丝
3. 早教行业渗透率低。我国0~6岁婴幼儿基数大,可以估算 0~6岁的婴幼儿数量实际上超过1亿。2016年早教机构的报名人 数约为1580万人,由此我们可以估算出我国早教行业的渗透率约 为10~20%。
4. 中产家庭的崛起,中国大约有6亿人口属于中等收入以上收入 家庭,消费升级将进一步带来早教参与和支付意愿。80、 90 后进入育龄阶段,这类家长接受更好的教育,更倾向于认同0~3 岁早期教育对儿童智力、性格、潜能的发展有至关重要的作用。
Come on baby 来这里吧!
童你一起·缔造未来
以“童你一起·缔造未来”为活动主题 定期策划举办亲子趣味活动
结合幼儿园自身特点和功能定位 主打亲子互动、趣味横生、参与有奖
重点针对1-3岁儿童的家庭群体 实现精准人群引流、助力招生
周末去哪儿——来缔造未来
分年龄段数十个好玩的运动项目 场地够大!玩的够爽!
缔造未来亲子指导中心 活动策划
海南中佳文化
01 亲子教育市场分析
主
目
02 亲子体验活动创意
录
03 活动执行计划
第一部分
亲子教育市场分析
二胎时代的婴儿潮
BUT 新生熊孩子越来越多
国内0~3岁的婴幼儿总量高达7000万,0-6岁 幼儿约有1.8亿;每年新出生人口达到2000多 万。二胎政策越来越开放,熊孩子们越来越多。
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亲子健身课
为了解决在职父母运动需求和照顾孩子的两难 可邀请健身教练,举办亲子瑜伽、亲子运动体验课
活动内容
活动地点
露天讲座
亲子运动汇
美食区
亲子闯关运动赛 第一周
利用园区教室和教具等,设置8个游戏,宝宝和家长参与打卡盖章
线下
活动
亲子互动任务
室内障碍赛
道具使用
袋鼠找妈妈
宝贝爬爬乐
露天讲座
专属于熊孩子的运动交友聚会 更有专业老师一起玩哦!
全天亲子指导运动课堂 0-4岁分阶层年龄段一网打尽
准爸准妈的早教全知道 绝佳的亲子出行好去处
亲子特色体验日 每周一个主题活动
亲子探险运动赛
利用园区各个特色教室, 组织一系列探险闯关游戏, 让孩子和家长能亲身感受园区
趣味主题课程
动手类:DIY披萨、绘画涂鸦 开发类:触感游戏、角色扮演
缔造未来粉丝群线上报名
扫码进群 定时推送活动链接 固定时间发小程序报名 宝妈宝爸点击链接填写信息 报名成功信息提醒
活动现场拍摄记录
中佳文化有专业的摄影摄像团队,拍摄过 多场线下活动。可制作成朋友圈短片、宣 传视频进行后续宣传。
活动当晚精修活动照片,及时在粉丝群里进 行宣传
父母家长收到孩子活动照片,会自发分享朋 友圈,自发宣传活动。
科学养娃现场教学
上午课程-针对0-3岁
什么运动让BB聪明健康? 如何发现你的宝宝是个运动神童? 带孩子+健身两不误 ……
下午课程-针对3-6岁
怎样选适合他的亲子游戏? 宅家里就能玩的亲子运动 十分钟 越动越聪明 …...
第四周 线下 活动
露天讲座
亲子运动汇
美食区
中秋手工月饼
邀请儿童营养专家、美食达人一起,教大 家现场制作中秋月饼,感受传统节日。
健康营养搭配
创意辅食料理
KOL 现场教学
宝宝尽享美食
备选 明星同款游戏
我国《幼儿园教育指导纲要》中曾说到“游 戏是孩子的天性,幼儿园活动以游戏为基本活 动形式”。著名育儿专家陈帼眉教授说过:家 长对小孩子的教育,第一是培养良好的生活习 惯,第二就是跟孩子做亲子游戏。
曾经火爆银幕的亲子节目同款游戏设定,让 孩子们体验一把爸爸去哪儿的乐趣。
2. 活动宣传
利用网络媒体平台, 在本地化平台上进 行规模宣传,着重 在国贸地区进行线 上线下宣传。
3. 活动招募
在活动前一周,微 信建立粉丝群,在 群里设计小程序进 行抢票,每期邀请 50个家庭参加线下 活动。
4. 活动执行和拍摄
每次线下活动执行配合、 活动现场素材拍摄整理 及后续扩散宣传,还有 粉丝群前期维护。
活动推广中要确定统一的品牌口号,逐渐在家长和学生群体 中树立统一的品牌形象
推广渠道
线上新媒体渠道
专属制作活动报名微信小程序 精美设计的H5活动邀请函 本地人气微信公众大号 本地孕婴童、辣妈奶爸类人气大群(微信群、QQ群)
线下广告宣传渠道
孕婴童类门店合作宣传 儿童早教机构合作宣传
精准性定向宣传
人流密集的商场、超市等场 所,进行定点宣传
与常规住宅用户不同,定位和需求着重于 低龄幼儿托管和时间灵活性托管上。
1小时托管+特色短时间课程布置
推广集中在 吸引客流到店
不再选择在商场做活动,不再选择路边发 传单。直接邀请到店参加有礼亲子特色活 动体验。
来了就能留下!
那么问题来了 早教+亲子+体验 怎么才能让人知道 给年轻父母和孩子 新的选择
第二部分
亲子体验活动创意
亲子比赛是最直接的体验机会
海南中佳文化
现在最流行的各种亲子综艺节目,例如《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》等等。 里面都有父母带孩子去参加各种幼儿园体验不到的课外课程。例如骑马、高尔夫、 攀岩、跳舞等等。也会与孩子们报名参与很多亲子类活动,例如烘焙、接力赛、 义卖、动物亲密接触等等。父母与孩子都能享受其中。 这些小活动能快速增加孩子与父母的亲密度,也能跳出日常在家相处场景,在新 的环境里感受孩子飞快成长和变化。这也是国内亲子市场里缺乏的场景制造。
金宝贝品牌
品牌理念: 1、坚持一切从孩子出发,培育孩子多元发展,尊重孩子整体性的认知特点 2、坚持着眼未来,在不断变化的世界里,着重培养孩子的全面能力 3、关注家庭共同成长,帮助家长智慧自信育儿,建立健康和谐的原生家庭
优势: 1、课程还是比较成熟,主要是针对小宝宝,幼儿园之前宝宝为主。 主要有:艺术、育乐、音乐,还有一个90分钟的环球课 2、环境不错,现在说都是第五代教具,整体都做了升级 3、年龄划分比较细,并且活动特别多,活跃气氛
儿童早教中心| 商场儿童乐园
多数父母日常选择
游戏性强方便前往 但场地有限高峰期排队烦 硬件要求高,家长围观为 主,不能一起参与
圈子活动|课程
社区\自媒体\熟人圈
碎片化随机性选择
倾向于通过熟人介绍、自 媒体等途径发现亲子活动 但多为小规模、名额有限 较为小众和私人
竞争对手分析
无绝对龙头&长尾 产品相似度较高 产品价格带趋同 目标用户年龄段雷同
80后父母亲子时间越少
0-3
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全职妈妈、全职爸爸当道,隔代亲,父母带孩子城
风潮,80后、90后亲子陪伴调查:七成没时间。
新
7000万 1.8亿 2000万
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4பைடு நூலகம்
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数字来源:艾瑞2017《熊孩子经济,亲子教育市场迎来互联网洗礼》
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朋友圈10秒精彩视频,高质量拍摄打造高端 活动定位。
公司简介
公司简介
海南中佳文化
定位分析
地理位置
地处海口国贸中心 多为商业写字楼 居民住宅较少
功能定位
定位于亲子托管乐园 重点满足上班族的子女托管需求
同时还能提供儿童早教服务
目标群体
区别于常规幼儿园(3-6岁) 主要面向1-3岁儿童群体
缔造未来——遇到的问题
定位要打造 差异化
要利用要园区位于国贸地区,是职场父母 聚集地,这一地理优势。
潮宝模特秀+大片拍摄
爸爸妈妈在30s内选取布景元素(如小云朵、玩具、衣服 等),并有专业老师带领走秀。
天生 艺术家
最佳 模特
露天讲座
亲子运动汇
美食区
线下 活动
奶爸辣妈成长营
连续两天安排丰富的教学课程,帮 准爸快速补习亲子运动早教。知名 自媒体专家,轻松辅导,明星现身 1-2课堂,惊喜互动。
露天讲座 现学现玩
缔造未来活动礼品
宣传初期,参与活动赠小礼品
前期为了吸引用户报名参加线下活动,可准备 部分小礼品作为奖励。鼓励家长带孩子前往参 与体验。礼品有缔造未来logo和内容露出,也 是给园区进行二次宣传。
缔造未来自己的课程教材
通过赠送课程教材,可以让父母回去后能再了 解缔造未来的课程设置和教学理念,对指导中 心更了解,建立信任,引导消费。
美吉姆品牌
品牌理念: 1、孩子出生后前七年的经历和体验对其一生有着深远的影响 2、孩子在早期阶段树立自信和自尊很重要,“非竞争性”环境、纪律哲学 3、快乐、丰富多样和令孩子们兴奋的课程有助于真正激发孩子学习的动力 4、对运动、音乐和艺术的热爱源于孩子早期的体验 5、健康和积极向上的生活态度,形成于一个人的早年 优势: 1、老师态度很不错,不会太催着你报名 2、欢动课我很喜欢,我觉得很炫 3、器械比较丰富,相对于爱乐和金宝贝来说 4、有男老师,店比较多,仅次于金宝贝,选择性更多。
备选 趣味主题课程
亲子DIY制作
节庆传统科普
职业角色扮演
室内高尔夫
儿童室内攀岩
音乐 手工
幼儿触感游戏 开发手脚和大脑
备选 亲子健身课
亲子瑜伽 袋鼠爸爸舞蹈 力量训练 。。。。。。
第三部分
活动执行计划
活动执行计划目录
1. 活动设计
根据客户园区环境和 设施设计具体活动内 容,每周末1期活动, 持续1个月。比如宝贝 5大闯关作战、烘焙类 特色课程。。。
礼品由缔造未来提供
活动推广
精准 选择精准宣传渠道,实现有效活动推广
有效 痛点 抓住目标家长群体的需求痛点,在宣传中 宣传 重点突出解决上班一族的子女托管问题
参与 活动推广中强调参与即有奖,既能 有奖 通过活动增强亲子感情,又能拿大奖
品牌 塑造
组合 线上新媒体推广+线下活动营销+人员招生 营销 通过组合营销的方式形成合力,提升招生效果
亲子运动汇
美食区
第二周 线下 活动
有趣配饰
现场提供很多有趣配饰,父母和孩子可以挑选 中意的配饰给孩子和自己装扮。
DIY萌宝时装 邀请专业模特、绘画老师带领家长孩子一起DIY,
秀 (0-3岁宝宝专属)
有趣配饰(假发、眼镜、草裙等),安全颜料, 让全家玩到爽。
游戏环节
动手绘文化衫
在爸爸妈妈和小朋友一起,手绘文化衫,由美 术家做点评,最佳名牌的将得到奖励。