资本运作-商业计划书
商业计划书-SWOT
篇一：商业计划书的swot 分析商业计划书swot 分析swot 是一种商业计划书分析方法，是由旧金山大学的管理学教授于20 世纪80 年代初提出来的，用来确定企业本身的竞争优势（strength ），竞争劣势（weakness ），机会（opportunity）和威胁（threat ），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
swot 四个英文字母分别代表：优势（strength ）、劣势（weakness ）、机会（opportunity ）、威胁（threat ）。
从整体上看，swot 可以分为两部分：第一部分为sw ，主要用来分析内部条件；第二部分为ot ，主要用来分析外部条件。
利用swot 分析这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将企业面临的各种问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
运用swot 进行商业计划书分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成so 、st 、wo、wt 策略。
3、对so 、st 、wo、wt 策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
【swot 分析矩阵】优势劣势机会so 战略（增长性战略）wo 战略（扭转型战略）威胁st 战略（多种经营战略）wt 战略（防御型战略）【分析项目详解】竞争优势（s ）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
资本运作商业计划书创业
资本运作商业计划书创业一、项目背景资本运作是指运用资本的方式，通过对资本的调动和整合，实现资源优化配置，增值和回收，营造出利润增长的商业模式。
随着市场经济的不断发展，资本运作成为了企业发展的重要手段之一。
本计划书旨在建立一家专业的资本运作机构，为各类企业提供资本运作服务，促进企业的健康发展和增值。
二、市场分析1. 我国资本运作市场现状目前，我国资本运作市场发展尚不够成熟，资本运作机构普遍缺乏专业化和规范化，服务质量参差不齐。
然而，随着企业规模的不断扩大和国内外市场的开放，资本运作市场的发展潜力巨大。
2. 商业机会在这样的市场环境下，建立一家专业的资本运作机构，提供专业化、规范化的资本运作服务，将成为市场的一个重要需求。
通过为企业提供资本整合、融资、并购等服务，帮助企业实现盈利增长，为企业和投资者创造双赢局面。
3. 竞争分析资本运作市场竞争激烈，已有的机构多数是传统性质，缺乏专业化和规范化。
我们将通过建立专业团队，秉承专业化服务理念，为企业提供定制化的资本运作方案，不断提升自身的服务质量和竞争力。
三、项目建议1. 项目定位本项目将定位于专业化、规范化的资本运作服务机构，为各类企业提供资本整合、融资、并购等服务，实现资源的优化配置和增值。
2. 项目特色（1）专业团队：本项目将组建一支专业化的资本运作团队，具备丰富的行业经验和专业知识，为企业提供高质量的资本运作服务。
（2）定制化服务：我们将根据企业的需求和实际情况，提供定制化的资本运作方案，全方位地满足企业的资本需求。
（3）规范化管理：本项目将建立规范化的服务流程和管理制度，保障服务的高效性和可持续性。
3. 项目目标本项目的目标是在3年内，建立起一家具有较高市场影响力和竞争力的资本运作机构，为企业提供一流的资本运作服务，成为行业的领军企业。
四、市场营销策略1. 宣传推广本项目将通过多种方式进行宣传推广，包括线上线下结合的宣传活动、参加行业会展和论坛、发布资本运作行业报道等，提升品牌知名度和影响力。
关于商业计划书人员及组织架构的范文
千里之行，始于足下。
关于商业计划书人员及组织架构的范文商业计划书范文：人员及组织架构一、人员架构我们的团队由一些经验丰富的专业人士组成，每个人都在自己的领域内拥有优秀的技能和知识。
下面是我们的人员架构：1. 高级管理层- 董事长兼首席执行官：负责整体战略规划和管理决策，确保公司的长期发展。
- 首席运营官：负责管理日常业务运营，包括供应链管理、生产管理和供应商关系管理。
- 首席财务官：负责财务管理和资本运作，以确保公司的财务稳定和可持续发展。
2. 部门经理- 销售部经理：负责公司产品的销售和市场推广，制定销售策略和计划，并监督销售团队的工作。
- 生产部经理：负责产品的生产和供应链管理，确保产品的质量和供应的及时性。
- 人力资源部经理：负责招聘、培训和员工福利管理，确保公司拥有高素质的团队。
- 研发部经理：负责产品研发和创新，为公司提供不断的竞争优势。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
3. 员工- 销售团队：由销售代表组成，负责与客户沟通和产品销售。
- 生产团队：由生产员工组成，负责产品的制造和质量控制。
- 运营团队：由物流专员和仓储员组成，负责产品的物流和仓储管理。
- 研发团队：由工程师和设计师组成，负责产品的研发和创新。
二、组织架构我们采用扁平化组织结构，以便更好地促进员工之间的沟通和合作。
下面是我们的组织架构：- 董事会：由董事长和其他高级管理人员组成，负责制定公司的重大决策和策略规划。
- 高级管理团队：由首席执行官、首席运营官和首席财务官组成，负责整体业务的管理和运营。
- 部门经理团队：由销售部经理、生产部经理、人力资源部经理和研发部经理组成，负责各自部门的运营和管理。
- 员工团队：由销售团队、生产团队、运营团队和研发团队等组成，负责具体业务的执行和操作。
我们的组织结构注重协作和协调，每个部门之间都有明确的职责和权限划分。
同时，我们鼓励员工的创新和合作精神，以实现公司的长期发展目标。
总结：在商业计划书中，人员及组织架构的部分是非常重要的。
资本项目商业计划书
资本项目商业计划书一、项目背景与概述随着全球经济一体化进程的加速，资本项目在商业领域的重要性日益凸显。
本商业计划书旨在阐述我们针对一项资本项目的详细规划，以适应市场变化，满足客户需求，并实现可持续发展。
二、项目目标1.打造一个具有竞争力的资本项目，以优质服务赢得市场，实现客户价值最大化。
2.充分利用资本项目的商业机会，通过扩大市场份额，提高品牌影响力。
3.通过合理的财务管理，实现长期盈利目标。
三、市场分析1.目标市场：我们的目标市场是具有一定资本需求的企业或个人。
2.市场规模：根据现有数据和趋势分析，潜在市场规模巨大。
3.竞争环境：了解主要竞争对手的优势和劣势，以便制定相应的竞争策略。
四、商业模式我们将采用服务收费模式，为客户提供全方位的资本项目服务，包括但不限于项目评估、风险分析、投资方案制定、资金调度等。
五、产品与服务1.产品：我们将提供全方位的资本项目服务，包括但不限于贷款、证券投资、基金管理等。
2.服务：我们将为客户提供专业、高效的服务，确保资金安全和效率。
3.特色与优势：我们将通过优质的客户服务、专业的团队、高效的管理系统，打造核心竞争力。
六、营销策略1.推广渠道：利用网络平台、社交媒体、行业展会等多种渠道，扩大品牌影响力。
2.价格策略：根据市场情况和成本结构，制定合理的价格策略，确保客户价值与价格相匹配。
3.客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
七、财务规划1.资金需求：根据业务规模和扩张计划，预计初期需要一定资金投入。
2.收入预测：根据市场分析和商业模式，预测未来几年的收入情况。
3.成本与支出：分析可能的成本和支出，制定合理的财务管理方案。
4.利润表与资产负债表：根据预测数据，编制初步的利润表和资产负债表。
八、风险评估与对策1.市场竞争风险：制定市场拓展策略，提高品牌竞争力。
2.法律法规风险：持续关注相关法律法规，确保业务合规。
3.操作风险：加强内部管理，提高服务质量，降低操作风险。
资本运作商业计划书
直入正文为何写好商业计划书很重要？1足够好旳项目，是不需要商业计划书旳；足够闪亮旳项目，投资人都是追着去旳；不过这种传说级别旳项目毕竟是少数；因此对于大多数创业者而言，是要去重视旳，以便赢得与更多人接触交流旳机会；2商业计划书是对自己商业旳梳理；BP（商业计划书，下同）是给投资人看旳，更是给自己看旳，通过BP梳理自己企业旳发展状态、发展战略和资本布署是非常必要旳；好旳BP可帮你提炼和梳理创业思绪，指导你分析市场和顾客、找到好旳定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展途径，搭建团体，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度旳思索，不太轻易成功。
贯彻到纸面上，迫使你检查自己旳运作构思与否可行。
帮你改正却不切实际旳想法，减少试错旳代价。
可以让你加深对关键旳记忆，如市场竞争，处理方案等；3商业计划书是找投资人旳敲门砖；打动投资人，历来不是一份商业计划书就可以做到旳事，它只能帮你打开大门，进门后来旳路会有更多旳挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人旳尊重，更是对自我创业初衷旳肯定；商业计划书更利于交流。
更轻易把你旳商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你旳丈母娘听。
写出来旳商业计划书能让你旳交流和视野聚焦在重点上；BP更多旳只是一种情书，目旳是让投资人对你产生爱好，有了爱好才也许到达背面旳事情；4帮你简洁迅速旳展示你旳项目；一份简历，假如没在5秒钟内引起HR旳爱好，就会被扔到垃圾桶。
同理，想在VC堆积如山旳商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；一种事情5分钟说不清晰，基本上不是好项目。
我问了一种做投资旳朋友，你觉得好旳项目有多少？他旳回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分旳都是可遇不可求旳；5一份好旳商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废。
创业之前，你一定要做份商业计划书来审阅下你旳想法；调查显示，曾做了商业计划书旳创业者，企业发展更快，更轻易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面旳工作会更杰出，失败旳概率会更低；在企业旳发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接旳作用。
创业者的创新融资与资本运作
创业者的创新融资与资本运作一、在当今这个充满活力和挑战的时代，创业成为了推动经济发展的重要力量。
然而，创业之路充满了不确定性和风险，尤其是在融资和资本运作方面。
创业者需要具备独特的创新思维和策略，以应对日益激烈的竞争和变化多端的市场环境。
本文将深入探讨创业者的创新融资与资本运作，为创业者在创业过程中提供一些有益的参考和启示。
二、创新融资的方式创新融资是指创业者通过非传统的融资途径和方式来获取资金支持。
以下是一些常见的创新融资方式：1. 天使投资天使投资是指富有的个人或家族投资者为初创企业提供资金支持，通常在企业早期阶段进行。
天使投资者通常会提供一定的资金，并为企业提供宝贵的经验和资源。
对于创业者来说，寻找天使投资者是一个很好的融资途径，可以通过各种创业比赛、投资人聚会、行业活动等机会与天使投资者建立联系。
2. 风险投资风险投资是指专业的风险投资机构为企业提供资金支持，并为企业提供管理和战略指导。
风险投资通常在企业的发展阶段进行，可以帮助企业扩大规模、提升市场竞争力。
创业者可以通过各种创业大赛、创业孵化器、创业投资论坛等渠道接触到风险投资。
3. 众筹众筹是指通过互联网平台，向广大网民募集资金的一种融资方式。
创业者可以通过众筹平台发布自己的项目或产品，吸引网民进行投资。
众筹不仅可以获得资金支持，还可以验证产品的市场需求和用户口碑。
创业者应该选择合适的众筹平台，并制定有效的众筹策略，以吸引更多的投资者的关注和支持。
4. 政府支持政府在支持创业方面发挥着重要的作用，提供了各种资金扶持政策和创业支持计划。
创业者可以关注政府网站、创业孵化器、行业协会等渠道，了解政府的相关政策和支持计划，积极申请相关的扶持资金。
三、资本运作策略资本运作是指创业者通过有效的资本管理和运用，实现企业价值的最大化和投资回报的最大化。
以下是一些资本运作的策略：1. 股权融资与债务融资股权融资是指企业通过出售股份来获得资金支持，而债务融资是指企业通过借款来获得资金支持。
课程大纲《资本路径与上市规范》
资本路径与上市规范课程背景：中国经济、市场、企业发展到现阶段，企业早已经走到升级的阶段，资本已经成为企业发展过程中必须对接的资源，产业背后是靠资本推动，资本也成为了企业发展过程中必然的刚性需求，企业如何借助资本市场的力量快速发展，企业走资本之路是未来的必然的选择。
21世纪是中国的资本时代，企业竞争正在经历从产品竞争到市场竞争，再到资本竞争的蜕变过程。
只有突破固有僵化思维，跳脱产业瓶颈，深谙资本和资本运作之道，才能立于不败之地，这是个“跨界打劫，颠覆并存的时代”，中国企业面临着前所未有的机遇和挑战，所有产品和服务只要被资本模式操盘，就会被彻底颠覆！企业如何通过股权融资做大企业？如何用别人的钱来发展自己的企业？企业为什么要上市、上市企业用什么方式发展壮大？企业走进资本市场和上市前需要做好哪些规范管理和风险规避？企业经营成本越来越高，利润越来越低，我们该如何升级创新模式？如何借力资本，用好投融资策略轻松超越竞争对手，占领市场，成功上市？如果你错过了房地产发展的黄金十年、如果你错过了国际贸易黄金发展的十年、未来十年是资本市场发展的黄金十年，如果现在你选择资本，未来犹如站在巨人的肩膀可以事半功倍的实现财富倍增。
课程收益：●掌握融资模式图及融资成功的方法；●学会项目包装及路演的形式；●规范财务、法律相关制度；●增加公司在资本市场市值；●掌握资产评估方法说服投资者；●清晰了解上市前的所有准备；●掌握潜在投资风险的应对措施；●学会如何使用股权魔法进行全产业链整合；●学会控股集团股权结构体系规划设计及集团管控之道；●运用资本工具帮助企业快速登录资本市场；课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业董事长与高管、金融机构从业人员、企业内训、创业公司管理层课程方式：实战讲授+案例分析+小组研讨+操作演练+实操工具课程内容：模块一：政策导向模块二：顶层设计模块三：股权设计模块四：融资方案模块五：法律规范模块六：补贴申请模块七：市值管理模块八：资本市场课程大纲第一天：上午模块一：政策导向一、改革开放以来的政策变革1. 淘汰的不是产品，而是场景需求2. 不要拿政策的红利当成自己的核心竞争力3. 国家之间的战争不是武器的战争，而是资本的战争案例分享：兰德公司美国永远的战略打击世界第二大经济体二、为即将崛起的资本时代做好准备1. 没有传统的企业，只有传统的思维2. 成功的企业不是自由发展的，而是设计出来的3. 产品思维注重利润，资本思维注重现金流案例分享：国美、苏宁、小米表面看似不盈利的情况下，实现快速成长的秘诀模块二：顶层设计1. 因地制宜的根据自己企业基因进行优化改革2. 员工合伙人化，公司平台化3. 以终为始搭建公司未来上市的顶层构架案例分享：几十家开药店的个体户通过合并报表最终上市，每个人身价爆增千倍二、实业模式转变资本模式的3大核心法则1. 原有企业与热点概念无缝式结合2. 利用痛点增加用户与产品粘度3. 互联网+如何使产品提高效率与降低成本案例分享：一个名不见经传的绿植租赁企业三年成为行业老大，估值增加百倍第一天：下午模块三：股权设计一、缓冲股权激励界定股权功能与权力1．虚拟股赠送的数量与退出机制2．期股购买的对象与附加条款3．实股解禁期与证监会要求案例分享：通过虚拟股、期股、实股组合完成整套股权激励二、股权激励7定原则1. 定目标2. 定模式3. 定时间4. 定来源5. 定对象6. 定价格7. 定数量案例分享：互联网公司通过股权激励7定原则为未来上市做好准备，规避隐性雷区模块四：融资方案一、完美的商业计划书从讲故事开始2. 团队互补性优势3. 产品市场空间规模4. 产品核心竞争力5. 产品竞争壁垒6. 明年财务指标预期数值7. 使命、愿景、定位、价值观8. 融资金额与资金用途案例分享：初创公司用5分钟讲了一个故事，融资500万人民币二、融资防骗与对赌陷阱1. 投资机构分类与投向差别2. 骗子投资机构惯用手法揭秘3. 对赌条款与估值预期4. 白衣骑士、金降落伞等自保政策5. 股权代持协议的应用与法律限制案例分享：一家创业公司如何跨过融资路上的陷阱第二天：上午模块五：法律规范一、企业家容易忽视的法律红线1. 抽逃注册资本与虚假注资2. 非法挪用资金与变相分红3. 业务、合同、财务之间的勾稽关系4. 非法集资的5大规定案例分享：内蒙一家矿业公司与上市失之交臂，损失百亿二、上市前需要了解的法律概念1. 关联交易与同业竞争2. 公司法关于同股同权3. 组织构架如何优化股东会、董事会、高管案例分享：大多数企业股东的纠纷都是因为口头承诺一、如何找到符合自己的财政补贴1. 农业型企业2. 科技型企业3. 国家战略性企业4. 能源型企业5. 模式性企业案例分享：一家农业型企业申请中小企业扶持基金的全过程二、财政补贴申请的诀窍与技巧1. 单个产品同时申报地方与国家2. 单一产品同时申报不同科目3. 按照以往年度经验提前撰写材料4. 梯队式申报发明性专利与实用新型专利案例分享：国家的财政补贴不单纯是钱更是业务的助推器第二天：下午模块七：市值管理一、如何打造资本市场独角兽公司1. 简单、粗暴、多频、痛点、刚需、永远不变的投资风口2. 未来企业与企业的竞争，是用户粘性的竞争3. 小而美的垂直公司是未来5年的投资热点案例分享：网红主播一天淘宝销售300万人民币，颠覆传统运营模式二、企业市值评估依据与财务测算1. 成本重置法2. 现金流贴现法3. 市盈率4. 市销率5. PE公司比较法案例分享：一家优质的创业公司由于 A轮估值过高导致B轮断层，最终崩盘一、多层次资本市场的前世今生1. Ipo上市与买壳上市的操作流程2. 曲线上市被收购应具备的前提条件3. 海外上市VIE构架如何搭建案例分享：5年5千万上市的花费，最终尽然是因为财经公关，功亏一篑二、根据企业属性选择上市路径与资本市场1. 中国、美国、新加坡等资本市场特点2. 新三板企业如何实现活跃交易量3. 区域股权市场与其他版块联动效应案例分享：微型珠宝企业登陆区域市场如何融资500万人民币。
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目录
CONTENTS
01
我们是谁？
公司与团队介绍
02
我们要做什么？
项目介绍
03
我们怎么做？
运营方法
04
发展规划？
发展战略目标
05
融资需求？
融资与资本运作
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市场运营部
行政人事部
周某 周
某
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周某 周
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周周 周 某某 某 某某 某
周
周
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某
周某 周
某
某
某某 某
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7
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02
我们做什么？
项目来源 竞争对手
需求分析 项目解决的问题 行业前景 可行性分析
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商业计划书原理、演示与案例第二版。
商业计划书原理、演示与案例第二版一、导言1. 介绍商业计划书的重要性商业计划书是企业发展的重要指南和规划蓝图，它不仅是向投资者展示企业价值的工具，也是企业自身发展的指导方针。
编写一份完善的商业计划书对于企业的发展至关重要。
2. 引出本文的目的在本文中，我们将深入探讨商业计划书的原理和编写要点，介绍商业计划书的演示方式，并给出一些成功的商业计划案例，帮助读者更好地理解商业计划书的重要性和编写技巧。
二、商业计划书原理1. 商业计划书的定义商业计划书是企业为了实现特定目标而制定的书面文件，它包括了企业的发展目标、发展策略、市场分析、财务预测等内容。
2. 商业计划书的重要性商业计划书是企业规划和发展的基础，它能够帮助企业拟定明确的发展目标，分析市场环境和竞争对手，制定合理的营销策略和财务预测。
3. 商业计划书的编写要点商业计划书的编写要点包括：市场分析、竞争对手分析、SWOT分析、收入预测、资金需求等。
三、商业计划书的演示1. 商业计划书演示的目的商业计划书的演示是为了向潜在投资者、合作伙伴等展示企业的发展前景和价值，吸引他们的兴趣，达成合作意向。
2. 商业计划书演示的要点商业计划书演示应包括企业的基本情况介绍、市场分析、竞争对手分析、财务预测等内容，要点明确，重点突出，逻辑清晰。
3. 商业计划书演示的技巧商业计划书演示的技巧包括：简洁明了的PPT制作，口语表达流畅，引人入胜的故事概述等。
四、成功的商业计划案例1. 美团点评的商业计划书美团点评是我国领先的本地生活服务评台，其商业计划书成功吸引了多家知名投资机构的关注和投资。
2. 小米公司的商业计划书小米公司的商业计划书以其清晰的商业模式和独特的营销策略赢得了投资者的青睐，成功实现了公司的快速发展。
五、结语商业计划书是企业发展的重要工具，它不仅是规划企业发展的蓝图，也是吸引投资者的有效途径。
在编写商业计划书时，需要遵循一定的原理和要点，并掌握好演示技巧，同时学习成功的商业计划案例，不断完善和提升商业计划书的质量，以推动企业健康快速的发展。
上市公司资本运作方案
上市公司资本运作方案随着经济的发展和市场的变化，上市公司为了增加资金流动性、提高市场地位和实现持续发展，通常需要进行资本运作。
本文将就上市公司资本运作方案进行论述，包括私募股权投资、发行债券以及并购重组等几种常见的资本运作方式。
一、私募股权投资公司可以通过私募股权投资的方式获取资本，提升企业价值。
私募股权投资是指通过向特定的目标投资方出售股权获得资金。
一般情况下，公司将面向专业投资机构、基金或高净值个人等特定投资者进行私募股权融资。
在该方案中，公司需要与投资者签订投资协议，明确双方的权益和义务。
此外，公司还要提供完善的财务信息及商业计划书以增加投资者的信心。
二、发行债券上市公司可以通过发行债券的方式融资。
债券是上市公司向公众发行并承诺按照约定的时间和利率偿还本金和利息的一种债权凭证。
公司发行债券可以通过公开招标、发行公告等方式进行，以吸引具备风险承受能力的机构和个人投资者。
在这种方案中，公司需要制定债券发行计划，并与投资者签署债券认购协议，明确债券的发行条件、期限、利率等关键内容。
三、并购重组并购重组是上市公司通过购买或兼并其他企业来融资或实现业务扩张的方式。
并购重组可以通过现金支付、股权交换等方式进行。
在并购重组方案中，首先需要制定详细的并购计划，对目标公司进行尽职调查，确定交易价格和条件。
随后，公司与目标公司签订并购协议，明确双方的权益和义务。
并购重组涉及到公司资产、股权变动等重要问题，因此要注重合规性和风险管理，确保交易的顺利进行。
综上所述，上市公司在资本运作中有多种方式可供选择。
私募股权投资、发行债券和并购重组是常见的资本运作方案。
无论选择何种方式，公司都需要充分评估市场状况、公司实际情况和经营需求，制定合适的资本运作方案，并与相关方进行充分的沟通和协商。
通过科学合理的资本运作方案，上市公司能够有效提升企业价值和市场竞争力，并实现可持续发展的目标。
广告公司创业项目商业计划书
广告公司创业项目商业计划书第一章前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是接触广告公司与众不同之处。
首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。
我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司,共同受益,共同承担风险。
我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同．合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。
这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
接触广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展．我们将不断努力进取,为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力．第二章公司描述（一)公司名称零陵学院接触广告公司(二）公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三)公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(四）公司目标打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。
（五）创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团.从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”．我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务.只有不断进取，不断超越自己,这是接触广告公司发展的关键。
何正斌-如何撰写商业计划书 2018-12-09 何正斌老师
价值传递 把公司投资价值系统全面地传递给投资人
➢ 行业 ➢ 团队 ➢ 商业模式
7
商业计划书的基本内容
⚫ 项目概况/价值亮点 ⚫ 行业和市场分析 ⚫ 公司概况 ⚫ 商业模式介绍 ⚫ 竞争分析和风险分析 ⚫ 发展现状及发展规划 ⚫ 团队介绍 ⚫ 历史财务和财务预测 ⚫ 融资方案和资本运作方案
-2-
商业计划书的项目概况和价值亮点
• 互联网企业：如何收费，收费模式，免 费（有无其他的收费渠道和方式）
-2-
商业计划书的发展现状
实体企业 • 产能（制造业）、 • 销售数据（吨、台、客户数量）、 • 代理商数量、进入多少区域市场
互联网企业、服务型企业 • 注册用户数量或活跃用户数流量 （互联网企业）、 • 客单价、 • 重复购买率、 • 毛利率 • 客户保留率/流失率 • 销售收入增长率（）
✓ 【荣誉与奖励】中国MBA新锐100，厦门大学优秀毕业生；厦门大学上海校友会“校友之星”
✓ 厦门大学工商管理硕士学们；广东外语外贸大学学士学位；上海交大EMBA研修班证书；中级
经济师职称；
2
项目案例
赞南科技
上海亿格 （831938）
上海灵禅
（ 832788)
瑞珑科技 （831684
）
乐普四方（831988）
⚫ 包含必要内容
• 该写的要写,没有把握和不准确的就不用写 • 掌握好数据和资料的详实度,成长期和成熟期企
业在核心业务数据和财务数据要详细披露； • 核心专利技术和重要特殊客户不披露
⚫ 以事实和数据为基础
⚫ 内容和逻辑保持一致性
⚫ 形式和内容匹配
⚫ 没有固定格式
⚫ 展现团队的个性和项目的特点
-2-
为什么1你需要一份高水准的商业计划书
如何准备一份令投资人青睐的商业计划书
第一部分 私募股权融资基础
融资伴随企业成长过程
ห้องสมุดไป่ตู้
种子期
创立期
成长期
成熟期
早期成长
研究、开发 技术、资金 产品/服务商品化 技术、市场
快速成长
可持 续发展
市场开拓、产品创新、品牌 管理（增长转型期问题)
◆在企业的成长过程中，资金从头到尾一直是困扰企业的重大 问题， 融资工作伴随企业的整个成长过程。
PE基金投资企业的标准 PE基金投资企业的标准
基本财务标准： 基本财务标准： 1.企业财务和缴税规范 1.企业财务和缴税规范 2.每年30%以上的成长率 2.每年30%以上的成长率 每年30% 3亿元以上的营业收入 3. 3亿元以上的营业收入 3000万以上的净利润 万以上的净利润( 4. 3000万以上的净利润(创业板标准有下降) ) 管理层标准 1.管理团队须懂得资本语言， 1.管理团队须懂得资本语言，熟悉商业环境 管理团队须懂得资本语言 2.管理层诚信、个性突出、头脑聪明、管理能力强， 2.管理层诚信、个性突出、头脑聪明、管理能力强，有将企业做到更大 管理层诚信 规模的潜质
中小企业融资体系
中小企业 融资体系
外源融资
内源融资
权益资本
债务资本
主要 股东资本
保留盈余
私募 非 风 险 资 本
公募
直接债务 商 业 票 据 发 行
间接债务 机非 银 融 构银 行 资 贷行 贷 租 款金 款 赁 融
风 险 资 本
主 板 市 场
二 板 市 场
OTC 市 场
债 券 发 行
商 业 信 贷
Early Stage
Break Even
资本市场常见名词
资本市场常见名词1、基金（Fund）：从广义上说，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。
主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。
人们平常所说的基金主要是指证券投资基金。
从会计角度透析，基金是一个狭义概念，意指具有特定目的和用途的资金。
2、公募基金（Public Offering of Fund）：公募基金是受政府主管部门监管的，向不特定投资者公开发行受益凭证的证券投资基金，这些基金在法律的严格监管下，有着信息披露，利润分配，运行限制等行业规X。
目前国内证券市场上的封闭式基金属于公募基金。
3、私募基金：是私下或直接向特定群体募集的资金。
广义的私募基金除指证券投资基金外，还包括私募股权基金。
在中国金融市场中常说的“私募基金”或“地下基金”，往往是指相对于受中国政府主管部门监管的，向不特定投资人公开发行受益凭证的证券投资基金而言，是一种非公开宣传的，私下向特定投资人募集资金进行的一种集合投资。
其方式基本有两种，一是基于签订委托投资合同的契约型集合投资基金，二是基于共同出资入股成立股份公司的公司型集合投资基金。
4、私募股权基金：私募股权基金指以非公开方式向少数机构投资者或者个人募集资金，主要向非上市企业进行权益性投资，最终通过被投资企业上市、并购或者管理层回购等方式退出而获利的一种投资基金。
5、私募股权投资(PE)从投资方式角度来看，是指通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行权益性投资，在交易实施过程中附带考虑将来的退出机制，通过被投资企业上市、并购或者管理层回购等方式，出售持股获利。
有少数PE 基金投资已上市公司的股权（PIPE）,另外在投资方式有的PE 投资亦采取债权型投资方式。
广义的PE为涵盖企业首次公开发行前各阶段的权益投资，即对处于种子期、初创期、发展期、扩展期、成熟期和Pre-IPO各个时期企业所进行的投资，相关资本按照投资阶段可划分为创业投资、发展资本、并购基金、夹层资本、重振资本，Pre-IPO资本，以及其他如上市后私募投资、不良债权和不动产投资。
公司资本运作计划书
公司资本运作计划书一、公司基本情况＿____公司成立于_____年，是一家专注于_____领域的企业。
公司拥有先进的技术和专业的团队，致力于为客户提供高质量的_____产品和服务。
经过多年的发展，公司在行业内取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和机遇。
二、资本运作的目标1、筹集资金通过资本运作，筹集足够的资金，以支持公司的业务扩张和研发投入，提升公司的市场竞争力。
2、优化资本结构合理调整公司的债务和股权比例，降低财务风险，提高资金使用效率。
3、提升公司价值通过一系列的资本运作手段，如并购、重组等，实现公司资产的优化配置，提升公司的整体价值。
4、增强市场影响力借助资本运作，扩大公司的规模和市场份额，增强公司在行业内的影响力和话语权。
三、资本运作的方式1、股权融资（1）引进战略投资者与具有行业资源和背景的战略投资者合作，不仅能够获得资金支持，还能带来先进的管理经验和市场渠道。
（2）上市融资筹备公司上市，通过公开发行股票的方式筹集资金，提升公司的知名度和品牌形象。
2、债务融资（1）银行贷款与银行建立良好的合作关系，申请长期和短期贷款，满足公司的资金需求。
（2）发行债券根据公司的财务状况和市场情况，适时发行公司债券，筹集资金。
3、并购重组（1）横向并购收购同行业具有互补优势的企业，实现规模扩张和市场份额的提升。
（2）纵向并购整合产业链上下游企业，降低成本，提高协同效应。
四、资本运作的步骤1、筹备阶段（1）进行全面的财务审计和资产评估，明确公司的资产状况和价值。
（2）制定详细的资本运作方案，包括目标、方式、步骤和时间节点等。
（3）组建专业的资本运作团队，包括财务顾问、律师、会计师等。
2、实施阶段（1）按照预定的方案，与潜在的投资者、合作伙伴进行沟通和洽谈。
（2）签订相关的协议和合同，办理必要的审批和登记手续。
（3）进行资金的筹集和资产的整合，确保资本运作的顺利进行。
3、整合阶段（1）对新纳入的资产和业务进行整合，优化资源配置，实现协同效应。
商业计划书资本结构怎么写
3.语言简练：使用简洁明了的文字，避免冗长复杂的表述。
4.逻辑严密：确保内容之间的逻辑关系合理，避免自相矛盾。
五、总结
撰写商业计划书中的资本结构部分，需从多个角度全面展示企业的融资需求、资本运作及未来发展。通过清晰、简练、准确的表达，使投资者对企业产生信心，为成功融资奠定基础。
-详细说明：在并购重组过程中，应详细阐述并购后的资本结构规划，包括股权整合、债务重组、资产重组等，以确保新资本结构的合理性。
3.企业上市融资场合
-增加条款：上市融资的具体计划与监管要求
-详细说明：企业上市融资时，需明确上市融资的具体计划，包括发行股票数量、募集资金用途等，同时遵守相关监管要求，如信息披露、募集资金使用等。
商业计划书资本结构怎么写
一、引言
商业计划书是创业公司向投资者展示项目价值、发展前景及资金需求的重要文件。资本结构作为商业计划书的核心部分，关乎企业的财务稳定及长期发展。本文旨在阐述如何撰写商业计划书中的资本结构部分，以帮助创业者更好地吸引投资。
二、资本结构概述
1.资本结构定义：资本结构是指企业筹集资金的方式及资金来源的构成。通常包括权益资本和债务资本两部分。
4.项目型公司融资场合
-增加条款：项目收益与风险分配
-详细说明：项目型公司在资本结构部分应详细阐述项目的收益预测、风险分配机制，以及项目融资的退出机制，以保障投资者的权益。
5.跨国企业融资场合
-增加条款：跨国资本结构及汇率风险
-详细说明：跨国企业应在资本结构部分考虑跨国资本结构的影响，包括汇率风险、税收政策、国际融资法规等，并提出相应的风险管理措施。
（注：本文仅为示例，实际撰写时请根据企业实际情况进行调整。）
创业计划书资本运作规划
创业计划书资本运作规划第一章：业务背景1.1 行业概况随着互联网的不断发展，各种新兴业务不断涌现。
其中，共享经济模式在近几年迅速崛起，成为了一个备受关注的热点。
共享经济通过资源共享、需求匹配等方式，实现了资源的最大化利用，为消费者提供了更加便捷、高效和经济实惠的服务。
共享经济已经在共享单车、共享办公空间、共享充电宝等领域取得了一定成就，具有广阔的发展空间。
1.2 市场概况当前，共享经济在国内市场已经取得了一定规模，但仍然存在很多机会和挑战。
随着城市化进程的加快和人们消费观念的变化，共享经济在中国市场的发展前景广阔，尤其在一、二线城市，共享经济有望得到更快的发展。
同时，随着科技进步和互联网技术的发展，共享经济将逐渐渗透到更多领域，为各行业带来更大的变革和机遇。
1.3 公司概况我们是一家专注于共享经济领域的新创公司，公司的宗旨是通过共享经济模式，为用户提供更加便捷、高效和经济实惠的服务。
我们将利用先进的技术手段和创新的商业模式，为用户打造一个全新的共享生活体验。
第二章：创业项目2.1 项目介绍我们的创业项目是在城市中心开设一个共享办公空间。
共享办公空间是一种新兴的商业模式，通过共享资源、共享设施等方式，为初创企业、自由职业者、创意人才等提供一个灵活、便捷、高效的工作环境。
共享办公空间具有低成本、高效率、高灵活性等优势，受到了越来越多人的欢迎。
2.2 项目优势我们的共享办公空间具有以下几个优势：（1）地理位置优越：位于城市中心，交通便利，商业氛围浓厚；（2）设施齐全：提供高档的办公设施、设备和服务，打造高品质的工作环境；（3）价格实惠：比传统写字楼租金更低，更加灵活，适合小型企业和自由职业者；（4）社交氛围浓厚：提供各类社交活动和交流机会，帮助客户扩大人脉、获取资源。
2.3 商业模式我们将通过会员制的方式运营共享办公空间，会员可以根据自己的需求选择不同的会员套餐，享受不同的权益。
同时，我们还将提供各种增值服务，如会议室租赁、活动组织、投融资对接等，为会员提供更全面的支持和服务。
商业知识属于什么行业
商业知识属于什么行业
商业知识是一个跨领域的综合性概念，它融合了经济学、管理学、市
场营销、财务会计等多个学科的知识，旨在帮助个人和组织在商业环
境中做出明智的决策和有效的管理。
商业知识的应用范围广泛，涉及
多个行业，包括但不限于：
1. 金融行业：商业知识在金融领域尤为重要，它涉及到投资决策、风
险管理、资本运作等核心业务。
金融专业人士需要掌握金融市场的动态、金融工具的使用以及宏观经济的分析能力。
2. 零售业：在零售行业，商业知识帮助企业理解消费者行为、优化供
应链管理、制定有效的定价策略和促销活动，以提高销售和市场份额。
3. 制造业：商业知识对于制造业来说，涉及到生产效率的提升、成本
控制、质量管理等方面，以保持竞争力和提高盈利能力。
4. 服务业：服务业广泛，包括酒店、餐饮、咨询等，商业知识在此行
业中的应用包括客户关系管理、服务流程优化、品牌建设等。
5. 科技行业：随着科技的快速发展，商业知识在科技创新、产品开发、知识产权保护等方面发挥着重要作用。
6. 创业领域：对于创业者来说，商业知识是必不可少的，它涉及到市
场调研、商业计划书的撰写、资金筹集等创业初期的关键活动。
7. 非营利组织：非营利组织也需要商业知识来提高运作效率、吸引捐赠、扩大社会影响力。
商业知识的学习和应用不局限于特定的行业，它是一种普遍需要的能力，能够帮助个人和组织在全球化和竞争激烈的商业环境中取得成功。
随着商业环境的不断变化，持续学习和更新商业知识对于保持竞争力
至关重要。
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直入正文为什么写好商业计划书很重要？1足够好的项目，是不需要商业计划书的；足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；2商业计划书是对自己商业的梳理；BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。
落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。
帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。
能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等；3商业计划书是找投资人的敲门砖；打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定；商业计划书更利于交流。
更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。
写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；4帮你简洁快速的展示你的项目；一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。
同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。
我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；5一份好的商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废。
创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低；在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。
但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。
你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：1投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的；2他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人；3你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？什么时候需要准备商业计划书？可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。
这个时候，就可以开始写商业计划书了。
4商业计划书写多少页最合适？1关于商业计划书的页数，调查结果有很多种：有：1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等......2但是有一点是可以肯定的：在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高；3综合调查结果，建议如下▼PPT10页以内，一定不要超过15页，比较合理。
PPT,WORD,PDF? 用哪种格式关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法：1众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。
PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解；2PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实；3而思维导图，能帮助一目了然的展示思路；无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。
6商业计划书先写什么，再写什么商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容。
一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点：1倒叙说——贝塔斯曼汪天凡；先说市场，讨论市场有多大，增长有多快，里面有多少参与者。
第二说商业模式，利差在哪里，产品是什么，我是 APP，有社区、有电商。
提到数据的时候用户增长怎么样，预测现在的趋势到几年之后是什么样的状态。
第三讲团队，CEO，主管的部门是谁，一共多少人。
最后因为团队和推广的需求，每个月花多少钱，融资需求是多少。
2最有卖点的信息放第一页——创投家胡晓维；3团队介绍放首页——经纬创投张颖。
7如何通过数据锦上添花1团队和数据往往是初期判断和兴趣点；如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛；2数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表；有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；3运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。
比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写得特别细。
8怎样写好项目的产品介绍好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写。
关键词：痛点，解决办法，目标人群，专注。
1痛点：你做的是什么？一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点；例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位；思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。
2解决办法：你是怎么做的？发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚；投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。
3取得了什么样的效果？有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。
关于产品介绍1不能太苛求细节；产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现；但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的；2不要只讲想法和点子；投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要；3不要吹牛、夸张；别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”4不要追求大而全；这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。
关于用户你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？关于痛点▼是什么？为什么是现在？怎么解决？根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。
有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖；创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。
从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。
9关于商业模式和发展规划关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道1收入模式：商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的？主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等；这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。
2投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花，并且能涨的创业者；因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的。
3如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说；可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎。
（对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰）4明确自己的战略思想；这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展；产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。
10如何做好市场和行业分析1你的产品或服务针对什么市场？这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。
）用一句话来描述市场规模和潜在的远景；2有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类 2B 服务；3市场竞争情况如何？有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？4说明你如何来行之有效地做市场；最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。
应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪；别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......“5行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。
市场大，不代表有需求；要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。
或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务；尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好。
11正确分析你的竞争对手关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化关于竞争对手▼1将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略。
商场如战场。
兵法云：知己知彼，百战不殆;投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。
竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。
商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。