沃尔玛超市陈列标准

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超市店铺商品陈列的管理标准

超市店铺商品陈列的管理标准1. 引言超市是指以商品零售为主要业务的商店，为了展示商品、提高销售效果和营造良好的购物环境，超市店铺商品陈列的管理显得尤为重要。

本文将介绍超市店铺商品陈列的管理标准，包括陈列原则、陈列布局和陈列效果评估等方面的内容。

2. 陈列原则超市店铺商品陈列的管理应遵循以下原则：2.1 可视性商品应该能够被顾客清晰、直观地看到，避免盲区和遮挡。

合理的货架高度和货物摆放方式能够提高商品的可视性。

2.2 空间利用合理利用店内空间，使商品陈列均匀分布，不拥挤、不杂乱。

合理设置走道宽度，确保顾客流通的畅通性和舒适性。

2.3 导购性将相关商品陈列在一起，方便顾客寻找和比较。

同时，可以根据季节或活动特别推出的商品，进行特别陈列和促销，提高导购性。

2.4 适度陈列根据商品的销售量和保质期等因素，进行适度陈列。

新鲜食品应优先陈列，过期商品应及时下架，陈列货架保持更新。

2.5 安全性货架和展示器具必须稳固可靠，能够承载商品的重量，并保证商品不易倒塌和滑落。

同时，要避免将易碎品放置在易碎品或儿童易触碰的地方。

3. 陈列布局超市店铺商品陈列的管理中，陈列布局是一个重要的环节。

一个合理的布局可以提高商品的吸引力，提升销售效果。

3.1 中心陈列将热门商品或特价商品集中陈列在店铺的中心位置，吸引顾客的眼球，引导顾客的购物流线。

3.2 组块陈列将相关商品进行组合陈列，便于顾客的比较选择。

例如，将相同类型的食品放置在一个区域，将洗护用品放在一个区域。

3.3 交叉陈列将不同类型但相关的商品交叉陈列，可以促进销售和增加购买欲望。

例如，在肉类陈列区域旁边放置调味品，方便顾客进行购买。

3.4 易损品陈列易碎品、易洒漏品或易融化品应放置在顾客难以触及或触动的地方，避免顾客的意外。

4. 陈列效果评估对超市店铺商品陈列的管理需要进行定期的评估和调整，以根据实际情况对陈列效果进行改进。

4.1 销售数据分析通过销售数据的分析和比较，评估不同陈列方式对销售的影响。

沃尔玛

沃尔玛、家乐福等大型超市卖场的展示道具商品陈列标准通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。

商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。

陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。

要充分地将这些基本思想融入到展示道具（展示架、展示柜、展示模特)、端头。

平台等各种陈列用具的商品陈列中去。

一、陈列的安全性排队非安全性商品(超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的)，保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。

进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。

二、陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。

人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1。

5M到2 M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M。

除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。

按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。

按不同素材--按不同原材料区分排列。

按不同菜谱--提供烹饪菜谱情况下使用的方法。

按不同活动--可分为年中固定活动、地区性活动。

按不同机能--按低热量食品、健康食品等分类。

按不同季节--以季节性强的商品分类，设专柜的方法。

按不同价格如100元商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。

按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。

关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。

集中在一起进行销售的方法。

三、陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。

当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。

如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

四、令人感觉良好的陈列1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。

无论什么情况都不可将商品直接放到地板上注意去除展示道具（展示架、展示柜、展示模特)上的锈、污迹。

沃尔玛超市展示柜陈列法则

常用的超市展示柜方法：1、货架陈列法超市展示柜：指所有处于销售状态的商品在货架上进行陈列的方法。

货架的形式有多种方式，如陈列服装的圆形架、四方架等，陈列冲动性商品的收银机前的货架，陈列日常食品及百货的H、L型货架等。

货架陈列法主要是利用层板、挂钩等简单的设施进行陈列，变化有限。

2、专柜陈列法：指一些比较贵重的商品采用专柜的方式进行陈列。

如精品家电、精品文具、贵重皮包、贵重烟酒、品牌化妆品等。

专柜的陈列可以设计成精品区的形式，也可以采用供应商制作的柜台进行陈列，一般都配备相应的商品广告灯箱。

3、超市展示柜法：指对商品进行展示的陈列方法。

超市中常用的样品展示法、服装展示法即是典型的例子。

样品展示法，即在陈列商品的区域，陈列出样品给顾客进行参考，如家电、大型运动器材、家具等，都必须展示样品；服装展示则是将橱窗的概念引入超市中，在天花、墙壁等地方组合展示销售的商品，增加销售的气氛以刺激顾客的购买。

4、量感超市展示柜法：利用大面积、大空间来陈列单一的商品或系列的商品，体现量感，给顾客一种非常强烈的廉价感和热销感。

超市通常用端架、大面积货架、堆头、网篮等进行量感陈列。

五、商品超市展示柜的操作原则（一）第一优先顺序：大中小分类顺序原则。

根据总部确认各店商品数以及放置的陈列图，按照商品的大中小分类顺序超市展示柜。

特例部分：1．超市展示柜照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。

2．相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。

3．玩具陈列按中分类。

在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。

4．白酒分类先按简装和盒装分开陈列。

再按品牌、价格陈列。

5．甜饼干、咸饼干、夹心饼干按品牌陈列，品牌之间价格从低到高。

6．袋装蜜饯和瓶装、盒装蜜饯分开陈列（袋装用吊挂，瓶装、盒装用层板陈列），再按分类陈列。

7．超市展示柜礼盒分类中的糖果礼盒陈列在糖果下方，巧克力礼盒陈列在盒装巧克力下方，饼干礼盒按口味陈列在饼干下方。

沃尔玛收银台小货架陈列介绍

收银台小货架陈列介绍
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目录
• 概述 • 品项选择
• 陈列注意事项
• 成果分享
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概述
收银台小货架是商品销售的最后机会，通过陈列方便顾客选购、易冲动购买的高毛利商品，以提升销售业绩、毛利。
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品项选择
• 品项由商品部选择并制定排面图，需遵循以下选品原则：
–商品的毛利率需高于课内平均毛利率； –容易被顾客忽略的商品及冲动性购买的商品； –同一座货架的商品不要太单一，需多样化。
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调整前
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调整后
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成果分享
• 食品架：品项31支，15天销售业绩13,597元。较正常货架成长16.7%；毛利1,963元，较正常货架成长 22.6% ；
• 非食品架：品项40支，15天销售业绩9,978元，较正常货架成长19.8%；毛利2,590元。较正常货架成长22.9%。
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我们的目标
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品项选择
–商品的体积不要太大，不要选择易碎、液体类商品如玻璃制品、瓶装的蜂蜜等； –商品定期更换；
–食品和非食品应分开陈列不应在同一货架陈列；
–为提高整体毛利，在商品陈列上70%货架陈列非食品， 30%货架陈列食品。
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ห้องสมุดไป่ตู้
陈列注意事项
• 陈列时注意从上往下陈列，调整层板或挂钩的上下左右的空间，层板陈列时上下层板保持两指空间； • 商品陈列丰满，多余的空间留在最下层；最上层的商品的顶端和机架背板高度一致，不超出背板。
• 通过对收银台前小货架陈列的规范,我们可以提供
给顾客的是:
–提醒顾客购买
–刺激顾客的消费
–提升客单价、促进销售
• 从而公司可获得更高的业绩及毛利
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沃尔玛超市设计标准

沃尔玛超市设计标准沃尔玛超市是全球知名的连锁零售企业，其超市设计标准是保证其店铺形象和服务质量的重要保障。

在沃尔玛超市设计标准中，包括了建筑外观、内部空间布局、陈列货架、灯光设计、通风设施等多个方面的内容，下面我们就来详细了解一下。

首先，在沃尔玛超市的建筑外观设计中，要求整体造型简洁大方，能够吸引顾客的眼球，增加超市的知名度。

同时，外墙颜色要与品牌形象相匹配，营造出舒适、温馨的购物氛围。

建筑立面要注重细节处理，使得整体外观更加美观大方。

其次，在内部空间布局方面，要求合理规划各个功能区域，包括食品、日用品、服装等不同品类的商品陈列区域。

同时，要保证通道宽敞，方便顾客的购物体验。

此外，收银台的位置也需要考虑到顾客流量和便利性，以提高结账效率。

在陈列货架的设计中，沃尔玛超市要求货架的选材和结构要稳固耐用，能够承载各种商品的重量。

货架的高度和间距要合理，以便顾客可以方便取货和放置商品。

同时，货架的陈列要求也要符合超市的整体风格，能够吸引顾客的注意力，提高商品的销售量。

此外，灯光设计也是沃尔玛超市设计标准中的重要部分。

合理的灯光设计不仅可以提升超市的整体氛围，还可以使商品展示更加吸引人。

在不同区域的灯光亮度和色温也需要有所区分，以营造出不同的购物氛围。

最后，在通风设施的设计中，沃尔玛超市要求要保证空气流通畅通，保持室内空气的清新。

特别是在食品区域，要保证食品的新鲜度和卫生安全，因此通风设施的设计尤为重要。

总的来说，沃尔玛超市设计标准是为了提供顾客良好的购物体验，营造舒适的购物环境，提高商品的销售量。

通过合理的建筑外观、内部空间布局、陈列货架、灯光设计、通风设施等多方面的设计要求，沃尔玛超市将会继续保持其在全球零售市场的领先地位。

沃尔玛店内布局分析

沃尔玛店内布局分析
沃尔玛超市入口
化妆品类
玩具、服装类
家用电器类
生鲜食品类
面点类
零售食品类
收银台
每个收银台的入口处，通常都会有小型的陈列架，摆放口香糖等小物品。同时也注意到，在超市收银台的中间区域，放置的是类似于冲泡型奶茶、木糖醇、巧克力等一类体积小、轻便、并且单价金额更高的商品。
移动货架
沃尔玛等大型超市由于商品种类众多，客流量大，商品的摆放、货架的陈列都有规律。所有的商品陈列
不外乎一个字“易”，商家将走货
量大、品牌知名度高的商品以及促销商品摆放在显眼位置和顾客容易拿到的货架上。
出入口设计：沃尔玛也分上下两层，二层，三层都有入口，出口只有一个设立在二层。一进大润发的门口就会发现员工的衣服背后印有“便宜、舒适、便利”的字样，大润发就以员工的服装向消费者展示了它的服务理念“便宜、舒适、便利”。走进沃尔玛的门口就会发现挂着“天天平价”的标语，沃尔玛还是以传统的方式传达它“天天平价”的经营理念。
பைடு நூலகம்
出入口
特点总结
1.清晰的商品陈列分区，明显的区域指示标识。 2.明显的价格标识。
3.将特价商品放在主通道上，制造吸引点。
4.货柜遵循满陈列原则，给顾客商品丰富的感觉。 5.货物齐全，给顾客更多选择的空间。

商品陈列的15个原则,沃尔玛大润发都这么玩

市场经济的一个重要特色就是“眼球经济”，75%的人是在5秒内作出是否购买某个商品的决定的。

那么问题来了：怎样的陈列才能第一时间吸引眼球呢？看起来大同小异的超市陈列背后，其实蕴含着非常深奥的营销学问。

一般来说，终端陈列是有一些”套路”可循的，观察沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、华联等超市的商品陈列特点，你会发现：商品陈列基本都遵循以下15大原则！1、最大化原则产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。

2、全品项原则尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。

3、集中展示原则除非商场有特殊规定，一定要把所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。

4、丰满陈列原则要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。

这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。

5、垂直集中原则垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

6、下重上轻原则将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。

7、重点突出原则在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

8、易拿易取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。

9、统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

10、整洁性原则保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。

如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

11、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。

既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

沃尔玛超市店面环境布局 ppt课件

• 数字需居中 • 特惠\让利\哇
\清仓,需在价格牌的左边贴上相应的旗标. • 所有价格牌需在左下角贴上蓝白标签. • 卫生须到位
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促销位标准
N架商品陈列标准 •最顶层商品的高度达到价格牌横梁.
•商品与上层板有两指宽的距离.
•在与视线平齐的层板高度贴上旗标,蓝白标签贴于价格牌的
左下角.
采用身体略向前倾的姿势有利于将上颌窦内积存的分泌物排出体外超市中促销产品以及广告产品大多是以红色标示标价吸引眼球其他商品摆放颜色看起来较和谐美观应该也是在超布局市设计的一部分由于上颌窦的开口位置较高不利于引流而容易引起鼻窦炎
沃尔玛超市
环境布局
组员：贾亚菲、胡雷、阳川、高诗媛、刘梅
第三组
1
以关山沃尔玛超市为例!
•顾客经常买的整箱商
置于最底层,如果不
是经常被顾客整箱
买走的商品,全部以
单支摆放.
32
促销位标准
CHECKOU 架标准
•最顶层商品高度与横梁平齐.
•旗标贴于最上层层板中间,蓝白标签贴于顶层层板的左边
•商品与上层层板之间保持两指间距
•食品单价在10元以下,非食品商品单价在于20元以下.(非食品需占33 70%)
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主要内容
一、超市区域分配
超市入口超市分三层
二、超市店面环境
卖场色彩与照明设计气味设计
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三、超市陈列标准
正常货架标准加高层货架标准促销货架标准后仓标准
四、超市氛围
五、其他相关布局分析
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一、超市区域分配
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入口处分析
关山沃尔玛超市位于南湖大道与关山大道交叉处光谷坐标城，交通发达，人流量大；超市有诸多入口，出入方便。。。

【陈列】沃尔玛、大润发等一流超市的陈列标准

【陈列】沃尔玛、大润发等一流超市的陈列标准！►终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则。

终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则，比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节，也是做陈列最基本的要求。

陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。

一、九字方针1、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。

俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；2、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。

集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；3、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。

因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；4、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；5、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。

卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；6、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）7、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。

超市陈列标准

超市陈列标准
超市的陈列标准是指商品陈列的规范化要求以及布局、陈列方式的
一系列准则。

以下是超市陈列标准的一些常见要求：
1.商品分类陈列：将不同种类的商品进行分类陈列，如食品、酒水、日用品等。

同类商品应该放在一起，方便顾客查找。

2.陈列面积：商品陈列应尽量充分利用店内空间，避免过度拥挤和
堆放。

每个品牌或类别商品应有足够的陈列面积，便于顾客浏览和
选择。

3.布局合理：超市的陈列布局应该合理，顾客流线应畅通无阻，方
便顾客浏览和购买商品。

主要商品应放置在人们容易到达的地方，
便于顾客的购买和索取。

4.商品的位置：热销商品或促销商品应放置在店铺的显眼位置，吸
引顾客的注意力，提高销售量。

5.安全性：超市的商品陈列应有良好的安全措施，防止商品受损或
被盗。

易碎品或贵重品应有专门的展示柜或防盗设施。

6.展示效果：商品的陈列应注重展示效果，如使用细致整齐的货架、适当的照明和背景装饰等，提升商品的吸引力。

7.标签和价格：商品应标明清晰的标签和价格，方便顾客了解商品
信息和进行比较。

这些是超市陈列的一些常见标准，具体的陈列要求可以根据不同超
市的经营特点、产品种类和顾客需求来制定。

沃尔玛好又多促销区陈列指南

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促销台非规范陈列示例
1、垫板上下的商垫板上下的商品不一致。品不一致。 2、商品的高度不、一致。一致。
1、商品一致，商品一致，
但空隙太大。但空隙太大。
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促销台规范陈列示例
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促销台规范陈列示例
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折叠笼陈列
折叠笼目前有几种规格,使用较多的是长1.2米折叠笼目前有几种规格,使用较多的是长1.2米 1.2 *宽0.8米*高0.8米。 0.8米 0.8米大店(7000㎡以上)一个折叠笼所陈列之商品原大店(7000㎡以上) (7000 则上不要超过2 (4000则上不要超过2支，中型(4000-7000㎡)小型中型(4000 7000㎡ (4000㎡以下)原则上不要超过4支单品(31 (31、店(4000㎡以下)原则上不要超过4支单品(31、 32课体积小的商品除外例如31课牙签，32课课体积小的商品除外， 31课牙签 32课体积小的商品除外，例如31课牙签，32课笔类) 笔类)。
4
端架陈列
一个单品放一张价格卡，面对端架左边第一个“视觉黄金线”位置。对于课内的TG台，不要只局限于放课内商品，可以选择一些相关联的商品交叉陈列
5
端架陈列
如端架货量较大，可使用折叠篮或栈板辅助陈列。（如：纸巾或枕头）
6
端架陈列
使用挂钩陈列时，端架商品陈列应充分考虑陈列设备和配件的承重量。陈列时要合理调整层板的间距，方便顾客拿取、保持饱满。
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促销台陈列
促销台的规格:长1.2米*宽0.8米*高0.6米。促销台的规格: 1.2米 0.8米 0.6米促销台主要适用于包装为瓶装,罐装,盒装的商品，促销台主要适用于包装为瓶装,罐装,盒装的商品，叠放不易变形。叠放不易变形。 POP依VI标准悬挂，不需放置价格卡。 POP依VI标准悬挂，不需放置价格卡。标准悬挂促销台黑色垫板上下陈列的商品须保持一致。促销台黑色垫板上下陈列的商品须保持一致。

沃尔玛货架陈列资料

注：由于左边比较容易使视觉忽略，故建议左边的商品陈列高或大的商品
(2)货架上商品的关注率（从中央到右边的关注率较高）
左
中央
右
６３％ 61％
应用
0.5
４８％
左
中央
右
新商品畅销商品推荐商品
※视线停留在畅销商品上的客人会将视线再转移到其右边，因此右边的商品较容易得到关注。
最合适的商品陈列面
陈列高度标准
１．平均身高的女性
①站在离设备50cm的位置
看出的合适的视觉范围
（100～170cm）
②靠前陈列状态，
能轻松取到商品的高度
２．开式冷柜的陈列效率
考虑必要的商品数，板间隙
尽量降低最上层货架的位置
170
ｃ
157.4
ｍ
（要点）
ｃｍ
◎开式冷柜的陈列高度设定为１７０ｃｍ以下。
不需要统一陈列线高度(尽量将高度降低到视线以下。
店铺货架陈列标准说明（三）
问题二：
商品陈列应注意哪些？
1、商品种类的归类
23、、商货“架黄品层金陈板货高架列度 ”应的的注适运中用意哪些？
*常温货架第一层及前突的层面 *开式冷藏柜第二、三层及最底层 *闭式冷藏柜靠近门把手处 4、商品高度的一致（推荐：左高右低） 5、各类陈列器皿的合理使用
◎ＰＣ安装在商品左端，ＰＯＰ安装在商品中央。
注）这样不仅便于商品管理，也便于新店员、劳务工的操作。
倾斜板专用隔板
不使用隔板的话商品就会滑落
价格牌安装在商品左端位置
ＰＯＰ安装在商品中央位置
注意：Ｔ型隔板只能使用于倾斜陈列。在普通平坦货架上使用，会造成商品难以拿取。

沃尔玛陈列标准

挂钩类商品在后
仓量挂起存放. •特殊商品,不规
则商品需单独存
放(如烧烤用品等)
做个成功者
BE A WINNER
WAL-MART
成功者总是解决方案的一部份失败者总是疑难问题的一部份
THE WINNER IS ALWAYS PART OF THE SOLUTION; THE LOSER IS ALWAYS PART OF THE PROBLEM.
促销位标准
WAL-MART
扶梯商品陈列

陈列高毛利, 冲动性的商品. 陈列3个商品价格从低高. 商品的单价 10元以下价格牌面朝顾客扶梯商品需要经常整理.(商品需两周更换一次). 商品陈列需丰满且成梯形.(注:如果是同系列商品需将颜色分开陈列)

堆头陈列标准 •商品高度紧靠价格牌的下端.

加高层商品摆放必须内外一致.

仓库标签要贴在箱子的右上角,
加高层商品要与货架上商品一致. （不超过8英尺）加高层端头需整齐,并摆放安全. (尽量用此加高层批量的商品摆放在端头处.从侧面看加高层要成一条线.) 散货集中摆放,统一存放于靠墙的加高层端头处.

加高层陈列标准加高层商品摆放必须内外一致.
•
• •
• •
N架商品陈列标准 •最顶层商品的高度达到价格牌横梁.
•商品与上层板有两指宽的距离.
•在与视线平齐的层板高度贴上旗标,蓝白标签贴于价格牌的左下角.
•顾客经常买的整箱商置于最底层,如果不是经常被顾客整箱买走的商品,全部以单支摆放.
后仓标准
WAL-MART

沃尔玛商品陈列技巧

沃尔玛商品陈列技巧沃尔玛商品陈列技巧成熟，体现着商品陈列的最高水平。

开店创业，利用商品陈列技巧提高销量，事半功倍。

啤酒和尿片齐飞在美国沃尔玛超市的货架上，尿片和啤酒赫然地摆在一起出售。

一个是日用品，一个是食品，两者风马牛不相及，这究竟是什么原因？原来，沃尔玛的工作人员在按周期统计产品的销售信息时发现一个奇怪的现象：每逢周末，某一连锁超市啤酒和尿片的销量都很大。

为了搞清楚这个原因，他们派出工作人员进行调查。

通过观察和走访后了解到，在美国有孩子的家庭中，太太经常嘱咐丈夫下班后要为孩子买尿片，而丈夫们在买完尿片以后又顺手带回了自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿片销量一起增长。

搞清原因后，沃尔玛的工作人员打破常规，尝试将啤酒和尿片摆在一起，结果使得啤酒和尿片的销量双双激增，为商家带来了大量的利润。

在寸土寸金的货架陈列竞争中，为了刺激消费者的购买欲望，商场常常采取按照类别陈列的方式便于消费者选择，比如将文具类商品集中在一起陈列。

但是，有些商品之间的关系表面上看并没有什么关联关系(相关性)，比如啤酒和尿片，但是他们事实上又存在很强的依赖性。

如果能够挖掘出这类隐性产品之间的关联关系，就可以大大提高消费者的随机购买，从而提高超市的利润率。

商品间的相关性如何从浩如烟海却又杂乱无章的销售数据中，发现啤酒和尿片这类商品销售之间的联系呢？幸运的是，现代超市都拥有了数据收集处理系统，这给统计带来了一定的便利。

但是，要判断数据之间的关系，还是要掌握一定的原则和方法。

1.三个标准决定这种关联关系是否成立，必须同时考虑三条独立的标准，支持度(普遍度)、置信度(也称预测度)以及增益。

(1)支持度是同时包含关联性左右两边物品的交易次数百分比，即支持该规则的交易次数的百分比；(2)置信度是有了左边商品，同时又有了右边商品的交易次数百分比。

换句话说，置信度就是在所有的购买了左边商品的交易中，同时又购买了右边商品的频率。

(3)增益是两种可能性的比较。

沃尔玛超市陈列标准1

加高层陈列标准加高层商品摆放必须内外一致. 外一致仓库标签要贴在箱子的右上角, 右上角加高层商品要与货架上商品一致. 商品一致英尺）（不超过8英尺）不超过英尺加高层端头需整齐,并加高层端头需整齐并摆放安全. 摆放安全 (尽量用此加高层批尽量用此加高层批量的商品摆放在端头处) 量的商品摆放在端头处散货集中摆放,统一存散货集中摆放统一存放于靠墙的加高层端头处.
早晨开业时的货架标准
加高层标准
WAL-MART
加高层陈列标准加高层商品摆放必须内外一致. 必须内外一致仓库标签要贴在箱子的右上角, 箱子的右上角加高层商品要与货架上商品一致. 货架上商品一致不超过8英尺英尺）（不超过英尺）加高层端头需整并摆放安全. 齐,并摆放安全并摆放安全 (尽量用此加高层尽量用此加高层批量的商品摆放在端头处.从侧面在端头处从侧面看加高层要成一条线.) 条线散货集中摆放,统散货集中摆放统一存放于靠墙的加高层端头处. 加高层端头处
•加高层的商品距离加高层的商品距离喷淋头\烟感器风喷淋头烟感器\风烟感器不得小于50厘米口,不得小于厘米不得小于 •加高层不能太高加高层不能太高, 加高层不能太高且要整齐.从侧面看且要整齐从侧面看要成一条线
正常货架标准
WAL-MART
货架陈列标准 •陈列丰满陈列丰满 •商品与篮白标商品与篮白标签的左边对齐. 签的左边对Байду номын сангаас •面位整齐且商面位整齐且商品前后一致. 品前后一致 •商品干净且无商品干净且无破损商品陈列在货架上. 在货架上 •一组四英尺五一组四英尺五张旗标到位(注张旗标到位注: 货架最底层不允许张贴天天平价旗标.) 平价旗标

沃尔玛超市商品陈列设计的黄金法【范本模板】

超市商品陈列设计的黄金法一、一目了然可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品,如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客；对于货架下层不易被看到的地方,可将陈列的商品倾斜式摆放.二、伸手可及做到伸手可及，需注意不要把商品陈列过高，特别要注意家庭主妇的身高在160CM左右；一些生鲜食品，要备有拿取的工具，便于顾客严取和挑选；一些易碎的商品,应陈列于平胸的高度，避免顾客产生损坏的顾虑.三、琳琅满目据美国的一项调查显示:陈列丰富的超市，销售额平均增长24%。

塑造超级市场陈列的丰富感，不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。

专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。

四、一尘不染洁净的陈列，不仅会给顾客留下舒适的印象,而且还会使顾客对经营者产生好感，增强对商品的信任。

因此，必须擦干净商品,已上架的商品也要定时再擦试。

标签松落的商品要及时修复，弄脏的、打碎的、变形的商品及时从货架上清除掉。

五、包装展示在超市里,包装不仅是保护商品,而且兼有展示品的功能,无的的推销员。

一般地说,顾客在超市将用25分钟左右的时间浏览5000种左右的商品，最能吸引顾客购买的因素是包装。

首先，必须在采购商品时就对包装进行选择。

包装应成为确定商品结构的重要考虑因素。

今天的市场，再好的商品，没有诱人的包装，也无法在超市上自我推销出去.其次，在陈列时突出包装画面，以达到引人入胜艺术效果。

六、货物固定不轻易变更,这样可以保证老主顾们很容易地找到相应的货物，节省购物时间，如果货物发生变更，应及时做好顾客服务。

顾客对货物的频繁变更会产生厌烦情绪,特别是找不到自己要习的东西时,更会如此。

七、陈列的黄金数据1、商品陈列面积变化引起的销售额变化4货位—---2货位销售额减少48%3货位————1货位销售额减少66％2货位——--—4货位销售额增加40%2、高低变化引起的销售额变化。