空调宣传策划方案

空调宣传策划方案

一．市场调查结果

空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：

⒈市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌。

⒉空调的价位混乱，让消费者无从选择。

⒊空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。

⒋潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。

⒌品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时，对各品牌的卖点不再明确。

⒍各产品忙于树立品牌，以价格抢占市场，忽略了对消费者关于空调基础知识的介绍。

二．调查分析

⒈XX以二类品牌推广。

二类品牌有：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；

⒉调品牌的各类市场运作的特点：

一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；

二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；

三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客

三．结论：

⒈我们的市场战略：XX空调采用的是一类品牌的压缩机，

一流的智圣服务，

二类品牌的价格。

⒉我们的市场战术：与海尔空调（一类品牌之首）相对比：

品质方面海尔空调的压缩机为日立。

XX空调的压缩机也为日立。

服务方面海尔空调的服务是委托不同的经销商、代理商来做，但由于服务人员的素质不一，未经过统一的系统培训，所以服务效果不同。

XX空调的服务是由智圣来全程负责，智圣的服务人员既是本土的又经过统一的系统的培训，所以服务效果较为稳定。

价格方面海尔为一类品牌所以价位较高。

XX以二类品牌刚刚上市所以价位中等偏低。

⒊我们的上市统一主题：“心”“心”相印心满意足

XX空调的压缩机之“心”及智圣公司的优质售后服务之“心”相互联手，共同为空调用户服务，同时提供低价产品，使消费者的需求得到满足，使其心满

意足。

真心：压缩机为空调好坏的决定性因素，就像人的心脏一样，XX采用的是日立生产的压缩机，是真正的国际名牌压缩机，有一定的质量保证，使消费者安心；海尔也采用日立压缩机。

热心：XX空调售点的销售人员经过专业的培训，将会热心为消费者讲解空调的各方面内容，让消费者满意。

诚心：XX空调的服务全程是由智圣服务人员负责，智圣的服务完全从消费者角度考虑，诚心为消费者服务。

XX空调的宣传计划

一．宣传目的：

XX空调首次以高品质、低价位的产品进入西北市场，通过立体的对外宣传，引起消费者对XX产品的认知，进而使消费者产生购买欲。

二．宣传时间：

在5月、6月、7月的空调热卖期

三．宣传方式：

报纸广告、电台广告、商场外气球、商场内条幅喷汇等。

㈠报纸广告：

选择西安市内发行量较大的报纸，如华商报、今早报等。

⒈宣传主题：心心相印心满意足

⒉报纸稿（软、硬广告）：由厂家与智圣协商（君氏配合）

⑴软广告：宣传XX所在集团的实力

宣传XX空调的产品质量

宣传XX空调提供的智圣服务

传播XX为消费者提供的“三心服务”

⑵硬广告：在5月1日之前投放4期，今早报，头版、1/4版；

第一期主要使消费者认知XX空调，传播上市信息；

第二期主要突出XX空调的品质及传播“心心相印心满意足”的统一主题；第三期主要介绍XX的服务方式，突出XX的服务为本土一流的智圣服务；第四期主要突出两款低价机及XX的促销活动。

⒊其它注意事项：

确定广告发布时间

确定广告内容

确定广告公司及定版

㈡电台宣传：

选择西安市收听率最高的西安交通音乐台、经济台

⒈宣传主题：心心相印心满意足

⒉宣传内容：由厂家与智圣协商（君氏配合）

⒊宣传的日期、时段及内容组合：正点报时的同时播放XX空调“心心相印心满意足”的广告语，及传播促销活动大致内容。

在空调上市期间及活动开始前3日投放。

⒋注意事项：

确定时间

确定内容

确定广告公司

㈢户外广告宣传

⒈形式：巨型条幅、氢气球

⒉主题：心心相印心满意足

⒊发布：

巨型条幅——各大售点现场悬挂

氦气球——各大售点现场

⒋实施细则：略