X新业务拓展项目

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
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业务流程及指导材料 1 d? 制定营销售前流程 1 d? 制定售前作业指导书 1 d? 制定项目实施流程 1 d? 制定支持服务流程 1 d? 编写营销案例及其他辅助材料 1 d? 材料审核及讨论 1 d? 计划落实及培训 1 d? 销售目标分解 1 d? 各分公司工作责任落实 1 d? 召开业务推动暨落实会 1 d? 业务培训 1 d? 编写教材 1 d? 确定讲师 1 d? 确定受训人员并通知 1 d? 培训组织相关事宜 1 d? 各分公司本地调研 1 d? 各分公司方案及行动计划确定 1 d? 市公司对各业务行动计划的交流检查 1 d? 市场宣传 宣传策略细化及计划 确定广告外包商 宣传材料制作 海报 宣传彩页 …… 礼品派发 宣传品张贴及安置 第一阶段宣传炒作 当地媒体 专业媒体及网站 第二阶段宣传 当地媒体 专业媒体及网站 第三阶段宣传跟进 当地媒体 专业媒体及网站 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d?
2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23
前置
2 3 3 3 3 3 4 4 4 4 10 10 10 10 16,17,18,19 15
项目推进规划 1 d? 制定整体营销策略 1 d? 制定详细营销方案和计划书 1 d? 策略和计划的内部讨论、修改 1 d? 编写业务流程及指导材料 1 d? 制定营销售前流程 1 d? 制定项目实施流程 1 d? 材料审核及讨论 1 d? 第一个试点：XX客户 制定品牌策划方案 策划公司形象宣传 策划高层拜访计划 技术品牌树立 制定宣传一页纸 针对高层一页纸 针对中层一页纸 针对基层一页纸 策划现场交流 服务品牌树立 技术引导 日常引导 资料申请 技术资料准备 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d? d?
任务名称 业务理解及调研 新业务理解 目标交流及内部理解讨论 本业务相关信息收集 收集产品战略 收集产品推广思路 收集本产品应用情况 收集我司资源 收集产品优劣势 竞争对手信息收集 收集竞争对手产品信息 收集竞争对手市场信息 目标客户信息收集 了解业务销售目标 信息分析 分析竞争对手 分析市场切入点 目标客户分析 分析本地市场情况 可行性分析 汇总撰写报告
2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23
工期 16.5 d 1 d 0.5 d 3 d 3 d 3 d 3 d 3 d 3 d 5 d 5 d 5 d 5 d 1 d 6 d 3 d 3 d 3 d 3 d 3 d 1 d
开始日期 结束日期 2008/5/23 2008/6/16 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/26 2008/5/26 2008/5/26 2008/5/29 2008/5/26 2008/5/29 2008/5/26 2008/5/29 2008/5/26 2008/5/29 2008/5/26 2008/5/29 2008/5/26 2008/5/29 2008/5/29 2008/6/5 2008/5/29 2008/6/5 2008/5/29 2008/6/5 2008/5/29 2008/6/5 2008/5/29 2008/5/30 2008/6/5 2008/6/13 2008/6/5 2008/6/10 2008/6/5 2008/6/10 2008/6/5 2008/6/10 2008/6/5 2008/6/10 2008/6/10 2008/6/13 2008/6/13 2008/6/16 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23
1 d? 1 d? 1 d?
4.3 4.3.1 4.3.2 4.3.3 4.3.4 4.3.5 4.3.6 5 5.1 5.2 5.3 5.4 5.4.1 5.4.2 5.4.3 5.4.4 5.5 5.6 5.7 6 6.1 6.2 6.3 6.3.1 6.3.2 6.3.3 6.4 6.5 6.6 6.6.1 6.6.2 6.7 6.7.1 6.7.2 6.8 6.8.1 6.8.2 7 7.1 7.1.1 7.1.2 7.1.3 7.2 7.3
WBS 1 1.1 1.2 1.3 1.3.1 1.3.2 1.3.3 1.3.4 1.3.5 1.4 1.4.1 1.4.2 1.5 1.6 1.7 1.7.1 1.7.2 1.7.3 1.7.4 1.7.5 1.8 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.4.1 2.4.2 2.4.3 3 3.1 3.1.1 3.1.2 3.2 3.2.1 3.2.1.1 3.2.1.2 3.2.1.3 3.2.2 3.3 3.4 3.4.1 3.4.1.1 3.4.1.2
Βιβλιοθήκη Baidu
3.4.1.3 技术交流 3.4.1.3.1高层拜访 3.4.1.3.2中层交流 3.4.1.3.3基层交流 3.4.2 现场宣讲 3.4.2.1 提前检查会场 3.4.2.2 确定时间地点 3.4.2.3 确定主持人 3.4.2.4 确定现场应变方案 3.4.2.5 确定交流对象 3.4.2.6 分析宣讲对象需求 3.4.2.7 确定宣讲重点 3.4.2.8 确定宣讲人员 3.4.2.9 审核修改胶片 3.4.2.10 确定交流方案 3.4.2.11 实施交流方案 3.4.2.12 礼品准备 3.4.2.13 回访交流效果 3.4.2.14 评估交流效果 3.5 产品展示 3.5.1 样板展示 3.5.1.1 策划样板局参观 3.5.1.2 确定考察时间地点 3.5.1.3 确定考察人员 3.5.1.4 考察现场准备 3.5.1.5 参观行程安排 3.5.1.6 邀请客户 3.5.2 现场巡展 3.5.2.1 协调当地办事处 3.5.2.2 样板点客户公关 3.5.2.3 参观样板局 3.5.2.4 现场考察组织 3.5.2.5 样板点现场布置 3.5.2.6 考察回访 3.5.3 试点 3.5.3.1 到货开通 3.5.3.2 试验局宣传 3.5.3.3 现场布置 3.5.3.4 现场包装 3.5.3.5 申请设备 3.5.3.6 制定试验局方案 3.6 ……. 3.7 试点总结 4 4.1 4.2 方案及计划的调整优化 整体营销策略 详细营销方案和计划书
2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23 2008/5/23
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