碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0
楼盘项目专项激励方案
一、方案背景为了提高公司楼盘项目的销售业绩，激发员工积极性，促进项目顺利推进，特制定本专项激励方案。
二、方案目标1. 提高楼盘项目销售业绩，实现销售目标；2. 增强团队凝聚力，提升员工工作积极性；3. 优化客户满意度，提高品牌口碑。
三、激励对象1. 销售部门全体销售人员；2. 项目部全体成员；3. 其他参与项目的人员。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定销售目标，对完成目标的人员给予奖励；（2）设定超额奖励，对超额完成目标的人员给予额外奖励；（3）设立销售冠军奖，对业绩突出的销售人员给予重奖。
2. 项目推进激励（1）设立项目推进奖，对项目推进过程中表现突出的个人或团队给予奖励；（2）设立项目创新奖，对提出创新性方案并取得显著成效的个人或团队给予奖励。
3. 客户满意度激励（1）设立客户满意度奖，对客户满意度高的销售人员给予奖励；（2）设立客户投诉处理奖，对处理客户投诉及时、有效的人员给予奖励。
4. 团队建设激励（1）设立团队协作奖，对团队协作精神突出的个人或团队给予奖励；（2）设立团队凝聚力奖，对团队凝聚力强的个人或团队给予奖励。
五、激励方案实施1. 激励方案的实施期限为一年，自方案颁布之日起开始执行；2. 激励方案的具体奖励标准及发放时间由公司人力资源部负责制定；3. 激励方案的执行过程中，各部门应积极配合，确保激励方案的有效实施；4. 激励方案的调整与优化，由公司人力资源部根据实际情况提出，经公司领导批准后执行。
六、方案评估与调整1. 激励方案实施期间，公司人力资源部将定期对方案进行评估，以确保方案的有效性和合理性；2. 根据评估结果，公司人力资源部将适时对激励方案进行调整，以适应公司发展和市场变化。
通过本专项激励方案的制定与实施，我们相信公司楼盘项目的销售业绩将得到显著提升，团队凝聚力将得到增强，员工工作积极性将得到充分调动，从而实现公司业绩的持续增长。
房地产拓客激励方案5篇
房地产拓客激励方案5篇房地产拓客激励方案篇1委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__电话：__代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__电话：__经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。
本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。
一. 代理物业代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。
项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。
二. 代理期限代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。
合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。
三. 代理范围代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。
如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。
四、甲、乙双方职责及义务(一)甲方职责及义务：1、甲方对本项目拥有完全的所有权。
并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。
2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。
3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。
4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。
5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。
如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。
6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。
碧桂园地产销售项目绩效竞争激励制度
撰写人：销售部Word File地产销售项目绩效竞争制度碧桂园地产销售项目绩效竞争激励制度1. 目的通过客观的绩效数据管控，采用高效竞争方式，提升销售个人及团队的工作积极性，提高项目整体销售业绩，并与日常管理、薪酬、变动等机制联动，优化销售体系人力结构。
2. 总则2.1 绩效管控原则团队及个人根据业绩目标设定的考核指标进行绩效考核，考核结果及排名情况将作为销售团队与个人激励与优化的依据。
2.2 公开、公平竞争原则严格遵循相应规则、程序实施绩效竞争，以绩效排名作为衡量工作成效的唯一准绳，确保绩效竞争过程公开透明，绩效竞争结果客观有效。
2.3 优化人才结构原则通过团队与个人间的绩效竞争，激励优秀销售团队及个人提升销售业绩，对于业绩落后的销售人员则严格进行优化。
3. 职责3.1 区域第一负责人根据区域内部各项目销售节点安排及销售目标达成情况，计划性的推进并组织实施销售板块绩效竞争制度，明晰工作目标及相关职责，监督及管控绩效竞争全过程；3.2 项目第一负责人具体统筹及实施绩效竞争制度，负责制定项目绩效竞争细则，明确各岗位人员的工作职责并建立监控反馈渠道，在全项目范围内公示相关规则；3.3 销售主管销售主管作为小组的带队组长，严格按照绩效竞争规则对所管辖销售小组的营销工作进行整体管控，制定相应细则明确组内竞争机制，积极整合组内客户资源促进团队整体业绩成交及提升，组长须定期向项目第一负责人反馈工作现状及管理成效。
3.4 销售人员全面加强自身业务技能，严格遵守绩效竞争制度中的条款开展销售工作，努力提升个人及团队销售业绩，履行分配的工作职能同时须监督及反馈违反规定的人员及行为。
3.5销售事务人员项目人事明确绩效竞争规则，销售事务人员统计并核算绩效考核数据，定期对考核情况进行公示。
3.6标准化监控负责监督销售板块绩效竞争制度的实施及过程监控，记录、举报并向项目管理人员反馈相关违规情况。
4. 薪酬结构4.1根据各项目销售目标进行分级设置销售团队人数及薪酬标准，销售人员及销售团队通过绩效竞争实现业绩。
企业业务拓展激励方案
企业业务拓展激励方案
在进行企业业务拓展激励方案设计时，我们要考虑以下几个方面：
1.激励目标：明确业务拓展的目标和要求，例如增加销售额、
开发新客户等。
同时，也可以将目标分解成具体的指标，方便激励方案的衡量和评估。
2.奖励制度：根据业务拓展目标的难易程度，制定具体的奖励
制度。
例如，按照完成的销售额进行奖励，设定不同的奖金比例等。
同时，我们还可以加入层级奖励，即根据个人的业绩排名，给予额外的奖励。
3.奖励时间：确定奖励的时间节点，可以是月度、季度或年度。
这样可以帮助员工在实际操作中更有目标感和挑战性。
4.奖励方式：除了经济奖励外，我们也可以考虑其他激励方式，例如表彰、荣誉、晋升等。
不同的激励方式可以满足不同员工的需求，增强激励效果。
5.公平公正：确保激励方案公平公正，避免出现不公平待遇的
情况。
可以通过设定明确的评判标准，建立同一岗位或同一团队之间的业绩对比等方式来确保公平性。
6.激励沟通：及时、透明地与员工沟通激励方案的内容，让员
工清楚了解奖励的机会和条件。
同时，我们也可以定期与员工进行业绩回顾和激励展望，激发员工的动力和激情。
最后，企业在设计激励方案时应根据具体情况进行灵活调整，不断完善和优化，以提高员工的业绩和团队的士气。
碧桂园激励政策解读
案例分析——碧桂园
碧桂园的激励机制解读——销售奖励
公司销售奖励系数设置
月份
达标奖励系 超额奖励系 激励奖励系
数
数
数
1月～9 月
0.035%
0.25%
10月
0.030%
0.20%
1%
11月
0.025%
0.15%
12月
0.02%
0.10%
公司销售奖励奖金=销售额*奖励系数
集团管理层强制跟投
职位
总裁 董事 副总裁 中心总 中心副总 部门总
配资比例
1：8 1：7 1：6 1：6 1：6 1：5
最低投资 （万元）
1500 1000 500 300 100
50
区域管理层强制跟投
职位 区域总裁 项目总 区域投资总 区域营销总 区域财务总 项目投资跟进人 项目营销负责人
配资比例 最低投资
案例分析——碧桂园
碧桂园的激励机制解读——拿地奖励
投资拓展激励奖金=项目总货值*获取方式系数*权益系数
获取方式 勾地、收购、并购
系数 0.05%
直接招拍挂 后续用地
0.02% 0.02%
权益系数：我司占项目利润分配百分比，非股权百分比
奖金分配
项目投资主导人
50%
投资小分队
≥20%
区域总裁
15%
案例分析——碧桂园
通用绩效指标 （35%）
内部客户满意度 （25%）
学习与成长 （10%）
区域总半年度评分（10%） 述职会领导评分（15%） 培训管理（5%） 知识沉淀（5%）
区域公司绩效评价体系（平衡计分卡）
拓展激励方案
拓展激励方案第1篇拓展激励方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对员工的要求不断提升，如何激发员工潜力，提高工作效率，成为企业发展的关键问题。
为此，本方案旨在制定一套合法合规的拓展激励方案，通过多种方式激发员工积极性，提升企业整体竞争力。
二、方案目标1. 提高员工工作积极性，激发员工潜能。
2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
3. 培养员工创新能力，助力企业持续发展。
4. 保障企业合法合规经营，降低法律风险。
三、具体措施1. 建立完善的薪酬体系（1）基本工资：根据员工岗位、工作经验和技能水平，合理确定基本工资。
（2）绩效奖金：设立明确的绩效指标，根据员工完成情况进行奖金分配。
（3）年终奖：根据企业年度业绩和员工年度绩效，给予相应年终奖。
（4）长期激励：推行股权激励计划，让员工共享企业发展成果。
2. 员工培训和晋升机制（1）定期组织内外部培训，提升员工专业技能和综合素质。
（2）设立明确的晋升通道，鼓励员工积极向上发展。
（3）开展导师制，为新员工提供指导和帮助，助力其快速融入团队。
3. 优化工作环境（1）改善办公环境，提高员工舒适度。
（2）加强企业文化建设，营造积极向上的工作氛围。
（3）定期举办团队活动，增强团队凝聚力。
4. 员工关怀（1）依法为员工缴纳社会保险和公积金，保障员工权益。
（2）设立员工关爱基金，对困难员工给予适当帮助。
（3）关注员工心理健康，提供心理咨询和辅导。
5. 创新激励（1）设立创新奖，鼓励员工提出创新性建议和方案。
（2）对优秀创新项目给予政策支持和资金扶持。
（3）搭建创新交流平台，促进各部门之间的创新合作。
四、实施与监控1. 成立拓展激励方案实施小组，负责方案的具体落实。
2. 定期对方案实施情况进行评估，根据实际效果调整优化。
3. 加强与员工的沟通，了解员工需求和反馈，确保方案的有效性。
4. 建立完善的监督机制，确保方案的合法合规实施。
五、总结本拓展激励方案旨在通过多方面的激励措施，激发员工潜能，提升企业整体竞争力。
公司活动激励政策
碧桂园活动激励方案
为能成功举办2019年最后一场碧桂园交房活动项目，打响和提升公司的知名度、美誉度；并为推进碧桂园项目开发和年底合同产值转化，以及项目团队激励，特制定本激励方案。
活动目标值：
一、团队方面奖励：
设计一部——沈晓勇组 80万合同产值
设计二部——牟欢小组80万合同产值
吴华新小组——成功邀约40户到活动现场
以上完成相应部门目标值的奖励1000元，没完成相应部门目标值的负激励500元。
二、设计师个人方面奖励：
设计师收预估合同款10%奖励300元，
收预估合同款30%奖励500元，
收预估合同款60%奖励1000元
厦门桔家云整装
2019、12、27。
公司项目拓展激励方案
公司项目拓展激励方案随着市场竞争的加剧，公司的项目拓展变得越来越重要。
为了激励员工积极参与项目拓展工作，提高公司的竞争力，我们制定了以下激励方案。
一、项目拓展目标设定我们需要明确项目拓展的目标。
根据公司战略规划和市场需求，制定具体的项目拓展目标，并将其与员工的工作目标进行对齐。
通过设定明确的目标，可以激发员工的积极性和主动性，将个人的努力与公司的发展紧密结合起来。
二、奖励制度建立为了激励员工在项目拓展方面做出突出贡献，我们将建立一套奖励制度。
具体奖励内容包括：1. 项目拓展奖励：根据员工在项目拓展中的表现，给予相应的奖励，包括现金奖励、福利提升、优先晋升等方式。
2. 团队协作奖励：项目拓展往往需要团队的协作，为了鼓励团队合作，我们将设立团队协作奖励，对于完成项目拓展的团队给予额外的奖励。
3. 个人突出贡献奖励：对于在项目拓展中表现突出的个人，将给予个人突出贡献奖励，以表彰其杰出的工作表现。
三、培训和发展机会为了提高员工的能力和素质，公司将提供相关的培训和发展机会。
这些培训可以包括市场拓展技巧、销售技巧、沟通技巧等方面的培训，旨在帮助员工提升项目拓展能力和专业素养。
培训结束后，公司将鼓励员工将所学知识应用到实际工作中，以提高项目拓展的效果。
四、知识分享和交流为了促进项目拓展工作的交流和学习，公司将设立定期的知识分享和交流活动。
员工可以通过分享自己的项目拓展经验和成功案例，互相学习和借鉴，共同提高项目拓展的能力。
此外，公司还鼓励员工参加相关行业的研讨会、展览会等活动，扩大个人的专业视野和交流圈子。
五、绩效评估和考核为了确保项目拓展工作的有效进行，公司将建立科学的绩效评估和考核机制。
通过对员工在项目拓展中的表现进行细致全面的评估，可以及时发现问题并采取相应的措施，以确保项目拓展工作的顺利实施。
同时，绩效考核结果将作为员工晋升和薪酬调整的重要依据，激励员工不断提升自己的项目拓展能力。
六、项目拓展经验总结和分享在项目拓展工作中，我们鼓励员工总结自己的经验和教训，并进行分享。
新项目拓展奖励实施方案
新项目拓展奖励实施方案随着市场竞争的加剧和企业的发展，新项目拓展成为了企业获得增长与发展的重要手段。
为了鼓励员工积极参与新项目拓展工作，激发其创新潜能和拓展能力，并提高员工的工作热情和满意度，公司决定实施新项目拓展奖励方案。
根据公司战略目标和员工动力需求，制定以下具体实施方案。
一、奖励范围新项目拓展奖励适用于所有参与新项目拓展的员工，包括拓展部门负责人、项目负责人、团队成员等。
二、奖励形式1. 奖金：对于贡献突出的项目拓展者，公司将根据项目的商业价值和员工的贡献程度给予相应的奖金。
奖金金额将根据实际情况进行评定，以鼓励员工积极投入和取得优异成绩。
2. 股权激励：对于在项目拓展过程中做出重大贡献的员工，公司将考虑通过股权激励的方式，使其与公司分享项目的成果和增值。
3. 荣誉和表彰：公司将定期评选和表彰在新项目拓展中表现突出的员工和团队。
通过颁发荣誉证书、颁奖典礼等方式，让员工在同事和管理层面前展示自己的成就，塑造积极向上的工作氛围。
三、评定标准1. 项目商业价值：根据项目的市场前景、预期收益、竞争优势等指标来评估项目的商业价值。
商业价值越高的项目，其奖励潜力也相应增加。
2. 团队合作：项目团队的配合和协作对项目拓展的成功至关重要。
员工在项目团队中的贡献和团队合作精神将作为评定标准之一。
3. 创新能力：员工在项目拓展过程中的创新能力是评估其奖励水平的重要依据。
创新的思维和实际操作对于项目拓展的成功起到关键作用。
四、奖励程序1. 随着新项目拓展的进展，项目拓展部门负责人将对项目的商业价值、团队合作和员工贡献进行综合评估，并提出奖励建议。
2. 评估建议将提交给公司高层审批，并根据项目的实际情况和公司经济状况确定最终奖励方案。
3. 奖励方案将由人力资源部负责通知获奖员工，并安排相关手续和流程，确保奖励的及时发放和执行。
五、奖励效果评估1. 公司将定期对新项目拓展奖励方案的实施效果进行评估和调研，收集员工的反馈和建议，以不断完善和优化奖励制度。
物业管理业务拓展激励方案
物业管理业务拓展激励方案一、引言物业管理行业是一种基础性服务行业，随着城市化进程的加快，人们对舒适、安全的居住环境的要求也越来越高，物业管理服务的需求量不断增大。
近年来，随着国民经济的快速发展和城市化进程的加快，物业管理公司承担着更多的社区管理和服务职能。
竞争也越来越激烈，为了更好地满足客户需求、提高物业管理业务水平，拓展业务范围，提高经营效益，物业管理公司必须通过设定合理的激励机制，调动员工积极性和创造力，提高业务拓展的效率和质量。
二、物业管理业务拓展激励目标1. 提高员工的激情和工作积极性，创造良好的工作氛围，提高整体绩效水平；2. 提高员工的专业素质和服务意识，提高物业管理服务的品质和水平；3. 拓展业务范围，增加公司的业务收入，提高公司的市场占有率；4. 激励员工不断学习和提高自身能力，为企业的长远发展打下坚实的基础。
三、物业管理业务拓展激励手段1. 提供奖金激励对于取得业务拓展成绩的员工，公司将给予一定比例的奖金激励。
奖金比例根据业务拓展的难易程度、效果和员工的工作表现进行评定，一般可以设立阶梯式奖金制度，鼓励员工不断努力，创造更大的业绩。
同时，可以设置年度最佳业务拓展员工奖，对取得最佳成绩的员工给予高额的奖金和荣誉称号，以示嘉奖。
2. 提供晋升机会对于在业务拓展方面表现突出的员工，公司将提供更多的晋升机会，例如提拔为业务拓展主管、部门经理等，给予更大的权力和责任，以促使员工更加积极努力。
公司也可以设立定期晋升机会的激励制度，鼓励员工不断学习和提高自身能力，争取更好的发展机会。
3. 提供培训和学习机会公司将为员工提供各类学习培训的机会，包括业务知识、技能培训、管理培训等，让员工不断提高自身的专业素质和服务水平。
同时，公司可以设立学习奖励制度，对参加培训学习的员工进行奖励，鼓励员工不断充实自己的知识和技能。
4. 建立业绩考核制度公司将建立科学、合理的业绩考核制度，根据员工的业务拓展成绩进行考核评定，将业绩考核与激励机制相结合，激励员工更加努力，促使员工提高工作业绩和服务水平。
碧桂园拓展方案
碧桂园拓展方案碧桂园作为中国房地产行业的领军企业，一直以来致力于提供优质的住宅和综合性商业项目。
然而，在如今激烈的市场竞争中，碧桂园需要不断拓展自身的业务领域，以保持竞争力和持续增长。
本文将讨论碧桂园的拓展方案，以及对未来发展的深入思考。
一、战略合作伙伴关系为了进一步巩固市场地位并扩大业务范围，碧桂园可以积极寻求与其他行业的优秀企业建立战略合作伙伴关系。
例如，与建筑工程公司合作，可以在项目建设过程中减少成本，提高效率和质量。
与高科技企业合作，可以引入智能化和可持续发展技术，为用户提供更好的居住和生活体验。
这些合作伙伴关系将为碧桂园提供更多新的商机和增长点。
二、深耕二三线城市当前，一线城市的房地产市场已趋于饱和，房价高企。
碧桂园可以将目光投向二三线城市，利用更宽广的市场空间获得更多发展机遇。
通过充分了解当地市场需求，碧桂园可以提供具有当地特色和吸引力的住宅项目，满足居民的各种需求。
同时，加强与地方政府和商业机构的合作，可以为碧桂园带来更多资源和支持，推动项目的顺利实施。
三、打造生态园区如今，人们对生态环境的关注越来越高。
碧桂园可以将目光投向生态建设，将其产品延伸至生态园区项目。
通过与植物学家和环保专家合作，碧桂园可以打造出具有自然生态特色的园区，提供绿色、健康和宜居的生活环境。
这样的园区不仅满足人们对自然环境的追求，还能增加项目的附加值，为碧桂园带来更多的利润和市场认可。
四、开拓海外市场中国房地产行业的国际化趋势日益明显，碧桂园可以考虑开拓海外市场，寻求更多机会。
通过收购或兼并当地房地产项目，碧桂园可以通过引入自身的品牌和管理经验来改善当地市场。
同时，碧桂园还可以利用自身的资源和优势，打造出适应当地需求的特色项目，提供国际化的居住和商务空间。
五、加强科技创新科技创新是未来房地产行业的发展趋势，碧桂园可以将目光放在这一领域。
通过与科技公司合作，引入人工智能、物联网和大数据等先进技术，碧桂园可以为用户提供更智能、便捷和舒适的居住环境。
项目推广激励案模板
项目推广激励案模板
尊敬的团队成员，
为了推广我们的项目并取得更好的业绩，我们制定了以下的激励方案：
1. 推广奖金：针对每位成功推广新客户的团队成员，我们将额外支付10%的推广奖金。
推广新客户需要满足以下条件：客户未曾在公司下单，且订单金额不低于5000元。
2. 业绩排名奖励：每月根据团队成员的业绩情况进行排名，前三名将获得以下奖励：
第一名：2000元奖金
第二名：1000元奖金
第三名：500元奖金
3. 团队业绩奖金：当团队的总业绩超过设定的目标时，每位团队成员将获得如下奖励：
业绩超过目标的5%：每位团队成员将获得1000元奖金
业绩超过目标的10%：每位团队成员将获得2000元奖金
业绩超过目标的15%：每位团队成员将获得3000元奖金
希望以上激励方案能够鼓舞大家的积极性和斗志，共同努力推广我们的项目，取得更好的业绩！
感谢大家的合作和努力！
此致
敬礼！。
房地产项目拓展及中介服务奖励制度完整版
项目拓展推荐奖励制度（试行）为了提高项目拓展人员的工作积极性，拓宽项目获取渠道，及时、快速收集相关项目信息，提高项目拓展开发工作的效率和项目质量，激励项目提供者，特制定项目拓展推荐奖励制度。
一、项目定义：1、是指能合用于公司发展所需要的商业用地或可转为商业用途的四川、重庆范围内的土地、资产和物业；2、可以取得政府批复和政策支持，有产权证明，可直接或间接发明较大价值的有关商业和地产项目。
二、职责：1、战略发展小组负责项目拓展的统筹管理、筛选、申报和奖励申请工作；2、公司资金财务中心负责项目拓展和推荐奖励费用的记录、核算、发放工作；三、拓展与推荐项目的奖励标准：统一按项目价值提成和奖励。
（一）内部提成和推荐奖励标准（元）1、项目价值在1亿元人民币以上的，按成交后的千分之一提成奖励，5亿元以上项目提成比例为千分之零点五；未成交的按信息费用进行核算奖励，资料齐全的，奖励500元，仅是单一信息提供的，奖励200元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不反复奖励；2、项目价值在1亿元人民币以下的，按成交后的百分之零点二提成奖励，项目在五千万元以下的项目，提成比例为百分之零点五，未成交的按信息费用进行核算奖励，资料齐全的，奖励300元，仅是单一信息提供的，奖励100元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不反复奖励；（二）外部推荐奖励标准（元）1、外部推荐和奖励标准，涉及公司的合作伙伴，政府相关部门或有关领导，中介公司，业界人士，除中介公司约定的提成点数和有关商议的点数以外，所有参照内部提成标准执行奖励；2、提供了并未成交信息的奖励按内部推荐标准的1.5倍计算。
（三）内部拓展奖励标准（元）1、根据岗位工作安排，由集团公司提供情报资源跟进拓展的项目，不直接参与本奖励活动（但可作为绩效突出来提出奖励，奖励额度报由领导审批为准）；2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目，所拓展项目有突出奉献和重大效益时，也可参照内部推荐制定的奖励标准实行奖励。
碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.
附件1：2017年碧桂园新工程投资拓展鼓励案v5.0一．目的为进一步完善集团投资拓展业务鼓励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质工程，现发布?碧桂园新工程投资拓展鼓励案?〔简称V5.0版〕。
二．适用围与时间本案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取〔实质上必须持有股权〕的房地产开发且销售工程，以下简称“新工程〞。
三．鼓励案本鼓励案与V4.0计算式一致，即针对投资拓展“新工程〞的鼓励奖金分为投资拓展鼓励奖金和成就共享分配奖金两局部，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质工程加大奖励，对不满足集团要求的工程进展处分。
其中投资拓展鼓励奖金在获取新工程管理费用中列支；成就共享分配奖金局部在新获取工程实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。
四．奖金计算〔一〕新工程投资拓展鼓励奖金，按照以下公式计算：投资拓展鼓励奖金〔税后总额〕=工程总货值×获取式系数×权益系数注：【工程总货值】以主席签字版?决策意见表?为准，因工程开发过程中总货值明显增加或减少10%〔含10%〕以上的，根据开发过程中货值的变化进展补发或扣回；【获取式系数】勾地式、收购式或并购式按万分之五计取；直接招拍挂式按万分之二计取；假设直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取式按万分之二计取；【权益系数】系指我司占工程利润分配百分比，非股权百分比；【品牌输出】品牌、管理、销售输出工程〔无实质上持有股权〕，不发放投资拓展鼓励奖金；【特殊工程】新获取工程奖励原那么上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。
〔二〕新工程成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算；成就共享分配奖金=工程当期发放成就共享奖金×〔不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际奉献调增〕注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。
五．奖励发放〔一〕投资拓展鼓励奖金：发放原那么：1.投资拓展鼓励奖金〔税后〕分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队局部的50%要求强制跟投至同心共享〔该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额〕假设所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，那么超出局部在工程开工时发放。
碧桂园激励制度
达到奖励条件后，成就共享股权金额每半年度按以下方式 分别以现金奖励及直接用于支付贩股权方式进行分配:
员工职级
区域总裁 项目总经理 项目团队 区域团队 参与团队
合计
分配比例 100%
其中： 现金奖励 支付购股权
8
六、奖金的分配
1、区域总裁的分配比例由区域总裁自行确定，报集团总裁批准； 其他人员名单及金额由区域总裁确定并报集团总裁办备案。 2、现金奖励派发上限：实现预售派发50%；完成收楼派发30%； 完成结算派发20%。 3、区域总裁、项目职期间贡献核定奖励数额，报请主席、总裁确 定；剩余奖金在继仸者中重新分配。
项目净利润
提取奖金总额 （20%）
提高净利润 ：
一升一降
升 品质提升，增加溢价 降 开源节流，降低成本
公司留取 （80%）
公司留取 （自有资金年化
投入*30%）
快 降低自有 资金投入： 慢 一快一慢一借贷
工作前置，摘牌即开工
施工策划，实现快速开盘 不政府沟通，降低预售条件
延缓土地款支付 争取垫资，延迟支付工程款
做好市场研究 获取优质土地
不政府建立良 好关系
能否实现成就共享，拿地是关键，必须在拿地期间认 真分析当地市场，确保财务测算的真实性、准确性， 提前做好现金流规划。只获取预期可获得成就共享计 划赸额收益的地块。
土地款延期、分期支付或其他减免政策；建立行政审 批的绿色通道，提高报批报建速度，或报建规费的减 免；降低预售门槛，尽快销售回款；取消或放宽预售 款监管政策。
9
七、相关处罚规定
1、无论何种原因在考核期内出现亏损，亏损额的20%由区域 总裁及项目总经理承担；其中区域总裁占70%，项目总经理占 30%；当期从其所管辖的其他项目的成就共享股权金额中扣除， 未能扣除的，从其工资、奖金中扣除。 2、若一年内现金流丌能回正，则该考核单元将失去继续参加 成就共享计划的资格。 3、如参加成就共享计划项目最终未能获得奖励，将视情况对 区域及项目管理层进行处罚。
建筑类业务拓展奖励方案
建筑类业务拓展奖励方案建筑类业务拓展奖励方案一、背景说明随着城市建设的不断发展壮大，建筑行业呈现出蓬勃的发展态势。
为了进一步激发全体员工的工作积极性、提升业绩水平、实现企业的可持续发展，特制定本建筑类业务拓展奖励方案。
二、奖励目标本奖励方案的目标是通过激发员工的积极性和创造力，鼓励员工积极参与建筑项目的拓展，推动公司获得更多的业务机会，提高销售额和市场占有率。
三、奖励对象本奖励方案适用于公司全体建筑类业务拓展人员。
四、奖励方式1. 个人奖励：（1）完成业绩目标：根据个人完成的业绩目标制定，对于超额完成目标的员工，将给予一定的奖金和荣誉称号。
（2）客户评价：通过客户对员工的满意度评价，对于得分较高的员工，将给予额外的奖励。
2. 团队奖励：（1）团队业绩奖励：根据团队的业绩结果，对于业绩突出的团队，将给予一定的奖金和团队建设经费。
（2）团队优秀成员奖励：评选出团队中表现突出的成员，给予一定的奖金和个人荣誉。
五、奖励评定标准1. 完成业绩目标：根据员工个人完成的业绩目标，考核完成情况和超额完成的程度，评定奖励金额。
2. 客户评价：通过定期的客户满意度调查，根据客户评价结果，评定奖励金额。
3. 团队业绩：以团队建设和业绩为评定标准，根据团队的成果，评定奖励金额和团队建设经费。
4. 团队优秀成员：评选出在团队协作中表现突出的个人，根据其优秀表现给予奖励。
六、奖励措施1. 奖金：对于个人和团队的优秀表现，根据评定标准给予相应的奖金，奖金金额将在薪酬制度中进行计算和发放。
2. 荣誉称号：对于个人和团队的优秀表现，授予相应的荣誉称号，以表彰其努力和贡献。
3. 团队建设经费：对于团队业绩突出的团队，额外提供团队建设经费，用于团队的培训、活动和提升团队凝聚力。
4. 个人荣誉：对于团队中表现突出的成员，给予个人荣誉，如行业大会表彰、颁发证书等。
七、奖励管理1. 建立奖励管理制度：公司将建立完善的奖励管理制度，对于奖励的设置、评定、发放等进行规范和管理。
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附件1：
2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案
v5.0
一．目的
为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称V5.0版）。
二．适用范围与时间
本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。
三．激励方案
本激励方案与V4.0计算方式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。
其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。
四．奖金计算
（一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算：
投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取方式系数×权益系数
注：
【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回；
【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取；
【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比；
【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金；
【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。
（二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算；
成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增）
注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。
五．奖励发放
（一）投资拓展激励奖金：
发放原则：
1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。
2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天内；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发
放本金，其预期收益按同心共享发放制度执行；
3.投资拓展激励奖金（税后）其余部分奖金建议跟投至同心共享（或按动工货值奖金扣减强投部分，所剩余的奖金（若有）在动工时发放）；
（二）成就共享投资拓展分配奖金
发放节点：按成就共享制度规定的【销售】【交楼】【结算】三个节点发放；
发放标准：不低于当期成就共享发放总额的20%，其中：项目投资主导人（或团队）获得激励奖金不低于上述总额50%，其余50%区域总裁可根据投资工作实际贡献进行分配；
发放要求：满足集团成就共享制度要求。
六．其他奖励
（一）信息提供者奖励
公司除投资拓展团队以外成员也可提供土地信息并协助区域，依据提供信息且项目成功获取，可根据对获取项目工作的贡献进行评估，从该项目的投资拓展激励奖金中酌情给予信息提供者奖励（奖励标准建议按照投资拓展激励奖金总额20%，由区域总裁权衡，在定案决策时可一并上报备案，针对财务系统所提供并获取的资产包项目，其信息提供者应获奖励制度规定的投资拓展激励奖金的20%。
）（二）限时奖励
为巩固年度销售目标，对7月前获取的项目提供【限时奖励】，具体如下：
2017年1月1日-3月30日期间实质获取的项目，按30万/个奖励（税前）；
2017年4月1日-6月30日期间实质获取的项目，按20万/个奖励（税前）；
2017年7月1日-7月31日期间实质获取的项目，按10万/个奖励（税前）。
以上奖励发放条件为区域完成前7月投资目标或年度投资目标（详见附件），其中完成前7月投资目标的按100%奖励，未完成前7月投资目标但完成年度投资目标的按80%奖励，以上【限时奖励】将在8月1日结算，并在年底核算审批后发放。
（三）加大奖励
对当年获取当年贡献销售的项目提供【加倍奖励】，具体如下：当年签约销售10亿元以上，【投资拓展激励奖金】按1.5倍计算；
当年签约销售5亿元以上，【投资拓展激励奖金】按1.2倍计算；
当年签约销售3亿元以上，【投资拓展激励奖金】按1.1倍计算；
以上签约销售截止时间为2017年12月31日，其加倍奖励将在年底核算后发放（按4.1公式计算，发放税后奖励），对于二手项目，其并购前的销售业绩不纳入统计范围。
（四）其他
对已定案的项目（不含直接招拍挂项目），在三个月内主要投资条件未发生变化的情况下，因集团原因放弃获取的，给予每个项目税
前20万元补偿。
七．惩罚机制
（一）未实现成就共享且亏损项目，按成就共享制度规定的规定，投资团队需承担按成就共享制度规定的项目处罚金额20%；首年未能实现经营性现金流回正的，对强制跟投转入同心共享的投资拓展激励奖金及其预期收益将自动取消，不予发放。
（二）投资团队获取的新项目，如发现在获取过程中因团队主观原因出现上报集团决策的资料及数据严重错误、玩忽职守、故意隐瞒项目不利因素等情况而导致集团决策失误的，除扣发剩余环节所有奖励外，对已发放的奖励也予扣回（从该团队其他项目奖励予以扣回）；如投资团队出现与合作方、项目相关其他人士恶意串通损害公司利益、造成重大损失的，除扣发、扣回项目所有奖励外，还将予以必要的行政处罚，情节严重者将追究刑事责任。
八．分配机制
区域总裁需以项目具体拓展工作而制定奖励预分配方案，具体可参考以下指导意见：
（一）项目投资主导人（区域总、投资负责人、小分队、项目总、未来领袖或团队等）获得投资拓展激励奖金不低于总额50%，跟进项目投资小分队不低于20%，区域总15%（如区域总主导项目可参照项目投资主导人比例激励），如出现重复计算按比例较高计算，其余部分由区域总统筹分配。
（二）项目后续用地由项目总牵头主导获取情况下，项目总（或
团队）激励奖金不低于激励总额50%，跟进项目投资小分队不低于20%，区域总15%（如区域总主导项目可参照项目投资主导人比例激励），其余部分由区域总统筹分配。
（三）按照集团1+1项目拓展原则，每个项目总都需承担项目周边3、4、5线城市“劳斯莱斯”项目的拓展责任，由项目总牵头主导获取情况下，项目总（或团队）激励奖金不低于激励总额50%，跟进项目投资小分队不低于20%，区域总15%（如区域总主导项目可参照项目投资主导人比例激励），其余部分由区域总统筹分配。
上述分配方案需在项目定案前连同《同心共享跟投表》（附件一）提交，后期不得再行修改。
九．项目奖励发放程序
项目达到奖励发放节点条件后，区域可按如下程序申请：
区域投资团队发起→区域总裁审核→投资管理中心审核→集团副总裁审批→集团总裁终审→集团财务资金中心发放。
十．本方案中的发放要求、发放标准将根据集团投资战略方向、标准进行不定期修正，其余未尽之处或有歧义之处，公司保留绝对的解释权；员工不得以本方案作为处理争议的依据。
十一．本方案从2017年1月1日开始颁布执行，此前已获取的项目奖励仍按原有制度规定执行，本方案执行期间与本方案有不同之处，以本方案规定为准。
附件：1．《同心共享跟投表》
2．各区域2017年度投资目标
2017年4月14日
2017年度各区域投资目标及7月前投资目标
投资目标
序号区域
全年7月31日前1深圳720300
2北京500200
3江苏300200
4河南300200
5惠深250150
6沪苏250200
7浙江250150
8江中200100
9莞深200100
10苏州200100
11广清188100
12河北150100
13安徽150100
14湖北150100
15湖南150100
16佛肇14080
17粤东10050
18海南10050
19福建10050
20武汉10050
21山东8040
22沪浙8040
23贵州6040
24宁波5025
25合肥5025
26广西5025
27天津4020
28重庆4020
29云南4020
30山西3020
31陕西2510
32四川2215
33东北2010
34西北1810
35江西1610
36滨海城--
37内蒙--
备注：
投资额是指我司独立操盘项目的土地投资总额，非我司操盘（含联合操盘）的按我司权益土地投资额。