拓展奖励办法-1(1)

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业务拓展奖励方案

业务拓展奖励方案
1. 背景
为了激励员工积极拓展业务，提高销售业绩，制定本业务拓展奖励方案。

2. 目标
本奖励方案的目标是：
- 增加业务销售额
- 激励员工参与积极推广产品和服务
- 提升员工的工作动力和职业发展意愿
3. 奖励措施
为了达成目标，我们将采取以下奖励措施：
- 月度销售业绩奖金：根据员工个人业绩表现进行评定，每月发放相应奖金。

- 销售业绩排名奖励：评选每月销售业绩排名前三名的员工，根据排名顺序分别发放额外奖励。

- 引荐客户奖励：员工成功引荐客户并达成交易后，将根据交易金额给予相应奖励。

- 业务拓展竞赛奖励：定期组织业务拓展竞赛，对获胜者进行奖励，以激发员工的竞争意识。

4. 奖励发放条件
为保证奖励的公平和公正，需满足以下条件方可获得奖励：
- 员工应当遵守公司各项规章制度，未违反公司的相关规定。

- 员工应当完成预设的销售业绩目标。

5. 奖励争议处理
如出现奖励争议，将依照公司相关制度进行处理，并保证做出公正、公平的决定。

6. 奖励方案调整
为应对市场环境和业务情况的变化，公司保留对本奖励方案进行调整的权力，调整内容将提前通知员工。

以上是本业务拓展奖励方案的主要内容和规定，请全体员工严格遵守。

祝愿大家在推广业务的同时获得丰厚的奖励！。

公司市场拓展奖励办法

公司市场拓展奖励办法XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。

第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。

第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。

评定时间为每季度结束之次月10日。

第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。

评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。

第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作;综合部负责奖励发放。

奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。

第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。

奖项设定第八条依据性质划分设立奖项:(一)奖项划分1.重大突破奖:所拓展项目为重点行业(如XXX)，能为公司带来可持续收入的重点客户。

2.战略突破奖:所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。

3.突出贡献奖:(1)所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。

素质拓展奖学金评定细则

素质拓展奖学金评定细则一、一学年内第二课堂获得两个以上学分，且一个以上相应学分等级为优秀则有资格参加评定二、满足条件一者，按照以下标准得分评定，得分较高者获素质拓展奖学金（2）在院学生会、团总支任学生干部：主席级8分，部长级5分，干事2分。

（3）在院级社团任学生干部：团长、社长级6分，部长级4分，干事2分。

（4）在班级任学生干部：班长8分，辅导员助理8分，团支书6分，劳生委员、纪检委员、学习委员4分，组织委员、宣传委员、文娱委员、体育委员、心理委员2分；另外，述职会议上，由班级同学投票产生的学年中工作较好的班委，排名前三的加3分（同时兼任多项职务的同学只能以其中一项职位来加分，不得累加，任期需满一年）2、在校级以上有刊号的报刊上以第一作者发表800字以上文章者加8分，600字以上文章者加5分，400字以上文章者加2分。

（以报刊复印件为准，同时获得多项奖项者以最好成绩为准，不得累加）加4分、二等加6分、一等加8分。

（以证书复印件为准，同时获得多项奖项者以最好成绩为准，不得累加）4、在校级以上演讲比赛中获奖者：优秀奖加2分、三等加4分、二等加6分、一等加8分。

（以证书复印件为准，同时获得多项奖项者以最好成绩为准，不得累加）5、校辩论赛初赛至决赛单场最佳辩手或最佳风度活动者加5分；辩论赛冠、亚军获得团队参赛辩手加3分。

（以证书复印件为准，同时获得多项奖项者以最好成绩为准，不得累加）7、代表学院完成1个校级（含校级）以上立项科研课题，课题主持人加5分，小组成员加3分。

（以课题立项证明为准）8、代表学院参加挑战杯比赛，组长加5分，小组成员加3分。

（以上交学院的比赛计划书为准）9、在校内外做过义工或者志愿服务者，加3分。

（以义工证明或者志愿服务证明为准）三、有下列情形之一者，不予参评：1、所在宿舍该学年内被通报批评两次以上者（含两次）及被列为整改宿舍者。

记录者。

3、违反国家法令和校纪校规该学年内受到校院通报批评或警告以上（含警告）处分者4、所学的必修、选修课程（含体育课）考试挂科需补考者。

中小型物业公司物业拓展奖励办法

中小型物业公司物业拓展奖励办法1.0目的为激励对外承接和投标物业管理的有关人员（包括本公司员工），制定奖励办法2.0奖励计算方法：2.1全委托管理方式：2.1.1承接物业按建筑面积折算系数：面积小于等于5万M2系数为1，每增加1万平方米系数减少0.02。

2.1.2承接物业按价格折算系数：承接多层物业系数为1承接高层物业系数为0.35承接写字楼物业系数0.18承接工业区物业系数0.82.1.3承接物业按市内外折算系数：承接市内物业系数为1承接市外物业系数为0.9。

2.1.4计提奖金总额=建筑面积×折算系数×每平方米管理费2.2 顾问委托管理方式：按顾问委托管理总收入的10%计提奖金。

2.3 产权单位委托管理方式：由产权单位主动上门找公司洽谈签订的物业管理业务合同，按上述奖励办法的50%计提奖励给产权单位有关人员。

3.0 奖金给付期限3.1物业管理一经签订合同，即认定为该项目奖励成立，奖励金分三期给付：第一期：签订合同后十天之内，按计提奖金总额的25%；第二期：正式入伙后十天之内，按计提奖金总额的50%；第三期：入伙后三个月，按计提奖金总额的25%；3.2由产权单位主动上门找公司洽谈签订的物业管理业务，按上述方法分三期给付。

3.3 公司对外拓展业务由总经理组织，拓展办公室负责具体业务操作。

项目洽谈成功，公司另行按该项目奖金总额的15%，并根据工作量，按不同比例奖励拓展办公室有关人员。

3.4奖金给付期限内，合同因故不能按期履行或终止合同，本奖励即行终止。

4.0奖励范围本办法仅限拓展XX集团公司以外的物业范围。

5.0根据税法规定缴纳个人所得税由公司负责缴交。

业务拓展费用及项目奖励管理办法

编制：
审核：
签发：
1.1项目奖励金额：按照1MW奖励35万为基数，进行项目奖励的计算。
1.2项目奖励范围：核心团队。
1.3项目奖励时间：项目合同签订后进行全额奖励。
1.4项目奖励管理：由投资方进行审核并发放到核心团队，核心团队内部进行分配。
五、附则
1、本管理办法从2012年3月23日制定。
2、本办法由总经办制定，由投资方、董事会及总经理评议审核签字后生效。
二、适用范围
1、适用人员：公司核心团队人员。
2、业务拓展费用为差旅费、交通费、住宿费、业务招待费等相关费用，此费用不含项目公关费、项目维护费。
3、项目奖励为核心团队在项目签订后的奖励和激励。
三、费用及奖励管理原则
1、业务拓展费用实施每月包干制，即投资方每月按照固定金额给予核心团队业务拓展费。
2、项目奖励以项目合同签订为依据，按照项务制度
编号：XAXR-CWZD-2012-001
版次/修订：1/1
发至：投资方、董事会、总经理
来源：总经办
页数：1页
主题：业务拓展费用及项目奖励管理办法
执行日期：2012年3月23日
一、目的
依据公司业务特点，公司核心团队需要经常性的出差进行业务考察接洽、项目拓展、项目评估、项目签订、项目关系维护等商务工作，鉴于此制订本办法，用以提高工作的效率及质量。
四、具体规定
1、业务拓展费规定
1.1发放日期：每月业务拓展费在每月第一个工作日进行发放。
1.2业务拓展费金额：120000元/月。
1.3业务拓展费仅限于核心团队进行管理和费用支出。
1.4业务拓展费为差旅费、交通费、住宿费、业务招待费等相关费用，其他项目攻关、项目关系维护费另行申报审批。
2、项目奖励规定

物业公司市场拓展奖励办法

物业公司市场拓展奖励办法
的项目
除顾问项目和全委托项目外，其他类型项目的奖励标准由公司总经理办公会根据实际情况进行制定和调整。

四、奖励申请和审批流程
1、奖励申请人应当填写《市场拓展业务奖励申请表》，
并提交所需的相关证明材料；
2、部门经理应当审核并签字确认申请表，将申请表和相
关材料提交公司总经理办公会审批；
3、公司总经理办公会应当在7个工作日内审核并决定是
否批准奖励，并将决定书送达申请人和相关部门；
4、申请人应当在收到决定书后的10个工作日内领取奖励。

五、奖励的税收处理
公司应当依法按照税法规定扣缴奖励所得税，并及时缴纳到国家税务机关。

六、奖励的监督和检查
公司应当建立健全市场拓展业务奖励的监督和检查制度，对奖励申请和审批流程进行监督和检查，确保奖励的合法性和公正性。

七、附则
本管理办法自发布之日起实施，如有需要修改的，应当经公司总经理办公会审议通过并公布。

公司市场拓展奖励办法

XXX 公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“ XXXX市场拓展奖励”（以下简称“市场拓展奖励”），以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。

第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。

评定时间为每季度结束之次月10 日。

第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。

评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。

第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。

奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显着的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。

第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX，能为公司带来可持续收入的重点客户。

2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。

3.突出贡献奖：（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。

客户拓展人员绩效考核办法

客户拓展人员绩效考核办法针对新进员工对XXXXXX行业不熟悉、对市场接触比较少、对网络不熟悉的实际情况，公司在充分理解新进员工“逢事开头难”的前提下，采用“请进来、扶上马、送一程”的政策，本着“培训从严要求、业绩考核宽松，上不封顶、下有保底，奖勤罚懒、优胜劣汰”的方针，尽最大努力鼓励并帮助新进员工早日出成绩为原则，制定本客户拓展人员绩效考核办法。

一、客户代表1、试用期：第1个月销售指标为2000元；第2个月为4000元；第3个月为6000元；完成销售指标的转正，第4个月起销售指标为10000元；2、试用期工资=销售收入×提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪1000元/月；二、电话销售员(客户代表)1、试用期：第1个月销售指标为2000元；第2个月为4000元；第3个月为6000元；完成销售指标的转正，第4个月起销售指标为10000元；2、试用期工资=销售收入*提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪800元；3、聘用期工资=销售收入*提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪1200元；三、客户主任经过试用期的客户代表，业绩和表现好的，晋级为客户主任。

1、客户主任销售指标为10000元/每月；2、工资=销售收入×提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪1500元/月；3、外勤费用报销标准（未完成销售指标的按实际完成比例计算）：手机电话费100元内/月按实报销（不得关机）+市外出差长途公共汽（火）车票按实报销（市外出差应经客户经理批准）。

四、兼职人员1、兼职客户代表：销售收入*提成(比例以“员工之家”公布为准)。

2、全职员工兼职(不能影响本职工作)：销售收入*提成(比例以“员工之家”公布的客户代表提成比例的50％)3、客户经理兼职：销售收入*提成(比例以“员工之家”公布的客户代表提成比例的25％)五、客户经理1、保底工资1500元/月，奖金按其管理的客户代表人数考核，当月完成销售指标的每一客户代表，客户经理将可获得300元的奖励。

拓展部绩效考核及奖励实施方案

拓展部绩效考核及奖励实施方案
一、目的
为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。

二、试用范围
本方案适用于拓展部员工。

（目前只有拓展经理一名，未来增设区域主管和拓展专员）
三、绩效考核依据与内容
1、考核依据
员工个人绩效考核主要参照其直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计划、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。

2、绩效考核
绩效考核内容包括工作评价、能力、态度考核，年度工作评价占60%，工作能力占20%，工作态度占20%。

被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段工作总结，以及下阶段工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分。

能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心技能进行考核。

工作态度是员工对其所在岗位工作的认知成都和努力成都，态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。

Kpi考核表
四、奖励办法
1、门店拓展奖励：（门店开业后一个月内）
大店（建筑面积300方以上，套内面积200方以上）一家元；
小店（建筑面积300方以下，套内面积200方以下）一家元。

2、门店绩效奖励：（年度考核结束后）
Kpi考核在70分以下没有奖励，在70分以上按比例奖励。

奖励额度按新开店铺年度销售额的千分之五。

市场业务拓展费用及项目奖励办法

宁广物业发〔2015〕7号关于印发《宁夏广电物业有限公司物业市场拓展费用及项目奖励办法》的通知各部门、站：《宁夏广电物业有限公司物业市场拓展费用及项目奖励办法》经公司研究，现印发给你们，请认真遵照执行。

宁夏广电物业有限公司2015年5月11日宁夏广电物业有限公司物业市场拓展费用及项目奖励办法为了充分调动公司各部门干部员工及相关人员协助公司开拓物业市场，鼓励广大干部员工积极参与公司市场拓展工作，形成企业干部员工全员营销，宣传推介“广电物业”品牌，共同推进公司经营、管理各项工作全面发展，特制定本办法。

一、适用范围及费用构成（一）适用人员：公司全体干部员工及相关人员。

（二）业务拓展费用包括：必要的资料费、标书费、差旅费、交通费、住宿费及项目其他相关费用。

二、费用支出主体及项目奖励标准（一）业务拓展经费公司为了支持各部门干部员工积极有效拓展业务，本着“合理、节约、高效”的原则使用业务拓展经费。

1、业务拓展必要的资料费、标书的制作装订费用、投标手续费等凭合法真实票据由公司承担。

2、因业务拓展需要必要差旅费、交通费、住宿费等费用由拓展此项业务的部门负责人上报公司，经公司审批同意后，按相关规定报销其必要的费用。

3、对于本办法未列明的与此项目有关的其他费用，原则上由此项目的具体人员承担，确因特殊情况需公司承担的，以专项报告的形式报公司审批。

（二）项目奖励办法物业服务合同签订后（物业管理起始日起一个月内，公司根据“提成奖励比例与物业费、风险收益”相结合的原则确定提成奖励比例）具体提成奖励标准如下：三、奖金分配（一）奖金分配对象：项目组成员，即参与项目拓展工作并对签约直接有贡献的人员。

（二）奖金分配原则：由项目组按贡献大小分配，并将分配结果报公司综合办公室财务备案。

四、附则（一）本办法未尽事宜或遇特殊情况确需变更的，需提交书面材料报公司总经理办公会议研究决定。

（二）本办法自发布之日起施行。

报：宁夏广电传媒集团有限公司。

拓展奖励办法

拓展奖励办法
为适应市场竞争的需要，加快市场化经营道路的步伐，加大市场开拓力度，增加新的经济增长点，增强企业可持续发展动力，四川雾松企业管理有限公司出台拓展奖励办法，鼓励公司所有员工捕捉各种市场拓展开发信息向公司提供，充分调动员工协助公司开拓市场的积极性、主动性。

奖励办法就奖励原则、奖励标准、奖励兑现都作出了明确规定。

具体内容如下：
一、奖励原则
公司所属员工均可作为市场拓展开发信息提供者，将市场信息上报公司后并全程参与谈判，获得客户合同等，经公司总经办确定后，对信息提供者给予奖励。

二、奖励标准：
对符合奖励原则的信息，公司根据信息提供者所提信息的，向信息提供者给予分档奖励。

(一)成功开发一名传统客户并签定合同：一次性奖励2000元；
(二)成功开发一家店长经理制店铺：奖励1000元（签约成功付300元，此店铺在3个月内盈亏平衡付400元，此店铺半年内达到既定的销售目标，付300元）。

三、奖励兑现
在公司与合作人签订合同之日起30日内兑现，相关程序如下：
(一)公司员工向公司市场管理部提交市场信息或引见客户，在经谈判成功后，并签订相关合同后，由市场管理部根据信息提供者提供的信息出具《拓展市场奖励证明》；
(四)经公司总经理批准后，信息提供者持市场拓展部出具的《拓展市场奖励证明》到公司财务部领取奖金；
(三)公司财务部负责对奖励金额核实并发放。

本办法自公布之日起执行。

四川雾松企业管理有限公司
二0一0年九月二日。

酒店公司市场拓展奖励办法

酒店公司市场拓展奖励办法
目的
该奖励办法的目的是激励和鼓励酒店公司员工积极参与市场拓展活动，提高酒店业务销售额和业绩。

奖励范围
该奖励办法适用于酒店公司所有员工，包括销售团队、市场部门、商务拓展团队等。

奖励条件
为了获得市场拓展奖励，员工需要满足以下条件：
1. 积极参与酒店业务市场拓展活动；
2. 达到或超过个人拓展目标和销售指标；
3. 在市场拓展活动中表现出色，受到客户的认可和赞赏；
4. 遵守公司的相关规定和流程。

奖励方式
根据员工在市场拓展活动中的表现，酒店公司将给予以下奖励方式之一：
1. 奖金：根据个人业绩和销售额的贡献，发放相应金额的奖金；
2. 奖品：给予个人优秀表现的员工实物奖品，以表彰其成就；
3. 特别福利：提供特别福利或待遇，如额外假期、升职机会等。

奖励评定
奖励评定将由酒店公司市场拓展委员会负责，根据员工在市场
拓展活动中的表现和业绩进行评估和筛选。

奖励公示
酒店公司将在公司内部公示市场拓展奖励的获奖名单，以让全
体员工了解和分享优秀员工的成就。

奖励有效期
市场拓展奖励将根据具体活动和时间段的规定，设定相应的有
效期。

员工需要在有效期内领取奖励或享受相应的福利。

奖励调整
酒店公司保留根据实际情况对奖励办法进行调整和修改的权利，以适应市场变化和业务需求。

以上为酒店公司市场拓展奖励办法的主要内容，具体实施细则将由酒店公司市场拓展委员会根据实际情况进行制定和完善。

奖励办法的目的是为了激励员工积极拓展市场、提高业绩，同时使员工感受到公司对其工作的重视和肯定，共同推动酒店业务的发展。

市场拓展激励管理办法

市场拓展激励管理办法1.销售激励遵循的原则1.1 “回款挂钩”原则：完成相应比例回款后，方可依照本方案相关要求发放奖励。

1.2 “业绩导向”原则：奖金随业绩完成情况进行奖励，鼓励“多劳多得”。

1.3 “向一线倾斜”原则：奖金额度优先分配至对项目获取做出贡献的一线员工。

2. 激励对象2.1 市场拓展团队：负责项目获取的市场拓展类团队。

2.2 市场支持团队：配合市场拓展人员进行项目拓展的投标团队，包含商务预算、工程支持、技术支持、营销、设计、供应链等。

3. 薪资构成3.1市场拓展人员的薪酬由基本工资、福利补贴、激励奖金组成；市场支持人员的薪酬结构参照XXXX薪酬管理标准及薪酬体系执行。

3.2 市场拓展人员的业绩目标按照职级确定，不同职级所需完成的业绩目标值随职级依次提升。

4.激励细则4.1市场拓展团队激励奖金4.1.1 计提原则（1）激励奖金的提取与所签合同的合同额、毛利率挂钩。

（2）激励奖金的提取以团队为单位，按单项合同以相应的比例计提激励奖金包。

4.1.2计算方法：激励奖金计提=奖金计提系数×（合同额-暂列金额）4.1.3奖金包计提系数：毛利率（X）是指扣除增值税后的项目毛利率。

X＜6%时，无激励；6%≤X<7%时，计提系数=1‰；7%≤X<8%时，计提系数=2‰；8%≤X<28%时，计提系数=5‰-2.5%，毛利率（X）每提升1%时，激励比例增加1‰，区间等差折算；X≥28%时，计提系数=2.5%，最高不超过2.5%。

4.1.4 市场拓展人员提供项目信息并配合推进相关工作，由公司协调关键关系及资源中标的项目，在上述激励方案基础上，按4.1.3核算出奖金计提系数的50%核算，最高不超过5‰；市场拓展人员配合投标的项目，奖金计提系数原则上不超过1‰，特殊情况报公司经办会审批定夺，业绩归属市场拓展人员。

4.1.5住宅类项目：在上述激励方案的基础上，毛利率在10%（含）以下的住宅项目，按4.1.3核算出奖金计提系数的70%核算；毛利率（税后）10%以上的住宅项目，按4.1.3核算出奖金计提系数的100%核算。

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展,拓宽市场渠道,鼓励全员参与市场拓展,充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性,推动集团公司市场开发工作全面展开,提升市场业务水平和效益,结合集团公司的实际,特制订本办法;第二条本激励办法只针对市场业务成交,签订施工合同的业务行为,与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突;第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员;第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目,包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分;第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励,奖励金额由基本奖励和调整金额组成调增或调减;基本奖励=计算基数×奖励系数;（一）计算基数的确定;1、对于所承接的自营项目,计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定,前期先按合同额为计算基数,待工程竣工后,根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整;2、对于股份合作项目,计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比;3、对于承接到联营项目,计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分;集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准,业务人员可以在最低标准以上灵活谈判;对于超过最低标准以上部分,按奖励系数的2倍计算;原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%,其他特殊项目管理费比例一事一议;（二）奖励系数的确定;奖励系数的确定根据项目具体情况,综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位甲方条件、垫资情况等综合因素进行设置;具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出;奖励系数X=X1 X2X3 X4 X5 X6 X7%其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值;公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化,对奖励系数计算因素表进行调整,使之更适应当前实际,很好的起到激励作用;表1.奖励系数计算因素表根据上表测算得最高奖励系数为X max=%,最低奖励系数为X min=%;（三）调整金额的确定;根据项目具体情况结合以上标准,计算确定基本奖励,基本奖励=计算基数×奖励系数;对于内部业务团队或个人承接的项目,计算奖励时扣除其项目前期公关费用超出集团公司最高限额部分;对于外部业务人员承接的项目,计算奖励时扣除集团公司配合其完成市场公关而发生的超出规定范围的费用;第六条其他特殊项目或遇特殊情况按一事一议方式报集团董事会讨论决定;第四章激励兑现第七条奖励资金的确定及发放均要严格执行审批制度;业务完成人员提出激励申请,载明承接项目名称及基本情况包含不限于奖励系数计算因素表中需要信息,如有集团公司特殊奖励文件一并提供;市场主管部门对所提交申请进行初步审核和计算,并报送预算主管部门、财资部门进行审核,后报主管市场副总审批确定最终奖励资金;第八条奖励资金的发放;根据项目回款进度分次发放奖励资金;签订合同后,以合同额为基数,发放奖励资金总额的50%,于奖励资金审批后一个月内兑现；项目回款金额达到50%,发放奖励资金总额的20%,于项目回款金额达到50%当月兑现；剩余奖励资金总额30%部分,项目竣工验收后,甲方全部支付工程款的当月兑现,同时根据预算主管部门提供工程结算额对计算基数及基本奖励金额进行最终调整;对于非我方原因解除合同的项目,取消项目奖励,已经发放奖励要求业务人员退回,或在其其他项目奖励中抵扣;第五章附则第九条本激励办法由部负责解释;第十条本激励办法自下发之日起执行;。

物业公司市场拓展奖励办法

物业公司市场拓展奖励办法为激励物业公司员工积极参与市场拓展工作，提高公司市场份额和业绩，特制定本奖励办法。

本办法适用于公司全体员工。

一、奖励目标1.提高物业公司市场份额和业绩；2.激励员工积极参与市场拓展工作；3.加强公司团队合作和培养员工争创佳绩的意识。

二、奖励对象本奖励办法适用于物业公司全体员工，包括管理层、销售人员、客户服务人员等。

三、奖励内容和条件1.市场拓展奖励主要以以下几个方面进行激励：a.个人销售业绩奖励：根据员工个人的销售额进行奖励，销售额越高，奖励越多；b.团队销售业绩奖励：对于销售团队的整体业绩优秀的，给予额外奖励；c.市场拓展贡献奖：对于通过创新市场拓展方式获得客户的员工，给予奖励；d.客户满意度奖励：对于客户满意度高于公司设定的标准的员工，给予奖励。

2.个人销售业绩奖励条件：a.销售额达到或超过月度销售目标的90%，即可获得基本奖励；b.销售额达到或超过月度销售目标的100%，即可获得额外奖励；c.销售额达到或超过月度销售目标的110%，即可获得特殊奖励。

3.团队销售业绩奖励条件：a.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的90%，即可获得基本奖励；b.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的100%，即可获得额外奖励；c.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的110%，即可获得特殊奖励。

4.市场拓展贡献奖条件：a.提供有实质性价值的市场拓展方案，获得认可的，给予奖励；b.通过创新的市场拓展方式获得新客户，获得认可的，给予奖励。

5.客户满意度奖励条件：a.客户满意度达到公司设定的优秀标准的，给予奖励；b.客户满意度达到公司设定的卓越标准的，给予额外奖励；四、奖励形式和力度1.个人销售业绩奖励：a.基本奖励：发放固定金额或按销售业绩比例给予奖金；b.额外奖励：发放固定金额奖金，奖金金额根据销售额程度确定；c.特殊奖励：提供更高额度的奖金或其他非金钱奖励，如旅游、健身卡等。

物业公司拓展经营管理与奖励办法

物业公司拓展经营管理与奖励办法一、目的为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围，提高公司的行业竞争力和影响力，增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。

二、适用范围适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。

三、职责（一）综合部/物业项目部工作职责1、负责市场开拓，参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。

2、推荐、引进相关合作单位，为项目管理处的经营工作提供支持。

3、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。

4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访，促进物业服务合同的续签。

5、配合各项目管理处及时与业委会沟通，确定经营合作思路。

6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。

7、负责部门年度经营奖励金的分配。

8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。

四、操作流程（一）各项目经营工作流程1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。

2、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。

3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头，各项目配合实施。

4、具体操作：见附件1（二）公司本部多种经营工作流程1、综合部/物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作。

2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。

3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第3款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。

4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。

5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容：（1）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等）（2）费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等）（3）其它事宜6、立项审批同意后，对口责任部门着手方案准备（如工程造价方案、预算方案、物业管理方案等）。

市场拓展奖励管理办法

市场拓展奖励管理办法
为适应公司发展，充分调动各方面积极性和创造性，提高项目签约率和签约额，提高项目质量，打造公司品牌，明确奖励标准，特制定本办法。

凡公司在职人员谈成一次项目，根据签约额具体奖励谈判人，按对项目的贡献明示分配，原则上主谈人应多得。

一、签约额定义
签约额是指实际合同标的，即实际合同标的=合同额-中介费。

二、奖励标准
1、签约额在3万以下，奖金为签约额的3%，其中市场部1％，谈定人2％；
2、签约额在3－5万，奖金为签约额的4％，其中市场部1.5％，谈定人2.5％；
3、签约额在5－10万及以上，奖金为签约额的5％，其中市场部2％，业务部3％。

原有项目引发的新项目，按签约额的1.5%奖励项目组，1.5%奖励市场部，由经理分配（市场部不再另提市场开拓奖励，新项目组按规定计提项目奖金）。

三、市场部奖金分配
1、奖金分配对象：项目谈判组，即参与项目拓展工作并对拓展签约直接有贡献的人员，包括市场部人员、设计师、施工人员等。

2、奖金分配原则：按对项目的贡献明示分配，原则上主谈人应多得。

四、奖金发放
如合同未签订，则不发放奖金。

合同签订收到首期款后，收到款项的3％或者全部项目额的2％作为首次发放的奖金额。

其他尾款等业主交款后另行当月发放项目奖金。

五、其他
1、对竞标类项目补偿费用，市场部奖金为补偿额3％，设计部奖金为补偿额5％。

2、对竞标项目竞标成功，市场部奖金为净合同额2％，项目组奖金为净合同额3％。

特殊项目经总经理批准特殊处理。

2、本标准本着边执行边完善的原则，特殊情况特殊处理。

3、本办法自2007年11月起执行。

拓展奖品活动方案

拓展奖品活动方案1. 活动目标本次拓展奖品活动的主要目标是吸引更多用户参与，并增加用户对公司产品或服务的认知度和忠诚度。

通过提供有吸引力的奖品，激发用户的参与热情，进一步增加活动的影响力和效果。

2. 活动策划2.1 活动时间活动时间应根据公司的业务状况、市场情况和用户参与度来确定。

通常情况下，周末或假日是较好的选择，因为这样更多的用户可能有时间参与活动。

2.2 活动形式•抽奖活动：用户通过某种方式参与活动，并有机会获得抽奖资格，最终中奖者可以获得丰厚的奖品。

•积分活动：用户通过完成一定的任务或购买公司产品，积累一定的积分，最终可以兑换奖品。

•排行榜竞赛：用户以完成特定任务或达到一定指标的方式参与活动，最终根据成绩排名，前几名可以获得奖品。

2.3 奖品选择选择有吸引力的奖品对于活动的成功至关重要。

可以考虑以下几种类型的奖品：•实物奖品：如电子设备、家用电器、时尚配件等。

•优惠券或代金券：提供给用户一定折扣或者金额的优惠券，可以用于购买公司产品或服务。

•免费体验：提供给用户免费的产品或服务体验，以增加用户对公司产品或服务的认知度。

•礼品卡：提供给用户一定金额的礼品卡，用户可以在指定的商家或电子商务平台购买自己喜欢的商品。

2.4 活动宣传活动的宣传是确保活动顺利进行的关键。

以下是一些宣传的途径：•公司官方网站：在公司官方网站的首页及其他相关页面进行活动的宣传，包括活动时间、形式、奖品和参与方式等。

•社交媒体：利用公司在社交媒体上的账号发布关于活动的信息，吸引用户的参与和关注。

•电子邮件：给公司的用户发送电子邮件，告知他们关于活动的信息，以及如何参与和获得奖品。

•合作伙伴渠道：与其他公司或机构进行合作，在他们的渠道上进行活动的宣传，扩大活动的影响力和参与度。

3. 活动执行3.1 报名注册用户需要在活动开始前进行报名注册，填写相关信息，并同意参与活动的规则和条款。

3.2 参与方式根据活动的形式，用户可以通过以下方式参与活动：•抽奖活动：用户可以通过在指定的平台上完成任务（如分享活动链接、推荐好友参与等）来获得抽奖资格。