市场拓展激励办法

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企业业务拓展激励方案

企业业务拓展激励方案
在进行企业业务拓展激励方案设计时，我们要考虑以下几个方面：
1.激励目标：明确业务拓展的目标和要求，例如增加销售额、
开发新客户等。

同时，也可以将目标分解成具体的指标，方便激励方案的衡量和评估。

2.奖励制度：根据业务拓展目标的难易程度，制定具体的奖励
制度。

例如，按照完成的销售额进行奖励，设定不同的奖金比例等。

同时，我们还可以加入层级奖励，即根据个人的业绩排名，给予额外的奖励。

3.奖励时间：确定奖励的时间节点，可以是月度、季度或年度。

这样可以帮助员工在实际操作中更有目标感和挑战性。

4.奖励方式：除了经济奖励外，我们也可以考虑其他激励方式，例如表彰、荣誉、晋升等。

不同的激励方式可以满足不同员工的需求，增强激励效果。

5.公平公正：确保激励方案公平公正，避免出现不公平待遇的
情况。

可以通过设定明确的评判标准，建立同一岗位或同一团队之间的业绩对比等方式来确保公平性。

6.激励沟通：及时、透明地与员工沟通激励方案的内容，让员
工清楚了解奖励的机会和条件。

同时，我们也可以定期与员工进行业绩回顾和激励展望，激发员工的动力和激情。

最后，企业在设计激励方案时应根据具体情况进行灵活调整，不断完善和优化，以提高员工的业绩和团队的士气。

物业市场拓展激励办法

物业市场拓展激励办法一、目的为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。

二、适用范围适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。

其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。

三、定义(一)投资拓展业务类型1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。

全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型：(1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。

如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。

(2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。

2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。

3. 股权合作项目(1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。

其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。

新市场开拓奖励办法

新市场开拓奖励办法一、背景随着公司业务的发展，为了促进新市场的开拓和推广，激励员工积极主动地参与到新市场开拓工作中，我们制定了本《新市场开拓奖励办法》。

本办法旨在鼓励员工广泛参与新市场开拓活动，提高公司的市场竞争力。

二、奖励范围本奖励办法适用于公司所有部门的员工，包括销售、市场推广、研发等。

三、奖励方式1. 市场调研奖励：员工完成严谨的市场调研工作，提交详细的调研报告，将根据报告的综合质量和市场影响力给予相应奖励。

调研报告须包括市场需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势等内容。

2. 新市场开拓奖励：员工成功开拓新市场并达到一定销售额的，将获得相应的奖励。

具体奖励标准按照新市场销售额的百分比计算。

销售额越高，奖励比例越高。

3. 团队合作奖励：员工与团队合作共同开拓新市场，并取得显著成绩的，团队成员将共同获得奖励。

奖励金额将根据团队成绩的贡献度分配。

4. 创新提案奖励：员工提出对新市场开拓工作具有创新性贡献的提案，并经批准实施的，将获得相应奖励。

奖励金额将根据提案的创新程度和实施效果评估确定。

四、奖励评定与颁发1. 奖励评定委员会：设立专门的奖励评定委员会，由相关部门主管和人力资源部门代表组成。

该委员会将负责制定奖励评定标准，评审申请并决定奖励发放。

2. 奖励评定周期：奖励评定将按季度进行，每季度结束后评审委员会将评审上季度的奖励申请，对符合条件的申请，进行奖励发放。

3. 奖励公示与颁发：评审委员会将在公司内部公示获奖名单，并对获奖人员进行奖励颁发。

五、奖励措施1. 奖金发放：奖励以奖金的形式发放到员工工资卡上，同时在公司内部公示获得奖励的员工名单。

2. 表彰证书：对于获得奖励的员工，颁发相应的表彰证书以表彰其在新市场开拓工作中的杰出贡献。

六、奖励执行1. 执行机构：公司人力资源部门将负责执行该奖励办法。

2. 奖励结果询问：员工可向人力资源部门咨询奖励评定和发放情况。

七、附则本奖励办法自发布之日起生效，有效期为一年。

门店拓展部激励方案

门店拓展部激励方案
背景
随着市场的竞争越来越激烈，门店拓展部门需要更多的激励来保持员工的积极性和推动销售业绩的提升。

因此，制定一套科学合理、可操作性强的激励方案显得尤为重要。

目标
本激励方案的目标是提高门店拓展部门员工的个人积极性、创造性和销售业绩，以促进公司的业务发展。

方案内容
目标设定
1.每个门店拓展部门员工必须每月至少完成3笔合同签订，单笔金额不低于10万元，方可享受本月激励政策；
2.设立销售业绩奖励，以每月实际销售金额为基础，奖金比例为
5%~15%，根据本月销售排名确定，仅限门店拓展部门员工。

激励措施
1.月度销售目标完成奖金：员工完成本月销售目标后，将按照销售额的5%~15% 进行奖励；
2.业绩排名奖金：根据每月的销售业绩排名，前五名将共享奖金，具体奖金数额会根据公司的销售指标进行定期调整；
3.优秀员工奖金：根据个人销售表现、工作表现等多个维度评选出优秀员工，每年末会给予额外的激励，形式包括奖金、晋升等。

备注
1.门店拓展部门员工属于销售岗位，具体奖励细则以及薪酬体系调整应与公司整体薪酬体系保持一致；
2.达成业绩目标后，员工必须遵循公司内部流程和规定，完成相应合同记录、客户信息提交等工作；
3.各项奖金以公司指定的发放时间为准，未按时领取的奖金不予补发。

总结
本激励方案的制定，是为了促进门店拓展部门员工的积极性和创造性，不仅可以提高员工的满意度和忠诚度，还有助于推动公司业务的发展。

作为一家新兴企业，公司需要不断的完善激励方案，不断优化员工福利，以吸引人才。

我们相信，本激励方案的实施对公司的销售业绩将会有积极的促进作用。

关于市场拓展激励方案

关于市场拓展激励方案一、前言市场拓展是企业发展的重要环节，通过市场拓展可以开拓新的业务领域和获取更多的销售机会。

然而，市场拓展过程中面临的竞争环境和风险较大，因此需要制定相应的激励方案，鼓励员工积极主动地参与市场拓展活动，并取得卓越的业绩。

本文将从激励的基本原则、激励的目标、激励的方式和措施等方面，探讨市场拓展激励方案的设计和实施。

二、激励的基本原则1. 公正公平原则：保证激励制度的公正性和公平性，使每个员工都有机会获得激励和奖励。

2. 动力激发原则：激励制度应该能够激发员工的创造力和积极性，使他们主动参与市场拓展活动，并发挥自己的潜能。

3. 多样性原则：激励制度应该具有多样性，可以根据不同的市场拓展目标和员工的能力分级设定激励标准，使激励制度更具灵活性和适应性。

4. 绩效导向原则：激励制度应该以员工的绩效为导向，鼓励员工在市场拓展活动中取得卓越的业绩，并为其付出的努力提供相应的回报。

三、激励的目标市场拓展激励方案的目标是通过激励员工参与市场拓展活动，提高市场拓展的效率和效果，实现企业的销售目标和长期发展。

1. 激励员工积极主动参与市场拓展活动，提高其专业知识和技能水平，以更好地适应市场竞争和变化。

2. 激励员工不断开拓新的市场和客户，扩大企业的市场份额和销售规模。

3. 激励员工建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 激励员工团队合作，促进团队成员之间的有效沟通和协作，共同完成市场拓展目标。

四、激励的方式和措施1. 薪酬激励：薪酬是最直接和直观的激励手段之一，可以根据员工的市场拓展业绩，设置相应的薪酬制度，如提成制、奖金制、岗位津贴等。

同时，还可以设立竞争性薪酬奖励，鼓励员工在市场拓展中取得更好的业绩。

2. 晋升激励：通过晋升来激励员工，成为市场拓展项目组的组长、经理等高级职位，从而增强员工的归属感和成就感。

3. 学习培训激励：提供各类市场拓展的培训和学习机会，包括内部培训、外部培训、专业证书考取等，增强员工的专业知识和技能，提高市场拓展的能力和水平。

健康公司市场拓展奖励办法

健康公司市场拓展奖励办法1. 奖励目的本奖励办法旨在激励和奖励健康公司的市场拓展团队，在市场拓展方面取得突出成绩，推动公司业务增长。

2. 奖励对象本奖励办法适用于所有健康公司的市场拓展团队成员。

3. 奖励条件市场拓展团队成员需达成以下条件方可获得奖励：- 实现销售目标：达成个人或团队销售目标。

- 拓展新市场：成功开拓新的市场或客户群体。

- 创新营销策略：提出并成功实施创新的营销策略，取得良好的市场反应和商业效益。

4. 奖励等级及奖励金额根据市场拓展团队成员的贡献度和业绩表现，奖励分为以下等级：- 一等奖：最高奖励，奖励金额为XXX元。

- 二等奖：次高奖励，奖励金额为XXX元。

- 三等奖：普通奖励，奖励金额为XXX元。

5. 奖励发放程序5.1 市场拓展团队成员达成奖励条件后，需填写奖励申请表格，详细描述其贡献和业绩，并提交给上级主管审批。

5.2 上级主管审批通过后，市场拓展团队成员的奖励申请将被提交给人力资源部门进行核实。

5.3 人力资源部门核实无误后，将根据奖励等级及金额进行奖金发放。

5.4 奖金将通过员工工资账户直接发放到市场拓展团队成员的银行账户。

5.5 员工可在下一个工资发放日期之前收到奖金。

6. 奖励有效期6.1 奖励有效期为自奖励发放之日起三个月。

6.2 如在有效期内发现市场拓展团队成员存在严重违规行为或失职情况，公司有权收回已发放的奖金。

7. 奖励决定的最终解释权本奖励办法的最终解释权归健康公司所有。

以上为健康公司市场拓展奖励办法的基本内容，详细条款和操作细则将另行制定，并在公司内部公布。

物业企业市场拓展全员激励方案

市场拓展全员激励方案一、目的：为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，公司决定开展全员市场拓展工作，拓展方式不限业态、不限形式、不限区域、不降品质、不损品牌，并对拓展成功签约的员工给予提成、提薪、提级、提职的激励原则。

二、适用范围：公司各部门及员工。

三、激励方案：（一）顾问项目提成比例为一次性项目利润的10%，（其中，2%作为市场市场拓展部奖励），具体方案如下：1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励；2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得8%提成奖励；4、发放时间及形式：提成费用按合同付款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：拓展费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个项目利润提成的10%。

6、如顾问项目年顾问费用利润在10万元，则不同情况下提成如下：（1）2%：2000元（2）4%：4000元（3）6%：6000元（4）8%：8000元（二）全委项目提成比例为一次性项目利润的15%，（其中，4%作为市场市场拓展部奖励），具体方案如下：1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得6%提成奖励;2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得8%提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得10%提成奖励。

4、发放时间及形式：提成费用按合同付款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：拓展费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个项目利润提成的15%。

6、如全委托项目年利润在10万元，则不同情况下提成如下：（1）4%：4000元（2）6%：6000元（3）8%：8000元（4）10%：10000元（三）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数2%的金额奖励。

市场拓展激励管理办法

市场拓展激励管理办法1.销售激励遵循的原则1.1 “回款挂钩”原则：完成相应比例回款后，方可依照本方案相关要求发放奖励。

1.2 “业绩导向”原则：奖金随业绩完成情况进行奖励，鼓励“多劳多得”。

1.3 “向一线倾斜”原则：奖金额度优先分配至对项目获取做出贡献的一线员工。

2. 激励对象2.1 市场拓展团队：负责项目获取的市场拓展类团队。

2.2 市场支持团队：配合市场拓展人员进行项目拓展的投标团队，包含商务预算、工程支持、技术支持、营销、设计、供应链等。

3. 薪资构成3.1市场拓展人员的薪酬由基本工资、福利补贴、激励奖金组成；市场支持人员的薪酬结构参照XXXX薪酬管理标准及薪酬体系执行。

3.2 市场拓展人员的业绩目标按照职级确定，不同职级所需完成的业绩目标值随职级依次提升。

4.激励细则4.1市场拓展团队激励奖金4.1.1 计提原则（1）激励奖金的提取与所签合同的合同额、毛利率挂钩。

（2）激励奖金的提取以团队为单位，按单项合同以相应的比例计提激励奖金包。

4.1.2计算方法：激励奖金计提=奖金计提系数×（合同额-暂列金额）4.1.3奖金包计提系数：毛利率（X）是指扣除增值税后的项目毛利率。

X＜6%时，无激励；6%≤X<7%时，计提系数=1‰；7%≤X<8%时，计提系数=2‰；8%≤X<28%时，计提系数=5‰-2.5%，毛利率（X）每提升1%时，激励比例增加1‰，区间等差折算；X≥28%时，计提系数=2.5%，最高不超过2.5%。

4.1.4 市场拓展人员提供项目信息并配合推进相关工作，由公司协调关键关系及资源中标的项目，在上述激励方案基础上，按4.1.3核算出奖金计提系数的50%核算，最高不超过5‰；市场拓展人员配合投标的项目，奖金计提系数原则上不超过1‰，特殊情况报公司经办会审批定夺，业绩归属市场拓展人员。

4.1.5住宅类项目：在上述激励方案的基础上，毛利率在10%（含）以下的住宅项目，按4.1.3核算出奖金计提系数的70%核算；毛利率（税后）10%以上的住宅项目，按4.1.3核算出奖金计提系数的100%核算。

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展,拓宽市场渠道,鼓励全员参与市场拓展,充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性,推动集团公司市场开发工作全面展开,提升市场业务水平和效益,结合集团公司的实际,特制订本办法;第二条本激励办法只针对市场业务成交,签订施工合同的业务行为,与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突;第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员;第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目,包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分;第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励,奖励金额由基本奖励和调整金额组成调增或调减;基本奖励=计算基数×奖励系数;（一）计算基数的确定;1、对于所承接的自营项目,计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定,前期先按合同额为计算基数,待工程竣工后,根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整;2、对于股份合作项目,计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比;3、对于承接到联营项目,计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分;集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准,业务人员可以在最低标准以上灵活谈判;对于超过最低标准以上部分,按奖励系数的2倍计算;原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%,其他特殊项目管理费比例一事一议;（二）奖励系数的确定;奖励系数的确定根据项目具体情况,综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位甲方条件、垫资情况等综合因素进行设置;具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出;奖励系数X=X1 X2X3 X4 X5 X6 X7%其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值;公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化,对奖励系数计算因素表进行调整,使之更适应当前实际,很好的起到激励作用;表1.奖励系数计算因素表根据上表测算得最高奖励系数为X max=%,最低奖励系数为X min=%;（三）调整金额的确定;根据项目具体情况结合以上标准,计算确定基本奖励,基本奖励=计算基数×奖励系数;对于内部业务团队或个人承接的项目,计算奖励时扣除其项目前期公关费用超出集团公司最高限额部分;对于外部业务人员承接的项目,计算奖励时扣除集团公司配合其完成市场公关而发生的超出规定范围的费用;第六条其他特殊项目或遇特殊情况按一事一议方式报集团董事会讨论决定;第四章激励兑现第七条奖励资金的确定及发放均要严格执行审批制度;业务完成人员提出激励申请,载明承接项目名称及基本情况包含不限于奖励系数计算因素表中需要信息,如有集团公司特殊奖励文件一并提供;市场主管部门对所提交申请进行初步审核和计算,并报送预算主管部门、财资部门进行审核,后报主管市场副总审批确定最终奖励资金;第八条奖励资金的发放;根据项目回款进度分次发放奖励资金;签订合同后,以合同额为基数,发放奖励资金总额的50%,于奖励资金审批后一个月内兑现；项目回款金额达到50%,发放奖励资金总额的20%,于项目回款金额达到50%当月兑现；剩余奖励资金总额30%部分,项目竣工验收后,甲方全部支付工程款的当月兑现,同时根据预算主管部门提供工程结算额对计算基数及基本奖励金额进行最终调整;对于非我方原因解除合同的项目,取消项目奖励,已经发放奖励要求业务人员退回,或在其其他项目奖励中抵扣;第五章附则第九条本激励办法由部负责解释;第十条本激励办法自下发之日起执行;。

物业公司市场拓展奖励办法

物业公司市场拓展奖励办法为激励物业公司员工积极参与市场拓展工作，提高公司市场份额和业绩，特制定本奖励办法。

本办法适用于公司全体员工。

一、奖励目标1.提高物业公司市场份额和业绩；2.激励员工积极参与市场拓展工作；3.加强公司团队合作和培养员工争创佳绩的意识。

二、奖励对象本奖励办法适用于物业公司全体员工，包括管理层、销售人员、客户服务人员等。

三、奖励内容和条件1.市场拓展奖励主要以以下几个方面进行激励：a.个人销售业绩奖励：根据员工个人的销售额进行奖励，销售额越高，奖励越多；b.团队销售业绩奖励：对于销售团队的整体业绩优秀的，给予额外奖励；c.市场拓展贡献奖：对于通过创新市场拓展方式获得客户的员工，给予奖励；d.客户满意度奖励：对于客户满意度高于公司设定的标准的员工，给予奖励。

2.个人销售业绩奖励条件：a.销售额达到或超过月度销售目标的90%，即可获得基本奖励；b.销售额达到或超过月度销售目标的100%，即可获得额外奖励；c.销售额达到或超过月度销售目标的110%，即可获得特殊奖励。

3.团队销售业绩奖励条件：a.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的90%，即可获得基本奖励；b.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的100%，即可获得额外奖励；c.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的110%，即可获得特殊奖励。

4.市场拓展贡献奖条件：a.提供有实质性价值的市场拓展方案，获得认可的，给予奖励；b.通过创新的市场拓展方式获得新客户，获得认可的，给予奖励。

5.客户满意度奖励条件：a.客户满意度达到公司设定的优秀标准的，给予奖励；b.客户满意度达到公司设定的卓越标准的，给予额外奖励；四、奖励形式和力度1.个人销售业绩奖励：a.基本奖励：发放固定金额或按销售业绩比例给予奖金；b.额外奖励：发放固定金额奖金，奖金金额根据销售额程度确定；c.特殊奖励：提供更高额度的奖金或其他非金钱奖励，如旅游、健身卡等。

关于市场拓展激励方案

关于市场拓展激励方案在竞争激烈的市场环境中，企业不仅需要提供优质的产品和服务，还需更加积极主动地拓展市场份额。

为了激发销售团队的动力和潜能，制定一套有效的市场拓展激励方案至关重要。

下面是一个可行的市场拓展激励方案示例：1. 定期设立销售目标：设立明确的销售目标对于激发销售团队的积极性非常重要。

可以根据市场的特点和业务发展策略，制定合理的销售目标，并在团队中进行公开宣布和跟踪。

2. 奖励制度：建立有效的奖励制度可以激发销售团队的竞争意识和士气。

可以设立多重奖励机制，如销售额达到一定水平的销售员可以获得提成、奖金或者其他福利待遇，最高销售额者可获得特别奖励等。

3. 团队竞赛：组织销售团队间的竞赛可以有效提高整体团队的协作和拓展市场的积极性。

可以设置不同时间段的竞赛任务，例如月度销售冠军、团队销售破纪录等，为获胜的团队提供相应的奖励和荣誉。

4. 培训与职业发展机会：为销售团队提供持续的培训和职业发展机会，让团队成员能够不断提升自己的专业能力和市场拓展能力。

可以组织内外部培训、邀请行业专家讲座等方式，同时提供晋升和晋级机会激发潜力。

5. 经验分享和激励大会：定期组织销售团队的经验分享会和激励大会，以激励销售员之间的交流和互相激发潜力。

在经验分享会上表彰出色的销售员，并邀请他们分享自己的成功经验，为其他销售员提供启示和借鉴。

6. 建立正向反馈机制：建立正向反馈机制，及时给予销售员肯定和认可，不仅可以提升他们的士气，还能鼓励他们积极主动地拓展市场。

可以通过团队会议、个人评优等方式，及时给予销售员称赞和奖励。

总之，市场拓展激励方案对于激发销售团队的潜力、推动业务发展至关重要。

上述方案可以帮助企业建立一套有效的市场拓展激励机制，激发销售团队的动力，提高团队整体的销售业绩。

公司市场拓展奖励办法

XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。

第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。

第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。

评定时间为每季度结束之次月10日。

第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。

评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。

第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。

奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。

第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。

奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX），能为公司带来可持续收入的重点客户。

2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。

3.突出贡献奖：（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。

市场激励方案

市场激励方案第1篇市场激励方案一、背景为激发市场活力，提高产品竞争力，促进企业持续健康发展，根据我国相关法律法规及市场实际情况，制定本激励方案。

本方案旨在通过合理的激励机制，充分调动员工积极性，提升企业整体业绩。

二、目标1. 提高员工工作积极性，增强团队凝聚力；2. 提升产品市场占有率，扩大企业品牌影响力；3. 优化企业营收结构，实现可持续发展。

三、激励对象1. 企业全体在岗正式员工；2. 企业合作伙伴，包括但不限于供应商、经销商等。

四、激励措施1. 绩效奖金：根据员工月度、季度、年度绩效考核结果，给予相应的绩效奖金；- 月度绩效奖金：按员工月度绩效评分，给予奖金；- 季度绩效奖金：按员工季度绩效评分，给予奖金；- 年度绩效奖金：按员工年度绩效评分，给予奖金。

2. 销售提成：针对销售岗位，根据实际完成的销售任务，给予一定比例的销售- 个人销售提成：按个人完成的销售任务，给予提成；- 团队销售提成：按所在团队完成的销售任务，给予提成。

3. 优秀员工表彰：对表现突出的员工，给予表彰和奖励；- 优秀员工：按年度绩效评分，评选出优秀员工，给予表彰；- 优秀团队：按年度团队绩效，评选出优秀团队，给予表彰。

4. 员工晋升：为员工提供晋升通道，鼓励员工自我提升；- 内部晋升：根据员工能力及绩效，提供晋升机会；- 外部培训：鼓励员工参加外部培训，提升专业能力。

5. 合作伙伴激励：- 优质供应商奖励：对提供优质产品及服务的供应商，给予奖励；- 优秀经销商奖励：对销售业绩突出的经销商，给予奖励。

五、实施与监督1. 企业设立专门的激励方案实施小组，负责方案的执行、监督及评估；2. 实施小组定期对激励方案进行评估，根据市场变化和企业实际情况进行调整；3. 企业应确保激励方案的公平、公正、公开，防止徇私舞弊现象发生；4. 企业应加强对激励对象的培训和指导，确保激励措施的有效实施。

六、附则1. 本方案自发布之日起实施；2. 本方案解释权归企业所有；3. 如有未尽事宜，企业可根据实际情况予以补充。

销售拓展激励方案模板

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提升销售业绩，扩大市场份额，特制定本销售拓展激励方案。

旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现企业战略目标。

二、激励对象本激励方案适用于公司全体销售团队及个人，包括但不限于以下人员：1. 销售经理；2. 销售代表；3. 销售顾问；4. 销售助理；5. 特定业务领域的销售团队。

三、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 扩大市场份额，提升品牌知名度；3. 提升客户满意度，建立长期合作关系；4. 培养销售团队，提高团队整体素质。

四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设置阶梯式销售目标，根据目标完成情况进行阶梯式奖励；（2）设立季度、年度销售冠军奖，对完成业绩目标突出的个人和团队给予物质和精神奖励；（3）根据业绩完成情况，给予相应的提成比例，提成比例随业绩增长而递增。

2. 市场拓展激励（1）设立市场拓展奖励，对成功拓展新客户、新市场、新业务的个人和团队给予奖励；（2）对市场拓展成果显著的个人和团队，给予额外奖金和晋升机会。

3. 客户关系维护激励（1）设立客户满意度调查，对客户满意度高的个人和团队给予奖励；（2）对成功维护客户关系、提高客户忠诚度的个人和团队给予奖励。

4. 团队建设激励（1）定期组织团队培训、拓展活动，提升团队凝聚力；（2）设立优秀团队奖，对团队协作、执行力强的团队给予奖励；（3）对在团队建设中发挥突出作用的个人给予表彰和奖励。

五、激励实施1. 激励方案的制定和实施由人力资源部负责；2. 激励方案的实施过程中，需定期对销售业绩、市场拓展、客户关系维护等方面进行评估，确保激励措施的公平、公正、公开；3. 激励方案的实施过程中，如遇特殊情况，可由公司领导层进行适当调整。

六、激励效果评估1. 定期对激励方案实施效果进行评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度、团队建设等方面；2. 根据评估结果，对激励方案进行持续优化和调整，确保激励措施的有效性。

关于市场拓展激励方案

关于市场拓展激励方案清晨的阳光透过窗帘洒在键盘上，我的手指轻触着冰冷的键盘，思绪如潮水般涌来。

市场拓展，这个词在我的脑海中回响，仿佛已经等不及要跃然纸上。

一、方案背景1.当前市场环境分析我们得面对现实，市场就像一片未知的海洋，波涛汹涌，暗流涌动。

我们的产品虽然独具匠心，但在茫茫市场中，要想脱颖而出，并非易事。

经过深入调查，我们发现，竞争对手如云，市场占有率并不乐观。

2.企业发展需求企业发展就像一个人的成长，需要不断汲取营养，拓展市场便是其中一种。

如今，我们的产品已初具规模，要想继续壮大，必须扩大市场份额，提升品牌知名度。

二、激励方案设计1.目标设定我们要设定一个明确的目标。

这个目标要既有挑战性，又能够实现。

比如，将下一季度的销售额提升20%，或者新开发客户数量增加30%。

这个目标将成为我们激励方案的核心。

2.奖金制度（1）销售奖金：按照销售额的百分比来计算奖金，比如销售额的5%。

这样，销售人员会更有动力去拓展市场，提升销售额。

（2）新客户奖励：每成功开发一个新客户，奖励一定的金额。

这样，销售人员会主动去寻找潜在客户，扩大市场份额。

3.晋升机制除了金钱激励，晋升机制也是非常重要的。

我们要设定一个明确的晋升通道，让销售人员看到自己的发展前景。

比如，业绩优秀的销售人员可以晋升为销售经理，享受更高的待遇和荣誉。

4.培训与支持（1）销售培训：定期组织销售培训，提升销售人员的专业素养和技能。

（2）市场支持：为销售人员提供市场调研、客户分析等支持，帮助他们更好地拓展市场。

三、方案实施1.宣传推广我们要充分利用各种渠道进行宣传推广，包括线上和线下。

线上可以通过社交媒体、网络广告等方式，线下可以举办各类活动、展会等。

2.落实责任每个部门、每个员工都要明确自己的责任，确保方案的实施到位。

我们要建立一套完善的考核机制，对每个环节进行监督和考核。

3.持续优化市场是不断变化的，我们的方案也要根据市场情况进行调整。

在实施过程中，我们要不断收集反馈，优化方案，确保其有效性。

拓展激励方案

拓展激励方案第1篇拓展激励方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对员工的要求不断提升，如何激发员工潜力，提高工作效率，成为企业发展的关键问题。

为此，本方案旨在制定一套合法合规的拓展激励方案，通过多种方式激发员工积极性，提升企业整体竞争力。

二、方案目标1. 提高员工工作积极性，激发员工潜能。

2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。

3. 培养员工创新能力，助力企业持续发展。

4. 保障企业合法合规经营，降低法律风险。

三、具体措施1. 建立完善的薪酬体系（1）基本工资：根据员工岗位、工作经验和技能水平，合理确定基本工资。

（2）绩效奖金：设立明确的绩效指标，根据员工完成情况进行奖金分配。

（3）年终奖：根据企业年度业绩和员工年度绩效，给予相应年终奖。

（4）长期激励：推行股权激励计划，让员工共享企业发展成果。

2. 员工培训和晋升机制（1）定期组织内外部培训，提升员工专业技能和综合素质。

（2）设立明确的晋升通道，鼓励员工积极向上发展。

（3）开展导师制，为新员工提供指导和帮助，助力其快速融入团队。

3. 优化工作环境（1）改善办公环境，提高员工舒适度。

（2）加强企业文化建设，营造积极向上的工作氛围。

（3）定期举办团队活动，增强团队凝聚力。

4. 员工关怀（1）依法为员工缴纳社会保险和公积金，保障员工权益。

（2）设立员工关爱基金，对困难员工给予适当帮助。

（3）关注员工心理健康，提供心理咨询和辅导。

5. 创新激励（1）设立创新奖，鼓励员工提出创新性建议和方案。

（2）对优秀创新项目给予政策支持和资金扶持。

（3）搭建创新交流平台，促进各部门之间的创新合作。

四、实施与监控1. 成立拓展激励方案实施小组，负责方案的具体落实。

2. 定期对方案实施情况进行评估，根据实际效果调整优化。

3. 加强与员工的沟通，了解员工需求和反馈，确保方案的有效性。

4. 建立完善的监督机制，确保方案的合法合规实施。

五、总结本拓展激励方案旨在通过多方面的激励措施，激发员工潜能，提升企业整体竞争力。

激励市场方案

激励市场方案在当今商业世界中，企业的竞争越来越激烈。

为了获得更多的市场份额和忠实的客户群体，企业必须采取一些措施来激励市场。

在这篇文章中，我们将探讨一些激励市场的方案。

1. 奖励计划奖励计划是一种有效的激励市场的方案。

公司可以制定奖励计划，以鼓励员工在销售和市场营销方面表现出色。

奖励可以是现金奖励、礼品或旅行机会等。

这种方案对于鼓励员工增加销售和市场推广活动非常有效。

2. 积分制度通过建立积分制度，企业可以鼓励顾客在购买或使用产品或服务时积累积分，以换取产品折扣、免费服务或礼品等。

这种方式可以增加顾客的忠诚度，提高企业的销售额，并吸引新的顾客。

3. 试用期试用期是一种针对新顾客的激励市场方案。

试用期可以是一周或一个月，使顾客用服务或产品，并更了解企业的产品和服务。

这样可以激发顾客购买产品或服务的兴趣，并为他们提供更好的购买体验。

4. 营销策略选择正确的营销策略对于市场营销是非常重要的，可以激励市场并提高销售额。

企业可以采用各种广告营销策略，例如电视广告、海报广告、报纸广告、社交媒体广告等。

正确的营销策略具有很高的转换率，将潜在客户转化为忠诚的顾客。

5. 客户服务提供优质的客户服务是激励市场的关键。

仔细聆听顾客的需求和反馈可以帮助企业了解和改进自己的产品和服务。

当顾客遇到问题或不满意时，及时处理问题并使他们满意可以增加其忠诚度和口碑，为企业带来更多的销售机会。

总结激励市场的方案是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。

通过奖励计划、积分制度、试用期、营销策略和优质的客户服务等方案，企业可以增加销售额、提高顾客忠诚度，并吸引新客户。

这种市场激励方案在保持竞争力的同时为企业创造更多的商业机会。

门店拓展部激励方案

门店拓展部激励方案背景为了更好地促进门店的业绩提升和拓展市场份额，需要制定一套合理的激励方案，能够激励门店拓展部的团队成员积极努力、敢于拼搏，创造更好的业绩。

目标通过本激励方案，我们的目标是：•激励门店拓展部团队成员工作积极性，提高服务质量和产品销售业绩；•提高员工归属感和忠诚度；•促进员工之间的合作，形成良好的工作氛围，建立一个互相学习、互相帮助的互动平台。

方案绩效奖金为了激发门店拓展部团队成员的积极性，我们将根据个人及团队绩效，设立奖金，作为该方案主要的激励手段。

具体实施方案如下：1.门店拓展部个人绩效奖金•绩效评定：月度评定，评估绩效包括客户流量、销售业绩、客户满意度、人员管理、团队协作等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个月该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在月底统计相关绩效指标后，奖金将在下个月工资中发放。

2.门店拓展部团队绩效奖金•绩效评定：季度评定，评估绩效包括团队整体业绩、客户满意度、团队管理、合作协调等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个季度该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在季度结束后，统计相关绩效指标后，奖金将在下个季度工资中发放。

培训机会为了提高门店拓展部团队成员的个人能力和知识水平，以提高团队的绩效，我们将根据团队整体绩效情况和个人绩效表现评定，提供一系列培训机会，包括行业知识、销售技能、团队管理等方面的课程。

个人荣誉为了鼓励门店拓展部团队成员在日常工作中不断努力和创新，我们将设立一系列个人荣誉名称和称号，如“最佳销售员”、“最忠诚员工”等，每年年底在公司年会上颁发。

结论以上是门店拓展部激励方案的内容。

我们相信，通过这套激励方案，能够有效地激发门店拓展部团队成员的积极性，提高工作效率以及团队的整体绩效表现，更好地服务客户，提升公司的业绩表现。

同时，也能够为团队成员提供更好的自我发展和学习机会，提高员工的工作兴趣和职业素养，为企业的长期发展创造更加良好的环境。