市场拓展激励方案试运行完整版

合集下载

市场开发激励方案

聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。

1.2 适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。

2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。

2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。

2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。

3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴）。

3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。

3.3招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。

依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。

3.4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。

3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。

当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/ M3×0.9采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准.注：应收款是以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。

市场拓展中心激励制度

市场拓展中心激励制度
一、目的
为引导市场拓展团队降低投放成本，进一步提升投放成本产出效益，实现单位投放成本的效益最大化，特制定此激励制度。

二、适用范围
本制度适用于市场拓展中心市场营销部、直播运营部、素材设计部。

如实际工作中出现部分员工调用至三个部门予以支持工作的，则参照本制度执行。

三、激励方案
㈠市场营销部&直播运营部
1.团队奖励
各营销小组达成以下考核标准的，小组可享受相应奖励，具体奖励标准如下：
各营销小组、学院达成以下考核标准的，市场营销经理、市场营销主管可分别享受相应奖励，具体奖励标准如下：
㈠考核周期
1.市场营销部&直播运营部：考核周期为上月26日到本月25日，以每月30日数据中心BI看板显示数据为准。

2.素材设计部：考核周期为每月1-30日，以每月1日AD后台数据为准。

㈡目标确定
各小组、学院每月ROI、CPA目标由部门负责人于每月月初确定。

㈢奖金核算
1.团队奖励：由小组按照组内员工贡献度自行制定奖金分配方案，每月月初将奖金分配方案报备至人力资源中心。

2.个人奖励：市场营销经理负责多个项目的，取实际达标项目对应奖金的平均值作为最终奖金。

3.发放方式：随员工工资发放周期发放。

㈣员工异动
1.员工10日（含）前入职的，入职当月不享受上述奖励。

2.考核周期内，员工离职或在岗自然天数不足15天的，不享受上述奖励。

五、其他
㈠本制度自2022年9月1日起执行。

㈡本制度由人力资源中心负责解释、修订。

市场开拓激励方案

中太投资控股企业市场开辟激励框架方案（试运转）为了适应市场发展要求，推动中太企业发展的战略转型，加速中太企业的市场开辟，创新市场模式，推动项目的落地，拟订本框架方案。

1、以团队激励与个体激励相联合，长久利润与短期利润相联合为总原则。

2、项目激励的利润区间为：一般项目，在1‰—2%之间；利润高的项目一般在3%左右，个别项目能够到6%。

详细项目，详细评估洽谈。

3、市场开辟过程中：关于本企业的团队和职工，运用企业资源，先期成本由企业支付的，赐予团队的激励，一般为3‰左右；项目利润较高的，一般为6‰左右。

没有运用企业资源，先期成本由企业支付，项目利润较高的，一般为1%左右，项目利润高的，一般不超出2%。

PPP项目，一般不超出18‰。

关于本企业的职工和团队，均需签署市场拓展责任书。

关于非本企业的职工，部分先期开辟花费由企业支付的，关于个人和团队的激励，有必定利润的，一般不超出2%；有较高利润的，一般不超出3%；个别特别项目不超出4%。

市场开辟花费均由个人承担的，有必定利润的，一般在2%左右；有较高利润的，一般在3%左右；个别特别项目，一般不超出5%。

PPP项目，一般不超出2.5%。

由非本企业职工开辟市场的，均须签署居间合同。

市场开辟至中后期且有落地的可能后，应由企业组织团队跟进。

项目开辟落地后，后期形成了地区市场，且后期的项目落地与市场开辟者关系密切，应赐予项当先期导入者以长久的激励，激励利润一般为‰左右。

4、市场开辟的一般流程：项目信息—→项目挑选—→项目评估—→项目开辟—→项目跟进—→项目落地—→项目测算—→激励合同。

5、项目激励依照合同到账金额的比率实行，按到账进度计提，提成由项目负责人依据团队人员的贡献大小按比率分派，分派方案报企业审批后实行。

6、特别说明：⑴合用范围：本方法合用于以激励团队开辟为基点，加强团队凝集力和开辟力，同时依照个人贡献与能力大小和投入的资源量和劳动量为计算单元，赐予激励，详细分派方案需报企业审批后实施。

市场拓展激励方案

2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
提成激励——全委项目
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履
约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形
式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。
谢谢大家！
2019/2/11
LOGO
谢谢大家！
感谢您的观看！
河南正弘物业管理有限公司
提成激励——额外激励
四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大
社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数
5%的金额奖励。
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
其他激励
三、其他激励员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下： 1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋升时予以优先考虑； 4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予以优先考虑。 5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的部门进行管理。
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早
在市场拓展部备案的部门为准。
经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投标。
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
LOGO
本方案自2015年3月16日起试行，解释权归河南正弘物业管理有限公司市场拓展部所有！

市场拓展激励方案试运行

市场拓展激励方案试运行市场拓展是企业发展中至关重要的一环，它涉及到开拓新市场、提升销售额、增加市场份额等诸多关键指标，因此，制定一套有效的市场拓展激励方案对企业的成功至关重要。

在推出正式实施之前，试运行激励方案是必要的，本文将对市场拓展激励方案的试运行进行探讨。

处于试运行阶段的市场拓展激励方案是为了验证其有效性和可操作性而设立的。

试运行过程中，一方面可以收集员工参与度和反馈意见，另一方面也可以通过数据的统计，将市场拓展计划的执行情况与预期目标进行量化比对。

而为了确保试运行的顺利进行，以下几个方面是需要考虑的。

首先，明确目标和指标。

市场拓展激励方案的目标应该是明确的，比如增加销售额、开拓新市场等。

同时，制定相应的指标来评估员工的表现，如完成销售额的目标、登记新增客户数量等。

目标和指标的明确性有助于员工理解期望，同时也方便后续对试运行的效果进行评估。

其次，设定激励方式和规则。

激励方式是指为了达成目标而给予员工的奖励形式，如奖金、提成、旅游、晋升等。

激励规则是指激励的具体条件和要求，如达成一定的销售额目标或累计一定数量的新增客户等。

制定激励方式和规则应该兼顾激励的力度和员工的可操作性，确保员工奋发向上、积极主动地参与到市场拓展中。

第三，培训和支持。

试运行阶段需要对员工进行相关的培训和支持，以便他们更好地了解和理解市场拓展的目标和任务。

培训可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的内容，使员工具备基本的技能和知识。

此外，针对员工在实际操作过程中遇到的问题，应及时提供帮助和支持，以确保他们能够顺利地完成任务。

最后，监测和评估。

试运行阶段要及时监测市场拓展方案的执行情况，并进行定期评估。

监测可以使用定期报告、数据分析和定期会议等方式进行，以及时发现问题，及时进行调整和优化。

评估则是通过对市场拓展结果和员工反馈进行综合分析，从而了解激励方案的有效性和可能存在的问题，为正式实施做好准备。

综上所述，市场拓展激励方案的试运行是一个测试和优化的过程，通过明确目标和指标、设定激励方式和规则、提供培训和支持以及进行监测和评估等措施，能够有效地推进激励方案的试运行工作。

关于市场拓展激励办法.docx

关于市场拓展激励办法.docx第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。

第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。

第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。

第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。

第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。

基本奖励 =计算基数×奖励系数。

（一）计算基数的确定。

1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。

2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。

3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。

集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。

对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。

原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准 3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。

（二）奖励系数的确定。

奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。

具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。

奖励系数 X=（ X1* X 2* X3* X 4* X 5* X 6* X 7） %其中 X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。

市场拓展激励方案(试运行)

关于市场拓展的激励方案根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。

为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。

一、适用范围：市场拓展部以外的公司各部门及员工。

二、可承接项目：非住宅项目1、商业用途：商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。

2、工业生产：生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。

3、生活服务设施：礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。

4、政府服务设施：办公楼，办证大厅等办公类建筑。

5、军事化设施。

6、市政项目等。

三、方案之一（一）顾问项目以合同金额为基数进行奖励1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励；2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。

4、发放时间及形式：提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。

（二）全委项目按物业费月收费标准计算（如：×元/平方米/月），以首月收费为基数进行提成奖励（仅计提首月)1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励;2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10%提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。

4、发放时间及形式：收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。

四、方案之二（一）顾问项目以合同服务人数为基数进行奖励1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，根据合同服务总人数，抽出20元/人/月，至合同期限结束。

门店拓展部激励方案

门店拓展部激励方案背景为了更好地促进门店的业绩提升和拓展市场份额，需要制定一套合理的激励方案，能够激励门店拓展部的团队成员积极努力、敢于拼搏，创造更好的业绩。

目标通过本激励方案，我们的目标是：•激励门店拓展部团队成员工作积极性，提高服务质量和产品销售业绩；•提高员工归属感和忠诚度；•促进员工之间的合作，形成良好的工作氛围，建立一个互相学习、互相帮助的互动平台。

方案绩效奖金为了激发门店拓展部团队成员的积极性，我们将根据个人及团队绩效，设立奖金，作为该方案主要的激励手段。

具体实施方案如下：1.门店拓展部个人绩效奖金•绩效评定：月度评定，评估绩效包括客户流量、销售业绩、客户满意度、人员管理、团队协作等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个月该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在月底统计相关绩效指标后，奖金将在下个月工资中发放。

2.门店拓展部团队绩效奖金•绩效评定：季度评定，评估绩效包括团队整体业绩、客户满意度、团队管理、合作协调等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个季度该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在季度结束后，统计相关绩效指标后，奖金将在下个季度工资中发放。

培训机会为了提高门店拓展部团队成员的个人能力和知识水平，以提高团队的绩效，我们将根据团队整体绩效情况和个人绩效表现评定，提供一系列培训机会，包括行业知识、销售技能、团队管理等方面的课程。

个人荣誉为了鼓励门店拓展部团队成员在日常工作中不断努力和创新，我们将设立一系列个人荣誉名称和称号，如“最佳销售员”、“最忠诚员工”等，每年年底在公司年会上颁发。

结论以上是门店拓展部激励方案的内容。

我们相信，通过这套激励方案，能够有效地激发门店拓展部团队成员的积极性，提高工作效率以及团队的整体绩效表现，更好地服务客户，提升公司的业绩表现。

同时，也能够为团队成员提供更好的自我发展和学习机会，提高员工的工作兴趣和职业素养，为企业的长期发展创造更加良好的环境。

市场拓展激励方案

2020/6/19
河南河正南弘正物弘业物管业理管有理限有公限司公司
LOGO
市场拓展全员营销激励方案（试行）
2020/6/19
目的与适用范围
为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，依据 “六不四提”（不限业态、不限形式、不限区域、不图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、提职）原则，特制订此方案。
2020/6/19
河南河正南弘正物弘业物管业理管有理限有公限司公司
提成激励——额外激励
四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5% 的金额奖励。
2020/6/19
河南河正南弘正物弘业物管业理管有理限有公限司公司
2020/6/19
河南河正南弘正物弘业物管业理管有理限有公限司公司
提成激励——其他
三）其他其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约后，按公司所测算年度利润的30%一次性计提（其中， 5%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放）。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
其他激励
三、其他激励员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下：
1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋
升时予以优先考虑； 4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予
2020/6/19
河南河正南弘正物弘业物管业理管有理限有公限司公司
提成激励——全委项目

关于市场拓展激励方案

关于市场拓展激励方案在竞争激烈的市场环境中，企业不仅需要提供优质的产品和服务，还需更加积极主动地拓展市场份额。

为了激发销售团队的动力和潜能，制定一套有效的市场拓展激励方案至关重要。

下面是一个可行的市场拓展激励方案示例：1. 定期设立销售目标：设立明确的销售目标对于激发销售团队的积极性非常重要。

可以根据市场的特点和业务发展策略，制定合理的销售目标，并在团队中进行公开宣布和跟踪。

2. 奖励制度：建立有效的奖励制度可以激发销售团队的竞争意识和士气。

可以设立多重奖励机制，如销售额达到一定水平的销售员可以获得提成、奖金或者其他福利待遇，最高销售额者可获得特别奖励等。

3. 团队竞赛：组织销售团队间的竞赛可以有效提高整体团队的协作和拓展市场的积极性。

可以设置不同时间段的竞赛任务，例如月度销售冠军、团队销售破纪录等，为获胜的团队提供相应的奖励和荣誉。

4. 培训与职业发展机会：为销售团队提供持续的培训和职业发展机会，让团队成员能够不断提升自己的专业能力和市场拓展能力。

可以组织内外部培训、邀请行业专家讲座等方式，同时提供晋升和晋级机会激发潜力。

5. 经验分享和激励大会：定期组织销售团队的经验分享会和激励大会，以激励销售员之间的交流和互相激发潜力。

在经验分享会上表彰出色的销售员，并邀请他们分享自己的成功经验，为其他销售员提供启示和借鉴。

6. 建立正向反馈机制：建立正向反馈机制，及时给予销售员肯定和认可，不仅可以提升他们的士气，还能鼓励他们积极主动地拓展市场。

可以通过团队会议、个人评优等方式，及时给予销售员称赞和奖励。

总之，市场拓展激励方案对于激发销售团队的潜力、推动业务发展至关重要。

上述方案可以帮助企业建立一套有效的市场拓展激励机制，激发销售团队的动力，提高团队整体的销售业绩。

关于市场拓展激励方案

关于市场拓展激励方案清晨的阳光透过窗帘洒在键盘上，我的手指轻触着冰冷的键盘，思绪如潮水般涌来。

市场拓展，这个词在我的脑海中回响，仿佛已经等不及要跃然纸上。

一、方案背景1.当前市场环境分析我们得面对现实，市场就像一片未知的海洋，波涛汹涌，暗流涌动。

我们的产品虽然独具匠心，但在茫茫市场中，要想脱颖而出，并非易事。

经过深入调查，我们发现，竞争对手如云，市场占有率并不乐观。

2.企业发展需求企业发展就像一个人的成长，需要不断汲取营养，拓展市场便是其中一种。

如今，我们的产品已初具规模，要想继续壮大，必须扩大市场份额，提升品牌知名度。

二、激励方案设计1.目标设定我们要设定一个明确的目标。

这个目标要既有挑战性，又能够实现。

比如，将下一季度的销售额提升20%，或者新开发客户数量增加30%。

这个目标将成为我们激励方案的核心。

2.奖金制度（1）销售奖金：按照销售额的百分比来计算奖金，比如销售额的5%。

这样，销售人员会更有动力去拓展市场，提升销售额。

（2）新客户奖励：每成功开发一个新客户，奖励一定的金额。

这样，销售人员会主动去寻找潜在客户，扩大市场份额。

3.晋升机制除了金钱激励，晋升机制也是非常重要的。

我们要设定一个明确的晋升通道，让销售人员看到自己的发展前景。

比如，业绩优秀的销售人员可以晋升为销售经理，享受更高的待遇和荣誉。

4.培训与支持（1）销售培训：定期组织销售培训，提升销售人员的专业素养和技能。

（2）市场支持：为销售人员提供市场调研、客户分析等支持，帮助他们更好地拓展市场。

三、方案实施1.宣传推广我们要充分利用各种渠道进行宣传推广，包括线上和线下。

线上可以通过社交媒体、网络广告等方式，线下可以举办各类活动、展会等。

2.落实责任每个部门、每个员工都要明确自己的责任，确保方案的实施到位。

我们要建立一套完善的考核机制，对每个环节进行监督和考核。

3.持续优化市场是不断变化的，我们的方案也要根据市场情况进行调整。

在实施过程中，我们要不断收集反馈，优化方案，确保其有效性。

门店拓展部激励方案

门店拓展部激励方案
背景
随着市场的竞争越来越激烈，门店拓展部门需要更多的激励来保持员工的积极性和推动销售业绩的提升。

因此，制定一套科学合理、可操作性强的激励方案显得尤为重要。

目标
本激励方案的目标是提高门店拓展部门员工的个人积极性、创造性和销售业绩，以促进公司的业务发展。

方案内容
目标设定
1.每个门店拓展部门员工必须每月至少完成3笔合同签订，单笔金额不低于10万元，方可享受本月激励政策；
2.设立销售业绩奖励，以每月实际销售金额为基础，奖金比例为
5%~15%，根据本月销售排名确定，仅限门店拓展部门员工。

激励措施
1.月度销售目标完成奖金：员工完成本月销售目标后，将按照销售额的5%~15% 进行奖励；
2.业绩排名奖金：根据每月的销售业绩排名，前五名将共享奖金，具体奖金数额会根据公司的销售指标进行定期调整；
3.优秀员工奖金：根据个人销售表现、工作表现等多个维度评选出优秀员工，每年末会给予额外的激励，形式包括奖金、晋升等。

备注
1.门店拓展部门员工属于销售岗位，具体奖励细则以及薪酬体系调整应与公司整体薪酬体系保持一致；
2.达成业绩目标后，员工必须遵循公司内部流程和规定，完成相应合同记录、客户信息提交等工作；
3.各项奖金以公司指定的发放时间为准，未按时领取的奖金不予补发。

总结
本激励方案的制定，是为了促进门店拓展部门员工的积极性和创造性，不仅可以提高员工的满意度和忠诚度，还有助于推动公司业务的发展。

作为一家新兴企业，公司需要不断的完善激励方案，不断优化员工福利，以吸引人才。

我们相信，本激励方案的实施对公司的销售业绩将会有积极的促进作用。

门店拓展部激励方案

门店拓展部激励方案
背景
随着市场的竞争日益激烈，门店拓展部门面临着越来越大的挑战。

为了激励门店拓展部门的员工，提高其工作积极性和效率，公司需要
制定一套合理的激励方案。

目标
我们的目标是让门店拓展部门的员工尽力完成任务，并且在此过
程中充分发挥其潜能，实现个人与公司的共赢。

方案
绩效考核
制定门店拓展部门员工的绩效评估制度，包括考核周期、考核内容、考核人员等。

在评估中客观公正，对于工作表现卓越的员工，要
给予更加奖励。

激励措施
薪酬激励
基本薪资外，按照完成任务的工作量和质量，给予合理的绩效奖金。

多劳多得，提高员工的薪酬满足感。

职位晋升
公司鼓励员工在不断提高工作能力的基础上，开展岗位交流和晋升。

对于表现优秀的员工，公司将加快其晋升速度，并为其提供职业成长机会。

学习培训
定期开展相关的培训课程，提高员工专业技能和知识水平。

员工参加培训后，将会得到一定的奖励，并且将获得更好的发展机会。

激励效果评估
定期评估激励方案的实施效果，根据评估结果优化和调整激励方案。

同时，针对个别员工的不足，给予必要的辅导和指导，帮助其克服问题，提高工作效率。

结论
制定合理的门店拓展部门激励方案，将是公司提高员工工作积极性和效率的重要举措。

通过可行的措施和科学的管理，让员工感到工作有趣，收获成功，进而提高公司的竞争力和发展前景。

关于市场拓展激励方案

关于市场拓展激励方案一、前言市场拓展是企业发展的重要环节，通过市场拓展可以开拓新的业务领域和获取更多的销售机会。

然而，市场拓展过程中面临的竞争环境和风险较大，因此需要制定相应的激励方案，鼓励员工积极主动地参与市场拓展活动，并取得卓越的业绩。

本文将从激励的基本原则、激励的目标、激励的方式和措施等方面，探讨市场拓展激励方案的设计和实施。

二、激励的基本原则1. 公正公平原则：保证激励制度的公正性和公平性，使每个员工都有机会获得激励和奖励。

2. 动力激发原则：激励制度应该能够激发员工的创造力和积极性，使他们主动参与市场拓展活动，并发挥自己的潜能。

3. 多样性原则：激励制度应该具有多样性，可以根据不同的市场拓展目标和员工的能力分级设定激励标准，使激励制度更具灵活性和适应性。

4. 绩效导向原则：激励制度应该以员工的绩效为导向，鼓励员工在市场拓展活动中取得卓越的业绩，并为其付出的努力提供相应的回报。

三、激励的目标市场拓展激励方案的目标是通过激励员工参与市场拓展活动，提高市场拓展的效率和效果，实现企业的销售目标和长期发展。

1. 激励员工积极主动参与市场拓展活动，提高其专业知识和技能水平，以更好地适应市场竞争和变化。

2. 激励员工不断开拓新的市场和客户，扩大企业的市场份额和销售规模。

3. 激励员工建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 激励员工团队合作，促进团队成员之间的有效沟通和协作，共同完成市场拓展目标。

四、激励的方式和措施1. 薪酬激励：薪酬是最直接和直观的激励手段之一，可以根据员工的市场拓展业绩，设置相应的薪酬制度，如提成制、奖金制、岗位津贴等。

同时，还可以设立竞争性薪酬奖励，鼓励员工在市场拓展中取得更好的业绩。

2. 晋升激励：通过晋升来激励员工，成为市场拓展项目组的组长、经理等高级职位，从而增强员工的归属感和成就感。

3. 学习培训激励：提供各类市场拓展的培训和学习机会，包括内部培训、外部培训、专业证书考取等，增强员工的专业知识和技能，提高市场拓展的能力和水平。

关于市场拓展激励方案

关于市场拓展激励方案深圳市有限公司关于市场拓展激励方案企业的长远发展离不开业务市场的拓展，为把公司做强、做大，积极拓展公司业务市场，充分调动大家对市场拓展的积极性，现根据公司实际情况，制定如下激励方案：一、目的为激励参与人员积极拓展市场，为公司选择资质优、市场潜力大、风险低、回报率高的项目。

二、拓展项目内容1、项目包括（不限）：空地、厂房、住宅楼、待拆迁房及仓库等且具备合法用地及正常交易手续的物业。

2、所列项目：可以第一手业主，也可以法院拍卖、单位投标或通过第三方中介途径。

3、项目区域：深圳、东莞、惠州及深圳东扩的“深汕特别合作区”范围内。

4、项目形式：承租（包租）；购买所有产权。

5、拓展方法：提供信息资源；进行市场调研并提交分析报告。

三、参与拓展人员组建由江副总牵头，以市场部为专职主力，各部门经理级（片区主任）为兼职辅助的拓展团队。

四、激励明细（一）承租方式项目奖励1、提供有效信息资源，促成公司承租（包租）交易成功的；进行市场调研、提交分析报告未采纳的：奖月租金的50%（即半个月租金）。

如分析报告又被采纳的奖1个月租金。

2、仅参与市场调研且报告方案被采纳（或最接近成交数据的）奖月租金的50%（即半个月租金）。

（二）购买所有产权项目奖励1、通过第三方中介提供有效信息资源，促成公司购买交易成功的；参与进行市场调研、提交分析报告未采纳的：奖标的项目总金额0.5%；如提交的分析报告又被采纳的奖标的总金额的1%。

2、无第三方中介，自己提供有效信息资源，促成公司购买交易成功，参与市场调研、提交分析报告未采纳的：奖标的项目总金额1%；如提交的分析报告又被采纳的奖标的总金额1.5%。

3、仅参与市场调研、提交分析报告方案被采纳（或最接近成交数据的）奖标的总额的0.25%。

（三）奖励兑现方法1、承租方式项目奖励：公司所中标项目物业出租第三个月，通过市场验证无误后发放。

2、购买所有产权项目奖励：公司所中标项目办理完成所有手续后，第3个月发放。

物业公司市场拓展全员营销激励方案

市场拓展全员营销激励方案一、目的与适用范围目的：为快速扩大公司规模，实现企业与员工的共赢，公司将依据“六不四提”的原则，即：不限业态、不限形式、不限区域、不图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、提职）；现特制定此激励方案；适用范围：市场拓展部以外的公司各部门及员工二、提成激励——物业管理顾问项目一）顾问项目：提成比例按合同金额的15%计提；（其中：3%为部门/各区域公司、城市公司市场拓展任务考核，所在部门在完成当年考核任务后即可发放此笔费用），具体方案如下：1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并最终签约成功的，可获得4%的提成奖励；2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终签约成功的，可获得6-8%的提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终签约成功的，可获得12%的提成奖励4、发放时间及形式：提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用的总和，不得超过整个合同金额的22%；例：如顾问项目年顾问费用30万元，则不同情况下具体提成如下：1、按4%：12000元；2、按6-8%：18000元-24000元；3、按12%：36000元；4、按15%：45000元；二）全委项目：提成比例按月度物业管理费总额的25%计提；（其中：5%为部门/各区域公司、城市公司市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放此笔费用），具体方案如下：1、各部门/员工提供全委项目有效信息，并最终签约成功的，可获得8%的提成奖励；2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终签约成功的，可以获得10-15%的提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终签约成功的，可以获得20%的提成奖励；4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业管理服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他方式另行发放。

销售外拓激励活动方案

一、活动背景随着市场竞争的加剧，销售团队的外拓工作变得尤为重要。

为了激发销售团队的积极性，提高团队整体业绩，特制定本销售外拓激励活动方案。

二、活动目标1. 提高销售团队对外拓工作的重视程度。

2. 增强销售人员的市场开拓能力。

3. 提升销售团队的整体业绩。

4. 增强团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围。

三、活动时间2022年1月1日至2022年12月31日四、活动对象公司全体销售团队及外拓专员五、活动内容1. 业绩达标奖励（1）设立月度、季度、年度销售目标，对达成目标的销售人员给予现金奖励。

（2）设立外拓专项奖励，针对新客户开发、老客户维护、项目成功落地等方面给予额外奖励。

2. 外拓技能培训（1）定期举办外拓技能培训，邀请行业专家分享经验，提升销售人员的业务能力和市场开拓技巧。

（2）组织内部经验交流会，鼓励优秀销售人员分享成功案例，促进团队共同成长。

3. 团队建设活动（1）定期组织团队拓展活动，增强团队凝聚力，提升团队协作能力。

（2）设立团队荣誉榜，对表现突出的团队给予表彰和奖励。

4. 个人成长计划（1）为销售人员制定个人成长计划，提供职业发展路径，鼓励员工不断提升自我。

（2）设立晋升通道，对表现优异的员工给予晋升机会。

六、活动实施步骤1. 宣传动员阶段（1月-2月）- 制定活动方案，召开动员大会，向全体销售人员传达活动目的和内容。

- 设计宣传海报、横幅等，营造活动氛围。

2. 执行实施阶段（3月-12月）- 按月、季度、年度对销售业绩进行统计，及时发放奖励。

- 定期举办外拓技能培训和团队建设活动。

- 设立专项奖励，对突出贡献者进行表彰。

3. 总结评估阶段（12月底）- 对活动效果进行总结评估，收集员工反馈意见。

- 对优秀团队和个人进行表彰，颁发荣誉证书和奖品。

七、活动保障措施1. 成立活动领导小组，负责活动的策划、组织和实施。

2. 设立活动专项经费，确保活动顺利进行。

3. 加强活动宣传，提高员工参与度。

市场开拓激励方案

中太投资控股集团市场开拓激励框架方案（试运行）为了适应市场发展要求，推进中太集团发展的战略转型，加快中太集团的市场开拓，创新市场模式，推进项目的落地，制定本框架方案。

1、以团队激励与个体激励相结合，长期收益与短期收益相结合为总原则。

2、项目激励的收益区间为：一般项目，在1‰—2%之间；利润高的项目一般在3%左右，个别项目可以到6%。

具体项目，具体评估洽商。

3、市场开拓过程中：对于本公司的团队和员工，运用公司资源，前期成本由公司支付的，给予团队的激励，一般为3‰左右；项目利润较高的，一般为6‰左右。

没有运用公司资源，前期成本由公司支付，项目利润较高的，一般为1%左右，项目利润高的，一般不超过2%。

PPP项目，一般不超过18‰。

对于本公司的员工和团队，均需签订市场拓展责任书。

对于非本公司的员工，部分前期开拓费用由公司支付的，对于个人和团队的激励，有一定利润的，一般不超过2%；有较高利润的，一般不超过3%；个别特殊项目不超过4%。

市场开拓费用均由个人承担的，有一定利润的，一般在2%左右；有较高利润的，一般在3%左右；个别特殊项目，一般不超过5%。

PPP项目，一般不超过2.5%。

由非本公司员工开拓市场的，均须签订居间合同。

市场开拓至中后期且有落地的可能后，应由公司组织团队跟进。

项目开拓落地后，后期形成了区域市场，且后期的项目落地与市场开拓者关联紧密，应给予项目前期导入者以长期的激励，激励收益一般为0.3‰左右。

4、市场开拓的一般流程：项目信息—→项目筛选—→项目评估—→项目开拓—→项目跟进—→项目落地—→项目测算—→激励合同。

5、项目激励按照合同到账金额的比例实施，按到账进度计提，提成由项目负责人根据团队人员的贡献大小按比例分配，分配方案报集团审批后实施。

6、特别说明：⑴适用范围：本办法适用于以激励团队开拓为基点，增强团队凝聚力和开拓力，同时按照个人贡献与能力大小和投入的资源量和劳动量为计算单元，给予激励，具体分配方案需报集团审批后实施。