市场开发激励方案
市场开发业务员激励方案
市场开发业务员激励方案市场开发业务员激励方案一、前言市场开发业务员是企业中非常关键的一支力量，他们通过积极开拓新客户和维护老客户，为企业带来新的市场和销售机会。
为了激励市场开发业务员的积极性和创造力，提高他们的工作效率和业绩，本文将给出一个全面的市场开发业务员激励方案。
二、目标设定在制定激励方案之前，我们首先需要明确市场开发业务员的目标。
目标的设定应该具体、明确、可量化，以便业务员清楚地知道自己工作的方向和重点。
1. 销售目标：根据企业的市场需求和发展战略，制定明确的销售目标，如销售额、销售数量等。
2. 客户拓展目标：确定业务员需要开发的新客户数量和质量，为他们提供明确的目标和引导。
3. 客户维护目标：在业务员开发新客户的同时，也需要维护老客户，提高客户忠诚度和满意度。
三、激励机制1. 薪酬激励薪酬是最直接和关键的激励手段，可以对市场开发业务员的工资进行合理调整，使其与业绩挂钩，提高工作积极性。
（1）基本工资+提成：设定基本工资作为业务员的稳定收入，同时根据销售业绩给予提成，设立销售目标对应的提成系数，销售额达到或超过目标时，提成比例逐级提高。
（2）年终奖：根据年度销售业绩的表现，设定相应的年终奖，并结合个人的贡献度进行评定。
2. 绩效考核绩效考核是对业务员工作表现的评价和反馈，可以通过定期或不定期的考核来评估每个业务员的工作能力和业绩水平。
（1）销售目标完成度：根据设定的销售目标，定期对业务员的销售额、销售数量等进行统计和分析，并与目标进行对比，对未完成目标的业务员提出改进措施和培训需求。
（2）客户开发和维护能力：通过评估业务员的客户开发情况和客户维护程度，评定其开发和维护能力，对成绩优秀的业务员给予适当的奖励和提升机会。
3. 培训和提升机会为了提高市场开发业务员的工作能力和专业素质，给予他们必要的培训和提升机会。
（1）内外培训：为业务员提供多种培训途径，包括内部培训、外部培训和业界交流等，使他们能够不断学习和提升。
市场部项目开发激励办法
市场部项目开发激励办法市场部是一个企业中至关重要的部门，其工作涉及市场调研、产品销售和项目开发等多个方面。
在市场部中，项目开发的重要性不言而喻，因为项目开发的成功直接关系到企业的利润增长和市场竞争力的提升。
为了激励市场部的项目开发人员持续努力，经营团队需要制定合适的激励办法。
一、项目开发目标设定在市场部项目开发激励办法中，第一步是设定明确的项目开发目标。
这可以通过确定每个项目开发人员需要达到的销售额、客户数量或其他关键绩效指标来实现。
目标的设定应该合理、具体且可以量化，以便项目开发人员能够清楚地了解他们所期望达到的工作目标。
二、激励奖励制度激励奖励制度是市场部项目开发激励办法中的核心部分。
根据项目开发人员的业绩和贡献，通过激励奖金或其他形式的奖励来激励他们。
例如，可以设立年度销售冠军奖、最佳团队奖、业绩突出奖等。
此外，根据项目的阶段性成果和目标达成情况，也可以设立里程碑奖励，以逐步激励项目开发人员。
三、晋升机制除了激励奖励制度外，市场部项目开发激励办法还应设立晋升机制，以鼓励项目开发人员的长期发展和持续进步。
可以根据项目开发人员的工作经验、项目管理能力和销售成绩等方面进行考核，设立晋升路径，并定期进行晋升评估。
晋升机制的设立不仅可以激励项目开发人员的个人发展，还可以刺激整个市场部的竞争活力。
四、培训和发展计划为了提高市场部项目开发人员的能力和素质，激励办法应该包括培训和发展计划。
可以通过组织内外部培训、技能提升课程和导师制度等方式来帮助项目开发人员不断学习和成长。
此外，也可以为他们提供参与行业大会、研讨会和业务拓展活动的机会，以增加他们的专业知识和人际交往能力。
五、透明公正的评估机制为了确保市场部项目开发激励办法的有效性和公正性，需要建立透明的评估机制。
此评估机制应该是客观的、公开的，并由具备相关经验和专业知识的人员进行评估。
评估结果和激励奖励的颁发应该及时公布，以鼓励并激励所有项目开发人员的积极性和竞争力。
物业市场拓展激励办法
物业市场拓展激励办法一、目的为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。
二、适用范围适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。
其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。
三、定义(一)投资拓展业务类型1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。
全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型：(1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。
如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。
(2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。
2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。
3. 股权合作项目(1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。
其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。
市场开团队奖惩及绩效制度
市场开团队奖惩及绩效制度市场开发团队是一个企业中非常重要的部门，他们的工作直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
为了激励市场开发团队的工作积极性、责任心和创造力，建立一个既公正又激励的奖惩及绩效制度是非常必要的。
本文将探讨市场开团队奖惩及绩效制度的相关内容。
一、奖励机制1. 销售提成：对于市场开发团队成员实现的销售额和销售目标，可以设立提成制度。
销售额超过目标的部分，可以给予一定比例的提成作为奖励，激励团队成员更加努力地工作。
2. 业绩奖金：对于表现突出的团队成员，可以给予一定的业绩奖金。
这种奖金可以作为一种即时性的激励，让团队成员感受到自己的努力获得了认可。
3. 岗位晋升：对于工作表现出色、具备领导潜质的团队成员，可以考虑进行岗位晋升，让他们在更高层次上发挥自己的能力，同时也激励其他团队成员向优秀的方向努力。
二、惩罚机制1. 迟到早退：对于频繁迟到早退的团队成员，可以进行一定程度的警告，并记录在案。
如果情况严重，可以考虑进行相应的处罚，以示对团队纪律的重视。
2. 低销售业绩：对于无故造成低销售业绩的团队成员，可以经过一定的调查和分析，找出原因并进行适当的奖惩措施。
同时，也要给予必要的支持和指导，帮助他们提升业绩。
3. 不合作言行：对于不合作、捣乱团队氛围的团队成员，应该及时进行批评指导，并根据情况考虑进行相应的处罚，以维护整个团队的稳定和和谐。
三、绩效评估1. 目标设定：在每个季度或者年度初，应该与市场开发团队成员一起设定明确的目标和任务，让每个人都清楚自己的工作职责和目标。
2. 绩效考核：定期对团队成员的工作绩效进行考核，评估其达成的销售业绩、团队合作等方面的表现，根据评估结果来奖惩和激励团队成员。
3. 绩效反馈：针对绩效评估的结果，要及时向团队成员反馈，同时给予必要的指导和帮助，帮助他们改进工作表现，以实现持续的提升。
综上所述，市场开团队奖惩及绩效制度是一个既能激励团队成员积极工作又能维护团队稳定和凝聚力的重要机制。
市场开发激励制度
市场开发激励制度首先，设立奖励机制是市场开发激励制度的重要组成部分。
通过设立奖项，并设置清晰的评选标准，可以将公司的战略目标与员工的个人目标紧密结合起来。
例如，可以设立销售额奖励，按照销售额的大小给予相应的奖励。
此外，还可以设立业绩考核奖励，根据员工的市场开拓业绩给予相应的奖励。
奖励可以是金钱、旅游或者其他具有实际价值的福利，以激励员工在市场开发方面做出更大的努力。
其次，提供培训和发展机会也是市场开发激励制度的重要内容之一、通过提供专业的培训课程和经验分享，帮助员工提升市场开发的能力和技巧。
例如，可以邀请行业专家进行讲座，分享市场开发的最新趋势和方法。
同时，公司可以安排员工参加外部培训课程，提升他们的专业知识和技能。
除了培训外，公司还可以提供晋升和职业发展机会，鼓励员工通过不断学习和努力实现个人的职业目标。
此外，优先考虑升职晋级也是市场开发激励制度的一项重要内容。
公司可以建立明确的晋升通道和晋升标准，将市场开发的能力和业绩作为评判晋升的重要指标。
例如，公司可以设立市场开发岗位晋升计划，根据员工在市场开发方面的表现和贡献加速其晋升速度。
这样一来，员工就会感到通过市场开发可以实现自身职业发展的机会，从而更加积极主动地投入到市场开拓工作中。
总结起来，市场开发激励制度的核心是为员工提供激励，使他们在市场开拓方面付出更多努力并取得更好的业绩。
通过设立奖励机制、提供培训和发展机会以及优先考虑升职晋级等方式，可以激励员工积极主动地开拓市场，为公司创造更大的价值。
这种制度的实施可以提高员工的工作动力和积极性，同时也对公司的业务发展起到积极的推动作用。
市场开发激励方案
市场开发激励方案简介市场开发激励方案是为了鼓励公司销售团队不断开拓市场，提高销售业绩而设计的一种奖励机制。
该方案旨在激发销售团队的积极性、创造力和竞争力，推动公司的市场开发，从而实现业务增长和利润增加。
目标•提高公司销售业绩。
•激励销售团队积极开拓市场，寻找新的客户和业务机会。
•建立竞争激励机制，促使销售团队充分发挥其潜力和能力。
方案细节1.销售目标设定–根据公司业务发展战略和市场状况，制定年度销售目标。
–将销售目标细化为各个销售人员的个人目标，并确保目标具有可衡量性和可达性。
2.奖励机制–设定销售额奖励阶梯，销售人员达到一定的销售额目标即可获得相应的奖励。
–奖励可包括现金、奖金、提成、旅游奖励、物质奖励或其他形式的激励。
3.团队竞赛–定期组织销售团队之间的竞赛，以推动销售团队成员之间的竞争和合作。
–设立团队销售额奖励，最高销售额的团队可获得额外奖励，并为团队成员提供表彰和荣誉感。
4.个人竞赛–设定销售人员个人业绩评比，评选出最佳销售人员，并给予相应的奖励和表彰。
–在评选中考虑销售额、销售增长率、客户满意度等因素，综合评定最终成绩。
5.长期发展规划–为销售团队成员制定个人发展规划，提供培训和晋升机会，鼓励他们不断提升自己的销售技巧和管理能力。
–根据销售人员的表现和潜力，制定晋升和薪资调整计划，激励他们在公司的长期发展。
实施与监测1.实施阶段–在方案实施前，向销售团队成员充分宣传该激励方案，明确奖励机制和评选标准。
–制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和相关流程。
–建立销售目标的监控和追踪机制，及时了解销售进展情况。
2.监测与评估–定期监测销售业绩和销售团队成员的个人表现。
–通过销售数据分析和客户满意度调查等方式，评估该激励方案的有效性和改进空间。
–根据评估结果，及时调整方案和奖励机制，以提高激励效果。
结论市场开发激励方案是促进公司销售团队不断开拓市场的重要工具。
通过明确的销售目标和奖励机制，激发销售团队的积极性和创造力，推动公司的市场开发和业务增长。
市场部激励制度
市场部人员激励制度一、宗旨1. 全体市场人员在大力拓展市场开发产品的同时，重视销售结果及利润。
2. 公司管理层与员工共同设定量化目标。
员工依据相关目标，对自己的业绩实行“自评、自审”，避免主观臆断。
3. 本激励制度在于鼓励员工创造优秀业绩，并非公司普通意义上的工资。
年内有重大过失的员工不享受本激励制度。
二、激励办法1．激励办法∙为鼓励市场人员在向“全面市场专家”转变，适应市场需求及配合草原兴发的发展步骤，针对不同级别的市场人员实施不同指标的考核体系∙各级别市场人员的KPI考核指标及权重比例：2．KPI指标涵义∙市场份额：设定的市场份额目标达成状况∙销售目标：所辖区域的销售金额（含税）实际达成状况∙新品上市：从新产品开发至成功分销到卖场整个过程。
几个重要考核点：新品上市时间、销售目标、铺市目标、销售目标、成本控制的达成状况，以及上市流程的合理控制∙毛利目标：公司年度整体利润的完成情况∙综合评估：指该人员考核期内对本职工作（参考《市场部人员工作职责》）的综合表现。
首先由被考核人员的上级主管给予评估，提交总经理处，进行最终评定三、激励计算办法1. 计算基数：2.5月工资2. 计算公式：激励奖金＝2.5月工资× KPI系数＝2.5月工资×（单项KPI权重×单项完成率累加总和）3. 举例：某区域市场人员月工资5000元，该职位的KPI考核指标、每项KPI完成率如下，计算KPI系数分值：该区域市场人员所得激励奖金＝2.5×5000元×0.86＝10,750元4. KPI完成率区间：四、特殊激励制度除享受正常激励外，市场部人员可额外享受以下特殊激励制度：1. 新品成功上市激励奖，所辖产品线销售目标，市场份额目标，铺市目标，成本控制目标均达到120％以上，并且经销商进货打款、库存、物流状况良好，获得特别激励奖金3,000元。
五、发放程序考核期结束后次月20日前，市场部上报市场人员激励奖金，经公司批准后，由财务统一发放，并代缴个人所得税。
市场开发激励方案
市场开发激励方案1. 引言市场开发是公司实现销售增长和拓展业务范围的重要手段之一。
为了激励市场开发团队达成既定目标并提高其绩效，制定一套有效的市场开发激励方案至关重要。
本文档将就市场开发激励方案的设计及实施进行详细阐述。
2. 目标设定2.1 主要目标设计市场开发激励方案的主要目标如下：•提高市场开发团队的积极性和干劲；•激励市场开发团队达成销售目标；•提高市场开发团队的绩效；•建立健康竞争和合作氛围。
2.2 具体目标为了实现主要目标，我们将设定以下具体目标：•提高市场开发团队的销售额，实现销售增长；•提高市场开发团队成员的业绩，提升个人绩效；•增加市场开发团队的客户数量，拓展业务范围；•建立市场开发团队内部的合作机制，促进团队之间的协作和信息共享。
3. 激励方案设计针对市场开发团队的激励方案设计如下：3.1 销售提成激励为了激励市场开发团队提升销售额和拓展客户数量，我们将引入销售提成激励机制。
根据个人销售额的达成情况，为市场开发团队成员提供不同程度的提成奖励，具体规则如下：•达成销售目标的市场开发团队成员将获得固定比例的提成；•超额完成销售目标的市场开发团队成员将获得更高比例的提成；•销售额超过团队平均水平的市场开发团队成员将获得额外的奖励。
3.2 个人绩效考核为了提高市场开发团队成员的个人绩效，我们将引入个人绩效考核机制。
每个市场开发团队成员将根据个人销售额、客户数量、业务拓展等因素进行综合评估，评估结果将作为激励和晋升的依据。
具体考核指标和权重如下：•销售额达成目标的权重占比为40%；•客户数量增长的权重占比为30%；•业务拓展的权重占比为20%；•团队合作和协作的权重占比为10%。
3.3 团队合作奖励为了建立团队内部的合作机制和促进团队成员之间的协作，我们将设立团队合作奖励。
每季度根据团队整体业绩和协作情况进行评估，评估结果将作为团队成员的绩效考核和奖励的依据。
具体评估指标和权重如下：•团队整体销售额增长的权重占比为50%；•团队内部协作和沟通的权重占比为30%；•团队客户满意度的权重占比为20%。
市场拓展激励管理办法
市场拓展激励管理办法1.销售激励遵循的原则1.1 “回款挂钩”原则：完成相应比例回款后，方可依照本方案相关要求发放奖励。
1.2 “业绩导向”原则：奖金随业绩完成情况进行奖励，鼓励“多劳多得”。
1.3 “向一线倾斜”原则：奖金额度优先分配至对项目获取做出贡献的一线员工。
2. 激励对象2.1 市场拓展团队：负责项目获取的市场拓展类团队。
2.2 市场支持团队：配合市场拓展人员进行项目拓展的投标团队，包含商务预算、工程支持、技术支持、营销、设计、供应链等。
3. 薪资构成3.1市场拓展人员的薪酬由基本工资、福利补贴、激励奖金组成；市场支持人员的薪酬结构参照XXXX薪酬管理标准及薪酬体系执行。
3.2 市场拓展人员的业绩目标按照职级确定，不同职级所需完成的业绩目标值随职级依次提升。
4.激励细则4.1市场拓展团队激励奖金4.1.1 计提原则（1）激励奖金的提取与所签合同的合同额、毛利率挂钩。
（2）激励奖金的提取以团队为单位，按单项合同以相应的比例计提激励奖金包。
4.1.2计算方法：激励奖金计提=奖金计提系数×（合同额-暂列金额）4.1.3奖金包计提系数：毛利率（X）是指扣除增值税后的项目毛利率。
X＜6%时，无激励；6%≤X<7%时，计提系数=1‰；7%≤X<8%时，计提系数=2‰；8%≤X<28%时，计提系数=5‰-2.5%，毛利率（X）每提升1%时，激励比例增加1‰，区间等差折算；X≥28%时，计提系数=2.5%，最高不超过2.5%。
4.1.4 市场拓展人员提供项目信息并配合推进相关工作，由公司协调关键关系及资源中标的项目，在上述激励方案基础上，按4.1.3核算出奖金计提系数的50%核算，最高不超过5‰；市场拓展人员配合投标的项目，奖金计提系数原则上不超过1‰，特殊情况报公司经办会审批定夺，业绩归属市场拓展人员。
4.1.5住宅类项目：在上述激励方案的基础上，毛利率在10%（含）以下的住宅项目，按4.1.3核算出奖金计提系数的70%核算；毛利率（税后）10%以上的住宅项目，按4.1.3核算出奖金计提系数的100%核算。
市场拓展激励办法
市场拓展激励办法第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展,拓宽市场渠道,鼓励全员参与市场拓展,充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性,推动集团公司市场开发工作全面展开,提升市场业务水平和效益,结合集团公司的实际,特制订本办法;第二条本激励办法只针对市场业务成交,签订施工合同的业务行为,与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突;第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员;第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目,包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分;第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励,奖励金额由基本奖励和调整金额组成调增或调减;基本奖励=计算基数×奖励系数;（一）计算基数的确定;1、对于所承接的自营项目,计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定,前期先按合同额为计算基数,待工程竣工后,根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整;2、对于股份合作项目,计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比;3、对于承接到联营项目,计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分;集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准,业务人员可以在最低标准以上灵活谈判;对于超过最低标准以上部分,按奖励系数的2倍计算;原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%,其他特殊项目管理费比例一事一议;（二）奖励系数的确定;奖励系数的确定根据项目具体情况,综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位甲方条件、垫资情况等综合因素进行设置;具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出;奖励系数X=X1 X2X3 X4 X5 X6 X7%其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值;公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化,对奖励系数计算因素表进行调整,使之更适应当前实际,很好的起到激励作用;表1.奖励系数计算因素表根据上表测算得最高奖励系数为X max=%,最低奖励系数为X min=%;（三）调整金额的确定;根据项目具体情况结合以上标准,计算确定基本奖励,基本奖励=计算基数×奖励系数;对于内部业务团队或个人承接的项目,计算奖励时扣除其项目前期公关费用超出集团公司最高限额部分;对于外部业务人员承接的项目,计算奖励时扣除集团公司配合其完成市场公关而发生的超出规定范围的费用;第六条其他特殊项目或遇特殊情况按一事一议方式报集团董事会讨论决定;第四章激励兑现第七条奖励资金的确定及发放均要严格执行审批制度;业务完成人员提出激励申请,载明承接项目名称及基本情况包含不限于奖励系数计算因素表中需要信息,如有集团公司特殊奖励文件一并提供;市场主管部门对所提交申请进行初步审核和计算,并报送预算主管部门、财资部门进行审核,后报主管市场副总审批确定最终奖励资金;第八条奖励资金的发放;根据项目回款进度分次发放奖励资金;签订合同后,以合同额为基数,发放奖励资金总额的50%,于奖励资金审批后一个月内兑现；项目回款金额达到50%,发放奖励资金总额的20%,于项目回款金额达到50%当月兑现；剩余奖励资金总额30%部分,项目竣工验收后,甲方全部支付工程款的当月兑现,同时根据预算主管部门提供工程结算额对计算基数及基本奖励金额进行最终调整;对于非我方原因解除合同的项目,取消项目奖励,已经发放奖励要求业务人员退回,或在其其他项目奖励中抵扣;第五章附则第九条本激励办法由部负责解释;第十条本激励办法自下发之日起执行;。
市场开发激励方案
聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。
1.2 适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。
2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。
2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。
2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。
3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴）。
3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。
3.3招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。
依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3.4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。
3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。
当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/ M3×0.9采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准.注：应收款是以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。
工程公司外部市场开发激励办法
钻探工程公司外部市场开发激励办法第一章总则第一条为进一步调动公司所属各单位开拓外部市场的积极性，促进公司外部市场稳健快速增长，确保公司实现“有质量、有效益、可持续”发展目标，特制定本办法。
第二条基本原则（一）质量效益原则。
鼓励签署有质量的合同，开拓有经济效益的市场。
（二）激励导向原则。
全力维护成熟规模业务，努力拓展重点发展业务，积极培育新兴业务。
（三）重点激励原则。
注重市场开发成果，重点激励市场开发有功的单位和个人。
（四）公正客观原则。
激励方法力求公平公正、简便易行。
第三条奖励范围除公司内部自营市场以外的所有国内及国外外部市场。
第四条奖励类型执行合同奖、先进单位奖、先进个人奖（含突出贡献个人）三种类型。
第五条奖励对象组织和参与市场开发并取得市场开发成果的二级单位、机关部门及个人。
— 1 —第二章执行合同奖第六条执行合同奖适用于当年执行的合同。
第七条合同类别按照激励导向原则，将合同划分为三类，分别是：成熟规模业务合同、重点发展业务合同、积极培育业务合同。
每类合同业务范围将根据公司业务发展水平及当年市场开发重点，在当年《外部市场开发激励方案》中明确。
第八条计奖方式及标准执行合同奖分为：当年签署合同执行合同额奖励、未执行合同额预支奖励，以及往年签署合同当年执行合同额补足奖励。
执行合同奖依据合同业务类型以及中石油是否为作业者分别计奖。
合同在当年12月份开工的，计入下一年奖励。
（一）计奖公式1．当年签署的合同当年执行合同额奖励=当年执行合同额产值×计奖比例。
当年未执行合同额预支奖励=（签订合同额-当年执行合同额产值）×预支计奖比例。
未执行合同额仅在合同签署后执行一次预支奖励。
2．往年签署的合同当年执行合同额补足奖励=当年执行合同额产值×计奖比例-往年未执行合同额预支奖励（当年执行合同额部分）（二）计奖标准— 2 —1．计奖比例、预支计奖比例将根据每年外部市场开发奖励总额、签署合同总额、完成合同额产值等情况在当年《外部市场开发激励方案》中明确。
市场开发人员绩效方案
市场开发人员绩效方案引言市场开发人员是一个企业中至关重要的角色，他们负责寻找新的市场机会、开发新客户，并为企业的增长做出贡献。
因此，建立一个有效的市场开发人员绩效方案对于企业的成功至关重要。
本文将介绍一个针对市场开发人员的绩效方案，旨在激励他们的努力和创造力，提高他们的工作效率。
绩效评估标准市场开发人员的工作性质决定了他们的绩效评估必须以一系列量化的指标为基础。
以下是一些常见的绩效评估标准：销售额销售额是市场开发人员最直接的成果之一，因此它是一个重要的绩效评估指标。
销售额可以按照个人、团队或者部门来评估。
新客户数量市场开发人员的一个重要职责是开发新的客户。
因此，新客户数量是衡量他们工作表现的一个关键指标。
客户保持率市场开发人员不仅要开发新客户，还要维持和巩固已有客户的关系。
客户保持率是衡量他们在客户维护方面的表现的一个指标。
客户保持率高的市场开发人员不仅能够提高客户满意度，还能为企业带来更多的业务机会。
项目进度市场开发人员通常会参与一些关键项目的推进工作。
评估他们的项目进度和完成情况可以反映他们的决策能力、组织能力和执行能力。
创新能力市场开发人员需要具备创新思维和创造力，以便为企业带来新的市场机会。
因此，评估他们的创新能力是一个重要的绩效评估指标。
绩效激励机制为了激励市场开发人员的积极性和创造力，企业可以采取以下一些绩效激励机制：薪酬激励薪酬激励是最常见的绩效激励机制之一。
企业可以根据市场开发人员的销售额、新客户数量等绩效指标进行薪酬调整。
此外，企业还可以设置额外的奖励制度，如销售额达到一定目标后给予特别奖励。
这样的机制可以激励市场开发人员努力工作，争取更好的绩效。
晋升机制晋升机制也是一种重要的绩效激励手段。
企业可以将市场开发人员的晋升与其绩效评估结果相关联。
表现优秀的市场开发人员可以有机会晋升为团队的管理者，从而提高其职位和声望。
培训和发展机会企业可以为市场开发人员提供各种培训和发展机会，以激励他们的进一步学习和提升。
市场人员激励方案
市场人员激励方案1.目的为了激励市场人员加大市场开拓力度，充分挖掘市场人员的潜能，最大限度的利用各种渠道和资源，实现公司既定销售目标，特拟定本方案。
2.适用范围专职市场人员，包括：市场经理、高级市场主管、市场主管、市场助理。
3.激励原则脚扎实地原则公正性原则4.市场人员岗位职责依照市场调研结果，拟定及推行新产品市场开发策略，拟定产品市场定位和价格管理；积极开拓市场，睁开产品销售与推行工作；掌握市场动向，主动进行有效的市场情报的采集、策划、解析与管理；策划并推行各种市场推行方案与活动。
5.市场人员指标确定年初，公司依照董事会赞同的全年收入估量确定全年市场开拓指标。
再由市场总监，将全年市场开拓指标分解至专职市场人员，并签署责任状。
6.市场人员薪资标准月薪＝基本薪资 +生活职务津贴 +奖金，其中：基本薪资：属于固定薪资，依照员工的职级确定相应的基本薪资额。
生活职务津贴：1)包括国家规定的各项补助性花销。
考虑到市场岗位的特别性，额外增加 100 元通讯补助，并应保持手机 24 小时畅达。
2)涉及市场开拓所产生的差旅费按公司标准恩赐报销。
3)涉及市场开拓期间所产生的交际应酬费，需在使用前请示市场总监，赞同后方可恩赐报销。
奖金：1)奖金 =基本薪资×25% ，且不推行月度绩效核查方案。
7.奖励方案提成奖1)第一，依照项目属性确定提成基数，详见以下：项目属性提成基数协助别人型合同总数×10%公司分配型合同总数×70%自行开拓型合同总数×100%注：协助别人型指：协助非市场人员完成市场拓展项目。
2)尔后，依照项目详尽种类，计算出单笔项目提成奖金，详见以下：提成奖金项目种类（基数 =提成基提取步骤数）硬件集成类2%首付款结束后提取 1%付款全部结束后提取 1%开发类、咨询类及其他3%首付款结束后提取 2%类付款全部结束后提取 1%业绩奖1)将每个月基本薪资的 25% 作为风险金管理，风险金与全年个人市场开拓指标挂钩，即在年终依照全年个人市场开拓指标的完成情况，对推行的风险金进行以下比率的返还：全年个人市场开拓指标超额未完成完成完成率20%50%100%业绩奖（基数 =全年风险金）0 2 倍 4 倍 6 倍8 倍2)其中，依照以下折算比率计算出全年个人市场开拓指标完成量：项目种类协助别人型公司分配型自行开拓型折算比率合同总数×10%合同总数×70%合同总数×100%祝语: 父亲母亲能恩赐我们的其实只有生命，这已经是大自然对我们最大的恩赐，我们绝对不能够不感恩反而背恩忘义也许恩将仇报等，那是我们最大的罪过。
建筑市场开拓激励方案
建筑市场开拓激励方案概述建筑行业是一个竞争激烈的市场，为了保持市场份额和提高销售业绩，建筑公司需要设计一套有效的市场开拓激励方案。
本文将介绍一些常用的激励措施，以及如何制定和实施这些措施，以帮助建筑公司开拓新的市场。
激励方案设计原则在设计激励方案之前，建筑公司需要考虑以下原则：1. 目标导向激励方案应该与公司的整体目标一致，提高销售业绩和市场份额。
2. 公正公平激励方案应该公正公平，以确保员工的竞争意识和士气。
3. 有效激发动力激励方案应该能够有效地激发员工的动力和积极性，使他们愿意主动开展市场开拓活动。
4. 可量化和可衡量激励方案应该是可量化和可衡量的，以便建筑公司能够准确评估员工的业绩和激励效果。
常用激励措施以下是一些常用的激励措施，可以根据公司的具体情况进行调整：1. 销售提成建筑公司可以设置销售提成制度，根据员工的销售额或签约额来发放提成。
提成制度可以给予高额的奖励，以激励员工努力开拓市场，并提高销售业绩。
2. 团队竞赛建筑公司可以设立团队竞赛，设置奖金或其他奖励，以推动团队协作和竞争，共同开拓市场。
团队竞赛可以激发员工之间的相互竞争，提高整体的业绩表现。
3. 市场开拓奖励建筑公司可以设立市场开拓奖励制度，对于成功开拓新市场或获得新客户的员工给予奖励。
这可以激励员工主动积极地寻找新的业务机会和拓展市场。
4. 培训和发展机会建筑公司可以提供培训和发展机会，对于参与市场开拓活动并取得成绩的员工给予优先考虑。
这可以激励员工提升自己的能力，提高市场拓展的能力和竞争力。
5. 内部推广建筑公司可以通过内部推广机制，对于成功开拓市场并带来良好业绩的员工提供晋升和薪资调整的机会。
这可以激励员工更加努力地开展市场开拓活动，并为公司带来更多的业务机会。
激励方案的制定和实施1. 设定目标在制定激励方案之前，建筑公司需要明确市场开拓的目标和指标，例如销售额的增长率、新客户的数量等。
这些目标应该具体、明确。
2. 设计激励措施根据公司的目标和具体情况，设计相应的激励措施。
市场开发激励制度及绩效考核
市场开发激励制度及绩效考核XX华润燃⽓有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第⼀章⽬的第⼀条为充分激发员⼯的市场开拓意识和挖掘业务⼈员的潜⼒，促进燃⽓业务发展，保证经营⽬标的实现，维护南阳华润燃⽓的良好形象，建⽴客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。
第⼆章适⽤范围第⼆条本⽅案适⽤于市场开发部业务⼈员第三章基本原则第三条根据燃⽓市场和华润企业⽂化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（⼀）协作与竞争共存，团队精神与个⼈业务并重原则；（⼆）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格⽔平、对燃⽓的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此⽽异。
第四章基本办法第四条业务⼈员的⼯资构成为：基本⼯资+业务奖励第五条基本⼯资1、根据⼯资⽔平及业务⼈员的承受能⼒综合确定，基本⼯资占岗位⼯资的60%，即684元/⽉。
2、基本⼯资对应⼀定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。
3、业务⼈员当⽉开发⽤户达到基本业务量及以上时，享受全额基本⼯资，每少完成⼀户相应扣减3.7元（每季度统算⼀次，前两个⽉暂按684元/⽉发放）。
第六条业务奖励（⼀）奖励标准1、民⽤户均奖励标准：经测算，民⽤户奖励标准暂定为3.7元。
2、商业户均奖励标准：民⽤户均奖励标准×100，即370元/户。
3、⼯业户均奖励标准：每户按2000元奖励。
4、市场开发部每完成开发⼀户商业及⼯业⽤户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖⾦，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进⾏⼆次分配。
5、根据公司⽬前⾯临的内外部形势，将引⼊调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。
具体如下：超出⽬标户数3000 3000-6000 6000以上（每⼈）调节系数（f) 1 0.75 0.5（⼆）奖⾦核算6、业务⼈员当⽉开发185户以上部分，核算奖⾦。
市场开发专项奖励办法（通用3篇）
市场开发专项奖励办法（通用3篇）市场开发专项奖励办法篇1市场是企业赖以生存和发展的基础。
为了不断扩大企业市场占有率，促进公司市场开发的稳健发展，充分调动公司全体员工参与市场开发的积极性，特制定本办法。
一、公司市场开发领导、执行机构公司市场开发领导小组，是公司市场开发共作的最高领导机构，在公司经理和主管领导的领导下，对公司市场开发各项工作发挥集体领导职能，各项目一把手为小组成员。
公司下设大厦市场营销部为公司市场开发工作的执行机构，负责建立、健全各项工作制度，并全面负责公司各项市场开发工作的实施。
二、市场开发奖励原则1、坚持精神奖励和物质奖励并重的原则。
根据公司高管制度，对市场开发业绩显著地有关单位或个人进行以精神奖励为主的专项或年度表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员开发的文化氛围。
2、以为企业获得项目，并能够预期到企业的收益为前提，对领导策划、协调组织和集体实施工程开发的有关位和个人进行奖励。
企业的预期收益，以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用指标为唯一标准基数。
三、奖励的范围、层次1、精神奖励：对于提供有效信息的员工2、年度专项奖励：对于提供信息经市场开发领导小组审核立项的，但因客观原因未能签订的项目3、物质奖励：对于成功签约的项目4、其他：对于公司以外人员或机构四、依据项目收益金额划分设立奖励基金1、项目收益金额划分为四类：① 小型项目：收益金额<=50万元;② 中型项目：50<收益金额<=100万元③ 大型项目：100<收益金额<=500万元;④ 特大型项目：500<=收益金额。
2、奖励费用来源：以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用指标为标准基数，奖励额根据项目合同价款和上缴费用指标测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。
3、奖励费用计提规定：① 小型项目，依照上缴费用指标的4%计提;② 中型项目，依照上缴费用指标的6%计提;③ 大型项目，依照上缴费用指标的8%计提;④ 特大型项目，依照上缴费用指标的10%计提.五、奖励办法1、精神奖励大厦市场营销部每月按项目汇总统计，经市场开发领导小组审核同意后，在月度例会进行口头表扬，各部门经理依据信息数量，在信息提供员工的当月绩效考核成绩中每条加2分。
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公司
其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展
业务除取得其正常工资外， 可按此方案业务奖励部分， 适当比例
提取奖励。
2 基本原则
2.1 协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。
2.2 适度激励与稳定发展的原则
2.3 总额控制原则。
2.4 差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃
（一）
部门： 岗位：
分类
评价要素
仪表仪 个人仪容、仪表得体、大方 容
（ 4） 言谈、举止文雅大度
被考 核人：
基本 分值 标准
2
主管 评定
备注
2
精神状 精神饱满，全身心投入业务工作
3
态
（ 6） 工作主动积极
3
工作内 容及质
用户满意程度
5
第5页共 7页
量 （ 35）
对自己区域里的客户熟知程度
5
合同协议条款合理、准确、完整
80%×0.9
采暖炉属市场部开发回款的 , 归市场部提奖 , 其他部门发展
第2页共 7页
的不提奖 . 采暖炉以标准定价为准 . 注：应收款是 2018 年以前应收回的配套费 4. 分配办法 4.1 业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回 款难易度。 4.2 奖励总额 50%逐月发放， 50%年终发放。 4.3 业务员 50%部分× 60%直接提奖 , 40% 归市场部每月按考核结 果进行分配 . 4.4 年终分配部分 （奖励总额的 50%），根据年终考核结果统一发 放，此项考核由公司统一完成。 4.5 市场部业务员必须保证公司年度指标按时完成，如果未完成 回款指标，则按照其相应比例进行扣减。 5. 市场部业务员年终考核办法 年度考核按月度考核表进行，评出优、良、中、可、差（考 核结果可以分数形式出现） ，依据全年 12 个月的优、 良、中、可、 差，排出每个人的名次，在结合公司全年经营指标完成情况，招 待费控制情况及公司制定的其它相关制度，综合进行年终考核。 具体见后附：业务员综合表现月度考核表。 6. 业务员市场目标管理办法。 6.1 以业务员 2018 年 1 月申报登记的目标市场名单为准 , 按目标
3
合
计
注：此表由本部门主管评定，评定分值可以出现小数。
业务人员综合表现月度考核表 （二）
部门：
被考核人：
分类
评价要素
团结协 作及职 业道德 （ 35）
不传播小道消息，以免影响他 人和公司正常工作秩序
不采取不正当竞争手段，影响 他人工作进度与成效
第6页共 7页
岗位： 分值 主管 备注 标准 评定
4
7
Hale Waihona Puke 不嫉妒他人，使用讽刺、挖苦 5
当期回款 ：
民用户：激励总额 =业务回款÷ 2400 元/ 户× 15 元 / 户× 0.9 工福户：激励总额 =业务回款÷ 680 元 /M3× 8 元 / M 3× 0.9
采暖炉：激励总额 =台数× 10 元 / 台
注：当期回款是指 2003 年签约回款的业务
应收款 ：
激励总额=回款数额/ 标准价格×提奖比例 （工福户或民用户） ×
第3页共 7页
市场名单进行公关 . 6.2 遇有需要变更的目标市场 , 由市场部主任根据实际情况 , 规定 一个期限 ( 一个季度 ), 由原业务人员公关 , 逾期后由其他业务员 另行攻关 , 原业务员不得再参与 . 6.3 新发现的目标市场 , 经市场部主任核实后 , 报内勤处登记 , 优 先享有公关权 . 6.4 各业务员对于自己的目标市场要做到心中有数 , 对于目标市 场情况不熟悉或陈述不详、 不实者，市场部主任有权在任何时间， 根据自己掌握的实际情况平衡市场，业务员必须服从分配。 7. 业务员激励考核工资申报程序 7.1 业务员月度奖励发放程序 : 7.1.1 由市场部内勤月底前填写《业务员发展与回款统计表》 ， 对于新签用户，市场部主任根据业务发展情况填写激励发放比 例。 7.1.2 经市场部主任签字后 , 报计财部进行确认 . 7.1.3 经财务部确认后 , 报综合办工资核算 . 7.2 年度业务员奖励发放办法 :
决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的
50%， 30%归入市
场部平衡使用， 20%纳入总经理奖励基金。
3.3 招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。依据年度目标
实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3.4 取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。
3.5 业务奖励计提办法
业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。
气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。
3 基本办法
3.1 业务人员的工资构成为：基本工资 +业务奖励
第1页共 7页
基本工资为集团工资制度所规定的基本工资 （包括基础素质
津贴、岗位工资和职位津贴） 。
3.2 凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的
50%归入市
场部， 50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起
5
按合同及时回款
5
按合同规定及时协调施工
5
周、月计划科学、合理、可行， 及时填写业务周报表
5
完成领导交办其它任务
5
员工行为规范遵守情况
6
工作纪 上班时间无溜岗、串岗现象
4
律 （ 20）
不得向外单位和他人泄漏公司 机密（主要指公司价格政策、合
7
同内容、 内部规定、 技术资料等）
不从事损害企业利益的活动
聊城新奥市场开发激励方案
1 总则
1.1 目的
为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜
力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护
新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考
核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。
1.2 适用范围
本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，
等语言对待同事 为抬高自己而贬低、损伤他人
6 的
帮助同事回收有难度的合同款
3
帮助他人促成业务
3
与各部门同志之间主动沟通、 4
友好协调、紧密团结 为公司利益牺牲个人利益，有
3 大局概念
合
计
注：此表由本部门主管评定，评定分值可以出现小数。
第7页共 7页
市场部主任根据本方案第五款规定 , 对业务员全年工作进行 综合评定 , 根据综合排名情况 , 重新分配年终奖金 , 报总经理批准 后 , 方可发放 .
第4页共 7页
8、附则 8.1 本方案自 2018 年 2 月 1 日起试行。 8.2 本方案与燃气控股文件制度抵触的地方，按控股公司制度执 行。
业务人员综合表现月度考核表