十九、业务员开拓新客户奖励办法

企业业务员开拓新客户奖励制度

企业业务员开拓新客户奖励制度背景业务员是企业开拓市场的重要力量，他们的业绩直接影响企业的发展。

为鼓励业务员积极开拓新客户，许多企业都会给予相应的奖励。

建立奖励制度不仅可以提高业务员的积极性和工作热情，还能够增加企业与客户之间的互动和亲密度。

目的本文的目的是探讨企业如何设置适合的开拓新客户奖励制度，以实现企业和业务员之间的双赢。

内容1. 奖励方式为激励业务员积极开拓新客户，奖励方式应具体可行，有一定的现实意义。

以下是一些可能的奖励方式：•奖励现金或礼品：在业务员成功推荐新客户后，企业可以给予一定的奖金或者礼品，以激励其更好地完成推荐任务。

•加薪或晋升：在业务员开拓新客户的同时，企业也会从中获得更多的收益。

因此，企业也可以适当调整业务员的薪资或职位，以体现业务员的贡献和价值。

•正向反馈：以口头或书面形式表扬业务员在开拓新客户方面所做的贡献，为其提供正向反馈，以提高其工作热情和干劲。

2. 设定业绩目标企业应根据自身的市场发展情况和实际需要，合理设定业绩目标，以建立科学合理的奖励制度。

业务员在完成目标后，将获得相应的奖励。

3. 明确奖励标准为避免奖励随意发放或者存在猫腻，企业应明确奖励标准，以确保公正和公平。

奖励标准可以包括业绩完成率、质量水平等。

4. 奖励周期奖励周期是指企业给予奖励的时间周期。

这样做可以增加业务员的紧迫感和动力，也可以使企业及时了解业务员的工作状态和成果水平。

5. 奖励的灵活性奖励制度应具有一定的灵活性，以适应不同员工的不同需求。

企业可以根据业务员的综合能力和个人差异，设置不同的奖励策略，以获得更好的绩效。

总结开拓新客户是企业生存和发展的重要途径，业务员是实现这一目标的重要力量。

因此，创建一套科学合理的开拓新客户奖励制度对于企业和员工的发展都起到了至关重要的作用。

企业应根据实际需要和目标定位，结合自身的实际情况，精心制定奖励制度，以激励员工更加努力地为企业增加价值。

开拓客户奖励方案

开拓客户奖励方案在如今的竞争激烈的市场中，开拓新的客户是每一个企业都必须面对的问题。

为了鼓励销售团队积极争取新客户，企业需要制定一套开拓客户的奖励方案。

目标制定开拓客户奖励方案的目标是，通过激励销售人员，提高销售团队的业绩和生产力。

奖励内容奖励种类1.现金奖励2.实物奖励3.旅游奖励奖励金额奖励金额应当根据客户规模和订单金额等因素进行分类。

具体分为以下三个级别：1.小额客户：订单金额在1,000元以下（含1,000元），奖励50元；2.中等客户：订单金额在1,000元至10,000元之间（含10,000元），奖励200元；3.大额客户：订单金额在10,000元以上，奖励500元。

实物奖品实物奖品应当根据销售业绩和奖励金额控制数量和档次。

建议以定制化礼品为主，例如:•定制化钢笔•企业定制化水杯•高档记事本•开放式显示器•…旅游奖励旅游奖励应当根据销售业绩和奖励金额控制目的地和行程天数。

推荐一些当地旅游景点，或者前往一些国内的知名旅游目的地，例如：•西湖•北戴河•北京•成都•…实施方法1.通过内部员工推荐，挖掘潜在客户资源；2.通过电话销售、邮件营销、浏览器广告、地面推广等方式联系客户；3.销售人员到客户现场提供产品演示、培训、服务等，提高客户满意度。

注意事项•奖励方案必须合理，不能侵占企业的利益；•严格按照奖励内容和金额执行，不得私自更改；•奖励要及时有效，并公开透明，避免引发内部纷争；•监管部门应当对奖励方案进行监督，确保公平公正。

结语建立开拓客户奖励方案，凭借其吸引力和激励性，可以大幅度提高销售人员的积极性和工作热情，进而促进企业的整体增长。

业务员奖励方案

2.本奖励方案的解释权归公司所有，公司可根据实际情况调整奖励标准和实施办法；
3.业务员在享受本奖励方案的同时，需遵守公司其他相关规章制度，如有冲突，以公司规定为准。
第2篇
业务员奖励方案
一、前言
为激发业务员工作积极性，提高公司销售业绩，增强市场竞争力，依据公司发展战略及人力资源政策，特制定本奖励方案。
-达到月销售任务100%（含）-120%的业务员，给予月度基本工资10%的奖励；
-达到月销售任务120%（含）以上的业务员，给予月度基本工资15%的奖励。
2.优秀业务员奖：以年度为单位，对年度销售业绩排名前10%的业务员，给予年度基本工资20%的奖励。
3.新客户开发奖：业务员成功开发新客户，签订正式合同并回款的，给予合同金额1%的奖励。
-未完成月销售任务80%的业务员，不享受销售业绩奖。
2.优秀业务员奖：年度销售业绩排名前10%的业务员，可获得年度基本工资的20%作为奖励。
3.新客户开发奖：业务员成功开发新客户并签订正式合同，合同回款后，给予业务员合同金额1%的奖励。
五、奖励发放
1.销售业绩奖：在次月工资中发放；
2.优秀业务员奖：在次年1月份工资中发放；
3.业务员在享受本奖励方案的同时，需遵守公司其他相关规章制度。
本奖励方案旨在激发业务员的工作积极性，提高公司整体销售业绩，为公司持续发展贡献力量。希望全体业务员共同努力，共创美好未来。
七、监督管理
1.销售部门负责对业务员的销售业绩进行定期评估，确保奖励的公平公正；
2.人力资源部门负责监督奖励方案的实施，确保奖励发放的及时性和准确性；
3.公司设立投诉举报渠道，对违反奖励原则的行为进行查处。
八、附则
1.本奖励方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准；

企业业务员开拓新客户奖励制度

企业业务员开拓新客户奖励制度随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展市场，吸引新客户。

而对于企业业务员来说，开拓新客户是他们最重要的任务之一。

为激励业务员积极开拓新客户，提高业绩，建议公司制定一套合理的奖励制度。

一、奖励标准为鼓励业务员开拓新客户，可以设置初始点奖励和相应的追加奖励。

初始点奖励是指每个业务员开拓的第一个新客户，可以根据客户类型和销售额进行不同程度的奖励，例如：1. 小型客户：销售额不超过5万元，奖励100元；2. 中型客户：销售额在5万至10万元之间，奖励200元；3. 大型客户：销售额超过10万元，奖励500元。

追加奖励可以根据新客户交易总金额设立，例如：1. 交易总金额在50万至100万之间，追加奖励500元；2. 交易总金额在100万至200万之间，追加奖励1000元；3. 交易总金额超过200万，追加奖励2000元。

二、奖励发放方式奖励可以以现金形式发放，也可以选择其他形式，例如：1.提供一定额度的免费电费；2.免费提供企业培训机会；3.提供不同形式的旅游奖励等。

三、奖励条件1. 新客户必须为企业未曾与之有过交易的客户；2. 新客户的交易必须在奖励制度实施之后进行；3. 新客户必须是通过业务员主动开发获得的；4. 提供有效订单并完成交付；5. 在追加奖励设定的时间内完成订单。

四、奖励实施1. 为确保奖励制度的公平性，需要严格的审核机制。

企业可以要求业务员提交相应的客户资料和销售交易数据，由企业相关人员进行审核，如审核结果存在争议，可以进行研讨讨论后再做决定；2. 企业还可以通过内部评估绩效的方式，对业务员的新客户开发情况进行全面考评，对优秀的拓客员进行表彰、晋升或提薪等激励。

3. 为确保奖励制度的运行，企业可以制定清晰的宣传标准和奖励规则，向所有员工宣传奖励制度，并在公司内部张贴相关规定。

总之，制定一个合理的奖励制度，可以激励企业业务员开拓新市场，提高销售绩效，为企业发展带来积极的推动作用。

业务员奖罚制度范本

业务员奖罚制度范本业务员奖罚制度范本：一、总则1. 本奖罚制度旨在激励业务员积极开拓市场，提升业务能力，同时规范业务行为，确保公司利益和形象。

2. 所有业务员均应遵守本制度，公司将根据业务员的工作表现进行奖惩。

二、奖励制度1. 业绩奖励：根据业务员完成的业绩目标，按月度、季度、年度进行奖励。

- 月度业绩达到目标的100%，奖励当月业绩的5%。

- 季度业绩达到目标的120%，额外奖励季度业绩的3%。

- 年度业绩达到目标的150%，额外奖励年度业绩的2%。

2. 新客户开发奖励：成功开发新客户并达成首次交易，奖励500元/客户。

3. 客户满意度奖励：客户满意度调查中获得优秀评价，奖励200元/次。

4. 团队协作奖励：在团队项目中表现突出，对团队业绩有显著贡献者，奖励500元/次。

三、惩罚制度1. 业绩惩罚：连续两个月业绩未达标，给予警告；连续三个月未达标，扣除当月业绩的5%。

2. 违反公司规定：违反公司业务操作规范，视情节轻重，给予警告或罚款500-2000元。

3. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经调查属实，扣除当月业绩的10%。

4. 泄露商业机密：泄露公司商业机密，视情节轻重，给予罚款或解除劳动合同。

四、考核与执行1. 业绩考核每月进行一次，由销售部门负责统计并公布。

2. 奖励和惩罚决定由销售部门提出，经人力资源部门审核，报公司管理层批准后执行。

3. 本制度自发布之日起执行，如有变更，将提前通知。

五、附则1. 本制度最终解释权归公司所有。

2. 本制度自发布之日起生效，原有相关制度与本制度冲突的，以本制度为准。

请注意，此范本仅供参考，具体奖罚制度应根据公司实际情况和法律法规进行调整和制定。

员工销售激励方案

员工销售激励方案一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定)；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元(分三个月付清，100元/月)。

客户开发奖励方案[五篇]

客户开发奖励方案[五篇]第一篇：客户开发奖励方案新客户开发奖惩方案为鼓励业务人员开发A类客户，提高其开发客户积极性，特制订以下方案：一、实施范围凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范围内。

二、新客户奖励认定资格大客户部：1、此方案实施之日起新开发客户；2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额5万元（除****外其他产品须占当月销售额50%以上）；3、该新客户毛利平均毛利点**%（含）以上。

市场部：1、此方案实施之日起新开发客户；2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额3万元；3、该新客户平均毛利点**%（含）以上；4、产品只限****系列规格产品，其他产品不计入奖励计算。

直营部：1、月销售总金额达到**万元；2、平均毛利点%以上。

以上条款需同时符合方可认定奖励资格（以下所称新客户均须满足资格认定条款）。

三、奖惩内容 A大客户部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。

B市场部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。

C直营部奖励内容本方案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖励主责业务员3000元。

D惩罚内容截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处罚500元（如主责业务员六个月销售额达到规定任务量60%可免于处罚）。

本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突，可累加。

四、奖金发放与审批本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批，运营副总审核后现金发放。

五、实施时限本制度新客户开发实施时间为2012年6月1日-2012年11月30日止。

外贸开发客户奖惩制度范本

外贸开发客户奖惩制度范本第一条总则为充分调动公司外贸业务人员开发客户的积极性，提高客户开发效率和客户满意度，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。

本制度旨在鼓励员工积极拓展业务，惩罚不作为、低效作为行为，确保公司外贸业务的持续健康发展。

第二条奖励措施1. 新客户开发奖励：成功开发新客户并实现签约的，每新增一家客户奖励人民币500元。

2. 客户满意度奖励：客户满意度调查得分在90分以上的，奖励人民币300元；得分在95分以上的，奖励人民币500元。

3. 业务增量奖励：当月业务量较上月增长20%以上的，奖励人民币500元；增长30%以上的，奖励人民币1000元。

4. 优秀团队奖励：各部门每月根据团队业绩和个人贡献，评选出优秀团队，给予团队奖励人民币1000元。

5. 业务创新奖励：针对外贸业务过程中出现的创新做法和策略，经公司认可的，奖励人民币500元。

第三条惩罚措施1. 客户投诉惩罚：客户投诉经核实属实的，每发生一起投诉，扣除责任人当月奖金人民币500元。

2. 业务差错惩罚：因业务人员操作失误导致业务差错的，每发生一起差错，扣除责任人当月奖金人民币300元。

3. 业务逾期惩罚：业务合同履行逾期未完成的，每逾期一天，扣除责任人当月奖金人民币100元。

4. 违反公司规章制度惩罚：违反公司相关规章制度的行为，视情节严重程度，给予警告、扣款、降职等处罚。

第四条奖惩实施1. 奖励部分由公司财务部统一核算，每月发放。

2. 惩罚部分由责任人所在部门负责人负责执行，并将执行情况报人力资源部备案。

3. 奖惩决定由公司总经理办公会议根据实际情况作出。

第五条附则1. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

2. 本制度的解释权归公司董事会所有。

3. 公司可根据业务发展需要，对本制度进行修订。

通过以上奖惩制度的实施，我们希望公司外贸业务人员能够积极拓展客户资源，提高业务水平，为客户提供优质的服务，共同推动公司外贸业务的繁荣发展。

房地产拓客奖励方案

房地产拓客奖励方案在房地产行业中，拓客（即开发新客户）是提升销售业绩和扩大市场份额的重要环节。

为了激励销售人员积极挖掘新客户资源，我们特制定了本房地产拓客奖励方案。

一、奖励对象本奖励方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售主管以及销售经理等。

二、奖励内容1.新客户奖励针对销售人员挖掘新客户资源并成功签约的情况，公司将根据以下规定进行相应奖励：（1）签约金额在100万以下的客户，销售人员将获得客户签约金额的1%作为奖励；（2）签约金额在100万至200万之间的客户，销售人员将获得客户签约金额的2%作为奖励；（3）签约金额在200万以上的客户，销售人员将获得客户签约金额的3%作为奖励。

2.持续业绩奖励为了鼓励销售人员持续努力，保持长期稳定的业绩增长，公司还将根据销售人员的拓客业绩进行月度和季度的奖励发放。

（1）月度奖励：针对每位销售人员每月达成的拓客业绩，公司将依次发放不同金额的奖金，具体金额根据公司当月整体销售情况进行评定。

（2）季度奖励：针对每位销售人员每季度累计的拓客业绩，公司将根据季度业绩排名发放相应的奖励。

具体奖励金额将逐级递增，名次越靠前，奖励金额越丰厚。

三、奖励发放与评定1.奖励发放时间新客户奖励将在销售人员成功签约后的一个月内发放。

持续业绩奖励将在月度奖励和季度奖励设定的时间点进行发放，具体时间将在奖励评定结果确定后及时公布。

2.奖励评定标准（1）新客户奖励的评定标准是客户签约金额，根据签约所带来的销售额来确定销售人员的奖励金额。

（2）月度奖励的评定标准是每月的拓客业绩，具体标准为销售人员所拓展新客户的数量及签约金额。

（3）季度奖励的评定标准是当季度内的累计拓客业绩，根据销售人员所拓展新客户的数量及签约金额进行综合评定排名。

四、奖励实施对策为了保证奖励方案的公正性和透明度，公司将采取以下对策：1.设立专门的奖励评定委员会，由人力资源部门和销售部门的代表组成，负责奖励方案的评定和奖励金额的确定。

开拓客户奖罚制度

开拓客户奖罚制度一、目的为鼓励员工积极开拓市场，增加客户资源，提升公司业绩，特制定本奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有在职员工。

三、奖励机制1. 开拓新客户奖励：- 成功开拓一家新客户，根据客户规模和潜在价值，给予一次性奖励500-2000元。

- 新客户首次订单金额达到一定标准，额外给予订单金额1%-3%的奖励。

2. 客户维护奖励：- 对于维护老客户，实现年度复购率增长的，根据增长比例，给予年度奖金1000-5000元。

3. 团队奖励：- 团队年度开拓客户数量和质量综合评分最高的，给予团队奖金10000-20000元。

四、惩罚机制1. 客户流失惩罚：- 因个人原因导致重要客户流失，根据客户重要性，扣除当月奖金的10%-30%。

2. 虚假报告惩罚：- 提供虚假客户信息或夸大客户价值，一经发现，扣除当月全部奖金，并视情节轻重给予警告或记过处分。

3. 违反操作流程惩罚：- 不遵守公司规定的客户开拓流程，导致公司利益受损的，根据损失程度，扣除当月奖金的20%-50%。

五、奖励发放奖励金额由销售部门审核，财务部门确认后，于次月工资中发放。

六、惩罚执行惩罚措施由销售部门提出，人力资源部门审核，经总经理批准后执行。

七、制度修订本制度自发布之日起生效，由销售部门负责解释，人力资源部门监督执行，并根据市场变化和公司实际情况进行适时修订。

八、附则本制度如与国家相关法律法规冲突，以国家法律法规为准。

九、生效日期本制度自XXXX年XX月XX日起生效。

注：具体奖励和惩罚金额、比例以及相关标准需根据公司实际情况和财务预算进行合理设定。

业务员开拓新客户奖励制度

业务员开拓新客户奖励制度
背景
在现代经济中，开拓新客户是企业保持持续盈利的重要手
段之一。

为了鼓励业务员积极发掘新客户资源，制定一个合理的奖励制度能够极大地激发业务员的积极性，提高企业的市场销售能力。

目的
制定业务员开拓新客户奖励制度，旨在：
•激发业务员积极性，促进企业拓宽市场；
•提高企业绩效和销售业绩，为企业创造更大的利润。

实施方案
制定业务员开拓新客户奖励制度，需要考虑以下几个方面：
奖励的种类
奖励可分为现金、物品、荣誉等多种形式。

具体选择何种
奖励方式，需要考虑企业的财务状况和本次奖励的价值是否能够激发业务员的积极性。

奖励标准的制定
奖励标准应该根据客户的贡献、业务员的努力程度和企业
的利益情况等多种因素制定。

可以设置不同级别的奖励标准，根据业务员在客户开发上表现的优异程度给予不同的奖励。

奖励计划的公布
奖励计划应该向业务员公布，让业务员清楚地知道如何获
得奖励，以及何时可以获得奖励。

为了鼓励更多的业务员参与
到客户开发中来，有必要将奖励计划公布给公司内部所有员工知晓。

奖励的发放
奖励应及时发放给符合标准的业务员，以激发业务员的积
极性，并向其他业务员说明获奖的原因和标准，以便日后更好的开发新客户。

结论
制定一个合理的业务员开拓新客户奖励制度，能够激发业
务员的积极性，提高企业的市场销售能力。

在制定奖励制度时，需要考虑奖励的种类、奖励标准的制定、奖励计划的公布以及奖励的发放等多方面因素，并且奖励制度需要根据企业实际状况进行调整和更新。

员工销售激励方案

员工销售激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。

为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的.团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

销售员推荐奖惩制度范本

一、总则为激励销售员积极拓展业务，提高公司业绩，特制定本销售员推荐奖惩制度。

本制度旨在明确推荐奖励和处罚措施，激发销售员的工作热情，促进公司业务的持续增长。

二、奖励制度1. 推荐奖励标准：（1）新客户推荐：成功推荐一位新客户，且该客户签订合同，奖励100元。

（2）业绩增长推荐：成功推荐一位新客户，且该客户合同金额达到或超过推荐人当月业绩的10%，奖励200元。

2. 推荐奖励发放：（1）推荐奖励在客户签订合同后，由销售部审核确认，于次月工资中发放。

（2）业绩增长推荐奖励在客户合同履行完毕后，由销售部审核确认，于次月工资中发放。

三、处罚制度1. 推荐无效或虚假：（1）销售员推荐的新客户未成功签订合同，经核实为虚假推荐，取消该销售员当月推荐奖励资格。

（2）销售员推荐的新客户签订合同后，被证实为虚假信息，取消该销售员当月推荐奖励资格，并扣除当月工资100元。

2. 推荐客户违反公司规定：（1）销售员推荐的新客户违反公司规定，如串通客户恶意压价、损害公司利益等，取消该销售员当月推荐奖励资格，并扣除当月工资200元。

（2）销售员推荐的新客户在合同履行过程中，出现重大违约行为，如拖欠货款、恶意索赔等，取消该销售员当月推荐奖励资格，并扣除当月工资300元。

四、其他规定1. 本制度自发布之日起实施，如遇特殊情况，由公司领导层讨论决定。

2. 本制度解释权归公司所有。

3. 各部门应严格按照本制度执行，对违反规定的销售员，要及时进行处罚。

4. 销售员对奖惩结果有异议，可在接到通知之日起3个工作日内向销售部提出申诉，销售部将在5个工作日内给出答复。

五、附则1. 本制度如有未尽事宜，由公司领导层讨论决定。

2. 本制度由销售部负责解释和修订。

通过本制度的实施，旨在激发销售员的工作热情，提高公司业绩，为公司创造更大的价值。

希望全体销售员严格遵守本制度，共同努力，共创辉煌！。

业务员开拓新客户奖励办法

业务员开拓新客户奖励办法随着市场竞争的日趋激烈，吸引新客户成了许多企业发展的重要任务之一。

而业务员作为企业走向市场的重要一环，在开拓新客户方面发挥着不可替代的作用。

而如何鼓励和激励业务员开拓新客户呢？本文将从三个方面提出业务员开拓新客户奖励办法。

一、奖励方式的方案设置公司可以制定一系列的奖励方案，针对不同的开拓新客户难度，设置不同的奖励标准。

比如将新客户按照营业额、数量、利润等进行分组，根据不同的分组设置相应的奖励。

营业额或数量较高的新客户，奖金可以高一些，这样可以更好地激发业务员的主动性和积极性。

而对于那些难度较高的新客户，公司可以给予更多的激励，例如终身荣誉会员、公司股份分红等。

二、奖励方式的多样性除了现金奖励，公司还可以采取其他的姿势，如旅游、汽车、家电等实物奖励。

不同的奖励方式可以激发员工的不同需求和动机。

例如家庭类型的业务员更加关注家庭生活的品质，可以采用家电类或旅游类奖励。

而单身业务员更注重个人消费，那么汽车类的奖励更能激发他们的积极性。

在奖励方式的选择上，公司可以根据业务员个人的喜好和生活需求，灵活设置奖励方式。

三、奖励方式的公平性奖励办法必须具有公平性和可操作性，不能出现恶性竞争和不公平的现象。

在评定业务员业绩和开拓新客户时，必须严格按照工作规程，加强考核和监控。

避免业务员们对新客户的营销竞争激烈，导致商业欺诈、行贿受贿等违法违规行为的发生。

这样不仅会严重损害企业形象和声誉，还会给企业带来不可挽回的经济损失。

总之，业务员开拓新客户奖励办法的制定不仅能够鼓励业务员的积极性，还有利于公司的持续发展。

如何制定合适和公平的奖励办法，仍需根据实际情况进行动态调整。

在该过程中应注意公司的经济情况以及员工的需求和激励动机，同时要始终坚持公正、公开、公平的原则，使奖励办法更好发挥激励效果。

业务员开拓新客户奖励制度(doc 3页)

业务员开拓新客户奖励制度(doc 3页)
2.达成率点数
完成成分比销售点数
120%及以上60
110%及以上55
100%及以上50
90%及以上41
80%及以上33
70%及以上26
60%及以上20
50%及以上15
40%及以上11
30%及以上8
20%及以上6
10%及以上5
核计方式：
①(该业务员××××年×月×日时总店数)-(××年×月×日时
总店数)=净增销售点。

②净增加销售点/ 规定开拓店数=完成率
③以达成率核定销售点。

3.开拓月份网点
开拓月份销售网点
20
1月
18
2月
16
3月
14
4月
12
5月
610
核计方式：
①该业务员每一新经销店依其开始进货月份核定销售网
点数。

②合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即
得开拓月份网点。

签发人责任人签名。

业务员激励与奖励措施

年度业务目标与奖励办法一、目的：为加强业务部门管理，实现公司总体销售目标，提升经营绩效，充分调动业务人员积极性，制订本制度。

二、适用范围：<一>销售人员职责：1、负责公司产品的市场推广及维护工作，制定合理的客户周期沟通及拜访计划，掌握客户产品计划需求及同行业客户动向，并随时向公司汇报有关客户情况。

2、负责市场调查工作，积极对客户的需求进行调查，并制定合理的营销对策。

3、负责本业务区域的业务推广工作，积极开拓市场，向潜在客户推销我们的产品，进行公司形象宣传活动，不断提升公司在该区域中的地位。

4、负责新业务的拓展、新业务公关、商务谈判及签定合理事宜。

（详见招商部岗位职责）<二>工资待遇：1、业务人员享受公司规定的基本工资+提成+补助的工资待遇。

2、基本工资：融资专员工资1200元/月，融资经理工资2000元/月，具有较强工作经验的可按照特聘人员由总经理批准确定。

3、试用期：本公司业务员试用期二个月，有较强工作经验的可由总经理特批免除试用，试用期在一个月内的如产生辞职或辞退，工资按照基本工资的70%发放，试用期满后执行基本工资。

（详见招商部岗位职责）4、补助：①岗位工资：市场总监2000元/月，融资经理1000元/月。

②餐费补助：业务人员每天补助餐费10元。

③出差补助：公司业务人员一般情况下不出差，特殊情况下每天出差补助每天100元，如为需要去北京、上海或广东省地级以上市每天补助120元，车费实报实销。

④有相关业务经验者公司可根据情况3年以上给以补助50元/月，10年以上补助100元/月，15年以上补助200元/月。

⑤其它：公司所有业务人员享受公司员工同等的工龄、及法定节假日公休待遇。

（详细工资组成：业务员工资组成：基本工资+公司补助+业绩提成（业务人员基本工资为无责任底薪，基本工资为1200元，公司补助为正式员工才给予发放餐补，如连续二个月业务人员无业绩，则视工作态度、工作能力给予降薪或辞退）（业务人员基本工资为有责任底薪，责任工资为2000元，业绩要求融资30万/月，公司补助为正式员工才给予发放餐补，如达不到公司业绩要求，则只发放基本工资1200元，连续二个月达不到业绩要求，则视工作态度、工作能力给予降薪或辞退）业务经理工资组成：基本工资+岗位工资+公司补助+业绩提成+团队提成（业务经理基本工资为2000元，岗位工资1000元，团队提成为团队业绩的0.5%，业务经理的工资为有责任工资，业务经理完成团队任务额的50%至80%才发放岗位工资，完成团队任务额的80%以上发放团队业绩提成（融资任务金额为300万元），如连续二个月业务经理未完成团队业绩要求，则视工作态度、工作能力给予降薪、降职或辞退）市场总监工资组成：基本工资+岗位工资+公司补助+公司业绩整体提成（市场总监基本工资为3000元，岗位工资1000元，公司业绩提成为公司总体业绩的0.5%。

开拓客户奖励方案

开拓客户奖励方案开拓客户是任何企业和组织成长壮大的重要途径，因此制定一个好的开拓客户奖励方案十分必要。

本文将探讨如何制定一个实用有效的开拓客户奖励方案，以及其可能的益处。

制定开拓客户奖励方案的目的开拓客户奖励方案的主要目的在于鼓励销售人员发挥主动性和创新精神，更加积极地开展销售工作。

同时，这也是激励销售人员增加销售业绩以及推动企业发展的一种手段。

开拓客户奖励方案还有助于：•提升销售人员的工作积极性和士气；•促进销售人员之间的竞争和相互鼓励；•激发客户的购买兴趣和信心，提高客户忠诚度和满意度；•帮助企业实现销售增长和市场占有率提升。

因此，本文将对如何制定开拓客户奖励方案进行分析和探讨。

制定开拓客户奖励方案以下是一些制定开拓客户奖励方案的实用建议：1. 明确奖励目标和标准首先，需要明确奖励的目标和标准。

根据不同销售环境和产品特点，可以将奖励标准分为不同等级或类别，以便更好地管理和评估销售人员的工作绩效。

在确定奖励标准时，需要遵循以下原则：•明确、具体和可衡量•公平、合理和透明•鼓励和激励，但不造成不良竞争2. 设计奖励方式和方式第二步是确定奖励方式和方式。

根据奖励标准和目标，可以选择不同的奖励方式和方式，例如：•现金奖励或销售折扣•物质奖励，如礼品或会员卡•旅游或娱乐活动•推荐和晋升机会•自由时间或特殊待遇需要注意的是，这些奖励方式和方式应当符合当地法律、法规和公司内部规定，同时考虑到公司的实际情况和财务状况。

3. 加强沟通和管理制定奖励方案之后，需要加强沟通和管理。

这包括：•与销售团队共同讨论和确定奖励标准、方式和细节；•定期对销售人员的工作表现进行评估和反馈，并及时奖励和鼓励；•监测和调整奖励方案的执行效果和销售人员的绩效；•意识形态教育。

可能的益处制定一个好的开拓客户奖励方案可以带来许多益处，例如：•激励销售人员更加积极和高效地开展业务，从而促进企业的增长和发展；•提高销售人员的职业满意度和士气；•促进销售团队内部竞争和相互鼓励；•帮助提高客户的满意度和忠诚度；•增强企业品牌形象和市场竞争力；•帮助企业建立良好的企业文化。

十九业务员开拓新客户奖励办法

十九业务员开拓新客户奖励办法（一）宗旨
第一条为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本
方法。

（二）奖励方法
第二条期间：××年×月日至××年×月×日。

第三条奖励对象：营业部全体业务员。

第四条奖励名额：10名
第五条奖励条件；依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10 名者入围。

1、平均进货点数
核计方式：
（1）运算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。

（2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货
网点。

2、达成率点数
核计方式：
（1）（该业务员××年×月×日总店数）-（××年×月×日总店数）=
净增销售点。

（2）净增+销售点=完成率。

规定开拓店数
（3）以达成率核定销售点。

3、开拓月份网点
核计方式：
（1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。

（2）合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份
网点。

扩销奖励方案

扩销奖励方案第1篇扩销奖励方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，拓展销售渠道、提高市场份额成为企业持续发展的重要手段。

为激发销售团队的积极性，提高销售业绩，结合我国相关法律法规，特制定本扩销奖励方案。

二、奖励对象1. 销售团队：包括销售经理、销售代表等全体销售人员；2. 合作伙伴：与企业建立合作关系的外部单位或个人。

三、奖励标准1. 销售业绩：以实际销售额为依据，按照阶梯式奖励标准进行奖励；2. 新客户开发：以新开发客户数量为依据，给予一次性奖励；3. 市场拓展：对在市场拓展方面取得显著成果的个人或团队，给予一次性奖励。

四、奖励方式1. 销售业绩奖励：根据实际销售额，按照以下阶梯式奖励标准进行发放：（1）销售额在10万元以下，奖励比例为1%；（2）销售额在10万元至30万元之间，奖励比例为2%；（3）销售额在30万元至50万元之间，奖励比例为3%；（4）销售额在50万元以上，奖励比例为4%。

销售业绩奖励按季度进行核算，于次季度初发放。

2. 新客户开发奖励：每开发一个新客户，奖励人民币1000元，奖励金额于客户合同签订后次月发放。

3. 市场拓展奖励：对在市场拓展方面取得显著成果的个人或团队，给予一次性奖励。

奖励金额根据拓展成果的大小，由企业领导层决定，于成果确认后次月发放。

五、奖励发放流程1. 销售人员需在规定时间内提交销售业绩报告，包括销售额、新客户开发情况等；2. 销售管理部门对销售业绩报告进行审核，确认无误后，提交至财务部门；3. 财务部门根据奖励标准计算奖励金额，报请企业领导层审批；4. 审批通过后，财务部门负责发放奖励，并将发放情况通知销售管理部门；5. 销售管理部门负责将奖励发放情况告知销售人员。

六、监督管理1. 销售管理部门应加强对销售团队的监督与管理，确保销售数据的真实性；2. 企业设立举报渠道，对违规行为进行查处，保障奖励机制的公平、公正；3. 销售人员应严格遵守企业规章制度，如有违规行为，将取消其奖励资格，并视情节严重程度给予相应处罚。

开拓客户奖励方案

开拓客户奖励方案在今天的商业环境中，获得新客户是非常重要的。

然而，开拓新客户往往需要不少的投入，包括时间、金钱和精力。

因此，为了鼓励公司员工积极开拓新客户，提高客户转化率，推荐引入一种开拓客户的奖励机制。

目的开拓客户奖励方案的主要目的是激励员工踊跃走出去开发新客户，瞄准公司销售目标的同时，尽可能地提高客户对公司的认识和满意度，从而打造长期发展的客户基础。

这样一来，无论是公司的业务规模、市场份额、知名度或者是现金流、利润等方面的指标，都会有所改善。

策略了解员工的心态和行为是制定奖励方案的第一步。

除了鼓励他们继续开拓新客户之外，还可以借此机会激励员工的积极性，对他们进行正面的认可和鼓励。

这样一来，员工便会感到被珍视和尊重，从而更加积极投入工作。

具体而言，可以采用以下的方式来制定奖励方案：奖励的形式奖励的形式可以有多种。

例如：•奖金或者优惠券：发放给参与开拓新客户的员工；•快速晋升：提供一些职位和待遇的调整，以鼓励员工进一步努力；•其他额外的补偿：比如出差补贴，更宽松的工作时间和其他类似的福利待遇，以激励员工投入更多时间和精力。

奖励的标准和内容除了明确奖励的形式，还需要定义奖励的标准和内容。

例如：•奖励新签约客户：新签署合约的客户数量越多，奖励越高；•奖励提高客户满意度：可以根据从客户那里收到的好评或者高分来确定奖励的数额；•奖励在市场上获得的反馈：市场反馈是成果的体现，可以采用像打广告或是客户询问等方式来了解市场反馈情况。

需要注意的是，以上的奖励内容均需与公司商业实践和目标相一致。

因此，需要针对员工活动制定特定的量化目标，并对其进行有效的监督和评估。

最终评价奖励方案的标准仍然是以增加销售和提高客户转化率为主。

实施在制定奖励方案的过程中，应该将员工纳入考虑。

他们的反馈可以帮助我们了解方案的优点和缺点。

然后，必须做如下一些操作：内部宣传必须在整个公司内部宣传奖励方案，特别是需要准确告知员工奖励的形式、标准及内容。