销售与跑业务的区别!
做销售业务员跑业务怎么能把客户拿下
做销售业务员跑业务怎么能把客户拿下
1、明确目标客户群体：在跑业务之前，一定要做好相关的攻略，知
道自己要拜访哪些客户群体，要以什么样的跑业务方式去介绍自己的产品
等等。
2、熟悉产品业务：在跑业务之前，也要对自己的产品业务熟悉，不
要在一问三不知的情况下，去和客户交谈，这样只会造成失败的结果。
3、提升良好的沟通技能：良好的沟通技能，才不会被客户带偏，即
使客户不愿意，也会被自己的口才所打动，也能够更多的让客户了解自己
的产品。
4、熟悉竞争对手的情况：在跑业务的时候，客户难免会将产品和竞
争对手的产品对比，这个时候必须要提升对竞争对手的了解情况，这样才
能够更能够说服用客户。
5、在跑业务的时候，必然是要将产品的宣传材料带齐，这样在做宣
传的时候，才能够更加吸引用户，也才能够真正做好专业业务提升。
做业务员注意事项：
1、要做好一个业务员，一定要实诚，跑业务也是一项生意，就算一
时投巧拿到了客户，但货品与实物相差过大存在隐瞒的话同样的也会流失。
2、敢：做业务要敢说敢做才能找到客户拿到订货单，机会在于寻找
在于挖掘，成不成是一回事，只有不断的敢说敢推销才会有机会
3、优势，做业务员对自己产品的优势一定要知道，你不一定要多么
的能说会道，只要抓住产品优势让客户产生了购买兴趣也一定出出单。
4、价格，市场同类产品很多，要想竞争口味与价格都非常的重要，如果对方是一家不错的销售场价格相对是比较重要。
各位还有好的见解，可以在评论区留言分享！。
跑业务是什么工作
跑业务是什么工作跑业务，顾名思义，就是指在工作中需要频繁外出拜访客户、推销产品或服务的工作。
这类工作通常需要业务员具备良好的沟通能力、销售技巧和人际关系处理能力。
在当今竞争激烈的市场环境中，跑业务已经成为许多企业的重要工作内容之一。
那么，究竟跑业务是什么工作呢？首先，跑业务是一项需要不断外出的工作。
业务员需要根据公司的销售计划和客户需求，经常外出拜访客户，了解他们的需求和反馈，同时向他们推销公司的产品或服务。
这就要求业务员具备较强的时间管理能力和计划能力，能够合理安排外出拜访的时间和路线，确保高效率地完成工作。
其次，跑业务是一项需要不断学习和提升的工作。
随着市场环境的变化和客户需求的不断更新，业务员需要不断学习新的产品知识、销售技巧和市场趋势，以保持自己的竞争力。
同时，业务员还需要不断提升自己的沟通能力和解决问题的能力，以应对各种复杂的客户情况和挑战。
此外，跑业务是一项需要坚持和耐心的工作。
在拜访客户和推销产品的过程中，业务员可能会遇到各种各样的困难和挫折，比如客户的拒绝、市场的竞争等。
这就需要业务员具备坚强的意志和良好的心理素质，能够保持乐观的态度和不懈的努力，坚持不懈地完成工作。
最后，跑业务是一项需要团队合作的工作。
在跑业务的过程中，业务员需要与公司的其他部门密切合作，比如与市场部门、客服部门、物流部门等，共同为客户提供更好的产品和服务。
同时，业务员还需要与同事之间进行信息共享和经验交流，共同成长和进步。
总的来说，跑业务是一项需要不断努力和提升的工作，需要业务员具备良好的时间管理能力、学习能力、沟通能力、耐心和团队合作精神。
只有不断提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望各位业务员能够在跑业务的过程中不断成长，取得更好的业绩。
跑业务注意事项及感受
跑业务注意事项及感受跑业务是指在工作中积极开展客户拜访、促成交易和推销产品或服务等活动，通过与客户的有效沟通和合作以实现销售目标。
在跑业务的过程中，需要注意以下几个方面。
首先，要了解和熟悉所负责的产品或服务。
在与客户交流时，能够深入了解产品或服务的特点、优势和适用领域，并能够清晰地传达给客户。
这样不仅可以增加自信，也有助于建立客户对产品或服务的信任和兴趣。
其次，要了解客户的需求和期望。
在与客户交流时，要倾听客户的需求和意见，了解他们的期望和价值观。
这样可以更好地理解客户的痛点和诉求，为客户提供更有针对性的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
第三，要善于建立和维护客户关系。
在跑业务的过程中，要与客户建立良好的合作关系，增加互信和合作的机会。
可以通过定期拜访、电话沟通、邮件交流等方式保持与客户的良好关系，深化彼此的了解和信任，提高合作效果。
第四，要保持积极的工作态度和良好的职业素养。
跑业务是一项需要长期坚持和耐心等待结果的工作。
在面对困难和挫折时，要保持积极的态度，勇于挑战和突破自己。
同时，要注重培养良好的职业素养，包括良好的沟通能力、诚信守约、谦虚谨慎等，树立良好的个人形象和口碑。
对于跑业务的感受，我觉得这是一项既有挑战性又有成就感的工作。
在跑业务的过程中，我经历了许多的困难和挫折，但也取得了一些不错的成绩。
首先，我发现跑业务需要耐心和毅力。
在与客户沟通和合作的过程中，有时候会遇到挫折和拒绝，但我从中学会了坚持和专注。
通过不断的尝试和改进，我逐渐找到了一种适合自己的方式，提高了业务水平和销售能力。
其次，跑业务可以锻炼我的沟通和协调能力。
在与客户交流和合作的过程中，我学会了倾听和理解对方的需求，积极回应和解决问题。
通过与不同的客户沟通和协调，我逐渐提高了自己的表达能力和人际交往能力，在工作中与人相处更加得心应手。
此外，跑业务也让我感受到了团队合作的重要性。
在团队中，大家相互之间的支持和协作，能够帮助我克服困难和提高工作效率。
教你跑业务的技巧
教你跑业务的技巧跑业务是指销售人员与客户之间的沟通和交流过程，目的是为了促成交易和协商达成合作。
下面是一些跑业务的技巧，可以帮助销售人员提高业务能力和效果。
1.了解产品和市场首先，销售人员需要深入了解所销售的产品或服务，包括产品的特点、优势和应用场景等。
同时，要对市场情况进行详细的调研，了解竞争对手的产品与优势，目标客户的需求和偏好等。
只有充分了解产品和市场，才能更好地与客户进行沟通和交流。
2.树立专业形象销售人员需要树立专业的形象，包括仪表仪容、口才和沟通技巧等方面。
穿着得体、形象清晰的销售人员更容易获得客户的信任和认可。
在沟通时，销售人员要注意言谈举止，以友善、自信和专业的态度去面对客户。
3.建立良好的人际关系跑业务的过程中，与客户建立良好的人际关系非常重要。
要与客户建立并保持友好的关系，要注重与客户沟通的同时，也要关心客户的需求和想法。
在与客户交流时，要倾听客户的发言，并提供有针对性的回应和建议。
通过与客户建立友好的关系，可以更好地了解客户的需求，并提供更好的解决方案。
4.提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和要求，销售人员要根据客户的具体情况提供个性化的解决方案。
要根据客户的行业特点、经营模式和需求来定制产品或服务，以满足客户的需求。
提供个性化的解决方案可以增加客户的满意度，提高交易成功的几率。
5.确定明确的目标6.维护良好的售后服务售后服务是跑业务过程中的重要一环，销售人员要在交易完成后及时跟进客户的使用情况和反馈意见。
要解决客户在使用产品过程中遇到的问题和困难，提供协助和支持。
良好的售后服务可以增加客户的忠诚度和对产品的信任度，同时也为销售人员开拓更多的业务机会。
7.持续学习和提升跑业务是一个不断学习和提升的过程，销售人员要不断学习新的销售技巧和知识，以提高自身的业务能力。
可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和文献、与其他销售人员交流等方式，不断更新自己的知识和技能。
总结起来，跑业务需要销售人员具备丰富的产品和市场知识、良好的沟通和交流能力、建立良好的人际关系、提供个性化的解决方案、明确的目标设定和良好的售后服务等。
跑业务是销售吗
跑业务是销售吗在商业领域，销售是一个关键的活动，它对于企业的成功和利润至关重要。
然而，有些人将销售和跑业务这两个概念混淆起来。
所以，这就引发了一个问题：跑业务是销售吗？首先，我们需要明确销售和跑业务的定义。
销售指的是一种市场推广和交流的活动，旨在为产品或服务找到买家，并促使他们进行购买。
销售人员通常负责建立客户关系、提供产品或服务的信息，以及推动销售过程的各个阶段。
而跑业务则是指在市场上开展一系列业务活动，包括与客户的谈判、交涉以及售后服务等。
从定义上来看，销售和跑业务是两个不同的概念。
销售更关注最终的成交和达成交易的结果，而跑业务则更加注重于解决客户关系中的具体问题和需求，以保持客户的满意度和忠诚度。
虽然两者都在为企业的利润和增长做出贡献，但它们在方法和目标上存在一些不同之处。
销售的关键是向潜在客户展示产品或服务的价值，并促使他们进行购买。
销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧以及对产品或服务的充分了解，以便能够满足客户的需求并促使他们做出购买决策。
销售人员还需要建立和维护良好的客户关系，以便在未来能够获取更多的销售机会。
而跑业务则更注重于与客户的关系管理和问题解决。
跑业务人员需要负责向客户提供售后服务、解答他们的疑问并解决他们的问题。
跑业务人员通常需要与客户进行面对面的谈判和交涉，以确保客户对产品或服务的满意度，并促使他们保持长期的合作关系。
当然，在实际情况中，销售和跑业务的边界可能会模糊。
在某些情况下，销售人员可能需要跑业务的任务，例如与现有客户进行交流、售后服务或解决客户的问题。
同样，在跑业务的过程中，卖方也可能需要进行一些销售的活动，例如向客户推荐其他产品或服务以增加销售额。
然而，总体而言，从方法和目标上来看，跑业务和销售还是有所区别的。
销售更强调推动交易的成交和销售额的增长，而跑业务更关注客户关系的建立和维护，以及客户满意度的提升。
最后，无论是销售还是跑业务，在商业中的地位和重要性都不可忽视。
跑业务赚钱吗
跑业务赚钱吗
跑业务是一种赚钱的方法，可以通过销售产品或提供服务来获得利润。
但是，是否能够赚取足够的钱取决于个人的经营能力和市场情况。
以下是一些关于跑业务赚钱的思考和建议。
首先，跑业务需要具备良好的销售和沟通能力。
一个成功的销售人员应该能够了解客户的需求，并能够通过合适的产品或服务来满足这些需求。
销售人员还应该能够与客户建立良好的关系，并能够说服他们购买自己的产品或服务。
其次，市场需求是是否能够赚钱的关键因素。
一个好的业务机会应该满足市场的需求，并能够提供有竞争力的产品或服务。
通过研究市场和竞争对手，找到一个有潜力的市场细分，并为其提供独特和有吸引力的产品或服务是至关重要的。
此外，跑业务需要具备耐心和忍耐力。
经营业务的过程中会遇到各种挑战和困难，包括竞争、销售压力和市场波动等。
只有具备足够的耐心和忍耐力，才能够坚持下去，逐步发展业务并获得收益。
最后，跑业务的成功也需要正确的管理和营销策略。
一个好的管理团队可以帮助优化运营过程，提高效率和效益。
同时，有效的营销策略可以帮助吸引新客户，并促使现有客户进行再次购买。
总结而言，跑业务是一种可以赚取利润的方法。
通过良好的销售和沟通能力，满足市场需求，具备耐心和忍耐力，并采用正
确的管理和营销策略，可以获得成功并赚取足够的钱。
然而，要注意的是，业务的成功不是一蹴而就的，需要付出艰苦努力和持续的努力。
销售业务的理解
销售业务的理解1.跑业务首先是跑工厂,找直客,这些客户货量大,一般需要月结,利润高些.2.与三方物流合作,他们货物一般为零担,都为现付.而且会送到档口来.3.打广告,做推广,让更多的客户找到你.4.做好服务,稳住现有客户的同时,让客户介绍客户.推荐几种方法，1、对目标市场调查清楚。
2、把调查的目标客户一家一家的去拜访，一次又一次的去，直到成交。
3、守住已开拓成功的客户。
4、把服务做好。
1.安全、准时收送快件，及时返回货款。
2.执行业务操作流程，准时送达快件，指导客户填写相关资料并及时取回。
3.整理并呈递相关业务单据和资料。
4.客户的维护，客户咨询的处理和意见的反馈。
5.开拓新市场,发展新客户。
6.突发事件的处理。
新进物流业务员成长需要自强自立其次，这里有好多新人在发牢骚说没人帮助，不知道怎么开展工作，其实如果没人帮你你就不能开展工作的话那你就根本不适合做业务，因为业务最讲究的就是独立性，不要天真的认为来网上发个贴子就会有人来真心帮你，做梦．更不要指望你公司的前辈或者同事会帮助你，人家如果是真的帮你那他就在毁自己，什么叫真正的帮助，最直接的帮助么就是给你点客户呀，你说会有这样傻的人吗，好的业务都是有心计的人，没有一个是傻子的，给你帮助就等于把钱从他们口袋掏出来再塞到你口袋里，你说可能吗．还有人说一开始无从下手，连最简单的操作流程都没人教你，那我告诉你，这根本不需要教，货贷的门槛是高中学历，应该说是人才市场上最低的一个门槛了，再低就要去劳动力市场了，象这种所谓的流程基本上做过一票货就都知道了，笨点的做第二票货的也会知道了，第二票货还不知道的话那你就不要做这行了，说实话，做业务确实也是需要天赋的，有些人确实是不适合做业务，但是还认不清自己的位置，所以导致了整个行业的业务水平参差不齐，不过这也是销售这个职业的通病．网上有过一个调查，国内的销售精英只占整个销售队伍的4%，所以我劝各位新人做业务确实是需要天赋的，但是天赋只是一把开门的钥匙，能进这扇门的人只有一半不到，这一半不到的人要想挤进这4%那就要你不懈的努力了，但千万别指望别人．你努力了，就有可能做人上人，拿着丰厚的提成，甚至自己当老板，如果你踏进这门就原地踏步了，那估计就要成为那些一个月勉强完成指标，拿拿基本工资的那种人了，这和你们公司的打扫清洁的阿姨其实没什么两样的，有可能她的司龄还比你高点．社会不存在残酷，生存才是王道再次，我谈一下我对业务的理解，首先，我们要改变一下人们对销售的一种传统观念，第一步，从你的着装开始，现在有些做业务的，老远看来，还没走到你跟你，你就可以知道他是做业务的，黑色西装白，色衬衫，黑皮鞋，搞的跟中南海保镖一样，一看到这样的人，有些客户就开始要回避你了，其实大可不必这样，我们谈的这种业务毕竟很少有数额很巨大的那种单子，对于一个公司来讲也不是一项主题项目，它只是服务的一种延伸，所以不大会有公司最高层来同我们会谈的，最多就是这一块的负责人，所以我们的桌装还是以休闲得体为主，当然也不能穿的跟小孩子一样，只要得体就可以了，因为你穿的过于严肃会使会谈气愤也变的严肃起来的．第二步，要转攻为首，不要老是装的跟孙子一样，客户人说什么就是什么，只要你有理，在加上恰当的语言技巧，你就应该变被动为主动，就比如客户要你报价，你就可以直接跟他说你的价格是多少，利润有多少（当然这个可以编），希望他不要再降我的价格了，毕竟服务和价格是成正比的，当你的价格没优势的时候，你就要拿服务来掩盖（当然这都要建立在你真的拿的出真本事的基础上的）．这样一来的话你就边主动了，客户有可能就跟着你走了，如果老是你跟着客户走，他说什么价你就去做什么价那怎么行，客户是最好免费了，你也跟他免费？有些时候你越软弱，你成功的可能性就越小．当你不再唯唯诺诺的时候客户也会尊重你的，当得到客户的尊重后，你的成功率就大大增加了，如果能和客户成为朋友的话，那你就是那4%里去了．不过这些都是建立在有客户了或者是有意向性客户的基础上的，那怎么找到这些客户呢，我个人认识，无非也就扫楼，上网，靠关系这三种方式了，这其实好多人都知道了，但是就是有很多人不知道该怎么去使用这三种方式，如果你随大流，前辈怎么做我就怎么做，那如果你不付出你前辈200%的努力，结果就一个字，死．扫楼，你知不知道有多少人扫过了，扫黄页，你知不知道同一家公司的关务一天有时候多起来要接到20个货贷业务的电话．这都是有技巧的，我个人认为，如果你不肯付出牺牲的话扫楼还是先不要去了，把扫楼放在最后一个选择，毕竟赚钱不吃力，吃力不赚钱嘛．我觉得现在再进入货贷这一行的人最简单最直接的方法，还是靠关系，但是好多人却没有关系，这又成为了一个瓶颈．ＯＫ，前面两个都可以先摆在一边了（如果肯付出的话还是会有成果的），现在摆在新人面前最现实的方法就是网络了，但是网络还有网络的技巧，首先，寻找信息，不要去查什么公司信息，没太大作用，这和你扫楼没什么区别，你要从客户的需求来着手，比如你应该去人才市场的网上去找，有没有哪家公司要招关务或进出口职员的，这样你就可以知道这家公司肯定有进出口业务的，也可以知道有可能这家公司刚开不久，同样了解到了该公司的基本信息．或者你可以去，当然方法还有许多，要写的话１万字都不够．其次，找到信息后准备电话联系，有些新人知道了一点点信息后拿起电话就打，这样其实你是在浪费资源，做电话拜访一定要做足功课，最主要要知道客户的产品是什么，是什么性质的单位，销往那边，如果你知道的产品的销路，那你做电话拜访的时候就心里有低了，你可以故意的不经意透露出那条线路是你们公司的优势航线，这样一来，客户就会对你的公司会有个好的第一印象，起码是专业对上口了，但如果你什么都不去了解，拿起电话就打，那你这种电话跟骚扰点没什么两样，客户当然要反感了．所以做业务运气，努力，技巧是一样都分不开的．其实业务技巧方面的东西有好多有经验的同行是知道的，因为要成功除非你有个有钱有权的老爸，否则的话没有捷径可以走的，好多东西都是前辈用时间换来的，事实也证明了要做好业务只有努力，不要再疑惑或者妄想你的同事怎么一点也不来帮你，不要认为你没有事做就可以不做事，没有这样的公司的，社会不存在残酷，生存才是王道！首先要知道你所在的物流公司能做哪些线路的运输。
跑业务岗位职责
跑业务岗位职责跑业务是企业中一个比较常见的职位，主要职责是通过面对面的沟通，挖掘客户需要的产品或服务，达成销售目标。
以下是跑业务岗位职责的具体介绍。
一、市场调研和客户开拓跑业务人员需要对市场有清晰的了解，并针对目标客户群进行调研和开拓。
需要不断积累行业知识、分析市场数据、收集商品信息，以便更好的推销企业的产品或服务。
在面对客户时，需要考虑到客户的需求和痛点，从而推销自己的产品或服务。
二、销售跑业务人员需要清楚了解所负责的产品或服务的特点和优势，并在与客户交流时突出这些优势，以吸引客户选择自己的产品或服务。
在面对不同类型的客户时需要不同的销售策略，搞清楚客户基本信息、行为习惯、消费能力等，以便更好的制定销售策略。
三、现场演示跑业务人员需要了解所负责产品的特点和使用方法，可以在演示中直接介绍和讲解产品的优势和功能，以增加客户对产品的信任度。
现场演示也可以让客户直观感受到产品的价值，提高客户的购买欲望。
因此，现场演示是跑业务人员销售过程中的重要环节。
四、客户维护跑业务人员需要与客户保持密切的联系，维护良好的客户关系。
通过电话、邮件或面谈等方式，跟进客户的使用情况和反馈，及时解决客户提出的问题和需求。
在客户关系维护方面，跑业务人员的工作千姿百态，但它们透女性很简单，就是想要尽可能的满足客户的各种需求，以增加客户的忠诚度，促进销售和公司的发展。
五、报告和统计跑业务人员需要及时回传客户信息给公司高层，以便公司更好地了解市场反馈和客户需求，及时制定相应的销售策略。
在销售任务完成后，还需要提供销售数据统计，并对销售结果进行分析，对销售业绩进行评估。
六、协调内部各部门跑业务人员需要与公司内部的各个部门保持良好的关系，协调内部资源，确保满足客户需求，如与售前服务、售后服务，融合营销或物流等部门协作。
总之，跑业务工作是一项需要综合素质的工作，除了基本的销售技能外，还需要沟通能力、统筹协调能力、计划执行能力和团队合作能力等。
跑销售工作总结_销售跑业务的工作总结
跑销售工作总结_销售跑业务的工作总结一、工作内容在这段时间以来，我主要负责跑销售业务，包括与客户进行沟通、推销产品、达成销售业绩等工作。
在销售跑业务的过程中，我与客户之间建立了良好的合作关系，通过不懈的努力，取得了一定的销售业绩。
下面我将总结一下这段时间以来的工作内容和收获。
1. 客户沟通在跑销售业务的过程中，与客户的沟通是十分重要的。
我在与客户沟通的过程中，总结出了一些有效的沟通技巧，比如倾听客户的需求、关注客户的反馈、主动与客户交流等。
通过良好的沟通，我成功地了解了客户的需求，并能够为客户提供更加符合其需求的产品和服务，从而达成了销售业绩。
2. 产品推销在销售跑业务的过程中，我不仅需要与客户进行沟通，还需要向客户推销产品。
为了更好地推销产品，我通过学习产品知识、了解市场需求等方式，提高了自己的产品推销能力。
我还充分利用产品的特点和优势，向客户推荐适合他们的产品，从而提高了销售业绩。
3. 销售业绩在跑销售业务的过程中，最终的目标就是达成销售业绩。
我通过不懈的努力，取得了一定的销售业绩。
这得益于我在客户沟通和产品推销方面的不懈努力，以及对销售业务的热情和执着。
虽然取得了一定的成绩，但我仍不断努力，追求更加优异的销售业绩。
二、工作收获在这段时间以来，我在跑销售业务的过程中，积累了丰富的销售经验，达到了一定的销售业绩。
在这个过程中，我不断学习，不断提高自己的沟通技巧和销售技能，取得了以下几点收获。
1. 销售技能通过跑销售业务的经历，我不仅加深了对销售技能的理解，更重要的是，我在实践中不断提高了自己的销售技能。
在与客户的沟通和产品的推销过程中，我不断总结经验，提高销售技能，使自己在销售工作中更加游刃有余。
2. 沟通能力在跑销售业务的过程中，我对沟通能力的重要性有了更深的认识。
通过与客户的沟通，我提高了自己的沟通技巧，更加灵活地应对各种复杂情况，从而更好地与客户建立了良好的合作关系。
3. 成功经验在跑销售业务的过程中，我积累了一定的成功经验，包括与客户进行沟通的技巧、产品推销的方法，以及达成销售业绩的手段等。
营销、销售、推销、业务的区别
营销、销售、推销、业务的区别营销、销售、推销、业务的区别营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的活动，下面来看看营销、销售、推销、业务的区别，相信通过本文你会对这几个职位有更深的了解。
营销具有很强的实践性特征，从实践中发现营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。
因此，如何定义营销其实并不是最重要的，关键是要理解营销的真正意义和目的，利用各种工具为企业营销活动提供有效的支持。
销售的含义（1）售活动是由众多要素组成的系统活动；（2）销售的核心问题是说服客户；（3）销售活动是商品、信息传递、心理变化等过程的统一；（4）销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术。
推销的定义什么是推销呢？可从狭义与广义来解说。
就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。
基于此，我们就会联想到报纸分类广告求职栏上刊登的：业务员、业务代表、业务专员、营业员、销售员、访问员、调查员、销售工程师等等，他们都是靠推销来谋生的推销员，也就是从狭义的角度来认定推销。
就广义而言，推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都在推销。
婴儿啼哭，想要吃奶或换尿布，他是在推销；小孩试着说服母亲，让他多看半小时卡通，也是在推销；母亲要求小孩多吃青菜，也是在推销；员工用各种方式要求老板加薪，也是在推销。
事实上，任何人不管在什么时间，身处什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙着推销。
透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲达到的目的，推销能力深深影响每一个人一生的成败，也就是说，只有擅长推销者，才能成大功立大业。
因此，想要拥有成功的人生，就要设法使自己成为一个成功的推销家。
作业务有几点都是相通的：1.你自己必须对你的产品的卖点和性能十分熟悉，特别是一些专业性比较强的方面知识。
这样能让客户在和你交谈过程中发现你的专业，从而产生对你的信任，以及对你产品的信任！2.多收集你目标客户的信息，然后对其购买心态做细致分析！这里面有两层意思，其一，任何事情信息都是前奏，你的获取的信息越多，你的意向客户的基数就越大，成功的机会就越多；其二，是对信息的分析很重要！你可以从信息中得到反馈，你的目标客户的行业背景，以前的供应商（你的对手）是谁，你的对手的优劣势在哪里，你目标客户只是想询价，还是短期内有购买性，或是长期内有购买性，抑或有立即购买的需求。
转载关于跑业务的心得体会
转载关于跑业务的心得体会《跑业务心得体会》跑业务是指在商业运营中负责销售、推广和推动业务发展的工作岗位。
在跑业务过程中，我积累了一些经验和心得，现在将这些心得体会进行总结，希望能够对其他从事跑业务工作的人有所帮助。
以下是我的跑业务心得体会，并以3000字篇幅进行详细叙述。
第一、了解产品与市场。
作为一名跑业务的人员，首先要对所销售的产品有充分的了解，包括产品的优势和特点，与竞争对手的差异化，并能够清晰地表达给客户。
同时，要了解所处市场的需求和趋势，以便能够更好地满足市场需求，抓住商机。
第二、建立良好的人际关系。
在进行业务拓展过程中，建立良好的人际关系至关重要。
与客户建立信任和友好的关系，可以更好地推销产品，增强客户对产品的信心，并有助于后期的客户维护工作。
第三、善于倾听和观察。
在跑业务过程中，要善于倾听客户的需求和反馈，并根据客户的反馈进行调整和改进。
同时要观察市场的动态和竞争对手的举措，及时作出相应的应对和调整。
第四、坚持不懈，矢志不渝。
在跑业务的过程中，遇到各种挑战和困难是难免的。
但是，只有坚持下去并保持积极的态度，才能取得更好的业绩。
要有不断进取的心态，勇于面对挑战，并从中吸取经验教训，不断提高自己的能力。
第五、善于寻找商机并把握机会。
在跑业务的过程中，善于寻找商机是非常重要的。
要时刻保持敏感的市场洞察力，及时发现商机，并迅速采取行动。
同时，要善于把握机会，善于利用自己的优势和技巧，将机会转化为实际的业务机会。
第六、规划好时间和资源。
在跑业务的过程中，要合理规划自己的时间和资源。
制定明确的工作计划和目标，合理安排时间，合理利用资源，高效地完成工作任务。
第七、不断学习和提升自己。
跑业务是一个不断学习和提升的过程。
要通过阅读、参加培训等方式，不断学习业务知识和技巧，不断提升自己的业务能力和素质。
只有不断学习和提升，才能更好地应对市场的变化和竞争的压力。
第八、注重客户满意度。
在跑业务的过程中，客户满意度是核心要素之一。
3-销售跑业务流程_销售业务流程主要包括
销售跑业务流程_销售业务流程主要包括
作为一名销售，了解一下销售跑业务流程是有必要的，本期乔布简历小编就和大家聊聊销售业务流程主要包括什么吧！
关键词：销售跑业务流程，销售业务流程主要包括
跑销售业务的工作流程简单来说就是：宣传，问询，谈判，订货，发货，收款，售后。
详细情况如下。
1、销售的第一步是确立好目标并准备好。
很多销售失败的原因有两个，一个是客户没有购买产品，另一个是自己被竞争对手给打败。
其实这都是自己准备不足，或者没有名确的销售目标，因此，作为一个销售，在销售产品之前你要好好的确定好自己的目标，做好充足的准备。
2、去拜访客户之前要对公司产品的优点进行复习，熟悉同行业竞争对手产品的缺点，回忆最近拜访顾客的成功案例，联想一下与客户见面的兴奋状态，优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理，要想成为赢家，必须先成为专家，对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍。
3、发展顾客，了解顾客你们的产品有所需求，从和顾客的交流中了解客户的购买力。
要知道谁是自己的客户，客户会在哪里出现，什么时候会买，为什么客户不买。
4、和客户建立起信赖感，介绍产品并塑造价值。
你的形象看起来要像此行业的专家，接待顾客时要注意基本的商务礼仪，交流要会问话、聆听、使用顾客见证、名人见证、使用媒体见证、权威见证。
5、和客户成交后，签订必要的合同或者其他交易凭证。
而且要承诺会给客户提供良好的售后服务。
销售跑业务流程_销售业务流程主要包括
/knowledge/articles/5684e5ed0cf247fee948d27d。
业务员和销售员的区别
业务员和销售员的区别送货柜场者:共四联第一联:寄工厂,由装押助理写好厂商信封交营业助理签字后再送收发。
第二、三联:(1)寄有关外务员,在第二联上填妥确定出货日期、净重、毛重、才积、未能如期交货原因后寄回经理,再交装押助理协调安排出货。
(2)如每一ITEM超过,美金5000元者,第二联交有关科长,第三联仍寄交外务员。
第四联:装押助理存查。
货送仓库者:填"送仓装船通知单",共二联第一联:寄工厂,由装押助理写好厂商信封交营业助理签字后,再送收发。
第二联:装押助理存查。
如重要订单未能如期交货,得填写"重要订单逾期追问单"交有关科长协助处理。
(二)如国内订单规定收到L/C后才通知生产者,收到L/C当日即在装船通知单上注明"L/C已收到"，船期通常以S/D期限前三星期为宜。
(弹性应用)(三)如国内订单规定须等样品确实通过才生产者,当收到客户确认函电时,由营业助理填写确认函交工厂,并将留底联交有关装押助理签收,并在国内订单装运联上登记后,再交回营业助理,以便安排船期。
(五)需确实注意出口货品是否含有须办退税进口零件,协调报关行后与有关工厂办理手续。
□催货(一)送货柜场的装船通知单发出后一星期内如无回音交货,应该会同营业助理向工厂或外勤业务人员催货。
□收到仓库送来的进货单(一)装押助理收到进货单应即核对，对所列的唛头、数量、包装情况表是否与国内订单符合,如需更正即刻通知仓储科长处理。
(二)收到进货单后,需通知助理前往仓库验货,并制订"莱部订单货款支付核准单"。
(三)如未通知送货柜场而擅自送来仓库者,应扣运费。
□签订S/O(一)依据出货明细表及国内订单装运联所示大约材数计算体积重量。
(二)向拟装运的船公司或报关行查是否确实签...。
销售业务员工作内容
销售业务员工作内容
1. 销售业务员得出去跑业务啊！就像猎人寻找猎物一样，主动出击，去挖掘客户。
比如说我，整天穿梭在各个市场、商圈，不放过任何一个可能有机会合作的客户，和他们聊产品，聊优势，努力说服他们和我们合作。
这多有意思啊，你说是不是？
2. 要和客户建立良好的关系呀！把客户当成朋友，真心为他们考虑。
记得有一次，客户遇到问题，我是想尽办法帮他解决，那感觉，就像是自己的事一样。
这样，客户才会信任你，下次还会来找你呀！
3. 得随时了解市场动态呢！跟紧潮流，不然怎么能给客户推荐最适合的产品呢？就拿现在流行的东西来说吧，咱得马上掌握，然后告诉客户，嘿，这个好，你快来试试呀！就像航海的船长要时刻留意大海的变化。
4. 还得不断学习新的知识、新的销售技巧呀！不然怎么应对客户各种各样的问题呢。
我就常常参加培训、看相关的书籍，让自己变得强大，能够轻松应对各种场面。
这可不是闹着玩的呀！
5. 销售业务员还要会展示产品呀！把产品的优点展现得淋漓尽致。
就跟舞台上的演员一样，得把最好的一面呈现给观众，让他们心动呀。
你想想看，能让客户眼睛放光，那多有成就感！
6. 面对拒绝可不能气馁呀！这是常有的事。
咱得像打不死的小强，越挫越勇。
每次被拒绝，我就告诉自己，下一个肯定行！这不就是在磨练自己嘛！
7. 要完成销售目标呢！这是我们的使命呀。
为了这个目标，我们得全力以赴，加班加点也无所谓啦。
就好像在攀登一座高峰，一步一步往上爬，直到登顶。
总之，销售业务员的工作充满挑战和机遇，只要你有激情、有决心，就一定能做好！。
跑业务过程中学到什么
跑业务过程中学到什么跑业务是很多企业业务员日常工作的重要环节，通过跑业务可以了解客户的需求，收集市场信息，加深与客户关系。
通过这个过程，我们可以学到很多有用的知识和经验，不仅可以提高业务水平，还可以帮助我们更好地认识自己，在工作中做出更好的表现。
首先，跑业务可以让我们更好地了解客户的需求。
在市场竞争日益激烈的环境下，与客户保持良好的关系显得尤为重要。
通过跑业务，不仅可以了解客户的需求，还可以帮助我们更好地理解客户的心理，从而更好地与客户沟通。
在跑业务的过程中，我们可以和客户进行面对面交流，了解客户的想法和需求，及时反馈客户的意见和建议，以便更好地服务客户，增强客户满意度。
其次，跑业务可以帮助我们掌握市场信息。
在现代经济中，市场信息是非常重要的资源，掌握市场信息，能帮助我们更好地了解客户需求和市场动态。
跑业务可以让我们走进客户的实际需求中，了解他们对产品和服务的真实反应，掌握市场并及时跟踪竞争对手的行动，及时调整营销策略以满足客户的需求和市场的变化。
进一步地，跑业务还可以帮助我们提高沟通技巧。
跑业务是与客户直接交流的过程，通过这个过程，我们可以更好地了解客户的需求和想法，同时也可以锻炼我们的沟通能力。
当我们面对客户的问题和反馈时，需要善于用语言和姿态表达自己的观点，更好地理解客户的想法，并解决客户的疑问。
在这个过程中，我们需要学会如何有效地沟通，如何尊重客户的意见和建议，如何妥善处理问题。
最后，跑业务也能够帮助我们增强自信心。
在跑业务的过程中，我们会面临很多挑战和困难，需要应对各种复杂的情况，并保持良好的心态。
只有克服了这些困难，我们才能赢得客户的认可和信任。
跑业务能成为我们增强自信的重要途径，通过这个过程，我们可以了解自己的能力，认识自己的优势和不足，发现自己的问题并加以改进。
在这个过程中，我们不仅能提高自己的业务水平，也可以增强自己的自信心和自我价值感。
综上所述，跑业务过程中学到的知识和经验非常丰富，不仅可以提高我们的业务水平，还可以锻炼我们的沟通能力，增强自信心，更好地认识自己。
跑业务的流程
跑业务的流程跑业务，是指企业员工或销售人员外出拜访客户、开展业务活动的过程。
跑业务是企业开拓市场、促进销售、维护客户关系的重要手段，也是业务人员提升个人业绩的关键环节。
下面将介绍一般的跑业务流程。
首先，跑业务前需要做好充分的准备工作。
这包括对拜访客户的资料调研，了解客户的需求和偏好，以及准备好所需的产品资料、样品和合同等相关文件。
同时，还需要提前与客户预约好拜访时间，确保客户有时间接待，并且可以安排好行程，提高效率。
其次，到达客户现场后，需要进行有效的沟通与交流。
首先要向客户介绍自己和所代表的公司，建立良好的第一印象。
然后，倾听客户的需求和问题，了解客户的真正诉求，根据客户的需求，提出合适的解决方案。
在交流过程中，要注意言辞得体，表达清晰，尊重客户的意见，树立良好的合作态度。
接着，根据客户需求，展示产品或服务。
通过产品演示、样品展示等方式，向客户展示公司的产品特点、优势和应用价值，让客户对产品有更直观的了解。
在展示过程中，要注重产品的特性与客户需求的契合度，突出产品的核心竞争力，引起客户的兴趣。
然后，针对客户的反馈和疑虑，进行针对性的解答和沟通。
客户可能会提出一些疑问和意见，业务人员需要耐心倾听，理解客户的需求，解答客户的疑虑，消除客户的顾虑，确保客户对产品或服务有一个清晰的认识。
最后，进行商务谈判与签约。
在客户对产品或服务表现出兴趣和意愿后，业务人员需要与客户就合作细节进行深入的商务谈判，包括价格、交付期限、售后服务等方面的具体内容。
在谈判中，要灵活应对，争取最大利益，同时也要考虑客户的实际情况，争取双赢。
最终，达成协议后，需要及时签订合同，明确双方的权利和义务，确保合作关系的顺利进行。
总结来说，跑业务是一个复杂而又重要的过程，需要业务人员具备良好的沟通能力、业务技巧和谈判技巧。
只有通过不断的努力和提升自身的素质，才能在跑业务中取得更好的业绩，为企业创造更大的价值。
做销售,跑业务
做销售,跑业务
说是汽车销售，实际上还是推销员的工作。
我选定的第一个目标是一个合资企业的行政管理部主任，试图说服他为公司的一些老总采购“坐骑”。
当时，门卫对打扮入时的我根本不设防，一路上还有一些职员和我搭讪。
我顺顺当当地乘电梯一直坐到26层。
可是，这位主任还没有容我多加介绍就把我打发走了。
后来的推销中，我总是先在电话里和客户联系好再登门造访。
第一次就遭人拒绝，当时就觉得这推销真不是人干的活儿。
因为天天遭到的都是拒绝，几天下来，士气也就给打下去了。
以前在总经理办公室当行政助理，还从没受过这种委屈。
我想打退堂鼓，我是不是真不适合销售？是不是再回到办公室？我不明白那段时间是怎么过来的。
这样做了近40天，我访来了210张名片，平均每天访问5个客户，但是依然没有收获。
我突然发现，现在的工作就是每天大量的拜访，结果只是一面之交，转过脸，许多人都想不起来了。
因此，自己只能说是拜访机器，而不是在推销。
于是，我从210张名片当中，挑出52个印象当中还不错的人，还给起了个好听的名字“幸运52”，表明自己汽车销售成就就在于这52人。
然后，我再从这52人中找窍门，按照线路、距离重新进行编排。
我重新设计自己的工作：一个月30天，每天拜访2人，给另外10个人打电话。
如果锁定目标没找到，那么就近找1人。
果然，坚持了两个月，业绩开始慢慢地来了。
我深有体会，世界并不都属于你，什么叫“弱水三千我只取一瓢饮”。
当拥有210张客户名片的时候，依然一无所获。
可当锁定52人的时候，却能够开始成就人生。
跑业务与销售有什么区别
跑业务与销售有什么区别跑业务与销售有什么区别??一、跑业务跑业务：就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。
跑业务技巧：l.单刀直入法这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。
请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。
这突然的一问使主人不知怎样回答才好。
他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。
"推销员回答说："我这里有一个高级的。
"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。
接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。
假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。
"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?2．连续肯定法这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。
如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?"(很少有人会说"无所谓")，"好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。
您很想达到自己的目标，对不对?"……这样让顾客一"是"到底。
运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。
销售支持与业务员的匹配
销售支持与业务员的匹配
销售人员是以销售商品和服务为主题的人。
它在社会商业化活动中发挥着重要作用。
通过实际的载体传递信息，并在传递信息的同时实现货物的交易。
业务员是指在组织中负责具体特殊经纪业务的人员，如生产、计划、跟单、会计、统计、价格、广告等具体业务。
同时指负责某项具体业务操作的人员。
在制单时，都可以称为业务员。
显然，这两个概念是不一样的，销售员是业务员的一种。
此外，市场工作也非常广泛，大致分类如下:市场调研。
负责公司的新产品开发策略，研究消费群体和目前的用户群体，为未来几年的市场提供有价值的新产品。
它的重点是寻找创新的源泉，并指导满足当前和未来市场的产品的设计和生产。
产品定位和营销策略，包括产品定位和价格策略，应该给市场明确的信息，我们的产品相对于竞争对手的价值在哪里。
推广宣传。
负责新老产品的具体活动，如广告、促销、活动、产品介绍等。
，具有刺激市场需求和与市场有效沟通的功能，强调宣传手段和方法。
销售支持。
销售渠道如自己的团队、代理商、零售商等提供支持。
包括产品培训、竞争分析、销售技巧、销售工具等等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业务与销售的区别？一、跑业务跑业务：就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者对二的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。
跑业务技巧：1单刀直入法这种方法要求推销员直接针对顾客的购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而入”，对其进行详细劝服。
请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：“家里有高级的食品搅拌器吗？”男人怔住了。
这突然的一问使主人不知怎样回答都好。
他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：“我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。
”推销员回答说：“我这里有一个高级的。
”说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器，接着，不言而喻，这对夫妇授受了他的推销。
假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：“我是X公司推销员，我来是想问一下你们是否愿意购买一下新型食品搅拌器。
”你想一想，这种说话的伪钞效果会如何呢？2、连续肯定法这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其销说明中所提出的一系列问题连续地回答：“是，”然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况好让顾客再作一次肯定答复。
如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：“很乐意和你谈一次，提高贵公司和营业额对你一定很重要是不是？”（很少有人会说“无所谓”），“好，我想向你介绍我们的X产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。
你很想达到自己的目标，对不对？”……这样让顾客一“是”到底。
运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。
每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。
3诱发好奇心诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。
如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：“请你给我十分钟好吗？我想为一个生意上的问题征求您的意见”。
纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢？同时也满足了他的虚荣心——他向我请教！这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。
但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。
4、“照话学话”“照话学话”法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。
如经过一番劝解，顾客不由说：“嗯，目前我们的确需要这种新产品。
”这时，推销员应不失时机地接过话头说：“对呀，如果您感到使用我们这种新产品能节省贵公司的时间和金钱那么不要待多久才能成交呢？”这样，水到渠成。
毫不娇柔，顾客也会自然地买下。
5、刺猬效应在各种促进买卖成交的提问中，“刺猬”技巧是很胡效的一种。
所谓“刺猬”反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题，你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。
让我们看一看“刺猬”反应式的提问法：顾客：“这项保险中有没有现金价值？”推销员：“你很看重保险单是否具有现金价值的问题吗？”顾客：“绝对不是。
我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。
”对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。
这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。
这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。
二、销售一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。
因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了，所以，“销售可以说是一种双赢的艺术。
”销售示例例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷，有是的怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没胡东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因为要买一副太阳眼镜。
每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。
因此，销售的定义对我们面议是非常简单的。
也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
销售特征销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。
销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
你的行动决定了你的报酬。
你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。
这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的，不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
实质内涵站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。
你的行动决定了你的报酬。
你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。
这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题但又胡很多销售人员急于想知道的答案。
作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。
对于积极的行动者是一种感觉，一咱经验的积累，一种综合素质的体现。
一种性格潜能的释放。
销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的，销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的，不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。
销售，它是一种时间的积累，专业知识的的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，废经济发展的史册中。
在它的身上，体现着自尊与自卑，难倒与低微。
它绝对因人而异，不同的销售人员代表着新产品不同的价值。
在人们心目当中，即便服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲，潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。
它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。
每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。
销售，它是改善生活品质的一面镜子。
无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。
它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。
智者自强不息，愚者障碍重重。
当遇到困难的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英。
”不可忽视自身潜力和学习新知识。
《天下无贼》中的黎叔有句名言；“你知道21世纪最贵的是什么人吗？-人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。
企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。
因此，21世纪是人才的世纪。
如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。
如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。
每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。
但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。
当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。
要做一名成功的销售精英。
工作态度与能力非常重要。
销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。
普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。
你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首先问题是你要知道自我优势如何发挥，在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。
你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。
儒家之“修身”、“反求诸已”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店，在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。
我认为自我优势塑造是一种更改的选择；是培养更改力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。
这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问；我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂恰如其分处理的本事？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。
很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈。
这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。
世界华人首富李嘉城先生，他年轻也是一名推销员，他14岁，不是穷小子一个的时候，他对自己有一很简单的成功方法，我必须赚取足够一家勉强存活的费用。
我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高骛远。
我也想飞得更高，在脑袋中常常记起他祖母的感叹：“啊城，我们什么时候能像潮洲城的某某人那么富有？”我可不要像希腊神话中伊卡洛斯一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。
一方面我紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。
因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道。