超市扣点核算方法

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扣点计算方法

所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：

扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率

例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折

厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折

商场抽成：（400-100）*30%==90元

促销术语：

满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

商场扣点计算方式

例: 购物金额送券金额商场扣点

200 40 25%

购物金额

1、折扣= ——————————

购物金额+送券金额

200

例：折扣= ———= 83%

240

2、厂家全部承担的回扣率

折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率

例：83% ×（1 - 25%）= 62%

3、商场活动扣点= 1-回款率

例：1 - 62% = 38%

4、商场加扣

例：38% - 25% = 13%

5、按比例分摊加扣

商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣

例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%

每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货

收银有差异时差数

作用：

1，确定店铺最合理的开关铺时间

2，清晰当日销售是否属正常销售

3，收银数出现问题时可先自行检查

【分店销存分布对比报表】

依据反映情况

各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸

销售与库存比例库存是否健康

库存数量是否准确库存数是否有效

作用：

1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解

2，补货的重要依据

3，提高保障库存健康的警觉性

推广-------Promotion

推广原因开业（做大声势，吸引客流）

开季（着重新货介绍）

节日（锦上添花创佳绩）

销售不好（吸引客流，刺激购买欲）

一，分类

1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）

目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线

3）提高配搭的销售额

2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价

目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意

扣点核算方法

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商场毛利率=7.5/150=5%

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元

超市扣点核算方法

超市扣点核算方法公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

超市扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=折

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴元，这样就亏了。所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

75/150=，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=元

商场毛利率=150=5%

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元

超市扣点核算方法

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超市扣点核算方法

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=折

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=元商场毛利率=150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的

扣率上增加了2%，即扣27%。顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元商场毛利率= 150= % （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= 元商场毛利率= 150= -7%

超市联营扣点标准

一、商品质量

1. 保证商品质量是扣点标准的重要前提。供应商提供的商品必须符合国家相关质量标准和规定，确保安全、卫生、可靠。

2. 商品质量稳定，无批量质量问题，如退货、投诉等。

3. 商品的生产和包装过程必须符合环保和可持续发展要求。

二、商品价

1. 商品价格合理并与市场价格水平相符，具备竞争力。

2. 考虑到超市的定位和顾客群体，价格不应过高或过低。

3. 避免与周边超市的价格战，维护良好的市场秩序。

三、销售数量

1. 保证供应的商品数量充足，满足超市的日常销售需求。

2. 定期进行库存盘点和补货，确保商品不断货。

3. 根据销售情况及时调整供货策略，保证销售连续性。

四、销售额

1. 销售额是衡量供应商表现的重要指标之一。供应商应努力提高销售额，为超市创造更多价值。

2. 供应商应配合超市的营销策略，提高促销活动的执行效果。

3. 供应商应积极开拓新品种、新市场，提高销售额增长潜力。

五、顾客满意度

1. 供应商应关注顾客反馈，及时解决顾客问题，提高顾客满意度。

2. 积极配合超市的顾客服务工作，如退换货、投诉处理等。

3. 不断优化商品质量和售后服务，提升顾客忠诚度和口碑。

六、供应商信誉

1. 供应商应具备良好的商业信誉和经营资质，无不良记录。

2. 遵守合同约定，按质按量按时履行合同义务。

3. 在业界享有良好的口碑和声誉，与超市建立长期合作伙伴关系。

七、商品陈列

1. 供应商应按照超市的陈列规范进行商品陈列，确保陈列美观、整齐。

2. 陈列方式应符合商品特点和消费者购买习惯，促进销售。

3. 根据销售情况和季节变化及时调整陈列，保持新鲜感和吸引力。

请问超市常用的成本核算方法，能否举例说明？

超市常用的成本核算方法有：零售价法、加权平均法、批次法等，具体采用那种方法由自己决定，但是，成本核算方法一经确定。不得随意改变。1、售价价法优点：计算简单、方便、直观缺点：无法得到毛利；2、加权平均法优点：能到每个品项的当前库存成本缺点：管理相对批次简单，得到的毛利也相对准确；3、批次优点：管理精细，在各业务中都可指定发生当前业务的商品是属于哪个批次的缺点：管理成本太高；大多数超市采用加权平均的方法来核算。

商场折扣算法

关于商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5% 例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、满400送400（400元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润。当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。其余部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。4 、以某商场搞买300送200的促销活动为例。商场和供应商的基本经营

扣点计算方法

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商场毛利率=7.5/150=5%

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元

商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）

所谓的商场扣点计算

商场扣点计算

专业术语：

回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率

例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折

厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折

商场抽成：（400-100）*30%==90元

促销术语：

满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

扣点核算方法

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商场毛利率=7.5/150=5%

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元

商场超市行业增值税检查重点及方法

超市行业增值税检查重点及方法

（一）超市行业概况

超级市场，简称超市，是一种多部门、实行顾客“自我服务”方式的零售商店，亦称“自选商场”。超市的主要特点是货架自主开放、收银电子化、实行商业管理方式。超市作为一种商业行业，在国外已有70年的历史，我国在20世纪80年代中期出现了超市萌芽，90年代初进入初创期，目前超市已进入细分差异化竞争阶段。随着经济全球化的快速发展，国外超市连锁企业将更快的速度进入我国市场

超市的商品经营方式通常分为四类：联营、代销、自主经销、柜台租赁。以上经营方式中，代销、柜台租赁的经营方式商业风险最小但利润不大，联营有一定的风险，自主经销风险最大但利润大。目前在超市的经营方式中，以代销和自主经销这两种方式为主，其中代销的比例最大。

（二）超市行业财务核算

1.核算方法。大型连锁超市对商品的核算一般采用进价数量金额核算办法，并使用财务软件，中小型超市多采用售价金额核算办法，财务核算有的应用软件，有的采用手工记账。

2.商品进出财务管理。超市营业分为进货、商品调拨、售货三大类。进货时由采购工作站下定单，商品入库后形成“门店自采入库单”连同“门店自采购订单”及“供应商送货清单”传财务部，会计据此进行账务处理。

商品调拨时由业务部开出商品调拨单，经业务部、出货站及超市负责人签字确认后，送出货站将信息录入计算机，从计算机输出“商品调拨单”一联、连同手工会计联传财务部，会计据此进行账务处理。

商品经前台P0S机售出后，收银部每天下午将前一天的所有货款的进账单与收取的现金或银行存款核对无误后，交至财务部记账员，由财务部记账员与当日销售日报核对，无误后确认收入，进行账务处理。

商场扣点算法

商场扣点核算方法

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折。如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商场毛利率=7.5/150=5%

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元

扣点计算方法

1、满100送50券，相当于花100元现金，买了150元商品（原价入机），即100/150=6.7折；如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，150*（1-50%）-150*50%=0

而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元；商场毛利率=7.5/150=5%

例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元

商场扣点计算方式

例: 购物金额送券金额商场扣点

200 40 25%

购物金额

1、折扣= ——————————

购物金额+送券金额

200

例：折扣= ———= 83%

240

2、厂家全部承担的回扣率

折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率

例：83% ×（1 - 25%）= 62%

3、商场活动扣点= 1-回款率

例：1 - 62% = 38%

4、商场加扣

例：38% - 25% = 13%

5、按比例分摊加扣

商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣

例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%

每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货

收银有差异时差数

作用：

1，确定店铺最合理的开关铺时间

2，清晰当日销售是否属正常销售

3，收银数出现问题时可先自行检查

【分店销存分布对比报表】

依据反映情况

各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸

销售与库存比例库存是否健康

库存数量是否准确库存数是否有效

作用：

1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解

2，补货的重要依据

3，提高保障库存健康的警觉性

推广-------Promotion

推广原因开业（做大声势，吸引客流）

开季（着重新货介绍）

节日（锦上添花创佳绩）

销售不好（吸引客流，刺激购买欲）

一，分类

1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）

目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线

3）提高配搭的销售额

2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价

目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意

扣点的折算方法

扣点核算方法

满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商场毛利率=7.5/150=5%

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元