东阿阿胶养驴基地扩容
东阿阿胶借力资本市场启动价值回归战略
冬至日，中国传统进补滋养的节气，业已打上东阿阿胶的烙印，更成为这个具有千年历史品牌“价值回归”的特殊记忆符号。
12月22日，在山东聊城东阿举办的首届中国冬至阿胶节期间，秦玉峰接受记者采访时表示，5年再造一个新东阿阿胶的目标已经提前实现，未来的发展规划将围绕“价值回归”战略，拓展上下游产业链，开拓两个市场，实施文化营销。
借力资本市场在秦玉峰看来，海外市场的快速增长是东阿阿胶“价值回归”的重要动力之一。
他告诉记者，三季度报表显示，国内销售是以20％的速度增长，利润更在30％以上，从现在的情况看，“全年应该保持这个速度，变化不是太大”。
但海外市场销售额和利润增长速度却在30％-40％以上。
秦玉峰说：“我们海外市场的策略是聚焦日韩，以日韩带动产品升级、质量升级，并以此作为跳板进入国际市场。
谈及快速增长的原因，秦玉峰认为随着中国经济振兴，中国文化也在复兴，中医药则是文化复兴的最好载体。
阿里巧巧实际上，借助资本市场令东阿人最感兴趣之处一是不可比拟的宣传功效；二是可以借此真正实现阿胶的“价值回归”。
正如秦玉峰所言，中医药走出国门，“法律方面障碍”成为最大拦路虎，所谓法律障碍，实际就是中成药成分中缺少“定性、定量”分析。
如果绕道资本市场，等于间接获得欧美主流社会的认可，对阿胶的宣传功莫大焉，自然能有效突破华人服用范围，真正走向世界。
秦玉峰认为近期阿胶价格的不断上涨不是一个简单的“涨价”所能理解。
他说：“这实际是一个价值回归的过程。
”秦玉峰举了明朝的一个实例，在明朝人记载的商业史中，明确写道，一斤阿胶在三两二到三两四钱之间，相当于现在一个家庭一年收入的一半，也就是相当于现在4000元-6000元一斤。
作为与人参、鹿茸并称的中药上品三宝之一，正宗阿胶的价值是被严重低估的，虽然他说东阿的极品九朝贡胶实际已经达到这个价位，但他也承认，这个价值回归过程会非常漫长。
应该说，阿胶的“价值回归”取决于两方面，一是原料的不断减少和涨价，二是市场的扩大。
农业科技援疆瞄准“驴产业”
『 Ｗｉｉ ．ｎｈｎ ，ｒｅｖｌ， ＳＵ ） ｅｉ ｐ ｒ ｅ ４ 】 ｌａ ｓ ｔｏ ｙ ｅｎｉｅＭ （Ｓ Ｄ ｖ ｅｔ ｓ ａａ ｌｍ Ａ Ｇ ｌ ｃ ｏｅ ｔ
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引进 和强化龙头企业 ， 建立以养 殖基地为依托的产 、 、 加 销相
互衔 接 的驴 养 殖产 业 体 系 ， 动 农 牧 民增 收 。 拉
ｌ 团 日报 ， ０ ０ ０ — ６） 兵 ２ １— ９ ０
档 ，～ ．ｋ ／ 最佳 ， ３ ３ ｍ ｈ ５ 采摘辊转速可定 为 ４ ０ ５ ０ｒ ｎ ６ ～ ０ ｍｉ ／
转之内 ， 采净 率 可 达 到 ９ ％以上 ， 含杂 率 可 控 制 ７ 总
．
１ ． ０
参 考 文献 ：
【 黄 乐 珊 等 ． 谈 棉 花 产业 在 新 疆 区 域 经 济 中 的地 位 【 ． １ 】 浅 Ｊ 新 ］
疆 农 业 职 业 技 术 学 院 学报 ， ０ ６， １ ： ～ ２ ２ ０ （ ）６１ ６ ．
出 。齿 钉 顶部设 计成 圆弧状 ，能 够减 少滚筒 在旋 转
・
开发 研 究 ・
表 １ 清 杂 装 置 的 主要 技 术 参 数
新疆农机化
２ １ 年第 ５ ００ 期
在 １ 左 右 ，关键 杂 质棉 叶可 控 制在 １ ５ ５ ． ％左 右 。 ４
并且 本机 构可 以正 常工作 ， 动结构 平稳 ， 传 设计 的参
数满 足使 用 的要 求 。 ４ 结 论 （ ）对影 响清杂效 率 各个部 件参 数进行 分析 ， １ 得 出合 理 的结构形 式 和设 计参 数 ，减少 在清 杂过程 中 对棉 花纤维 的破 损量 。提 高机采 棉 的质量 。 （ ） 过 田间试验 表 明 ， ２ 通 六辊 清杂装 置 的结构形
阿胶造假背后
扶持不足也不无关系。
万头，全国存栏量 为 ６９１ ８．万头 ，出栏量
为 ２ ６ 万头。这 一数 字 日前在媒体报道 １． １
毛 驴 存 栏 量之 谜
阿 的分 厂 。
完成注册，并不需要 申请医药监管部门批
准 。这 样 一 种 局 面 造 成 阿 胶 行 业 的混 乱 ，
东阿阿胶总经理秦玉峰告诉记者 ，他 们 曾试 图到国外 收购驴皮 ，像 澳大利亚 、 埃及 ， 但澳大利亚有严格 的动物保护法律 ，
埃 及 则 面 临 不 同 国 家 的 宗 教 、民 族 习 惯 ，
就有 ２ 一３ 万 万头左右 ，但鲁建辉认 为根
本 不 可 能。 他说 ，他 认 识 这位 场 长 ，该 场 长 出售 毛驴 还要 从 ｆ ］ 那里 进 。 德 州驴 是 国 内著 名 品种 ，也 是 山东 省
的一个主要品种 ，养殖地集 中在山东无棣 县一带 。记者 向该县畜牧局、畜牧站等部
胶 企 业用 马 皮 充 当原料 ，引发 行 业危 机 。
Байду номын сангаас
看不到 了。 从年鉴提供的各地分布情况看 ， 新疆 、甘肃 、内蒙古 、辽宁及河北是我国 毛驴大省 ， 存栏量在 ８ 万 一１０万头之间， ０ ２ ５ 区合计应在 ３ ８ 省 ８． ８万头 ，但实 际情况
ｌ 个 基 地如 今 的发 展 规模 等 具体 数 据东 阿 ３
上报的方法 ，由县 、市根据往年存栏量加 上 点的抽查得出一个估计数字， 换言之 ， 这种统计方式越往上报 ，失真的可能性就 越大。比如在山东省一级，畜牧兽 医局的 工作人员就 明显流露 出对所谓 “ 行业统计 数据”的不 自信。 业 内人士介绍 ，毛驴存栏量下降源于
东阿阿胶养殖基地的初步探索
东阿阿胶养殖基地的初步探索听到“养驴示范基地”这个词，很多人都会迅速在脑海中形成一个绿色草原、毛驴成群的场景，但这只是众多外行们对养驴示范基地的浪漫遐想。
驴养殖对于阿胶行业的发展可谓是至关重要，因为阿胶的主要原料就是驴皮。
但是，目前驴养殖业的现代化发展却令阿胶业内人士堪忧。
大规模养驴很难实现东阿阿胶副总裁李世忠告诉记者，像驴的大规模饲养，只要上千头在一块儿，管理的难度就就会非常大。
那么为何大规模养驴难度如此大呢?这要从我国养驴的历史说起。
我国养驴的历史已有4000多年，驴的品种资源丰富、数量多、分布广、品质好。
历史的悠悠长河中，驴一直是役用为主，肉、革、药等综合利用为辅。
随着经济的发展，人们生活水平的提高，对驴的使用也逐渐改变其原来的用途，肉、革、药等价值日益凸显，役用、农用等则逐渐退化。
中国农业大学韩国才教授表示，因过去养驴主要用于耕作与代步，驴养殖长期处于粗放与滞后的状态。
而现如今面临市场需求的快速调整与转变，需求量急剧增长，但大规模养殖驴甚至建立大规模集中养殖存在诸多问题，不是一朝一夕即可解决，需要稳步发展，不可一蹴而就，否则就会适得其反。
东阿阿胶开创养驴示范基地虽然现代驴养殖业的发展非常缓慢，但由东阿阿胶开创的养驴示范基地模式是对现代驴养殖业的一次成功探索。
据记者了解，东阿阿胶的养料示范基地，目前主要采取的是“公司+合作社+农户”的合作养殖模式，公司提供良种改良、技术培训、收购等服务，母驴由农户饲养。
据悉，“公司+合作社+农户”是东阿阿胶养驴示范基地模式的核心内容，在此模式下，示范基地的主要功能是繁育种公驴、培训、收购和带动;母驴则由农户饲养。
这种模式不仅改变了农民养驴饲养管理粗放、选育选配落后的现状，还提高了农民养驴的收入，增加了农民养驴的信心。
韩国才说，东阿阿胶的养驴基地模式非常科学，充分整合各方资源与优势，并且让政府、企业、农户等都受益，并能充分调动农民养驴的积极性与科学性，可以说是用最科学的方法养驴，满足市场极大需求，获得最大效益回报。
东阿阿胶再次以涨价支撑业绩
东阿阿胶再次以涨价支撑业绩
8 月16 日，东阿阿胶公布了2013 半年报。
中报显示，上半年东阿阿胶合并收入17.5 亿元，同比上升52.6%；归属于上市公司股东的净利润为5.42 亿元，同比仅上升16.35%。
在巨大的产能和萎缩的原料供应市场的矛盾下，阿胶行业原料之困已经显现。
7 月中旬，东阿阿胶不得不再次以涨价支撑业绩。
涨价后产品价格逾千元。
不断提价在维持了东阿阿胶高毛利的同时，也给公司带来过苦果：数据显示，2011 年，东阿阿胶因大幅度提价造成渠道大量囤货、部分中低端消费者市场丢失，后来者也被吸引进入阿胶领域，欲与东阿阿胶一决高下。
对于东阿阿胶来说，价格问题似乎成为进退两难的问题：不涨价，高毛利难以为继，势必拉低业绩；持续涨价，则为自己招来更多对手。
近三年内提价154%
从2010 年的零售价每斤400 多元到如今每斤1098 元，东阿阿胶价格已经上涨154%。
8 月30 日，走访城区几家同仁堂药店发现，一斤装东阿阿胶的价格已由之前的875 元一次性上调至1098 元，半斤装则上调为550 元。
同样为一斤装的某品牌阿胶块价格只有690 元。
一位店员称，东阿阿胶这次调价已经快两个月。
该店店员称，东阿阿胶三天两头涨价、要买趁早买。
东阿阿胶目前的市场价格源于公司7 月13 日一次价格调整，药店工作人员称，东阿阿胶的涨价通知一向很突然。
据媒体称，7 月11 日，东阿阿胶集团董事会秘书办曾告诉媒体，目前。
揭秘！东阿阿胶的盈利模式
揭秘！东阿阿胶的盈利模式阿胶，驴皮熬制成的固体胶，原产于山东东阿县，迄今已有2600年历史。
2006年至今，东阿阿胶的零售价从100多元/公斤涨至近4000元/公斤，10年翻了40倍，比房价涨得还凶，连茅台都自叹不如。
东阿阿胶之所以能够在阿胶市场一枝独秀，覆盖全国市场，主要原因在于东阿阿胶对阿胶市场的近乎垄断，使公司掌握话语权和提价权。
没有垄断，东阿阿胶就不可能从容的思考和布局如何把阿胶品种运作到利益最大化。
曾经的阿胶，随着毛驴出栏量的锐减，驴皮成本不断上涨，整个行业并不景气。
针对阿胶上游原料驴皮资源日益紧张，行业内以次充好、以假乱真问题突出，东阿阿胶先后投资2亿元，在山东、辽宁、内蒙、新疆等地建起20个养驴基地，既实现了对源头的质量控制，也带动了养驴农民的收入。
如今，东阿阿胶垄断了国内90%的乌头驴资源，这些驴资源成为东阿阿胶不可复制的杀手锏。
同行如果想跟他们竞争，对不起，驴都没有！所以，全国阿胶的价格可以说是由东阿阿胶决定的。
东阿阿胶对驴皮资源的垄断属于垄断上游核心资源。
其盈利模式称为资源盈利。
什么是资源盈利？资源盈利又称为垄断盈利，通过垄断一些核心资源，获取盈利。
资源盈利是建立在对某项政策资源或自然资源垄断的基础上，所形成的业务模式。
当企业通过某种方式获得这些资源，形成对资源的独占优势后，业务模式也就自然而然建立起来了。
资源盈利，除了类似东阿阿胶这种掌握了上游核心资源的企业之外，还有诸如掌握了下游终端资源的百丽等企业，掌握了国家资源的高铁、中石油、国家电网等国企，掌握了专利技术的苹果、华为等科技公司，掌握了规模优势的分众传媒等等。
民企能否获取垄断地位的核心：融资能力自从滴滴和优步合并后，滴滴打车涨价了，而滴滴的司机也在吐槽赚钱没有以前多了。
因为滴滴和优步两大巨头完成合并之后，几乎垄断了中国的线上叫车市场。
神州和易道目前的规模无法和他们抗衡，所以垄断市场后的滴滴最近就敢“半夜悄悄涨价”。
但是，不可忽略的是滴滴背后拥有“豪华”的投资团队：腾讯、阿里巴巴、苹果公司……有了这些强大的投资机构在背后支撑，滴滴才能完成先收购快滴，再收购优步这样的壮举，一举在网约车领域占据近乎垄断的地位。
东阿阿胶简要分析
东阿阿胶的目标价位为6000元/斤。 按照东阿阿胶目前将近3000元/斤价格，只有秦玉峰总裁所说目标价位的50%。
因此，虽然强行提价的策略看起来已经走到了尽头，但是公司还是准备继续涨下去。
资料来源：国家统计局
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二、公司发展战略-当前面临的问题
一位南方医科大学肿瘤科主任曾对媒体表示，如果阿胶药理只能用一套中药药理去解释，那它就是在冲击现代医学基础， “对于现代医学来说，‘不知其所以然’怎么能乱用？疗效和副作用一样是不清晰的”。
食品与营养信息交流中心科学技术部主任阮光锋也曾提到，东阿阿胶在宣传、营销上夸大了阿胶的功效。某种程度上而 言，东阿阿胶涨价很重要一部分原因是商业炒作。
资料来源：国家统计局
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二、公司发展战略-当前面临的问题：驴皮
尽管驴皮价格持续上涨，但仍没有止住毛驴存栏量的下滑，驴皮价格持续走高，成为推动整个阿胶品类 产品价格长期上 涨的最大驱动因素。
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二、原材料-驴皮
然而驴皮价值仅占整驴约四分之一，单纯驴皮涨价无法充分调动上游养殖积极性。因此公司采取“以肉谋皮、 以工哺 畜”的发展战略，通过鼓励农户养殖、自建养殖基地、海外进口驴皮等三重手段， 努力缓解驴皮供给紧张。
随着福牌日益壮大、同仁堂等中药企业布局阿胶行业， 阿胶市场持续扩容。近几年行业做大后，更多阿胶企业看到有利 益可循，纷纷涌入阿胶行业，太极集团、佛慈制药等重磅级制药企业也陆续进入阿胶市场。阿胶这个市场本来容量不大，一 下子引来了那么多重量级竞争对手，行业竞争状况明显加剧。
2018年阿胶行业产能15000吨，但原材料驴皮供应紧张，阿胶产量约6000吨，产能利用率40%，可见其竞争激烈。目前 山东作为阿胶的地道产区，其产量占据全国的70%。
秦玉峰：阿胶是一种生活方式
秦玉峰：阿胶是一种生活方式作者：解永敏吴永强来源：《齐鲁周刊》2013年第50期“一盏阿胶常左右，扶元固本享太平”，这是秦玉峰经常向来宾吟咏的关于东阿阿胶的一句诗。
作为国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、山东东阿阿胶股份有限公司总裁，阿胶文化已融入秦玉峰的血脉，并成为他生命中最重要的一部分。
在他的意识里，阿胶的文化象征意义远远高于其消费价值，阿胶不仅仅是一种滋补品，更是一种生活方式。
东阿阿胶作为一种滋补品已有近三千年的历史，是“治未病”的“上医”。
“滋养生命、滋润生活”，是东阿阿胶的使命和追求，弘扬中药文化，健康中华民族是东阿阿胶的中国梦。
为此，秦玉峰深感责任重大，如何让东阿阿胶传承光大，在更广阔的领域服务于人们的健康生活，他用39年的实践和创新做了最好的阐释。
近日，秦玉峰接受本刊记者专访，讲述他与阿胶的故事。
用一生呵护阿胶如果要想在整个阿胶行业寻找一位明星代言人，非秦玉峰莫属。
“我是吃着阿胶长大的。
”秦玉峰说。
1974年，年轻的秦玉峰来到东阿阿胶厂，从最普通的一线员工，到班长、科长、厂长助理、副总经理、常务副总经理，直至掌舵东阿阿胶，秦玉峰在东阿阿胶足足干了38年，见证了东阿阿胶从30人的小作坊，发展成为如今市值近300亿元的上市公司。
回忆往事，秦玉峰感叹道：“除了财务以外，我几乎干过所有的岗位。
”从2007年开始，每年冬至子时，传承人秦玉峰都会带领老胶工祭奠药王，并炼制阿胶极品——九朝贡胶。
实际上，东阿阿胶是借此神圣仪式，对“上品”和“圣药”进行声势浩大的纪念与重塑。
“既为正本清源，又为阿胶的价值回归。
”秦玉峰说。
很多媒体评价秦玉峰时，往往写到这样一句话：老秦，最有感情的是毛驴。
“的确，我与毛驴的感情特别深。
”秦玉峰告诉记者，没有毛驴就没有东阿阿胶，因此，“不关注上游，把上游做得很虚、很空，企业也就失去了存在的意义。
”“近些年，毛驴的利用价值被大大削弱。
毛驴没有了，不建原料基地光去建新厂，只能是无米之炊。
东阿阿胶
囊实 ． ｒ ｅ ａ 务案 ａ ＆ｓ 例Ｐ讹 ｃｅ ｃ
障 ，“ 四位 一体”模 式 中的基地 也难 此 被 誉 为 “ 中茅 台 ” 药 。三 千 年 ，即 以摆 脱 亏 损 的尴 尬局 面。２ １ 年 年 为 三 千年 的历 史 ， 化底 蕴 极其 丰厚 。 ００ 文 报显示 ，在东阿阿胶集团中和养驴相
殖 户 的 闲 暇 时 间 ，不将 其 限 制于 养 驴 目前 ，东 阿 阿胶 已经 掌控 了国 内 驴皮
工 作 ，从 而调 动 了养殖 户 的 积极 性 。
上游 控 制源 头
— —
提 高毛驴供给者粘性
９％ 的市场份额。 自建基地 采购是提 探索养驴的盈利模式 ０ 高毛驴自 给度，毛驴供给者粘性的重 阿胶 只 能用 驴 皮 炼 制 ，而 驴 皮 却
正 是 基于 地 理 、秘 方和 历 史文 化 的 优 浆 需 求 驴 皮 资 源 的 比重 约 为 ８ ：２ ， 有 大 规 模 生 产 并 成 为 大 众 消 费 产 品
的潜 力 。
关的 公 司都 出现 或多 或少 的 亏损情 势 ，东 阿 阿 胶 具 有成 为 “ 品 ” 的基 上 况。作为阿胶行业中的领军企业 ，带 础 。 然 东 阿 阿胶 被誉 为 “ 中茅 台 ” 虽 药 ， 动 毛 驴从 役 用 品 向商用 品转 型 ，促 但 却 与茅 台酒 价格 相 差 甚远 。１８ 年 ９０
的养殖 网络平台， 为其传递扶持政策、
养驴 补 贴 、提 供免 费 的驴 幼种 和 配 种 技术 。这种 平 台是对 养 殖 户 的一 种松
散 管理 ， 既有 利于 公 司 实施 Ｇ ＭＰ管
３．０ ０ ２Ｏ ０
１０ ．０
０ ０ ｏ
理 、保 证 驴 皮质 量 ，又 能充 分 利用 养
如何辨别阿胶糕
如何辨别阿胶糕近几年，东阿阿胶越来越抢手，甚至到了炙手可热的地步，由于受阿胶属于中药三宝之一，补血养颜的功效显著，深受广大女性朋友的厚爱。
因此，阿胶及阿胶的衍生产品阿胶糕、固元膏等从一个原本非常普通的保健食品飞速成长为一个机会家喻户晓的健康食品，这其中伴随着不断的涨价、市场炒作、品牌大战等。
当然，一个牛哄哄的产品容光焕发的同时，也伴随着一些负面的传闻。
比如假阿胶事件、马皮事件等等。
据行业内人士了解，整个东阿几乎掌握了全国90%以上的驴皮资源，阿胶年产量占全国75%以上，出口量占全国90%以上，手握市场的定价权……可是，东阿究竟其有多少驴皮资源，阿胶的年产量究竟是多少，至今是个谜。
很多企业甚至存在“养驴基地鲜见驴”的情况，而目前市场上深受女性喜爱的阿胶糕产品，有的企业竟以50元一斤的价格出售？那么这些阿胶糕到底是不是真阿胶熬制的呢？众所周知，阿胶是驴皮所熬制。
目前不管是官方还是第三方组织都没有一个明确的数据来解答到底中国有多少驴皮，各家公司又掌握了多少驴皮资源，很少有企业开放参观自己的驴皮仓库或者养驴基地。
个别乌头驴养殖基地，据看守大门的工作人员表示，该基地乌驴数量最多的时候是80余头，但现在就20来头驴。
十几头驴集中在一个驴圈里，其他驴圈里空荡荡的。
目前阿胶糕的市场品牌混乱，质量更是参差不齐。
消费者稍不注意，就有可能被商家的各种销售手段欺骗。
消费者有必要更深的认识阿胶糕。
阿胶糕是以阿胶为基底，加以核桃、芝麻、红枣这些辅料，用黄酒和冰糖熬制，经过冷藏凝固而形成现代固体形态、方便携带和食用的保健食品。
在辅料方面，可以根据口味爱好及功效需求，另外加上各种果干（葡萄干、蓝莓干）和传统滋补食材（枸杞、桂圆、玫瑰、人参）等。
阿胶糕不仅熬制方法独特，在选材方面更是大有讲究。
首先是阿胶，就跟茅台一样，只有正宗原产地的古井水才能熬制出最好的阿胶。
但是东阿镇和东阿县光大大小小的厂家就上百家所以在品牌上，消费者要注意识别是否是正规厂家。
养殖黑驴的张向阳
养殖乌驴的张向阳张向阳原来是东阿县畜牧局的一名普通干部。
他爱看医书。
一天在翻看李时珍《本草纲目》的时候，他发现了一个不被人所注意的一句话。
“阿胶以乌驴皮得阿井水煎成乃佳尔。
”中药界有句口头禅，“中药三大宝，人参、鹿茸和阿胶”。
明朝医药家李时珍在《本草纲目》中称阿胶为“圣药”，是补血液，能清肺益阴而治诸症。
对《本草纲目》中这段不为人所注意的记载，张向阳充满了好奇，对东阿厂略知一二的他知道，驴皮对东阿厂来说是不可缺少的原材料。
但是不是都是《本草纲目》中所记载的乌驴皮呢？阿胶，距今已有2500 多年的历史，南朝·梁陶弘景《名医别录》曰：“阿胶，出东阿，故名阿胶也。
”张向阳对东阿厂的人一问，他们说，我们也知道是用乌驴皮熬阿胶是最好的，以前也用过，但是现在没有了。
每年我们用一百多万张驴皮熬阿胶，哪里找这样的乌驴皮啊，没有了。
《本草纲目》中记载的乌驴啥样？两者熬出来的胶又有什么区别呢？这一个个问号促使张向阳一探究竟，他不相信这传说中的乌头驴真的就已经绝迹。
这红透红透的就是乌驴皮做出来的阿胶，这暗黑色的就是普通毛驴皮做出来的。
于是，每到赶集的日子，张向阳就往牲口市场跑找乌驴。
结果却让他大失所望。
东阿没有，其他的地方会不会有？高唐的驴都是非常有名的，高唐会不会有啊？在高唐转了几个集市，看了看，也没有发现。
老一辈的人说也见过乌驴，历史记载有这个乌驴，为什么现在就看不到了呢？多次的寻觅，依然不见乌头驴的踪影，原本只是好奇的张向阳，突然发现这小小的毛驴背后其实蕴藏着一个巨大的商机。
什么是商机呢？张向阳说：“如果别人没有想到，别人不知道的，没有发现的，你如果去做了，这里面有可能有很大的机会蕴藏在这里面。
”无利不起早，张向阳自从把找乌头驴，当作一条金光闪闪的发财之路来看后，他的身影就多次出现在东阿县方圆百里的各个集市上，可每一次的期望总是被失望所代替，张向阳不禁暗自感叹，这乌头驴怎么比找大熊猫还难找，这乌头驴究竟藏在何方？由于经常在牲口市场找驴，张向阳和那些贩运牲口的经纪人都混的很熟。
浅谈企业的供应链优化
浅谈企业的供应链优化作者：冷冰洁梁玉芳来源：《现代经济信息》2012年第12期摘要：东阿阿胶作为国内医药行业的领军企业之一，一直以来都备受消费者关注。
东阿阿胶本着促进阿胶的价值回归，打造国内养生保健第一品牌为目标，通过不断完善管理会计方法，对不同的产品采取不同库存管理和营销渠道，不断优化阿胶行业的产业链管理。
关键词：东阿阿胶；供应链；库存管理；营销渠道中图分类号：F014.31 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）06-00-01东阿阿胶集团在2006年完成股份制改革后，在上游增加了养驴基地，中游的制造环节增加了产品类别，下游实行了多渠道营销，完成了全产业链的控制。
2011年，东阿阿胶启动“驴皮溯源工程”。
该工程为每一头毛驴植人电子芯片，依托REID、二维条码等技术打造一个东阿阿胶产品生命周期溯源平台，利用计算机网络通过标志编码、标志佩戴、身份识别、信息录入与传输、数据分析和查询实现产品质量的全过程可追溯。
该技术的使用，可以从源头人手保证产品的安全，有关驴的所有相关信息都可以在这个溯源平台上显示。
消费者通过短信、网络、电话等，可适时查询每盒产品的质量信息。
企业将产品原料的采购到最终销售的一系列流程有效结合在一起，使产业链更加完善。
东阿阿胶在对产业链进行优化时，在不同的环节分别采用了不用的方法。
一、ERP系统的引进2005年，经过对国内外数家ERP软件提供商的考察、分析和比较，东阿阿胶集团最终选择了和佳公司的ERP产品。
阿胶集团ERP项目许多功能模块实施成功，已经在财务、生产、库存及销售等方面得到体现，对资金的需求计划纳入管理的高度，实现了对资金运用的有效监控；对生产流程和生产过程进行重新规划、理顺，形成了对产品生产过程的严格控制与跟踪；对销售发货及业务流程进行了规范和整顿；对库存管理进行了整顿，按照标准严格划分了货区、货位，并对库存物资进行了分类，做到了科学管理；对企业的组织机构进行重新规划，实现了组织机构扁平化，取得了较为明显的效果，不仅提高了企业管理水平，同时，也获得了可观的效益。
山东东阿阿胶股份有限公司策动养殖新亮点——养驴业获强大资本支撑
基 础
战略 眼 光 的决 策 ． 扭 转 养驴 颓 势 扩 大 驴 皮 资 源
尔 阿 阿 胶 的 阿 胶 年 产 ± 卡 出 ¨撮 分 ｌ ¨ ｝ 圳 全 国 的 ７ ％以 干 ０ ｉ ５ ¨９ ％以 』 ， 丁 产 ｒ
２ｏ ０ ４年 ７月 ， 立 了东 阿 阿 胶阜 新 科 成 技 开 发 公 司 ， 立 了辽 宁阜 新 基 地 。 目 的 建 张 代 云 主任 如是 说 。
张 代 云 感 慨 ： 我 们 发 现 ， 驴 的科 学 “ 对 是与当地政府配合 ， 极 培育商品驴交 易 积 研 究 非 常 薄 弱 ， 如 一 位 专 家 所 说 ， 是 正 还 市 场 ， 立 肉驴 屠 宰 加 工 企 业 ， 广 优 良 建 推 片处 女地 、” 品 种 和 科 学 养 殖 ，鼓 励 农 民 发 展 规 模 养 张 代 云 介 绍 ， 于 这 一 认 识 ， 司 与 基 公
维普资讯
厂 专题 Ｌ 嘏道
山东东阿阿胶股 份有限公 司策动养殖新 亮点
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获强大资本支撑
机 械 替 代 驴 役 力 以 ， 使 农 失 去 了养 致
驴干极性 ， 户散 养大幅减少 ｊ 』 农 和 议事 日程 ， 自然 发 展 状 态 二 是 养 驴 是 养驴 ， 产 边 缘 化 ， 本 』没 有 进 入 政 府 的 视 野 ｆ ＝ 基 生 产 缺 乏 市 场 需 求 的 拉 动 和 刺 激 ， 有 形 没 成 击 模 化 、 品 化 和 产 业 化 四 足 养 驴 科 见 商 学研究非常薄弱 ， 良种选 育 、 速 繁殖 、 存 快 科学例养等方而的研究墟本上是空 白 ｊ
要 分 布 在 西 北 和 东 北 地 区 ， 存 栏 减 少 现 驴
岳普湖县毛驴之乡的致富路
岳普湖县毛驴之乡的致富路二十世纪五十年代，岳普湖县从陕西等地引进关中驴，经与当地驴的杂交，培育出了远近闻名，像骡子一样强壮的“疆岳驴”。
“疆岳驴”体健力大，眼圈、嘴头、肚皮纯白如雪，其余毛发乌黑闪亮，有““驴中模特”之称谓，更因其出马力，听人话,吃粗料而被当地农民形象地比喻为“陆地巡洋舰”。
经过岳普湖人几十年的精心培育，“疆岳驴”在南疆已不再是农民走亲访友、拉草运粮的工具，而是成为了一种优良的肉类与产奶畜种。
“疆岳驴”产业在拉动岳普湖县及周边地区经济发展的同时，也打响了一张当地特色产业的新名片。
2001年，岳普湖县被农业部授予“中国毛驴之乡”称号，岳普湖县各族农民群众也靠着浑身是宝的毛驴走上了致富之路。
A驴奶驴奶的乳青蛋白含量64%，是牛奶的3倍多，达到人奶的71%，同时拥有钙磷比例合理，胆固醇含量低等特点，具有极高的营养价值。
由于驴奶产量低，在国内几乎没有被开发利用。
2005年6月，西安大鹏石油设备有限责任公司投资1200万元，成立达瓦昆畜牧科技有限责任公司，在岳普湖县建立了驴奶加工厂，开发出了“疆岳”牌“西域龙奶”、“西域酸龙奶”及系列果汁型龙奶产品，日加工鲜奶能力达10吨，填补了国内驴奶业加工生产的空白。
该公司建立了养驴基地，面向岳普湖以及周边各县市农户收购驴奶。
并在各乡镇建立集中购奶站，每公斤驴奶收购价定为10元。
为了进一步扩大驴奶奶源，该公司还开办了租赁奶驴业务，每头奶驴每天的租费为5元，公司按标准喂养、采奶，租赁期间如发生重大事故，厂方按原价给农户予以赔偿。
租赁期间，奶驴可以配种，小驴驹归农户所有。
对此，该县农民群众热烈欢迎，并纷纷参与到租驴致富的行列中。
岳普湖县委书记王湫斌算了笔毛驴养殖增收账：一头乳驴一天产奶1.5公斤左右，产奶期为半年，一家农户喂养一头乳驴，半年产奶最低180公斤，收购价按1公斤10元计算，养驴农民半年就可增收1800元。
作为国家级贫困县，农民年均纯收入1800余元，而农民人均养一头奶驴，仅半年出售驴奶就可实现人均收入的翻番。
2024年驴养殖市场发展现状
2024年驴养殖市场发展现状引言驴是一种重要的家畜动物，具有多种用途和价值。
在农村地区，驴常被用于耕作、运输和旅游等方面。
近年来，随着人们对传统医学和驴制品的关注度不断提高，驴养殖市场逐渐兴起。
本文将对驴养殖市场的发展现状进行分析和总结。
1. 驴养殖市场的规模驴养殖市场的规模迅速扩大。
市场调查数据显示，全国范围内的驴养殖户数量逐年增加。
据统计，中国目前共有约50万户驴养殖户，其中以河北、山东和湖北等地的驴养殖户数量最多。
这一规模的扩大主要得益于驴养殖的经济效益和市场需求的增加。
2. 驴养殖市场的品种和用途目前，国内常见的驴品种主要包括山东驴、河北驴和云南驴等。
不同品种的驴在体型、性格和用途等方面都存在差异。
山东驴通常体型较大，适合用于驮运和加载；河北驴体型适中，适合用于农作业；而云南驴则以身体矮小和耐力强为特点，适合用于旅游和娱乐等方面。
驴的用途也十分广泛。
除了传统的耕作、运输和旅游等用途外，还有越来越多的人开始重视驴的药用价值。
驴皮、驴肉和驴血等制品都有一定的医疗效果，因此在传统医学领域有着广泛的用途。
3. 驴养殖市场的供需及价格随着市场需求的增加，驴养殖市场的供需关系逐渐趋于平衡。
尽管养殖户数量增多，但仍无法满足市场需求。
一方面，驴制品的市场需求量大，另一方面，驴的繁殖周期长，增殖难度大，导致市场供应相对不足。
由于供需关系的影响，驴养殖市场的价格呈现出稳步上涨的趋势。
市场调研表明，近年来驴养殖市场的价格上涨了20%左右。
这使得驴养殖成为一个相对盈利的产业，吸引了越来越多的投资者和养殖户加入。
4. 驴养殖市场面临的挑战和机遇尽管驴养殖市场取得了一定的发展成果，但仍面临一些挑战。
首先，驴养殖的技术要求高，确保驴的健康和生产力需要专业的知识和管理。
其次，驴养殖产业链不完善，缺乏标准化的生产和销售渠道，使得市场经营和产品质量波动较大。
然而，驴养殖市场也面临着巨大的发展机遇。
随着驴制品需求的增加，市场潜力巨大。
阿胶行业分析报告
1、养殖行业区域集中度加大42、养驴经济效益不明显53、价格短期看涨,中长期有望迎来转机51、餐饮领域：驴肉价格浮现加速上涨苗头72、阿胶行业产销两旺73、补血领域：阿胶类产品一枝独秀84、替代品种缺乏,滋补国宝难言天花板85、市场定位各有特色：块保健、浆补血、膏养颜86、阿胶价格仍将继续上涨91、东阿阿胶股分XX10⑴剥离医药商业进一步聚焦阿胶主业11⑵阿胶块继续稳定增长,产业链上移平滑原材料涨价等不利因素11⑶复方阿胶浆基层放量,桃花姬市场广阔122、XX 福胶集团XX13伴有民众养生观念的兴起,老百姓对健康治未病理念的逐渐深入, 以及老龄化的不断加速,促使补血市场增速回暖,数据显示我国临床用补血市场近五年的平均增速为25%.其中,2022 年阿胶类产品市场规模大约在160 亿元摆布, 占整个补血类市场规模60%以上.我国居民的贫血患病率平均为15.2%,在普通人群中,特别是女性往往因为自身的特殊生理现象,再加之工作压力大、生活节奏快、运动减少以及家庭琐事多等原因,成为贫血发病率较高的一类群体.60 岁以上老人、育龄妇女贫血患病率分别为21.5%和20.6%.在众多补血类产品中,特别以阿胶、当归等中药材为君药的补血类中药材产品向来占领消费的主导, 阿胶类产品占领补血市场67% 的份额,其他补血类药品占四分之一份额,保健品占8% 〔大约22-25 亿元的市场规模〕.补血类产品从功能上可分为单纯补血类、气血双补类及调经养颜类,我国补血补气用中成药市场近五年来平均增速在25%以上.另一方面,从产品的组成成份来看,补血类产品可以分为化学制剂类、中药类和复方类,代表产品分别有：如" 卜啉铁"为原料的红桃K；以阿胶、当归中药材为核心的复方阿胶浆、太太口服液等；以中西药复方为代表的血尔口服液、女人缘美颜胶囊等.其中以中成药类补血产品为主流, 占90%以上的市场份额.在众多补血产品中,阿胶补血的概念深入人心,在东阿阿胶、福胶集团、XX 堂等企业共同推动下,阿胶行业的消费人群逐渐扩大,行业规模实现了快速的发展,我们估计2022 年-2022 年行业能够保持20% 的增速.驴是我国劳动人民役用的工具和交通运输工具,在农业生产发展中起过重要作用.我国畜牧业统计年鉴显示,我国驴存栏数量从1954 年为1270 万头,逐渐下降到1978 年为1114 万头, 2001 年为882 万头,2022 年为648 万头.近10 年来养驴数量大幅度下降,一方面说明人们对驴产业的发展认识不足, 同时也未能重视驴皮的药用价值和驴肉的食用价值.一方面由于传统养驴模式不易复制壮大,传统役用功能主要集中在偏远山区并且逐渐下降；另一方面相对于驴皮而言,驴肉的消费一直处在缓慢增长中,相对于牛的养殖来看,不管是经济效益还是实用性都远远不及, 因此, 民众对于养驴规模的扩大热情不高.但是, 由于驴皮需求的旺盛,我国驴的养殖却向来不温不火,导致资源缺口越来越大.特别是1998 年之后,我国驴的存栏量持续下滑的同时, 出栏率却从之前的20%增长到2022 年的37%.细分来看,我国养驴基地主要集中在相对落后的山区和传统的驴肉消费地区,XX、XX、XX、内蒙、XX、XX 六省市占全国驴存栏量的79%〔2005 年占比为72. 1%,2000 年占比为66.5%〕.传统的养驴基地XX 省存栏量大幅减少,从2000 年的94 万头锐减到2022 年的11 万头,整整下降了94%.由于人们生产方式的转变,马、牛、驴等大型牲畜的养殖规模逐年缩小.我们认为,未来驴的养殖区域也将逐渐收缩,具体表现为XX 等六省市的存栏比重不断提升, 以全国驴存栏量最多的XX 省为例,其XX 市大巴镇的存栏量占到全省的21.5%、全国的4%摆布. 同时, 浮现了专业化的育种中心,例如XX 省的XX、XX 地区依托畜牧产业园, 提供良种繁育, 面向全国供种的大型繁育调拨中心.养殖行业整体规模的集中将有利于优势企业获得上游资源的掌控能力,有利于信息流和供需的及时传递和优化,促进行业健康发展.对照牛的经济效益来看,养驴的收益大约惟独牛的40%. 同时,驴的生长周期较长,传统养驴方式,普通 3 年以上才干出栏,导致农民养殖热情不高,存栏量大幅萎缩；近几年随着饲养方式的改良和品种的优化, 肉驴的出栏时间大大缩短,普通一年半摆布就能够出栏〔同时保证经济效益最高〕.未来驴肉价格的继续上涨将调动更多的养殖积极性,但是,一方面由于驴肉的市场消费规模偏小〔仅相当于牛肉消费量的7%摆布〕,增长也相对平稳；另一方面,养殖的经济效益和时间成本决定未来驴的存栏量变化趋势仍将延续.估计未来 3 年内我国驴资源仍将维持相对紧张的态势,价格有望继续上涨.同时,龙头企业不断向产业链上游推进,"公司+基地+农户"的养殖模式有利于推动养殖业供需向良性方向发展,未来国内驴皮供需矛盾随着养驴经济效益的提升有望迎来转机.随着阿胶行业的快速发展,市场对驴皮的需求持续旺盛,另一方面, 国内的养殖数量却呈现逐年下降的趋势. 由于养驴的经济效益不明显, 驴的生长比较缓慢,传统的养殖需要经过3-5 年才干够出栏,投出和产出不成比例,导致农户养殖热情不高,主要作为役畜使用；随着人们生活水平的提高,消费结构已由温饱型向营养型转变.驴肉产品作为人们不可缺少的生活食品,无论从营养、药用或者保健性等方面都具有不可替代的优越性.驴全身是宝,药食同源、滋阴养生概念风生水起,驴肉馆遍布大街小巷, 自古就有"天上龙肉、地下驴肉"之说.驴肉不仅肉质可口,营养价值和滋补健身功效更为突出,《本草纲目》记载："驴肉补血、治远年老损,煮之饮、固本培元".中医认为,驴肉性味甘凉,有补气养血、滋阴壮阳、安神去烦等功效,对体弱劳损、气血亏虚、心烦失眠者尤有较好补益作用.而功能非凡的阿胶制品,更有滋补气血、美容养颜之功效.然而由于我国农村机械化程度提高,驴逐渐失去役用作用,驴存栏数量明显下降,养驴的越来越少,导致驴产品短缺,市场缺口大.我国作为传统的驴肉消费地,伴有着人们消费水平和消费理念的升级,餐饮业对驴肉的需求保持在每年5%摆布的增速.驴肉需求量的增长较平稳,但是, 由于驴的存栏量持续下降, 一方面,反映在驴肉价格上,近两年浮现30%的大幅上涨；另一方面,从阿胶的消费来看, 驴皮供应越来越紧张, 国内驴皮的收购价格也是不断攀升,一张成年驴皮的收购价格已经达到400-500 元.据资料显示,20 世纪90 年代初我国市场阿胶产量在1600 吨左右,阿胶厂几乎遍布全国各地,之后国家于1995 年实施GMP 认证后, 许多地区生产企业逐渐退出阿胶行业,行业开始集中在XX、XX、XX、XX、XX 和XX 等原料集中地区.2003 年底,全国阿胶生产企业50 余家,阿胶产量大约在3000 吨.尽管在2002 年遭遇"阿胶马皮事件",行业暂时陷入低谷,但是仍然没有阻挡阿胶行业整体向好的热情,行业仅仅过了两年就走出影响,东阿阿胶2004 年之后营业收入年复合增长率达到22%.阿胶的需求量也随之从2003 年的3000 吨,增长至2022 年的5500 吨摆布〔按照东阿阿胶、福胶和XX 堂阿胶产量占全国70%计算〕,市场需求量年均增长8%- 10%.阿胶的需求增长, 目前驴皮的需求量已经达到驴出栏量的75%以上, 由于国内整体存栏量的下降,供需将会持续紧张.我国补血类产品的需求主要集中在60 岁以上老人、育龄妇女等群体.我国居民的贫血患病率平均为15.2%,在快节奏的城市生活中,尤其是女性往往因为自身的特殊生理现象,工作压力大、运动减少以及家庭琐事多等原因,成为补血产品消费的主力群体.国内市场上的补血产品主要集中在铁类和阿胶当归等中药材类. 其中,阿胶类产品占补血市场规模的50%以上,其中尤以阿胶块销量最高.我们选取补血领域OTC 和保健品进行分析对照,复方阿胶浆作为OTC 类独家品种, 日服用价格适中,具有强大的产品竞争力.我们选取滋补中药材品种进行对照,阿胶块在滋阴补血功效上无可替代性.虫草、阿胶、鹿茸、高丽参,均具有大众使用习惯的品种.阿胶在价格上仍具有很大优势, 同时独特的滋阴补血功效是其他品种所不能替代的.补血类产品中按功能分为单纯补血温和血双补类,其中气血双补类产品占绝对主导,而补血滋阴功效显著的阿胶类产品占比高达50%以上.从产品市场使用情况来看,阿胶块主要用作保健、滋阴养颜方面；阿胶浆主要定位在抗贫血、肿瘤放化疗、抗疲劳；固元膏〔桃花姬类食品〕突出使用便捷,主打白领养颜.三者定位各有侧重,市场划分更加精细化.在目前单纯补血产品市场增长乏力的情况下,阿胶类产品销售一枝独秀,保持了稳定的增长. 民众健康治未病的理念深入,对于传统中医药消费的回归, 具有保健滋补功能的中药材迎来了量价的持续提升,阿胶类产品消费观念从传统的补血,转变为保健、滋阴养颜为核心.未来阿胶类产品价格将随着原材料的趋紧和消费人群的增加持续上涨,"滋补国宝"东阿阿胶难言天花板.在市场对前期涨价逐渐消化后,我们估计未来阿胶块的价格将缓慢抬升.受前期销量和价格大幅震荡的影响,为保证公司业绩的稳定增长,我们估计阿胶块价格年均增速需保持在5%- 10%之间.同时,作为享受型的消费品,阿胶块定位人群在200-400 万,大幅提价也从侧面证明了核心消费群体的粘性很高,我们从北上广终端调研的情况来看,核心药店的年均增速依然保持20%以上的增长. 因此, 未来年均10%以内的提价不会对现有目标人群的消费构成影响,在驴皮资源日益紧张和阿胶类产品消费群体逐步扩大的趋势下,阿胶块消费将会浮现量价双升的情况.我国阿胶行业经历了建国后的蓬勃发展,1994 年全国有阿胶生产企业71 家,年产阿胶1600 吨,之后从1995 年国家实施GMP 认证制度以来,许多阿胶生产的企业陆续退出阿胶行业.到2003 年底,全国阿胶生产企业仅有50 家.其中,XX东阿阿胶股分XX 〔原XX东阿阿胶厂〕、XX福胶集团〔原XX平阴阿胶厂〕成为阿胶行业的两大巨头. 如今,阿胶行业年产值已经接近200 亿元,更形成为了以东阿阿胶、XX 福胶集团和XX堂阿胶为核心的"阿胶三国"局面,此外,还有不少企业相继涌入,阿胶行业将进行一场激烈的竞争.同时,我们也认为,阿胶行业之所以形成今天的规模,和历史悠久的阿胶文化密不可分.更为重要的是,龙头企业对阿胶文化的不懈传承和深入挖掘起到决定性的作用.对照人参行业八九十年代的没落,一度被韩国取代宗主国地位不同,阿胶行业在传承和发扬中华历史瑰宝上意义重大. 因此,我们更加坚信,阿胶行业,重在文化.具有深厚文化内涵的企业将会强者恒强.东阿阿胶股分XX 的前身,是1953 年国家投资在铜城镇〔今东阿县〕建立XX 东阿阿胶厂.经历60 年的发展,公司如今已经成为国内阿胶行业的佼佼者.2022 年实现营业收入30.56 亿元, 同比增长10.77%；归属母公司净利润10.4 亿元, 同比增长21.5%.公司2022 年剔除上年退出的医药商业子公司后收入增长22.28%；分季度看, 第三、四季度实现收入增长分别为22. 16%和33.41%,连续两个季度呈现快速回升的态势, 显示阿胶主业增长强劲.12 年归母净利润增长21.50%.剥离医药商业促使公司毛利率和净利率分别提高 6.48 和2.93 个百分点.从而使公司净利润增速远高于收入增速.受2022 年、2022 年阿胶块大幅提价影响,特别是阿胶块销量快速下滑,2022 年公司及时调整策略,加大市场推广,采取一些列促销方式〔诸如买一斤阿胶送125g、买阿胶送辅料、代客熬胶〕弥补产品提价导致的消费者流失, 同时公司加大了产品研发投入,这也导致12 年销售费用率和管理费用率同比上涨3.21 和2.56 个百分点.以量换价、灵便的促销手段促使消费者持续回流.我们测算阿胶块去年销量增长10% 〔和我们去年底的草根调研结果吻合〕；今年公司还将继续强化既有策略,推广代客熬胶、买送等多样化促销活动,估计13 年阿胶块收入增速在18%以上.根据我们的草根调研显示,东阿阿胶高端化很成功,消费者认知度很高〔中高端客户有很高的品牌忠诚度和价格的低敏感度〕,部份中等收入者和绝大多数民众逐渐转向价位低的福胶、XX华信、XX古汉堂等品牌或者选择其他替代保健品.东阿阿胶块调研结果：A:大中型药店〔300 平以上<KA 类>,核心地带销量增速在30%〕；B: 中等药店〔100-300 平的商超、商业、医院附近药店,销量增速在10%〕；C:数量庞大的小规模和社区型药店销量增速为0%,甚至负增长.整体来看,2022 年销量的增速在10%左右.同时,公司未雨绸缪,近几年不断加强养驴基地的建设〔如今已有14 家养驴示范基地,2022 年将扩建至20 家〕,通过产业链延伸对冲原材料涨价风险,估计未来公司产品毛利率将保持平稳.驴皮资源的趋紧,促使公司一方面加强国内养驴基地的建设,现代驴养殖业的发展非常缓慢,公司采取"公司+合作社+农户"的合作养殖模式,公司提供良种改良、技术培训、收购等服务,保证上游原材料的稳定；另一方面,公司积极开辟海外市场, 目前已经获得秘鲁、巴基斯坦、墨西哥和埃及的驴皮许可进口,之后逐渐扩大至巴西、澳大利亚和埃塞俄比亚等国家,届时公司的进口驴皮量将占到公司需求的40% 摆布.我们估计目前东阿阿胶的海外驴皮占比在15%-20%,自有养殖基地占比在30%摆布,有一半的驴皮需要在中间商采购.复方阿胶浆现阶段公司主要是作为医保品种销售,市场潜力大. 目前公司已经完成为了核心区域的10 多家省市的备案,13 年公司目标是完成所有核心地区的价格备案工作.公司近期不打算进入国家基药目录,医院市场比重在20%摆布,未来将通过加大医院销售力度带动产品OTC 市场放量,我们估计今年销售收入增速在30%以上. 同时公司积极进行产品的临床研究,包括在肿瘤化疗、抗贫血、经期保健和抗疲劳方面进行研究增加产品适应症,未来阿胶浆增长空间更大.公司在经期保健方面市场调研研究5000 例,有效率达93%,产品将从中老年人群扩展到中青年的范围.桃花姬由于2022 年渠道压货原因,2022 年着重清理渠道,我们测算13 年包括桃花姬在内的阿胶衍生品收入在 3.5 亿摆布.未来公司将考虑改善桃花姬的便捷性和包装形式等, 目前公司衍生品的销售人员在200-300 人摆布,市场推广将逐步有序展开.⑷阿胶行业整体向好,强者恒强随着人民群众生活水平提高,医药保健品消费能力增强,医疗保健行业增速不减,未来阿胶行业有望维持20%的增速.行业来看,随着东阿带动的阿胶持续提价,阿胶行业形成以东阿为龙头、福牌、XX堂三强逐鹿格局.未来有品牌张力和资源控制力的龙头企业将受益.同样属于XX 省著名阿胶企业的福胶集团,前身是成立于1952 年XXXX 平阴阿胶厂.福胶集团的发展经历了三起三落：两度重组失败和"阿胶马皮事件".之后,经过10 多年的恢复发展,福胶集团如今已经成为国内阿胶产量最大的公司,阿胶年产量2000 吨摆布,2022 年实现销售收入6.5 亿元.福胶集团同时也加大了阿胶衍生品的开辟,在原有阿胶的基础上, 相继推出了其他胶剂类〔如参茸阿胶、鹿角胶等〕、OTC 类、阿胶保健品、阿胶食品和药品等二十余种产品.阿胶行业的竞争,现阶段主要集中在福胶集团和东阿阿胶之间的竞争.销售终端来看,主要集中在中等规模和小型社区药店,我们在北上广的调研显示,福胶通过低价〔福胶毛利高〕、持续促销活动〔买送〕、广告宣传、终端激励〔销售提成〕逐渐实现对东阿阿胶的拦截, 阿胶消费者浮现分化,特别在平价药店,如的好得快、利君堂,XX的老百姓,XX益丰大药房等,通过买一送一,驻店促销,销售提成等方式逐渐侵蚀平价超市东阿阿胶的空间.阿胶行业"三足鼎立"：其中以东阿居首,无论是品牌和产品质量都是行业翘楚,牢牢把握中高端市场份额,"阿胶文化"造就东阿品牌深入人心,东阿阿胶的消费人群也仅定位在300 万的高端消费者,进退均有很大回旋空间；福胶欲借助"地理和历史"概念对东阿进行冲击, 争夺平价药店市场份额,定位在价格相对敏感的普通消费者；XX堂则依靠"地利"优势, 依托遍及全国的XX堂药店〔或者专柜〕稳扎稳打,巩固自身的消费群体.新进入者,在固有消费人群的竞争中处于劣势,需要培养新的消费群体；另一方面,有限的原材料供给使新竞争者产量难以突破, 同时还需要避免市场供过于求造成产品的夭折.总的来看,在目前原材料供给趋紧,阿胶文化深入人心,强势品牌拥有市场号召力的情况下, 新进入者兴许仅能局限在部份区域. 同时, 市场留给竞争者的价格空间有限,这些都不足以支撑其对现有阿胶企业的直接竞争.1 、驴存栏量持续下降的风险；2、驴皮价格持续上涨导致行业恶性竞争的风险；3、阿胶行业扩产供过于求的风险.。
小毛驴牵出大产业
3科学养殖83特种养殖山东天龙驴产业研究院院长、中国农业大学教授杜玉川在全国商品驴产业发展研讨会上呼吁，我国毛驴存栏数量近年大幅减少，驴种群数量和质量逐年降低，主要驴品种种质资源退化严重，驴产业必须加以科学的引导。
众所周知，驴皮具有很高的医药价值，是制作国药瑰宝——阿胶的主要原料。
世界最大的阿胶生产企业——山东东阿阿胶集团总经理秦玉峰说，5年前，由于市场消费导向开始向保健品类转移，市场对阿胶产品的需求突然放量，与市场需求不匹配的是，作为原材料的驴皮开始告急。
为此，在全球寻求驴皮的同时，经过充分调研，公司开始布局养驴产业。
经过几年的努力，情况开始出现了转机，截至2007年9月，东阿阿胶已经建立了9个商品驴产业示范基地。
“天上龙肉，地下驴肉”。
驴肉被称为肉中极品，据《本草纲目》记载，驴肉味甘、性凉，可“解心烦，止风狂，能安心气，补血益气，治远年劳损”。
现代科学研究表明，驴肉蛋白质含量远高于猪肉、牛肉和羊肉，但脂肪含量比牛肉、猪肉低，是典型的高蛋白、低脂肪食品。
随着人们生活水平的不断提高，驴肉的需求量会越来越大。
驴皮、驴肉具有极大的市场空间，那么，到底是什么制约了驴产业的发展呢？与会专家认为，毛驴从传统役用到商品驴，乃至形成驴产业，至少要具备五个条件：品种改良中国的毛驴从南到北有十几个品种，质量参差不齐，德州驴、关中驴、疆岳驴是较好的品种，但研究保护推广不力，有的优良驴种正在退化，只有通过优良品种的培育和推广才能让毛驴个儿大、出肉率高、质量好，推进毛驴从传统役用向商品驴转变。
繁育育肥传统毛驴一年只能生一仔，虽然目前毛驴的饲养收益高于山羊，但其养殖收益按商品驴的目标要求仍须大幅提高，这既需要品种改良的支持，也需要通过人工授精、精液冷冻，甚至更高级的繁殖技术和快速育肥技术来攻克。
政府支持没有政策的扶持和引导，驴产业难以形成气候。
科研推动据了解，现在国内研究毛驴的专家屈指可数，全国仅有一家驴产业研究院，这同其他任何一种畜禽的技术研究力量相比都相距甚远。
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东阿阿胶养驴基地扩容
已在全国拥有13个养驴基地的东阿阿胶持续扩容。
昨日，公司与新疆喀什地区政府部门签订协议，双方合作共建新的养驴基地。
据介绍，公司将投资５００万元，主要用于建设10处标准化改良站、开展毛驴改良员和养殖户技术培训、建立养殖示范基地等。
同时，公司将在喀什完善收购网络，扩大收购合作社社员、协会会员良种驴和驴皮。
喀什政府则负责制定驴产业发展规划并列入地区发展规划，出台养殖农户奖励、贴息贷款、幼驴种驴母驴保护等扶持保护政策，并与东阿阿胶共同在各区县建立养殖合作社。
东阿阿胶有关负责人表示，目前东阿阿胶拥有行业中数量最多、规模最大的养驴基地和收购网络。
随着公司养驴基地的不断扩大，公司对原料这一战略性资源的控制力将会进一步增强。