降低采购成本及供应商谈判技巧
采购成本降低与谈判技巧
采购成本降低与谈判技巧摘要采购成本是企业在运营过程中的重要成本之一，降低采购成本可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。
在进行采购谈判时，谈判技巧也是至关重要的，它能够帮助采购人员在谈判过程中更好地达成有利的合作协议。
本文将介绍一些降低采购成本的方法和有效的谈判技巧，帮助企业实现采购成本的降低和谈判效果的优化。
1. 了解市场情况在进行采购之前，了解市场情况是非常重要的。
采购人员应该对产品的市场行情、价格走势以及竞争对手的情况进行调查和分析。
只有了解了市场情况，采购人员才能更好地制定采购策略，寻找到具有竞争力的供应商，并在谈判中争取更有利的价格和条件。
2. 多渠道采购多渠道采购是降低采购成本的有效方法之一。
采购人员应该尽可能地开拓更多的供应商渠道，争取更多的选择空间。
通过比较和竞争，选取价格合理、质量有保证的供应商，从而降低采购成本。
3. 提高采购效率提高采购效率也是降低采购成本的关键。
采购人员应该加强和供应商的沟通，及时反馈供应商的要求和变更，确保供应商能够尽早提供所需的产品或服务。
同时，采购人员应该合理安排采购计划，避免过度库存和长时间的存货，减少资金占用成本。
4. 调整采购策略在降低采购成本方面，采购策略的调整也是非常重要的。
采购人员可以通过与供应商进行长期合作，争取更多的优惠折扣和条件。
另外，采购人员还可以考虑批量采购，通过加大采购数量来获得更低的价格。
5. 谈判技巧在进行采购谈判时，一些有效的谈判技巧可以帮助采购人员在谈判中更好地达成目标。
以下是一些有效的谈判技巧：•准备充分：在进行谈判之前，采购人员应该对市场情况、产品价格和竞争对手有充分的了解。
这样可以提高谈判的主动性和自信心。
•设定目标：在谈判之前，采购人员应该设定一个合理的目标，明确自己所追求的价位和条件，同时也应该对供应商的底线有一定了解，以便在谈判中做出妥协。
•掌握信息：在谈判中，采购人员应该时刻关注供应商给出的信息和态度，洞察供应商的底线和心理压力，以便更好地掌握谈判的主动权。
采购成本降低与谈判技巧_谈判技巧_
采购成本降低与谈判技巧成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。
而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍。
下面是小编为大家收集关于采购成本降低与谈判技巧，欢迎借鉴参考。
(1) 谈判前要有充分的准备;知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
(2) 谈判时要避免谈判破裂;有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协定总比勉强达成协定好。
(3) 只与有权决定的人谈判;本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4) 尽量在本公司办公室内谈判;在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。
(5) 放长线钓大鱼;有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(6) 采取主动，但避免让对方了解本公司的立场;攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7) 必要时转移话题;若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。
采购部门降低采购成本的八个实用技巧
采购部门降低采购成本的八个实用技巧在当今全球竞争激烈的商业环境中，采购部门的成本控制是企业必须重视和解决的重要问题。
降低采购成本既能提高企业利润，又能提高市场竞争力，因此，采购部门需要掌握一些实用技巧来帮助他们实现这个目标。
在本文中，我将向大家介绍八个降低采购成本的实用技巧，希望能给采购部门带来一些启示。
第一，建立供应商长期合作关系。
与供应商建立长期合作关系可以带来多方面的好处。
首先，长期合作能够提供稳定的供应和更好的产品质量。
其次，供应商与企业之间的合作关系越密切，供应商往往更愿意为企业提供优惠和折扣。
最后，长期合作关系也可以减少协商和沟通的成本，提高采购效率。
第二，运用竞争性招标。
通过竞争性招标，采购部门可以吸引更多的潜在供应商参与竞争，从而获得更有竞争力的价格和条件。
在进行竞争性招标时，采购部门应该制定明确的招标条件，确保公正、透明地选择最优供应商。
第三，优化采购流程。
优化采购流程可以帮助采购部门更高效地完成采购工作，并降低采购的成本。
采购部门可以引入采购管理软件来简化流程，提高采购效率。
此外，采购部门还应持续改进采购流程，注重流程优化和标准化，以减少不必要的时间和资源浪费。
第四，合理管理库存。
库存管理是降低采购成本的重要一环。
采购部门应该根据企业的实际需求进行库存管理，避免库存过剩或者缺货的情况发生。
同时，采购部门还可以与供应商协商并制定库存管理计划，以减少库存积压和降低采购成本。
第五，精简供应链。
供应链管理是降低采购成本的关键环节。
采购部门应该与供应商合作，共同优化供应链，并寻找更加高效、灵活的供应链模式。
通过减少中间环节和梳理供应链流程，采购部门可以降低采购成本并提高供应链的反应速度。
第六，进行成本分析。
采购部门应该对采购活动进行成本分析，找出成本的主要来源，并制定相应的降低成本的策略。
成本分析可以帮助采购部门更好地掌握采购活动的成本结构，以便制定合理的采购计划和策略。
第七，注重谈判技巧。
如何降低采购成本及供应商谈判技巧
如何降低采购成本及供应商谈判技巧篇一：《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！”成本”永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。
其实我觉得”成本”同时也是公司老板心里”永远的痛”,一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。
在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到”纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。
”他给我们说了标准的几种方式：V A/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。
在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1:10:1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。
结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点： 1.供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。
根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
2.标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。
3.价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。
面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为”知己知彼”.就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。
其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。
采购成本降低方法与谈判技巧
采购成本降低方法与谈判技巧本着相互学习探讨的精神，将这几年来所累积的降低成本方面的采购经验和大家一起分享一下：主要分为“情报资讯的收集、产品专业知识的提升、采购管理”三大方面。
一、情报资讯的收集：是谈判议价的重要前提条件之一1、收集内容：1）采购需求分析（内部）：我们的需求数量、需求价格、需求时间等，越详细越好（这样与对方沟通时会给人专业自信的好印象，同时提高了工作效率）2）资源市场调查（行业）：产品供需情况、竞争情况、分销渠道、相关国家规定（该产品：是供＞求还是供不应求？若买方市场，则对我方有利市场竞争情况是否激烈，若是，则对我方有利厂家直营还是其经销商，量大的物料原则上找直营厂家，相对议价空间大；量小订购环节复杂的物料则宜采取与其经销商合作的方式国家对于其是否有硬性规定？其使用量是否有限制？）3）对方情报的搜集：供应商的生产能力、规模、技术水平、质量情况、品管制度、资信情况及管理水平、市场份额、地理位置及运输条件、对方的谈判作风和特点、货款支付方式等（这点是非常重要的，以判断与其合作的性质：是否安全？长期还是短期？●规模大小：若对方是大公司，我司要采购的是小物料，则建议将之视信息源或质量标准，而不草率合作，因为我方若只是其的C级客户的时候，对方的服务等未必能符合我们要求；●规模大小：若我方量大，而对方量未必能满足我方要求的时候，则须开发其他供应商，或与其签订有数量要求的协议以满足我方要求而不至断货；●品管质量：可以看出对方的质量水平情况●双方的企业文化、公司理念是否吻合？以决定是否作为长期合作的对象●地理位置：是否与我司同城？某些物料原则上以同城为优先，因为异地则有时间等因素限制，不过也要考虑进“地域差价”的因素，有些地区的人力等成本比上海低，所以价格相对上海低，故这点要根据实际情况来权衡对方特点：了解对方的个性，以便谈判时因人置宜2、资讯来源：1）从供应商处了解：至少2家以上的提问互动、有意无意地打探资讯（采用正面提问、否定式提问、错误资讯的反馈、从竞争双方分别获得）2）从第三方了解3）采用“供应商书面调查”的形式了解4）从媒体了解：互联网、黄页、展会、报刊等5）从相关活动中接触同职人员了解（如行业内公共活动、供应商酒会等）二、产品专业知识的提升：与第一条一起构成谈判议价的两个主要前提条件1、重要性：在充分了解产品特性及工艺的情况下，与供应商谈判时才能胸有成竹，而不至于被蒙骗2、方法：1）从对多家产品的对比中了解：对比厂家越多，产品知识越了解（例：协助品研就设备砍价；技巧：在了解过程中故意透露其同行或竞争对手真假情况，“搬弄是非”以获取资讯）2）从对供应商考察中了解：生产工艺、产品特性等（例：塑袋、纸箱）3）从实地研究产品特性：亲自观察产品或做小试验（例：先前纸箱问题）4）从媒体了解（专业书籍、互联网、展会、相关培训课程等）三、采购管理：有战略规划管理、供应商管理、成本管理、谈判管理、质量管理等多项管理内容。
罗兰贝格采购成本降低与议价谈判技巧
罗兰贝格采购成本降低与议价谈判技巧在现代商业环境中，企业的采购成本对于业务的盈利能力起着至关重要的作用。
采购成本的降低既可以增加企业利润，又能提高企业的竞争力。
而议价谈判作为采购过程中必不可少的一环，则是实现采购成本降低的重要手段。
本文将探讨罗兰贝格采购成本降低和议价谈判技巧。
一、罗兰贝格采购成本降低的重要性在现代商业中，采购成本占据企业总成本的很大比重。
降低采购成本可以有效提高企业的利润空间，从而增强企业的竞争力。
罗兰贝格采购成本降低的重要性在于：1. 提高企业利润：通过降低采购成本，企业可以在保持产品质量和服务的前提下，提高自身产品的价格竞争力，从而获得更多的客户和市场份额，进而增加销售收入和利润。
2. 提高产品售价弹性：降低采购成本可以使企业享受更大的产品定价灵活性。
当产品价格上涨时，企业可以更加自信地提高产品的售价，而不必过度担心因为采购成本的增加导致的利润缩水。
3. 增强企业竞争力：采购成本降低可以使企业在市场上以更具竞争力的价格提供产品和服务。
这将帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多客户并建立良好的品牌形象。
二、议价谈判技巧谈判是采购过程中最关键的环节之一，也是实现采购成本降低的重要手段之一。
以下是一些罗兰贝格在议价谈判中常用的技巧：1. 充分准备：在进行谈判之前，罗兰贝格会对供应商进行全面的调研，了解市场价格和竞争环境，为谈判做好充分准备。
准备包括制定谈判目标和策略，收集市场情报，研究供应商背景等。
2. 寻找替代选择：在谈判过程中，罗兰贝格会保持对不同类型供应商和替代产品的了解，并在谈判中展示自己可以随时转向其他选择的强势姿态，以增加自身议价的筹码。
3. 利用时间因素：罗兰贝格会巧妙运用时间因素来增加议价的力度。
他们会设定谈判期限，创造紧迫感，并对供应商的交货时间、付款条款等做出要求，以影响供应商的议价态度。
4. 强调长期合作：罗兰贝格在谈判中会重点强调长期合作的意愿，并强调共同发展和利益共享。
采购方案如何降低采购成本
采购方案如何降低采购成本在当今竞争激烈的商业环境中，降低采购成本对于企业的盈利能力和竞争力至关重要。
一个精心设计和有效执行的采购方案可以在不影响质量和服务的前提下，显著降低采购支出。
接下来，让我们深入探讨一下采购方案中降低采购成本的各种策略和方法。
一、深入的市场研究与供应商分析首先，要降低采购成本，必须对市场进行全面而深入的研究。
了解产品或服务的市场价格波动趋势，掌握不同供应商的价格范围和质量水平。
这可以通过定期收集市场数据、分析行业报告以及与同行交流来实现。
对供应商进行详细的分析也是关键的一步。
评估供应商的生产能力、质量控制体系、交货能力和财务状况等方面。
建立供应商数据库，记录他们的表现和合作历史，以便在选择供应商时有充分的依据。
同时，不要仅仅局限于现有的供应商，积极寻找潜在的新供应商，引入竞争机制，促使现有供应商提供更有竞争力的价格和条件。
二、优化采购流程繁琐和低效的采购流程往往会导致成本的增加。
因此，优化采购流程是降低采购成本的重要途径之一。
简化采购申请和审批环节，减少不必要的文件和手续。
利用信息技术实现采购流程的自动化，例如使用电子采购系统可以提高采购效率，减少人工错误，并能更快地获取和处理采购信息。
此外，合理规划采购时间也很重要。
避免紧急采购，因为这通常会导致供应商抬高价格。
制定准确的采购计划，根据生产需求和库存状况，合理安排采购的时间和数量，以获取最佳的采购价格。
三、集中采购与批量采购集中采购是将多个部门或项目的采购需求集中起来，统一进行采购。
这样可以增加采购量，提高与供应商的谈判筹码，从而获得更优惠的价格和条款。
批量采购则是在适当的时候一次性购买较大数量的商品或服务。
但要注意，批量采购需要准确预测需求，避免因库存积压而造成的成本浪费。
通过集中采购和批量采购，可以获得规模经济的效益，降低单位采购成本。
同时，还可以减少采购次数，降低采购管理费用。
四、建立长期合作关系与优质供应商建立长期稳定的合作关系，有助于降低采购成本。
降低采购成本的方法与技巧
降低采购成本的方法与技巧企业在日常运营过程中，采购成本占据着相当大的比例。
降低采购成本对企业的盈利能力和可持续发展至关重要。
本文将介绍一些降低采购成本的方法与技巧，帮助企业更高效地管理采购活动。
1.供应商评估与多元化选择合适的供应商是降低采购成本的核心。
首先，企业应对现有供应商进行评估，包括价格、质量、交货时间等方面。
同时，多元化供应商也是降低采购风险和成本的关键策略。
通过与多个供应商建立良好的合作关系，可以在价格和供货方面获得更大的谈判空间，同时降低对单一供应商的依赖程度。
2.采购策略的优化合理制定采购策略可以有效降低成本。
首先，企业应根据需求进行采购，避免过度采购和库存积压。
其次，精确预测需求，合理制定采购计划，利用大数据分析和物流优化技术，降低库存和运输成本。
此外，建立长期合作关系，与供应商共享信息和资源，以获得更好的价格和服务。
3.采购成本分析与控制对采购成本进行分析和控制，可以发现潜在的节约机会。
企业可以通过定期审查和评估采购过程中的各个环节，发现成本高昂的环节，并寻求降低成本的替代方案。
此外，采购合同的管理也是有效降低成本的手段，合同中应明确价格、质量标准、交货时间等条款，避免后期纠纷和额外成本。
4.采购合作与共享经济积极参与采购合作和共享经济可以在一定程度上降低采购成本。
企业可以与其他企业或组织联合采购，共享采购资源和优惠条件，降低采购成本。
此外，租赁和共享经济平台的兴起也为企业提供了降低成本的机会，如共享办公空间、设备等，减少了企业固定资产投资和运营成本。
5.优化采购流程与技术应用优化采购流程和应用适当的技术工具可以提高采购效率，降低采购成本。
通过引进电子采购系统、供应链管理软件和自动化的审批流程，可以简化采购流程，提高工作效率。
此外，采用电子招投标和询价系统，可以通过竞争性投标和透明的价格信息，降低采购价格。
6.员工培训与激励员工的专业能力和积极性对降低采购成本起着重要作用。
企业应为员工提供相关的培训和发展机会，提高他们的采购技能和专业素质。
降低采购成本的途径和方法
降低采购成本的途径和方法降低采购成本在企业的经营管理中具有重要意义，可以有效提升企业竞争力和盈利能力。
而要想降低采购成本，就需要在采购的途径和方法上进行深入研究和实践。
以下是一份关于降低采购成本的途径和方法的详细分析。
一、合理规划采购计划企业要降低采购成本，首先需要从采购计划入手。
通过合理规划采购计划，可以避免因为采购需求不明确、货物过剩等问题导致的成本浪费。
在制定采购计划时，企业可以结合市场需求、自身库存情况和销售预测等因素，科学合理地确定采购数量和时间，避免过多或过少的采购。
二、多元化供应商资源企业可以通过多元化的供应商资源降低采购成本，多家供应商之间展开竞争，这样可以获得更有竞争力的价格和更好的采购条件。
多元化的供应商资源也能够减少单一供应商对企业采购的依赖，降低了因为供应商变动带来的风险。
三、实施供应链管理供应链管理可以帮助企业优化采购流程，提高采购效率，减少采购成本。
通过有效地管理供应链，企业可以实现准时交付、库存降低、减少运输成本等优势。
供应链管理还可以帮助企业对供应商进行评估和管理，确保与优质供应商合作，降低采购成本。
四、加强谈判技巧对于采购来说，谈判是非常重要的环节。
企业可以通过加强谈判技巧，在与供应商的谈判中争取更有利的采购价格和条件，从而降低采购成本。
通过制定合理的谈判策略、充分了解市场行情和供应商状况，可以更好地进行谈判，获得更好的采购结果。
五、采用信息化管理系统信息化管理系统可以帮助企业实现采购流程的标准化和自动化，提高采购效率，降低采购成本。
企业可以通过采用采购管理系统、ERP系统等，实现对采购流程的全面管理，从而节约人力成本和时间成本，降低采购成本。
六、开展供应商评价和管理企业需要建立完善的供应商评价和管理体系，对供应商进行定期评估和管理。
通过评估供应商的质量、服务、交付能力等指标，及时发现问题并加以解决，确保与高质量的供应商合作，从而降低采购成本。
七、优化采购流程企业可以通过优化采购流程，简化流程、减少环节、提高效率，从而降低采购成本。
采购降本具体措施
采购降本的具体措施采购成本的控制对于企业的经营发展至关重要。
降低采购成本可以有效提高企业的竞争力，提升经营效益。
以下是根据多年的采购经验，总结出的采购降本的具体措施，主要从供应商谈判、集中采购、长期合作、标准化采购、寻源优化、价值工程、集中库存管理、电子化采购八个方面进行阐述。
一、供应商谈判供应商谈判是降低采购成本的重要手段。
通过与供应商进行充分沟通，了解供应商的成本结构和原材料价格，并对供应商的报价进行合理分析，寻找价格降低的空间。
在谈判过程中，要注重技巧运用，如采用多轮谈判、利用供应商之间的竞争等，以实现采购成本的降低。
二、集中采购集中采购可以降低采购成本，提高采购效率。
通过将分散的采购需求集中起来，形成规模效应，增加与供应商谈判的筹码，获得更好的采购条件。
同时，集中采购还可以降低采购人员的工作量，提高采购工作的效率。
三、长期合作长期合作可以降低采购成本。
通过与供应商建立长期合作关系，可以获得更加稳定和优惠的采购条件。
长期合作还有助于双方建立互信关系，简化谈判过程，降低交易成本。
四、标准化采购标准化采购可以降低采购成本。
通过制定统一的采购标准，规范采购需求，减少定制化产品或服务的采购，降低定制成本。
标准化采购还可以简化供应商管理，提高采购工作的效率。
五、寻源优化寻源优化可以降低采购成本。
通过市场调研和分析，寻找新的供应商资源，引入竞争机制，降低采购成本。
寻源优化还可以优化供应商结构，提高供应商的整体水平，进一步提升采购质量。
六、价值工程价值工程可以降低采购成本。
通过分析产品的功能和性能要求，寻求性价比最优的解决方案。
在满足产品功能和性能的前提下，寻找成本更低的材料或部件替代方案，降低采购成本。
同时，价值工程还可以促进产品创新和改进，提高产品的市场竞争力。
七、集中库存管理集中库存管理可以降低库存成本和采购成本。
通过统一管理库存，合理规划库存量和库存结构，避免库存积压和浪费。
集中库存管理还有助于提高库存周转率，减少资金占用和库存损耗。
采购成本降低控制与供应商谈判技巧
百度文库- 让每个人平等地提升自我！采购成本降低控制与供应商谈判技巧课程背景：在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?课程收益：如何设定采购管理的绩效目标？如何制订采购成本预算？如何避免不必要的采购成本？如何分析供应商的报价？如何通过招投标进行有效的"砍价"？采购谈判的挑战是什么？如何制定谈判计划？如何与不同性格的人谈判？如何控制物料库存？课程大纲：第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？上街购物与公司采购有什么区别？采购管理的KPI指标有哪些？采购管理的目标顺序应该如何？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？各种采购管理的目标差异为什么采购部门'老受气'？外资与民企相互学习些什么？如何提升我们的采购职业能力？如何建立采购绩效考核制度？为什么采购成本越来越敏感？采购成本管理的方法有哪些？套期保值/买入套期保值/卖出套期保值案例分析第二讲：如何编制采购成本预算？影响原材料性采购预算的七大因素XX物料2009年采购预算表如何获得行情供应价格？如何提高搜索的效率？如何查询价格变化的相关数据？商业信息的公开与保密第三讲：如何避免不必要的采购成本？哪些因素与价格没有关系？采购要求的类别如何避免不必要的采购成本？经济型酒店的"采购成本"如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？什么是行情定价法？什么是价值定价法？供应商定价原则库存导向型-边际成本定价法成本的类型成本定价法－边际成本定价法代工企业的成本分摊法目标收益定价法产品组合中的五种角色商贸型供应商的定价策略第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式供应商成本分析表(损益表)基本模式如何分析供应商们的报价？如何分析资产性采购的报价?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买？/为什么要外包？可租赁的领域各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较双赢与公平哪些因素对谈判效果的影响更大？人的四种性格你最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些？如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判制定谈判方案的七大步骤第一步：双方意向的明确第二步：双方差异的分析第三步：各项分歧的重要性排序第四步：设定各项分歧的谈判目标第五步：达成谈判目标的各种方法和途径第六步：谈判方式的确定第七步：小组成员的分工小组性格的分配第七讲：如何实施有效的谈判？整个谈判的掌控如何？我为弱势怎么谈？什么时候用"最后通牒"哪种砍价方式更好谈判的两种气氛对方让步不够怎么谈？对方忽悠我怎么谈？供应商会有哪些借口？怎么破？如何挽回失误（失口）？小组成员如何配合？出现僵局怎么谈？谈判即将破裂怎么办？是"说"的问题还是"听"的问题？如何问问题？如何反驳对方？如何打断对方的谈话？如何提升说服力？我们应该如何让步？沟通的禁忌如何与不同的谈判对手谈？第八讲：如何通过招投标进行有效的"砍价"？第一节：如何进行招投标？哪些采购项目可以招投标各种定价模式的砍价策略采购软件系统能否招投标？不同招标项目的挑战如何实施邀请招投标？宝洁公司如何实施邀请招标的？评标方法有哪两大类别？综合评标法如何评定技术标？第二节：实用招标策略招投标方式的分类暗标与明标的比较招标的几种形式如何破解参标者的'不轨'？影响参标者报价的因素？招标实践中的问题投标保证金与履约保证金第九讲：如何降低采购物品的库存成本？第一节：库存管理的挑战是什么？库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率的简易推算法单库周转率与总周转率的区别？库存的七大成分？第二节：如何做好库存的分类管理？库存的挑战？如何对生产企业的采购物品进行分类？饼干加工厂的原材料分类不同材料的库存管理策略商贸企业采购商品的库存策略什么是Pareto(帕累托)分类法ABC的分类第三节：如何准确下单以减少库存？库存订单管理的两大环节是什么？库存导向型的生产需求确定方法？什么是定量（连续）订货法？如何确定定量法的下单点?什么是库存持有成本？经济订货量的计算什么是定期（间断）确定法?定期订货法指标－库存覆盖期如何确定原材料定期间隔天数？第四节：如何做好VMI管理什么是JIT生产管理不同生产作业类型的挑战？什么是框框法？什么是JIT法JIT与JIC的区别JIT生产管理与JIT供应管理的区别供应链的精益与敏捷？如何做到供应链的敏捷性？供应商管理库存 (VMI)供应商代管式/供应商寄存式讲师介绍：张仲豪张仲豪老师:他是改革开放后早期海归派讲师。
供应商降成的方案和谈判步骤
供应商降成的方案和谈判步骤供应商降低成本方案和谈判步骤在商业谈判中，供应商降低成本是一项常见的谈判策略。
这种策略可以帮助供应商与客户之间达成更为协调的合作关系，降低客户采购成本，提高双方的利润率。
一、供应商降低成本方案1.裁减生产成本降低生产成本是企业保持盈利的有效方式之一。
供应商可以在降低生产成本上下功夫。
比如寻找更为便宜的原材料和设备、使用更先进的生产技术，以及优化生产流程等。
2.优化供应链管理供应商可以通过优化供应链管理，从而实现成本控制的目标。
具体可以采用批量采购、延长付款期限、加强供应商间的协作等措施，从而确保原材料的质量和价格，并且高效地运输产品到终端客户手中。
3.提升质量提升产品质量可以帮助供应商获得更多的订单。
高质量的产品不仅能够提高客户的满意度，还能够帮助企业获取更多长期合作伙伴。
同时，高质量还可以降低企业成本，通过减少产品退货率和修理成本等，提高供应商的利润率。
二、供应商谈判步骤1.明确各方的利益在进行谈判前，双方需明确各自的利益，这有助于找到妥善的平衡点。
如果双方需要把自己的权益合理保护，那么务必在谈判前进行充分的准备，避免无法应对对方提出的多项问题。
2.确定优先事项在谈判过程中，双方心中都会有一些评估项目的标准，如成本、交期、质量等。
如果先商定优先事项，能够大幅提高谈判顺利性。
对于双方都能接受的事实，要及时做好记录，确保记录的准确度。
3.制定可操作的计划依据谈判结果，制定可操作的计划。
即，双方要在能够完成的能力范围内达成一致，否则，谈判不能有效地达到目标，相应地双方的利益也会收到影响。
执行计划时，要进行跟踪和监控，并及时调整计划。
总结供应商降低成本方案是企业保持发展的一种有效手段。
在谈判过程中，双方应该总结出现问题的地方并朝着解决的方向前进。
采用目的明确的具体考虑来达成可操作的计划，有助于商业合作成功。
降低采购成本及供应商谈判技巧培训心得
降低采购成本及供应商谈判技巧培训心得篇一：企业内训：降低采购成本及供应商谈判技巧企业内训：降低采购成本及供应商谈判技巧明阳天下拓展培训主题：供应商成本分析控制采购价格谈判技巧物资采购管理流程天数：2天课程大纲1采购概述目的：概论中将对采购工作的各主要部分做概括式的介绍，让听众能够了解采购理念的转变以及采购管理包含的主要话题。
包括以下具体内容：物料成本最少占总成本的65%以上对企业的影响以及因此奠定了现代企业采购职能的重要因素之一；生产的外包趋势的扩大是现在企业采购职能重要的原因之二；采购职能在企业中的地位的变化过程；采购的基本要素是对质量、可获得性、服务与相应以及成本四个方面的把控，；了解如何获取采购价格信息以及理解价格确定的依据是什么是采购工作的重要话题；在对采购进行概述的基础上，后续内容将详细剖析各管理方面的基本道理。
1.1采购与企业战略目标的联系与组织结构1.1.1与企业战略以及业务相关联的采购职能目的：是让我们理解企业所处的行业不同采购与供应工作的重点不同，在这里着重讨论中小型制造业面临的挑战。
1.1.2采购部门、职能与流程的联系目的：让我们能够理解采购部门所做的工作并不是采购的全部工作，因此要想让采购工作发挥作用，就必须建立起系统管理的理念，才能为企业业务目标的实现做出贡献。
其中涉及三个重要的概念：部门、职能与流程。
详细介绍组成采购流程的各个环节的内容。
1.1.3采购部门与其他部门之间的相互影响目的：让我们进一步讨论其他部门对采购工作可能带来的帮助和阻碍，企业应该在政策指定和业务流程设计过程中如何扬长避短。
1.1.4采购从“节约”到“创收”的变革目的：让我们树立起采购从“节约”到“创收”的新理念，并了解采购该怎样做才能是这个转变成为现实。
新理念基础上对现代采购人员的新要求。
1.2采购成本构成与控制1.2.1成本以及成本的含义目的：从非财务人员的角度来理解成本的概念。
会涉及到众多管理成本方面的知识以及可能降低的途径和手段。
降低采购成本及供应商谈判技巧45382
在全球金融危机环境下，能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
降低采购成本及供应商谈判技巧对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。
外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%!^ 80%所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。
如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
大纲：第一讲采购与供应链管理的理念1、竞争环境对企业采购的挑战2、企业采购与其它职能之间的关系3、何谓采购总体成本及存货周转率？4、采购成本对经营业绩的影响5、从采购到供应商关系管理第二讲采购策略制定，全面降低采购成本1、采购基本目标与改进目标2、客户与供应商的点对点沟通模式3、常见的采购策略（案例）4、买（卖）方市场地位的判定与评估5、供应商合约的类型6、采购物料的ABC分析方法7、细分采购策略，降低采购总成本i、低成本/低风险物资的采购策略ii、低成本/高风险物资的采购策略iii 、高成本/低风险物资的采购策略iv、高成本/高风险物资的采购策略&考虑供应商切换成本的采购策略9、案例：多家公司的供应商管理策略第三讲采购集中化与流程管理1、采购中货源（Sourcing ）管理与订货（Ordering ）职能分离2、合格供应商名录（AVL）管理3、采购授权与采购集中化4、集中采购的模式与案例5、采购职责分立原则6、企业采购流程的建立7、案例：采购流程再造的方法第四讲供应商评估与选择方法1、货源管理-供应商管理三部曲：评估、监控与评价2、供应商评估与选择的七个步骤3、供应商评估的参考标准（实例）i、经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii、制造环境、技术能力、产销配合等4、评估标准和计分系统5、 供应商评估中的质化标准6、 采购方式的选择：招标与比价采购7、 案例分析：招标采购实务 第五讲供应商的业绩管理1、 供应商日常监控的要点2、 供应商监管程度的转换3、 如何监督和改善供应商产品的质量4、 交期管理的方法实务5、 供应商业绩评价的要素6、 基于评价标准的业绩评价方法7、 实例：BNSF 勺供应商业绩评价标准 第六讲采购成本分析及议价技巧采购价格的构成 什么是成本分析？成本要素与成本动因 利用供应商分项报价 盈利点分析方法 Break-Eve n Poi nt 学习曲线及应用 采购谈判作业要领如何巧妙利用谈判的时机 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略 十个常用的谈判技巧与实例 10、 面对供应商要涨价的情景 第七讲采购库存成本控制11、 供向订单采购与向库存采购（ STO/STS12、 库存驱动的成本i 、 存货持有成本ii 、 补充订货成本iii 、断料损失成本13、 周转库存的控制i 、 经济订货批量EOC 与订货点ii 、 精益思想JITiii 、实例：物料看板拉动系统14、 影响安全库存的因素i 、 服务水平与供应满足率ii 、 提高计划的准确性iii 、缩短供应商的交货期iv 、案例分析：哪里设置安全库存？15、 物料需求计划 MRP16、 电子化采购的实施17、 库存控制的常见方法举例 第八讲 供应链采购协同与 VMI供应链管理的流程与职能 供应商管理库存 VMI 案例分析：VMI 中心的运作流程 实施VMI 对供需双方的好处VMI 的现状与误区案例：供应商采购协同计划 本课纲适用于：公开课，企业内训资料来源： 〈〈降低采购成本及供应商谈判技巧 》（史文月） 史文月先生Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。
降低采购成本与供应商谈判技巧
降低采购成本与供应商谈判技巧引言在现代商业社会中，为了保持竞争优势并提高盈利能力，企业需要不断寻找降低成本的途径。
而降低采购成本通常是实现这一目标的重要途径之一。
在采购过程中与供应商进行有效的谈判是成功降低采购成本的关键。
本文将介绍一些降低采购成本的有效技巧以及与供应商进行谈判的策略。
降低采购成本的技巧提前采购计划并明确需求在与供应商进行谈判之前，企业应该提前制定采购计划并明确自身的需求。
通过提前规划，企业可以充分利用市场竞争，选择价格合理的供应商。
同时，明确需求可以避免因为变更需求而导致的重复采购，降低采购成本。
多元化供应商选择在选择供应商时，企业不应仅依赖于一家供应商。
多元化供应商选择可以帮助企业获得更好的价格和更好的服务。
与不同的供应商进行比较，可以避免对某一家供应商的过度依赖，并增加谈判的筹码。
资源共享和合作企业可以与其他企业进行资源共享和合作，共同采购物品或服务。
通过集中采购，企业可以获得更大的谈判能力和更低的采购价格。
此外，与其他企业进行合作可以共同分享采购成本，进一步降低成本。
与供应商建立长期合作关系与供应商建立长期合作关系可以为企业带来更好的价格和服务。
通过与供应商建立稳定的合作关系，企业可以获得更多的优惠措施和更低的价格。
同时，供应商也会更加愿意为企业提供额外的支持和服务。
供应商谈判技巧充分准备在与供应商进行谈判之前，企业应该充分准备。
了解市场价格、竞争对手的情况以及供应商的和实力。
准备充分可以提高企业的谈判能力，让企业在谈判中更有底气。
确定目标和底线在谈判过程中，企业应该明确自己的目标和底线。
确立明确的目标可以帮助企业在谈判中更有针对性，而明确的底线可以避免过度妥协导致无法接受的合作条件。
信息收集和分析在谈判前后，企业应该积极收集和分析相关信息。
了解市场价格、供应商的实力以及竞争对手的情况，可以帮助企业在谈判过程中更有把握地争取更好的合作条件。
掌握谈判技巧在与供应商进行谈判时，企业应该掌握一些基本的谈判技巧。
战略采购降低成本与谈判技巧
战略采购降低成本与谈判技巧引言随着市场竞争的日益激烈，企业在采购过程中所面临的挑战也越来越多。
如何通过战略采购来降低成本，并且运用有效的谈判技巧确保交易成功，已成为企业日常运营中至关重要的一环。
本文将讨论战略采购如何帮助企业降低成本，并介绍一些实用的谈判技巧，以确保采购交易的成功进行。
战略采购降低成本在当前全球化的商业环境中，战略采购已经成为企业在采购过程中提高效率，降低成本的重要工具。
在进行战略采购时，企业需要考量以下几个方面来降低成本。
1. 供应链优化建立稳定可靠的供应链体系是战略采购的关键。
通过与供应商建立长期合作关系，可以获得更多的优惠和折扣，并降低采购成本。
此外，供应链优化还可以提高交货的准时性，缩短物流周期，进一步减少成本。
2. 成本分析在进行战略采购之前，企业需要对采购项目的成本进行详细分析。
了解每个环节的成本构成，找出成本高的环节，并寻找降低成本的方法，可以有效降低整体采购成本。
3. 价值工程价值工程是一个重要的工具，可以帮助企业找到更高质量和更低成本的替代品或服务。
通过价值工程，企业可以优化产品设计，提高产品性能，并且降低成本。
谈判技巧除了战略采购外，有效的谈判技巧也是确保采购交易成功的关键。
以下是一些实用的谈判技巧，帮助企业在与供应商进行谈判时获得更好的结果。
1. 确定谈判目标在谈判之前，企业需要明确自己的谈判目标，包括所需的产品或服务规格、价格范围、交货时间等。
确立清晰的目标可以帮助企业更好地准备谈判，并且避免在谈判中偏离方向。
2. 聆听并提问在谈判过程中，要善于聆听对方的意见和提出的建议，并且主动提出问题来了解对方的需求和期望。
通过了解对方的需求，可以更好地调整自己的策略，达成双赢的交易。
3. 制定备用计划在进行谈判时，要有备用计划。
如果遇到谈判的困难或者对方提出了意想不到的条件，企业应该能够迅速做出调整，制定备用方案，以确保谈判的顺利进行。
4. 求同存异在谈判中，尽量寻找双方的共同点，并在此基础上进行协商。
如何优化采购流程降低采购成本
如何优化采购流程降低采购成本在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着不断增长的成本压力。
采购作为企业运营中的重要环节，其流程的优化和成本的控制对于企业的盈利能力和竞争力具有至关重要的影响。
那么，如何优化采购流程以降低采购成本呢？一、深入了解市场与供应商首先，企业需要对市场进行深入的调研和分析。
了解市场上各类物资的价格走势、供应情况以及潜在的供应商。
这不仅能够帮助企业在采购时做出更明智的决策，还能提前预测价格波动，以便选择最佳的采购时机。
同时，建立广泛而稳定的供应商网络也是关键。
与供应商保持良好的沟通和合作关系，不仅可以获得更优惠的价格和付款条件，还能在供应紧张时得到优先保障。
为了找到合适的供应商，可以通过参加行业展会、在线搜索、参考同行推荐等方式进行筛选。
在选择供应商时，不能仅仅看价格，还要综合考虑其产品质量、交货能力、售后服务等因素。
对于重要的供应商，可以考虑建立长期战略合作伙伴关系，共同制定合作计划，实现互利共赢。
二、规范采购需求与计划明确和规范采购需求是优化采购流程的基础。
各部门应准确、及时地提交采购需求申请，详细说明所需物资的规格、型号、数量、质量要求以及预计使用时间等信息。
采购部门根据这些需求，结合库存情况和市场状况，制定合理的采购计划。
采购计划的制定要具有前瞻性和灵活性。
既要避免因库存积压导致资金占用，又要防止因缺货影响生产和销售。
可以采用先进的预测方法和工具，如统计分析、大数据应用等，提高采购计划的准确性。
三、优化采购流程对现有的采购流程进行全面评估，找出其中存在的繁琐环节和不必要的步骤，并进行简化和优化。
例如，减少审批层级、缩短采购周期、整合采购订单等。
引入信息化管理系统，实现采购流程的自动化和数字化。
通过电子采购平台，采购人员可以在线发布采购需求、接收供应商报价、签订合同等，大大提高工作效率，减少人为错误和信息不对称。
建立采购流程的监督和评估机制，定期对采购流程的执行情况进行检查和分析，及时发现问题并进行整改。
采购成本管控与谈判技巧
采购成本管控与谈判技巧一、供应商管理在采购过程中，供应商管理至关重要。
应对供应商进行资质审查、产品检测、交货期评估等，以确保供应商能够满足企业的采购需求。
同时，应定期对供应商进行评估和审计，以确保供应商始终符合企业的要求。
二、采购需求分析在采购之前，应对企业的采购需求进行详细分析。
明确所需产品的规格、质量、数量、交货期等要求，以便更好地与供应商进行沟通。
同时，应对市场行情进行了解，以便制定更为合理的采购策略。
三、市场行情了解在采购过程中，应对市场行情进行深入了解。
包括产品价格、原材料价格、运输费用等，以便更好地制定采购计划和谈判策略。
同时，应关注市场动态，以便及时调整采购策略。
四、成本核算方法在采购过程中，应采用合理的成本核算方法。
包括直接成本、间接成本、运输费用等，以便更好地制定采购价格。
同时，应关注成本核算方法的合理性和科学性，以确保采购价格的准确性。
五、谈判策略制定在采购过程中，应制定合理的谈判策略。
包括目标价格设定、底线价格坚守、让步策略等，以便在谈判中取得更好的结果。
同时，应了解供应商的实际情况，以便更好地制定谈判策略。
六、议价技巧运用在谈判过程中，应运用合理的议价技巧。
包括比较市场价格、分析成本构成、强调自身优势等，以便在议价中取得更好的结果。
同时，应保持冷静和理性，不被情绪左右。
七、合同条款审查在采购过程中，应对合同条款进行仔细审查。
包括质量保证、交货期、付款方式、违约责任等，以确保合同条款的明确和合理。
同时，应注重合同条款的法律效应和执行力。
八、供应链优化采购成本管控不仅仅局限于采购环节，更应关注整个供应链的优化。
通过与供应商建立长期合作关系，共同优化产品设计、生产流程和物流配送等环节，降低整个供应链的成本。
九、长期合作关系建立与供应商建立长期合作关系，有利于保障采购的稳定性和持续性。
在合作过程中，应注重互信互利，共同发展。
同时，应定期对供应商进行评估和调整，以确保供应商始终符合企业的要求。
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供应商会有哪些借口？怎么破？
对方(暗示)给好处怎么办？
对方求你（捧你）怎么谈？
如何挽回失误（失口）？
小组成员如何配合？
出现僵局怎么谈？
谈判即将破裂怎么办？
这样的结尾合适吗？
是“说”的问题还是“听”的问题？
我们的听力没有问题吗？
如何提高我们的聆听能力？
如何问问题？
供应商成本分析表(损益表)基本模式
如何分析供应商们的报价？
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
为什么要外包？
可租赁的领域
各种运输形式的成本比较
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
双赢与公平
哪些因素对谈判效果的影响更大？
如何设定采购管~理的绩效目标？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供应商的报价？
如何通过招投标进行有效的“砍价”？
影响采购谈判效果的因素有哪些？
如何分析谈判双方的强弱势地位？
如何制定谈判的计划？
如何实施有效的谈判？
如何控制物料库存？
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如何反驳对方？
如何打断对方的谈话？
如何提升说服力？
我们应该如何让步？
沟通的禁忌
如何与不同的谈判对手谈？
第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
第一节：如何进行招投标？
什么叫“邀标”
政府采购的招投标标准
哪些采购项目可以招投标？
各种定价模式的砍价策略
采购软件系统能否招投标？
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
哪些因素与价格没有关系？
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济型酒店的“采购成本”
如家快捷酒店的价值创新
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法？
什么是价值定价法？
【课程主办】深圳市华晟企业管理咨询有限公司
【报名热线】0755-86222415 移动手机：135-1093-6819 敖先生
【在线 Q Q】476304896（课程咨询）
【报名流程】现在报名优惠！填写并回执报名表-->发出会务确认函-->参加培训
【课程备注】如课程已过期，请登录查询最新安排（）
不同招标项目的挑战
如何实施邀请招投标？
宝洁公司如何实施邀请招标的？
评标方法有哪两大类别？
综合评标法
如何评定技术标？
招标文件
第二节：实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的‘不轨’？
影响参标者报价的因素？
招标实践中的问题
如何做到供应链的敏捷性？
供应商管~理库存 (VMI)
供应商代管式
供应商寄存式
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●培-训-报-名-中-心:
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◇课程大纲curriculum introduction
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◇讲师资历lecturer synopsis
★主讲专家：张仲豪
1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学)留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管～理。所以,张老师既有世界500强企～业职业经理人的丰富阅历,又有作为企～业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
经济订货量的计算
什么是定期（间断）确定法?
定期订货法指标－库存覆盖期？
如何确定原材料定期间隔天数？
第四节：如何做好VMI管~理
什么是JIT生产管~理
不同生产作业类型的挑战？
什么是框框法？
什么是JIT法
JIT与JIC的区别
JIT生产管~理与JIT供应管~理的区别
供应链的精益与敏捷？
付款方式： （請選擇打“√”） □1、電匯 □2、轉帳 □3、支票 □4、現金
备注:
1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!
2.本课程可根据企业需要组织内训。
參會人一：________________ 所任職務：_______________ 移動電話：___________________
參會人二：_________________ 所任職務：_______________ 移動電話：___________________
參會人三：_________________ 所任職務：_______________ 移動電話：___________________
如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
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◇培训收益training income
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饼干加工厂的原材料分类
不同材料的库存管~理策略
商贸企业采购商品的库存策略
什么是Pareto(帕累托)分类法
ABC的分类
第三节：如何准确下单以减少库存？
库存订单管~理的两大环节是什么？
库存导向型的生产需求确定方法？
什么是定量（连续）订货法？
如何确定定量法的下单点?
什么是库存持有成本？
參會人四：_________________ 所任職務：_______________ 移動電話：___________________
參會人五：_________________ 所任職務：_______________ 移動電話：___________________
參會人六：_________________ 所任職務：_______________ 移動電話：___________________
投标保证金与履约保证金
第九讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管~理的挑战是什么？
库存管~理的KPI指标有哪些？
库存周转率的简易推算法
单库周转率与总周转率的区别？
库存的七大成分？
主要挑战？
第二节：如何做好库存的分类管~理？
库存的挑战？
如何对生产企业的采购物品进行分类？
供应商定价原则
可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？
四种供应链类型的挑战？
库存导向型-边际成本定价法
成本的类型
成本定价法－边际成本定价法
代工企业的成本分摊法
目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定？
产品组合中的五种角色
商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
供应商的两种报价形式
第一讲：如何设定采购管~理的绩效目标？
上街购物与公司采购有什么区别？
采购管~理的KPI指标有哪些？
采购管~理的目标顺序应该如何？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
各种采购管~理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
如何建立采购绩效考核制度？
2013年3月02-03日 深圳
2013年3月06-07日 佛山
2013年3月09-10日 上海
2013年4月09-10日 东莞
2013年4月20-21日 广州
2013年7月12-13日 北京
◆参课对象：高层管～理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
參會企業名稱：______________________________________參加人數：____________人