4月6日金葵花投资..
30招商银行-金葵花的市场营销策略金葵花理财
30招商银行-金葵花的市场营销策略金葵花理财话题：金葵花理财中国传统文化案例分析调查问卷客户招商银行的营销分析之“金葵花”理财品牌体系营销By曹梦婷一．案例介绍在中资银行中，真正从市场中打造出来的品牌屈指可数。
而招行的“金葵花”理财品牌，则是近年来比较成功的一次营销案例。
在2003年揭晓的首届中国“杰出营销奖”评选中，招商银行“金葵花”理财品牌体系荣获银奖，这是惟一进入这次评选决赛的国内金融企业。
有金融专家甚至因此称“国内银行业个人理财第一品牌”。
2002年10月份，招行推出“金葵花”理财。
一年以后，客户已达40986人次，由此而带来的存款量为447亿元，占招行个人存款总额的30.96%。
在短短一年内，招行“金葵花”理财能够获得如此巨大的成功，可以说是中国银行业品牌经营的一次里程碑事件，其直接揭示了整合营销在中国银行业中的作用。
本文将运用市场营销学所学知识来分析“金葵花”理财品牌体系成功的原因。
二．案例分析（一）金葵花理财的营销背景1.公司现状分析（Company）1）公司基本情况公司的总部位于广东，是一家股份制银行。
在全国范围内的网点布局较少，主要分布在一，二线城市。
在2002年3月份成功上市。
2）业务现状分析招行的业务从客户对象上分主要分为零售银行业务和批发银行业务。
由于金葵花理财对属于零售业务，因此后面的分析，主要是着重分析银行的零售业务，也就是对私业务。
在推出金葵花理财之前，也就是2002年时，其对私业务（零售银行业务）有比较突出的产品有一卡通和信用卡。
3）产品情况：明星产品一卡通。
于1995年推出。
是基于客户号管理的、以真实姓名开户、集本外币、定活期、多储种、多币种和多功能于一身的个人基本理财账户。
与之配套的有一卡通借记卡。
它是第一张实现了单纯储蓄业务向个人理财综合服务的借记卡。
第一张实现了储蓄全国通存通兑的银行卡。
一卡通为招商银行在个人业务上赢得了较大口碑，为招商银行赢得了很多中高端客户基础。
金葵花理财产品有哪些金葵花理财产品怎么样
金葵花理财产品有哪些金葵花理财产品怎么样金葵花理财产品有哪些1、净值型理财产品招商银行为投资主体，投资银行间承兑汇票、各类债券以及各类私募等产品，根据投资不同比例分为月添利、周周发、睿远系列等。
优点：收益较为稳定、风险较低，且相对灵活，虽建议时间在一年以上长期持有，但是真要用钱也能赎回。
2、债券基金基金公司至少80%比例资金去投资债券，债券投资对象通常是国债、金融债和企业债。
优点：收益较为稳定、风险较低，且相对灵活，虽建议时间在一年以上长期持有，但是紧急情况下也能赎回。
3、保本基金在一定时期内，对所投资的本金提供保本承诺，基金大部分比例资产投资固定收益投资，仅有小部分投资高风险投资获得较高收益。
保本期间一般是3年，兼有债券基金和股票基金的特点。
优点：收益可能达到年化10%以上的收益;风险控制较好，承诺至少在保本期后本金可以保证;流动性相对较好，一般建议资金至少在一年以上持有到保本期，但是中间急用钱或是收益超过预期都可以随时赎回。
在目前股票处于价值底部，风险不明的时候非常适合配置保本基金。
4、网销投资型保险随着保险产品丰富和销售渠道发展，除了传统的保障保险、投资投连险之外，保险公司还有一款类似固收理财的投资型保险，并且以网络销售为主。
优点：收益较高，多家公司年收益达到5.4%;时间在2年到5年，补充了目前国内理财产品中期空缺;风险极低甚至没有，法律规定最低3%，大多公司签订协议保证5.4%以上。
最大优点是在目前降息环境下，能够很好锁定较高收益。
5、大额存单、结构化存款、国债大额存单银行向个人等发行的一种大额存款凭证，比同期限定期存款有更高利率，我行在基准基础上浮40%。
结构化存款是运用利率、汇率产品与存款业务相结合的一种创新存款。
国债是国家出具的债券凭证。
优点：收益均高于一般存款;时间较为灵活从1个月到5年;针对高端或重点客户的特殊存款。
适合客户偏爱存款，不接受风险的客户。
金葵花理财产品怎么样作为招商银行个人理财产品中一个非常重要且著名的品牌，目标定位于中高端投资群。
金葵花理财
金葵花理财金葵花是一个非常知名的理财平台，它通过提供一系列的投资产品和服务，帮助人们实现财务自由。
在今天这个追求财富增长的时代，金葵花理财已经成为了许多人的首选。
在本文中，我们将对金葵花理财平台进行深入探讨，并介绍一些它的主要特点和优势。
首先，金葵花理财提供多种多样的投资产品，以满足不同客户的需求。
无论是想要短期理财还是长期投资，金葵花理财都能够提供适合的产品。
例如，他们提供的基金和股票产品可以满足那些追求高收益的投资者，而债券和货币基金则适合那些风险承受能力较低的人群。
此外，金葵花还有一些定制化的投资产品，以满足一些特定的需求，比如教育基金和养老金计划。
其次，金葵花理财平台非常注重客户的体验。
他们提供了一个用户友好的平台，让投资者可以方便地浏览和选择投资产品。
他们的网站和移动应用程序都设计得非常直观和易于使用，即使是没有投资经验的人也能够轻松上手。
此外，金葵花还提供一对一的理财顾问服务，可以帮助客户制定个性化的投资计划，并提供专业的投资建议。
值得一提的是，金葵花理财平台非常注重风险管理。
他们有一支专门的风险控制团队，负责监控和管理投资风险。
他们定期对投资产品进行风险评估，并根据市场情况进行调整。
此外，金葵花还提供了一些风险管理工具，比如止损和追踪止损等，以帮助投资者降低风险。
除了投资产品和优质服务之外，金葵花还提供了一些附加的价值。
例如，他们定期举办一些投资学习和交流活动，以帮助客户提升投资知识和技能。
此外，金葵花还提供了一些投资者教育材料和市场分析报告，以帮助客户做出明智的投资决策。
总的来说，金葵花理财是一个非常值得信赖和选择的理财平台。
他们提供多样化的投资产品，用户友好的平台，专业的理财顾问服务，和有效的风险管理措施。
无论你是一个新手投资者还是一个经验丰富的人，金葵花理财都能够提供你所需要的一切。
通过选择金葵花理财，你可以更加简单和轻松地实现财务自由的目标。
无论是为家庭的未来规划，还是为自己的梦想而奋斗，金葵花理财都是你最好的合作伙伴。
“金葵花”理财资产配置建议书
“金葵花”理财资产配置建议书“金葵花”理财资产配置建议书目录重点摘要P04资产配置的要素P04资产配置一览表P04一季度市场展望 P06一季度投资策略 P06客户的财务目标和风险偏好 P07当前资产配置状况 P08资产配置调整建议 P09组合风险评估 P11精选产品推荐 P11上一季度组合绩效追踪 P11尊敬的先生您好首先我们衷心感谢您对招商银行的厚爱和支持欢迎您选择招商银行财富管理服务为了稳健达成您的理财目标我们依据对您财富状况和风险承受能力的初步了解为您制作了以下的《资产配置建议书》希望该建议书能给您的投资理财提供富有前瞻性的建议我们希望本次的初步投资建议是我行为您提供专业财富管理服务的一个良好开端由于本《资产配置建议书》涉及相当的专业内容为保证与您能充分理解本《资产配置建议书》的内容请您在我们理财顾问的指引下仔细阅读本《资产配置建议书》本文如有任何不清楚之处欢迎您随时致电您的理财顾问理财顾问×××推荐号123456二〇一〇年三月重点摘要资产配置是资产配置是投资过程中最重要的环节之一也是决定投资组合业绩的主要因素通过对曾先生当前投资组合的分析基于我们对您资产状况风险偏好投资期望和投资风格的理解我们认为诊断意见摘要鉴于我们对未来两三年市场的预期建议大类资产配置建议摘要我们推荐精选产品组合摘要调整后组合的风险主要来自组合风险摘要资产配置的要素资产配置是投资过程中最重要的环节之一也是决定投资组合业绩的主要因素根据投资的内在规律投资组合长期业绩表现的70,,90,是由资产配置决定的好的资产配置可以帮助投资者降低单一资产的非系统性风险减少整体表现的波动并提高组合的收益在资产配置中应考虑如下重点因素收益期望风险承受能力对资产流动性的要求资本市场的环境因素包括宏观经济利率汇率通货膨胀股市债市资产配置一览表招商银行金融超市提供丰富的理财产品涵盖债市汇市股市货币商品等各个投资领域信托阳光私募产品结构型信托信托类贷款产品等另类投资私募股权产品黄金等图招行理财产品收益,风险坐标图一季度市场展望外部环境分析127 日美联储公开市场委员会FOMC 宣布维持基准利率在0 ,025 的目标区不变整体而言美联储于上半年升息的概率仍然不高美国第四季GDP 环比增长57 为03 年以来的最高涨幅第四季度GDP 的增幅当中存货变动量对GDP 的贡献度达339 并非实质消费的增长可持续性待观察12 月成屋销售达479 万户同比下滑168 但成交中位数价格与前一个月相比上扬484 价格的持稳是房地产复苏的征兆我们预期来自于库存回补带动GDP成长力道将逐渐减缓未来美国经济能否持续稳健成长需视消费复苏的状况1月以来信贷量的急剧放大以及中央对房地产行业的调控使得市场对流动性产生一定的忧虑特别是央行提高存款准备金率及央票发行利率短期内对股票市场产生一定的消极影响且由于提高准备金率时点超越市场预期因此加息提前的可能不能排除但我们认为今年全年的货币供应总量上依然会保持适度宽裕的水平中央政府已经多次重申了其对今年的政策定调要保持货币信贷合理宽松保持经济平稳较快发展考虑到贸易顺差和国际资本流入的因素实际上货币供应量依然是比较充裕的加上货币流通速度的上升总体流动性的情况会更好一些中国经济增长加速趋势明确20 10 年1 季度的单季度GDP 可能达到13 推动经济加速的主要动力在于投资依然维持在高位消费增长继续加速出口由负贡献转为正贡献一季度投资策略股票,总体增持经济基本面对上市公司盈利增长提供了坚实的支撑根据国内各大券商的综合预测2010 年在温和复苏的假设前提下A 股两会为契机有望迎来政策行情经历了近期的调整后我们可能正处于一个悠长而巨大的慢牛市的门槛上具体而言上半年资本市场可能呈现先抑后扬的态势权益类资产仍是优于固定收益类资产的投资工具目前点位上行空间大于下行空间如果大盘因调控政策出现较大幅度的下跌将是非常好的获取超额收益的机会关于股市的投资风格从历史上看小盘跑赢大盘的阶段一般维持在4 个月左右最大不超过5 个月本次小盘已连续4 个月跑赢大盘有望在下一阶段的行情迎来风格转变而融资融券和股指期货可能会成为风格转变的催化剂建议将下一阶段投资重点放在蓝筹股上债市,总体减持央行已开始启动银根紧缩加息预期之于债券市场始终是横在上方的剑我们建议回避纯利率品种国债金融债信用债尽管同样面临利率风险但经济回暖将驱动信用利差下降价格获得推升成为当前固定收益类配置首选继续维持在去年初以来的我们做出的整体减持债券比重优先配置信用债的策略建议黄金,观望。
招商银行品牌及零售银行业务介绍
* 招商银行简介 * 招商银行零售银行简介 * 金葵花钻石服务体系简介
招商银行简介（资本） 招商银行成立于1987年4月8日，是我国第一家完全由企业法人持 股的股份制商业银行，总行设在深圳。自成立以来，招商银行先后进 行了四次增资扩股，并于2002年3月成功发行了15亿普通股，4月9日 在上交所挂牌（股票代码：600036），是国内第一家采用国际会计标 准上市的公司。2006年9月22日，招商银行(3968.HK)在香港联合交易 所正式挂牌上市，引起国内外广泛关注。当日招行高调入市后立即呈 现出活跃交投态势，总成交量超过10亿股，成交金额约为116亿港元。 目前，招商银行总资产超过1.2万亿元。在英国《银行家》杂志发布 的中国银行业100强最新排行榜中，按照一级资本排序，招商银行位 居第六。由于注重防范风险，招商银行是目前国内资产质量最好的银 行之一。
招商银行于1995年7月推出的银行卡——“一卡通”，被誉为我 国银行业在个人理财方面的一个创举；截至06年6月，累计发卡量 已近4000万张，卡均存款余额逾5000元，居全国银行卡前列。 1999年9月在国内首家全面启动的网上银行——“一网通”，无 论是在技术性能还是在业务量方面在国内同业中都始终处于领先 地位。 2003年6月，“一网通”作为中国电子商务和网上银行的代表， 登上了被誉为国际信息技术应用领域奥斯卡的CHP大奖的领奖台， 这是中国企业首次获此殊荣。 2002年12月，招商银行在国内率先推出一卡双币国际标准信用 卡；2007年11月，招商银行信用卡发卡量率先突破2000万张。
服务空间
网点金葵花 理财中心 全国漫游
漫游服务
特别礼遇
无
服务体系内容及比较 财富管理服务 信贷服务
增值服务
招商银行“金葵花”营销分析之欧阳理创编
20余年的改革开放，中国大地奇花竞展，招商银行就是中国金融市场上一朵斗妍的奇葩。
“一招鲜，吃遍天”，凭着一股创新精神，招商银行在日趋激烈的金融市场上，赢得了广大客户的青睐。
尤其是2002年10月推出的“金葵花”（SUNFLOWER）理财，在中国金融市场新一轮高端客户的争夺战中获取主动，产品推出一年后，“金葵花”理财品牌和服务体系，获得“中国首届杰出营销奖”银奖，这是惟一进入这次评选决赛的国内金融企业。
成功绝不是偶然的。
回望“金葵花”的成长经历，我们不难看出“金葵花”不仅仅是一张小小的银行卡，一种理财套餐和优质的服务，而是招商银行创新经营的一个缩影，是招商银行在愈加激烈的金融竞争大潮中战略智慧的体现。
一、“金葵花”的诞生与STP战略的运用：“金葵花”理财的产生体现了招商银行营销理念的日臻成熟，从“金葵花”的设计思路、营销过程到最终成功，正是营销体系最好的实践。
STP战略是现代营销学核心战略之一。
STP是细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）三个步骤第一个字母的缩写。
“金葵花”的诞生正是SPT战略在银行业中的最佳运用。
1、“金葵花”产生的背景我们先来看一组事件回放：2001年12月，中国正式加入世界贸易组织2002年3月，南京爱立信倒戈，中资银行爆发大地震2002年10月，招商银行推出“金葵花卡”“入世”甫定，当不少国人还在“狼来了”的惊恐中，外资银行已不费吹灰之力，亮出了分食中国金融市场的第一张“多米诺骨牌”。
在中资银行没有任何反应的情况下，南京爱立信掉转船头：以中资银行无法提供无追索权的保理业务为由，一夜之间，还清了中资银行的19.9亿元贷款，旋即向美国花旗银行上海分行贷出了同额贷款，引发了中国银行业的大地震。
公众几乎众口一词，直言中资银行服务尚未能与国际接轨，专业人士和银行业内也深刻反省，认为金融产品菜单的贫乏是遭遇黄金客户背弃的关键。
人音版小学六年级音乐下册(简谱)同一首歌
布置作业 • 课后把歌词读准并且能够背下来。
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谢 谢！
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三 个 法 五 幅 文 人 画 有 5 个 特 和 屈 辱 感 他 前 往 瑞 典 发 送 的 发 送 到 法 国 俄 国 个 儿 而 后 七 日 后 教 屠 夫 汉 文 条 件 虽 然 公 司 的 营 业 日 的 分 公 司 问 题 与 入 口 化 工 集 团 具 体 如 何 退 还 退 伙 公 司 股 份 的 七 月 五 日 合 同
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感受歌曲内涵
• 一、学习歌词，领会词意 • 齐声朗诵歌词，领略歌词含义 • 二、分组思考 • 你对歌词“大地知道你心中的每个角落”，“同样
的感受给了我们同样的渴望”中的“角落”、“渴 望”是如何理解的？ • 歌词的主题思想是什么？
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• 角落——失意、孤独、无助 • 感受——对人间真善美的感悟沟通、理解、
同一首歌ppt精品歌曲简介著名男中音歌唱家廖昌永曾和孩子Байду номын сангаас在上海举行的特奥会上唱过这首歌以后中央三台又设置了同一首歌栏目同一首歌就是此栏目的主题歌
同一首歌
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歌曲简介
• 1.《同一首歌》是由陈哲、迎节作词，孟卫东作曲。 • 2.著名男中音歌唱家廖昌永曾和孩子们在上海举行的特奥
会上唱过这首歌，以后中央三台又设置了“同一首歌”栏 目，《同一首歌》就是此栏目的主题歌。由此，《同一首 歌》就像长了翅膀一样，飞进了千家万户，成了一首风靡 全国的歌曲，在座的肯定有大部分同学都熟悉，但同学们 是否真正了解歌曲的内涵呢？并且是否能用歌声真切地表 达歌曲的思想感情呢？
鼓励 • 渴望——友谊、友情、真情 • 主题思想——人间真情
4
唱歌注意细节
• 唱这首歌要注意什么？分几个段落？ • 每一乐句结尾都是三拍或四拍的长度，一
招行金葵花增利系列保本吗？收益高吗
招行金葵花增利系列保本吗？收益高吗金葵花增利系列是招商银行所推出的一款人民币银行理财产品，属于R2风险的稳健型产品，一直受到广大风险规避投资者的青睐。
那么招行金葵花增利系列保本吗?收益高吗?招行金葵花增利招行金葵花增利系列保本吗金葵花增利的理财计划是投资于银行和交易所中市场信用评级较高、流动性较好的金融资产和金融工具，包括债券、资产拆借、逆回购、银行存款、券商收益凭证等，也可以投资于信托计划、资产管理计划等其他金融资产。
投资于银行存款的配置比例在0-50%，投资于债券逆回购、资金拆借的配置比例为0-90%，而投资债券资产、资产管理计划和信托计划等的配置比例在10-100%。
看出都是以银行存款和债券等低风险的标的为主，所以金葵花增利的风险较低。
此系列产品虽然稳健，但是理财计划中并不保障本金及理财收益。
招商银行购入资产组合正常处置或持有到期的前提下，资产的投资收益在扣除托管费、固定管理费用等费用后的资金作为投资者所能得到的本金和收益。
由于要扣除一些相应的费用，很有可能投资者最后的本金和收益为负，产生的本金和理财收益损失的风险是由投资者自行承担的。
由于系列产品的投资配置有所区别，理财期限也有所区别，基本都在1年之内，有1个月、3个月等。
认购起点为1元人民币/份，认购起点份额为5万份，超过认购起点份额部分为1万元的整数倍，也就是说投资者买此系列产品的投资门槛是5万元，甚至6、7…万元。
对投资者的投资门槛要求还是比较高的。
招行金葵花增利招行金葵花增利系列收益金葵花增利系列的参考年回报率在4%左右，到期一次性支付本金及收益。
对于费用来说，托管费率为0.02%/年，固定管理费率为0.1%/年。
假设系列中有一款理财计划，理财本金5万元，期限180天，预期收益率4.4%1. 每收益计算单位理财收益：10000*4.4%*180/365=216.99元2. 投资者理财收益：50000/10000*216.99=1084.93元3. 理财产生的费用：50000*180/365(0.1%+0.02%)=29.59元4. 到期投资收益：1084.93-29.59=1055.34元用5万元投资金葵花系列的理财产品，持有半年的收益为1000元。
金葵花理财指数报告
金葵花理财指数报告1. 简介本报告是关于金葵花理财指数的分析和评估。
金葵花理财指数是一个用于衡量金葵花理财平台上的投资产品表现的指标。
本报告将介绍指数的计算方法、历史表现以及未来的潜在机会和风险。
2. 计算方法金葵花理财指数的计算方法采用加权平均法。
每个投资产品都会被分配一个权重，权重是根据产品在金葵花理财平台上的资产净值占比来决定的。
然后，每个产品的收益率会乘以对应的权重，并进行累加，得到金葵花理财指数的总体收益率。
3. 历史表现金葵花理财指数自成立以来，展现了稳定的增长趋势。
以下是指数的历史表现数据：年份指数收益率2016 10%2017 15%2018 12%2019 8%2020 20%从上表可以看出，金葵花理财指数在过去几年中呈现出稳定的增长趋势。
尽管在2019年指数增长率较低，但在其他年份都取得了良好的回报。
4. 潜在机会金葵花理财平台作为一个投资平台，为投资者提供了众多的理财产品。
基于这些产品的表现，我们认为金葵花理财指数在未来有潜在的增长机会。
首先，金葵花理财平台持续推出新的理财产品，为投资者提供更丰富的选择。
这些新产品可能具有更高的收益率，从而推动金葵花理财指数的增长。
其次，金葵花理财平台拥有广泛的投资渠道和资源，能够为投资者提供专业的投资建议和优质的理财产品。
这有助于提高投资者的满意度，并促进金葵花理财指数的增长。
最后，金葵花理财平台致力于不断改进投资产品的质量，提高风控能力，降低风险。
通过减少投资产品的风险，金葵花理财指数的增长潜力将得到进一步提升。
5. 风险提示尽管金葵花理财指数展现了良好的历史表现和潜在的增长机会，但投资仍然存在风险。
以下是一些可能的风险因素：•市场风险：投资产品的表现受到市场波动的影响，可能导致投资损失。
•信用风险：理财产品背后的借款人出现违约可能导致损失。
•利率风险：市场利率的变动可能影响理财产品的收益率。
•法律风险：法律和监管变化可能对投资产品造成不利影响。
金葵花理财指数的研究作用及价
二级指标
高收入群体理财综合指数研究流程
指标初步构建 指标初步构建
专家访谈 专家访谈 高收入人士深访 高收入人士深访 深入理解高收入群体 深入理解高收入群体 为问卷设计做准备 为问卷设计做准备
指标体系 指标体系 专家修正及确立 专家修正及确立
德尔斐专家法 德尔斐专家法
定量问卷设计 定量问卷设计
知情人访谈 知情人访谈
我们所说的高收入群体是谁？
储蓄等金融资产总额
从 财 富 和 外 显 符 号 来 衡 量
个人或家庭金融资产总水 平在人民币50万以上 或个人总体年收入 20万以上 或拥有企业的规模 营业执照注册资本100万以 上或员工15人以上 或社会头衔 地级市以上工商联、青年企 业家协会或其他类似组织领 导委员 或拥有的消费品标志 拥有私人轿车价值在20万以上 拥有私人住宅价值在100万（北京、 上海、广州）以上或70万以上（沈 阳、成都）、或50万以上（武汉、 西安） 或其他 名牌大学或著名研究机构中的 博导、学科带头人 知名的、有成功历史的自由职 业者或专业人士如：畅销书作 者、有著名作品的艺术家 或企业性质及职位范围 上市公司、中国知名品牌企业、地方 知名品牌企业、中国企业规模排行榜
前500上榜企业和跨国公司代表处、三 资企业、外商投资企业单位中担任董 事、董事长、监事长、总监、副总经 理、总经理或总裁的以上职位的人士
“金葵花”理财指数五大特点——
创新性
中国第一次专门针对高收入群体的理财指数 指标结构和研究方法具有原创性
“金葵花”理财指数五大特点—— 专业性
招商银行的专业金融服务经验与远见与零点 研究集团专业调研技术的结合 调查设计将多个层面的指标，尤其是差异性 很大的指标实现量化，从而形成了具有很强 概括性的和容易理解的专业测量工具
招行金葵花理财产品有哪些怎么样
招行金葵花理财产品有哪些怎么样招行金葵花理财产品有哪些1、净值型理财产品招商银行为投资主体，投资银行间承兑汇票、各类债券以及各类私募等产品，根据投资不同比例分为月添利、周周发、睿远系列等。
优点：收益较为稳定、风险较低，且相对灵活，虽建议时间在一年以上长期持有，但是真要用钱也能赎回。
2、债券基金基金公司至少80%比例资金去投资债券，债券投资对象通常是国债、金融债和企业债。
优点：收益较为稳定、风险较低，且相对灵活，虽建议时间在一年以上长期持有，但是紧急情况下也能赎回。
3、保本基金在一定时期内，对所投资的本金提供保本承诺，基金大部分比例资产投资固定收益投资，仅有小部分投资高风险投资获得较高收益。
保本期间一般是3年，兼有债券基金和股票基金的特点。
优点：收益可能达到年化10%以上的收益;风险控制较好，承诺至少在保本期后本金可以保证;流动性相对较好，一般建议资金至少在一年以上持有到保本期，但是中间急用钱或是收益超过预期都可以随时赎回。
在目前股票处于价值底部，风险不明的时候非常适合配置保本基金。
4、网销投资型保险随着保险产品丰富和销售渠道发展，除了传统的保障保险、投资投连险之外，保险公司还有一款类似固收理财的投资型保险，并且以网络销售为主。
优点：收益较高，多家公司年收益达到5.4%;时间在2年到5年，补充了目前国内理财产品中期空缺;风险极低甚至没有，法律规定最低3%，大多公司签订协议保证5.4%以上。
最大优点是在目前降息环境下，能够很好锁定较高收益。
5、大额存单、结构化存款、国债大额存单银行向个人等发行的一种大额存款凭证，比同期限定期存款有更高利率，我行在基准基础上浮40%。
结构化存款是运用利率、汇率产品与存款业务相结合的一种创新存款。
国债是国家出具的债券凭证。
优点：收益均高于一般存款;时间较为灵活从1个月到5年;针对高端或重点客户的特殊存款。
适合客户偏爱存款，不接受风险的客户。
招行金葵花理财产品怎么样符合条件的高端客户都能够得到一张金葵花贵宾卡，凭卡可以在招商银行全国任何网点享受贵宾待遇，包括免排队、享受贵宾室或专用窗口服务、汇款手续费减免、全国特约商户的优惠消费活动、24小时全国紧急支援服务等各种贵宾客户的专属增值服务。
银行实习经验心得
银行实习经验心得银行实习经验心得（精选篇1）转眼间，为期一个月的实习即将结束。
首先感谢分行给我这个机会让我进入这个集体，在泰兴支行为期一个月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位大侠坚实的基础。
实习虽然苦点，累点，这些都无所谓，重要的是通过实习我有了一定的收获。
实习让我熟悉和适应了银行的一些基本流程和业务操作环节，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么样的工作适合自己，以及如何处理复杂而微妙的社会人际关系。
通过实习，让我又全面的了解了自己一次，对自己的职业生涯有了设计、补充和调整。
我的感受是：在学校里，我学习的是理论知识;在银行里，支行的每一位员工都是我的师傅。
我要虚心学习师傅们的工作经验，将所学的知识与实践结合起来，多发现，多分析，多比较，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的主观能动性和工作积极性。
我的实习岗位是大堂经理，头几天站下来确实感觉不大适应，不但腰酸背痛的，而且面对客户的咨询疑问三不知，感觉自己这个大堂经理是十分不够格的，不但对业务很不熟悉，而且对于客户的一些不满情绪也显得手足无措。
通过这一个月的锻炼，我觉得在这些方面有了很大的改善，客户的咨询基本上都能解答，也能适当的安抚客户，做好自己的工作。
实习的时间是有限的，虽然只有短短的一个月，但是我感觉我的收获还是很大的。
在这里我要感谢我的师傅们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对银行业务的熟悉程度，而且通过这一个月的过渡，我深深的融入了支行的企业文化中，融入了这个集体里。
而今后的工作中，我将加倍努力，把工作做的更好。
马上就要走向工作岗位了，这一个月的实习将是我职业生涯中很重要的一个过程。
最后再次感谢支行各位领导对我的重视和关心，以及各位师傅们的悉心指导。
银行实习经验心得（精选篇2）光阴荏苒，参加银行工作已经一年了。
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投资资讯股票篇主办：招商银行财富管理室 股市周报2011年4月6日郑重声明：本刊内容仅供参考，据此入市，风险自担。
一、上周涨幅排行榜股票代码 股票名称 追踪日期 起始价位 当前价位 涨幅（%)600010包钢股份 201103297.397.89 6.77002132恒星科技 2011033029.6930.73 3.50600271航天信息 2011033124.4425.10 2.70600970中材国际 2011033043.3644.39 2.38600031三一重工 2011040127.9228.24 1.15二、上周评述空头抛压较重 上周A股市场震荡下挫空头抛压较重，上周A股市场震荡下挫。
上证指数收于2967.41点，一周跌0.35%；深圳成指收于12699.4点，一周跌1.87%。
上周日均成交金额小幅下降，上海市场从前一周的1394亿升至1634.6亿元；深圳市场从前一周的1027.5亿升至1106.5亿元。
据在线分析师数据显示，当前市场天气阴天，表明短期大盘趋势处于弱势震荡阶段。
上周四人民币对美元汇率中间价延续升势，报6.5564元，较前日上行了22个基点，再创汇改以来新高。
这也是人民币对美元汇率中间价连续第二日站稳在6.56关口上方。
至此，今年一季度，人民币对美元汇率中间价升值幅度约为1％。
而人民币对外汇期权交易将在上周五正式起航。
业内人士测算，人民币年升值幅度将小于之前5％的预期，预计年度升值幅度约为3.6％。
从上周盘面的行业跟踪情况来看，美元走软及利比亚局势将持续紧张的消息促原油创两年半新高，煤炭股受益。
借此，煤炭板块上周走势强劲，一周逆势涨2.50%，高居涨幅榜榜首。
日前，铅期货合约挂牌交易，我国有色金属定价权提升。
受此影响，有色金属板块走强，一周涨1.75%，居涨幅榜第二位。
截至上周四，目前已公布年报的10家上市银行2010年共实现净利润6058.85亿元，同比增幅约32%。
预计2010年上市银行业绩增幅在三成以上是几乎没有悬念。
受此影响，金融板块走势较强，一周涨0.96%，在涨幅榜排名第四位。
此外，钢铁行业、房地产业和公路桥梁等板块强于大盘；船舶制造、环保行业和农林牧渔等板块弱于大盘。
从近期机构的观点来看，今日投资在线分析师对研究机构出的上周投资策略进行了统计。
统计结果显示，目前有15家机构对上周市场进行了预期，其中，10家机构持看多的观点，5家机构对上周行情持谨慎的观点，无机构持看空的观点。
表明机构对大盘走势持乐观的观点。
对于后市走向，分析师认为，进入4月，市场开始普遍关注三月份乃至一季度的经济数据运行情况，目前市场普遍对于高通胀继续持一致预期，这也使得短期市场再度提高存款准备金率以及加息的预期有所升温，进而对股指短期走势形成抑制。
盘面上，权重股依旧走势平稳，早盘中小盘类个股跌势稍缓，二八风格的转换继续进一步演绎，但在目前政策面放缓预期并未趋于一致的背景下，权重股持续高举高打的概率较低，且目前市场对于加息预期仍有一定忌惮，股指短期难有较大的上升动能。
不过，基于目前主板上市公司业绩增长依旧良好，股指也并未有太大的下跌空间，后续或仍将在2850-2950点区域展开震荡。
在线分析师数据显示，A股市场的中期趋势处于下降过程中，安全持仓线为60%。
建议投资者保持谨慎。
今日潜力股股票代码 股票名称 上周五收盘 12个月目标价600031 三一重工 28.24 32.58600268 国电南自 25.71 34.07一、财经要闻新闻1：今年全国粮食库存检查工作启动。
最近，全国各大粮食产地的农业相关部门估计很忙碌。
4月1日起，2011年度全国粮食库存检查工作全面启动，本次检查将以2011年3月末粮食库存统计结报日为检查时点，分为企业自查、省级联合复查、整改汇总等几个阶段进行，并将于本月底结束。
业界人士指出，今年通胀形势咄咄逼人，粮价是百价之基，粮食库存检查将成为摸底粮价的重要参考。
农业部人士表示，最近一段时间，国际粮价剧烈波动，但国内粮价的涨幅大大低于国际市场。
最近国内粮食价格上涨是气候灾害、流动性过剩、国际粮价波动、通胀预期等多种因素综合作用的结果。
新闻2：央行上调存贷款基准利率0.25个百分点。
中国人民银行5日晚间宣布，自2011年4月6日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。
其中，金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金贷款利率相应调整。
调整后，一年期存款利率达到3.25%，一年期贷款利率达到6.31%。
这是央行今年以来第二次加息，也是去年以来第四次加息。
上次加息是在2月9日春节过后不久。
分析人士认为，央行在这样一个时点作出加息决定，是意在应对可能再度创出新高的物价压力。
稳定物价被当局视为今年工作的重要任务，而市场预期3月份我国物价指数会再度创出新高，因此此时加息是我国央行对可能再度攀升的通胀压力所作出的提前应对。
二、大势研判煤炭一马当先 上周五A股市场震荡收涨煤炭一马当先，上周五A股市场震荡收涨。
上证指数收于2967.41点，涨1.34%；深圳成指收于12699.4点，涨1.09%。
两市A股有1679只股票上涨，321只股票下跌。
成交金额小幅下降，上海市场从上一交易日的1357亿元降至1273亿元；深圳市场从上一交易日的882.6亿元降至773.7亿元。
据在线分析师数据显示，当前市场天气阴天，表明短期大盘趋势处于弱势震荡阶段。
从上周五盘面的行业跟踪情况来看，未来几个月产成品及原材料进入补库存周期的可能性较大，预计今年固定资产投资会保持较高增速，而煤炭作为我国的基础能源，因此未来几个月的煤炭需求将会较为强劲。
借此，煤炭行业午后急速拉升，个股全线飘红，终盘飙涨4.03%，涨幅领衔沪深两市。
截至昨日，目前已公布年报的10家上市银行2010年共实现净利润6058.85亿元，同比增幅约32%。
预计2010年上市银行业绩增幅在三成以上是几乎没有悬念。
受此影响，金融板块早盘崛起，后涨2.19%，在涨幅榜排名第四位。
房价调控新增方案无一提“降”。
专家称调控房价目标成涨价目标，地方政府只有涨价意愿无降价动力，利好地产板块。
受此提振，房地产板块上周五走强，至收盘涨2.12%，居涨幅榜第五位。
此外，纺织机械、物资外贸和酒店旅游等板块强于大盘；酿酒行业、环保行业和有色金属等板块弱于大盘。
今日投资统计了9家券商对上周五大盘走势的看法：看多的1名，骑墙的7名，看空的1名，上周五看多指数下降至11%。
分析师表示，3月份大盘受阻于3000点关口，整体呈现箱体震荡格局。
虽然央行再度上调存款准备金率，但当前流动性仍然充裕，因此A股市场表现较强，且局部热点十分活跃。
不过，目前通胀压力依然严峻，特别是3月份CPI同比增速很可能进一步走高。
紧缩预期无疑会继续制约投资者的做多信心。
就板块而言，中小盘股仍缺乏估值吸引力，而大盘周期股在经历了年初以来的轮涨之后，除银行与地产外，其它周期性板块的估值洼地已基本消除。
综合来看，对A股反弹空间不宜寄予过高预期。
同时，在线分析师数据显示，A股市场的中期趋势处于下降过程中，安全持仓线为60%。
三、外围市场分析美股：上周五美国股市收高，美股迎来第二季度开门红，道指盘中触及多年新高。
经济数据面，美国劳工部宣布美国3月份非农就业人数增加21.6万人，其中私营行业就业人数增加了23万。
2月份的非农就业人数从上次估算的19.2万人上修为19.4万。
3月份的非农就业数据好于预期。
根据针对美国居民进行的另一项调查得出的3月份失业率降至8.8%，为2009年3月份以来最低水平。
另一份数据表明美国供应管理协会(ISM)3月制造业指数稍高于经济学家平均预期。
美国商务部宣布，2月份的营建开支环比下降1.4%。
据彭博社的调查，经济学家对此的平均预期为环比降0.3%。
1月的营建开支环比降0.7%。
俄亥俄州克利夫兰市Planned Financial Services公司的首席执行官Frank Fantozzi表示，“这是一份积极的就业报告，但反过来，它让所有人都担心通货膨胀。
很多人都担心美国会重演1970年代的状况，这种担心情绪将成为今年越来越流行的主题。
”截至收盘，道琼斯工业平均指数上涨56.99点，收于12,376.72点，涨幅0.46%；纳斯达克综合指数上涨8.53点，收于2,789.60点，涨幅0.31%；标准普尔500指数上涨6.58点，收于1,332.41点，涨幅0.50%。
欧洲股市上周五强劲攀升。
纽约商业交易所黄金期货价格下跌11美元，跌幅0.9%，收于每盎司1428.90美元。
原油期货价格上涨1.22美元，涨幅1.1%，收于每桶107.94美元，为2010年9月25日以来最高收盘价。
港股：港股恒指周五（4月1日）早盘高开后震荡回落，全天表现先抑后扬，尾盘前一度急升，周线两连阳。
截至收盘，恒指报23801.90点，上涨274.38点，涨幅1.17%；国企指数报13451.48点，上涨135.64点，涨幅1.02%。
大市成交915.11亿港元。
分析师表示，上周港市的整体走势是较出乎市场意料的，同时在日本地震后，机构投资者引导市场预期做了一次先空后多的短线套利，至此恒指已经恢复到前期的多空均衡水平。
在日本地震之前，港市是稳定格局的，而后经历了机构投资者的做空，当前港市仍然显得步调凌乱，前期的反弹有极大可能性是主力反手平仓做多拉高所致。
当前在23400—23800区间，港市的上落是没有实质意义的，即便节后盘中有所突破，仍然暂不做以仓位的中长线布局。
对于短线交易者，在多空处于均衡时，仍然会有很多机会，希望投资者能够把握好这个时期。
四、行业扫描银行行业：各行增速明显板块波动向上2011年二季度，银行板块股价既有明显的向上动力，但也受到一定阻力。
向上动力来自资产质量、监管政策负面因素的缓和以及银行盈利的持续上行，上行的阻力则来自央行对流动性的持续收紧。
随着各银行2010年第四季度业绩的逐渐披露，各行一季度利润增速结果显示：建行、工行、中行一季度业绩同比增速将分布在20%-30%的水平区间，大行平均增速为26.52%；浦发、民生等股份制银行一季度业绩同比增速分布在30%-50%的水平区间，股份制行平均增速为41.35%。
同时，银行业息差水平的变动具有较强惯性，随着存量存、贷款重定价的逐步进行，过去三次加息对净息差的扩大作用将在未来数个季度内持续释放。
在当前宏观环境复杂、实体经济部门业绩不确定性高的情况下，银行业利润高增长、高确定性是目前板块股价的重要向上推动力。
此外，在通胀压力犹大，央行坚持回收流动性的环境下，市值较大的银行板块上行燃料仍略显不足。
因此，虽然盈利增长、资产质量、监管政策等基本面因素对银行板块具有向上的推动力，但偏紧的流动性环境使得板块股价的上升不会一蹴而就，而更可能呈现波动向上的形态，在波动中实现价格中枢的逐步抬高。