云汉芯城 用创新实践探索产业价值

平起到 了至关重要的作用 。
富海 也继 续跟投 。东方 富海 在 ２０１３年下半 年接
复盘过去经 验 ，展望未来布 局 ，曾烨称公 司
触 到云 汉芯 城 ，负 责 该项 目的投 资 合伙 人 周绍
会继续遵循 “一 切以用户 为中心 ”的理 念 ，云汉
军 就 曾放 言 ：只 要 云 汉 融 资 ，我 们 都会 跟投 。
汉芯 城 还处 于 亏损 状态 ，这 对于 新进 投 资方 来
互联网 ，中 间有很 多弯路 ．需要 自己摸 着石头过
说 势必 存在 一 定的 风险 。罔 科投 资 嗅到 这个 市
河。如何尽量避 免走弯路 ，核心管理层 的认知水
场 的机 会 ，依然 精 ７ｆ＃下 注 ，前两 轮投 资 方东 方
在曾烨 看来 ，信息对 称足 必然 ，也是趋 势 。 尽符 当时很多业 界同行 与伙伴表示无法理解 ，因 为转 型即意味 着要放弃 赖以生存的传统代理 分销 模 式 ．而去选择 以在线 销售为特征的平 台服 务模 式 ，新业 务的 客户定位 、服务理念 、盈 利模 式等 均 与之 前截 然不 同。“与苒被别 人革 命 ，不 如先 揭竿而起革别人的命 。”曾烨说。
元 ，投资方囊括同科投 资 、东方富海 、临港松 江
；件工程师做 到华为意大利市场副总裁。除此之外 ，
创投 。国科投资前 身为中国科学院 、同家经委联
云汉 城更是吸 引了投 资方的原财 务总监 ，即云
合设 立的 中同科技 促进 经济发展基金会 ，在 集成
汉芯城现任 ＣＦＯ 周雪峰的加入 。
目前 ，云 汉芯城 主要通过 线销 售集 成【乜路 ＩＣ、被动 器件等电子元器件及其配 套电子物 料为 ： 客户提供 服务。发展的过程 中．也不 断建立蕾属 于 自身的壁垒和护城河 。
首 先是商品集采的护城 河。云汉芯城利 用电 商模 式将 “长尾市场”用户的零散需求 集中起来 ． 形成量级可观的采购能 力 ，通过与上游供应 商的 合作 ．为 客户提供 更有竞争力的价格和 更高 效的 服务 。
电路 １Ｃ领域 和高 科技 电子 行业 拥有 了广泛 的资
网队 是 公司 发展 过 程 中不 容 忽视 的 要 财
源 布 局 。 据 介绍 ，该笔融 资始 于 ２０１６年 ．彼时 的云
『富 ，在 曾烨看来 ，企 业成长过程 中最 大的成本便 ｉ是领导者的认知 成本。云汉芯城从传 统行业转型
目 圆囹
从传统行业转型互联网 ，中间有很多弯路 ，需要 自己摸着石头过河 。
文 ｌ胡 最霞
Ｎｏｖｅｍｂｅｒ２０１８】｛Ｉ９ｌ业邦
，．＇１ ００１年 ． 自称 “草根 出身”的 曾烨大学 毕业
＝＝＝后。便进入电了元器件分销行业 第二年．
他选择开 扁 自主 创、ｌ】，，带领Ｆ『】队一路 发展 ，直 打造 出电子元器件一站式采购 平台 “云汉芯城”。 回溯 云汉芯 城过往十几年 的发展历程 ．可 以发现 这 家企业 的成长 之路 有离 光时 刻 ，有成长阵 痛 ，
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于是 ２０１１年 ３月，秉承 着 建 没 “电了 Ｊ 、ｌｌ， 服务平 台”的发展理念 ，云 汉芯城 网站 卜．线 ．聚 焦 电子行业 的中小型企业用 户．通过 联 服 务 来解决 传统线下分销渠道 “供应链儿 、服 务标 准缺 失”的痛点 ．在上游 的电子 元器件服务 商和 下游 的终端企业 用户之 间 ，搭 建了一个集产 Ｉ｜１采 购 、技术支持 、金融服 务和信息数据 为一体的供 【 应链 服务平台。
也 有无法忽视的里程碑。
颠覆 旧有模 式 云汉芯城的前 身是 一家传统代理分 销商 ，主
要利 用信启、不对称进行盈 利。２０１０年 ．同队决定 进行转型 ，即颠覆旧有的信息不对称模 式 ，实现 行业 信息透明化 。
董事长曾烨对创业邦 （微信搜索 ：ｉ １】ａｎ渤 ｇ） 表示 ．之所 以转型 ，是 凶为当时意识到一味 依赖 一 线 销 售 人 员 的传 统 线 下 分 销 模 式 ，难 以 做 到 资 源 的 持 续 积 累 ．而 信 息 不 对 称 导致 的 供 应链 条长 、门槛 低 、体 验 差 等现 象 日益 显现 。 分 销 服 务 商在 专 业 服 务 的 基 础 上 ，迫 切 需 要 实 现 行 业 的 信 息 透 明 化 、服 务 ｆ，示准 化 以 及 运 营 的 高效 化 。
跻身准独角兽行列 ２０１７年 ．云汉芯城 在线 销饽 额超过 １０亿元
并实现大幅盈利。凭借着快速增长的销售规０
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模 以及持 续 提 升 的盈利 能 力 ，云汉 芯城 发 展成 一
其 次 是数 据 开发 应 的 护城 河 。 平台利 用 规模 化的在 线销 售 ，整合 行业 绒 的 商呷ｇｌ数据 、 交易数据 、用户 数据 以及供应 商信息 大数据 ． 进 行 数据 建模 、应 用分 析 和策 略研 究 ，从 而 为 合作 伙 伴和 用 户提 供 专业可 的数捌 服 务 ，为 其市 场供 求 分析 和供 应链 采 购箭 决策 提 供 数据支持 。
间实现 了平 ｌ市场部任职 ５年 ；ＣＴＯ秦闻君 １９９９年加入华为，
２０１８年 ６月，云 汉芯城再次证 明了吸金能力 ， 台化 。
后 出任毕博 咨 询全球技 术开 发总监 ；ＣＯＯ 挛文
宣布 完成 １．８亿 元 Ｃ轮融 资 ，企业 估值 超 １３亿
１发 ２０００年 进入华 为并任职 １６年 ，从一个普通硬
浓厚的华为基 因
为 电子 行业 销 售规 模和 用 户影 响 力都颇 具地 位 一 切业务平台化是ＩＴ ． 纵观云汉芯城核心团队 ，这支队伍有卉浓厚
的垂直 电商平 台 ，并被投资机 构列入上 海市 “准 日寸ｆ弋模式 ，云汉芯城 的华为基因。ＣＥＯ刘云锋）ＪＮＡ．￣－汉前曾 华为