《网络营销》课程综合作业任务书

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网络营销课程实验指导书

《网络营销》实验指导书适用专业：电子商务国际商务商务策划厦门理工学院商学系（部）二0一二年二月前言本课程为电子商务专业的核心课，重点学习网络营销的主要内容和实施策略。

具体内容包括互联网对与传统营销的冲击和挑战、营销要素的整合、战略网络营销和网络营销计划、网络营销调研、网上消费者行为分析、网络市场细分、差异化和定位战略分析、网络市场的产品和价格策略、网络营销渠道、网络营销整合沟通和网络广告等内容。

结合所学电子商务专业，重点研究如何通过互联网络开展新型的营销活动。

能准确、系统地理解、掌握基于互联网的市场营销学的基本概念、基本原理，并使学生能根据目前网络市场发展规模和特征，针对不同市场环境、不同产品和网络消费者进行一系列网络营销活动的分析和策划，培养学生自我分析问题、解决问题，自我创新、创业能力。

为了使学生更好地理解和深刻地把握这些知识，本实验教学目标与基本要求是：通过本实验课程的学习，分别开展网络营销策划实战训练和网络营销基本技能训练，让学生通过上网实习，熟悉企业网络营销活动常用工具及方法，掌握网络市场调研的技巧与方法，掌握制定网络营销策略的方法和实施网络营销的程序，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。

其中营销网站建设（搜索引擎优化）、网络广告策划是结合具体网络营销策划案的综合性、设计性实验。

本指导书实用性强，理论与实践相结合。

在教学中运用多媒体教学和互联网实验手段，使学生在短时间内掌握网络营销的基本技能和实用技术。

适用于电子商务本科学生，内容丰富，涵盖网络营销中的研究型实验、网络营销创业和策划实践，以及各种网络营销工具应用的网络营销技能训练，加强学生的动手实践能力，是理论教学的有益补充，也是进行网络营销课程设计前必须进行的实验训练。

实验 1 ：制定与讨论网络营销计划实验类型：研究型实验要求：必修一、实验目的通过本实验的学习，使学生了解或掌握网络营销的基本概念，训练或培养学生制定网络营销战略和计划的能力，以及进行网络商业创业的基本能力，为今后继续网络营销具体分析和执行奠定基础。

(完整版)网络营销策划任务单(项目一示例)

项目一网络营销策划创意案例点评
点评稿
1。

案例简介
近两周,一些歌手在微博中称自己接收到了网友的“踢馆”邀请，其中那英还回应称支持韩红去参赛，而黄绮姗,黄贯中等之前并不为人们熟知的名字也突然间频繁出现，《离不开你》《等待》等歌曲被广泛分享，并进入了百度新歌排行榜前十,所有的信号都指向了湖南卫视在2013开年所推出的中国首档顶尖歌手音乐对决真人秀《我是歌手》.
这是一档由普通观众担当评委,而由专业歌手当草根的音乐综艺秀，当观众们看到齐秦，羽泉，沙宝亮等已是业内公认知名歌手同台PK之时,这种权利反转的快感其实一点都不亚于在“好声音"中看到刘欢一脸惊讶的转过背椅,然后还要被选手们“挑三拣四”,而正是这种冲突和颠覆让《我是歌手》迅速引发围观。

1月18日首期节目播出后，微博的热潮迅速捧红了曾被埋没的歌手黄绮珊，随后《我是歌手》的中插广告价格也上涨50％，由原先的每15秒8万元增至13万,这一切征兆都让我们不得不想起去年《中国好声音》刚刚走红时的景象。

2.策划案例创意点
（1）利用现在最著名的一些歌星进行参与，提高观众的关注度和吸引广大群众的注意力。

（2)传播方式上利用了视频传播和微博传播等新型的传播方式。

（3）打破了传统综艺类节目的方式,让歌星当选手，普通群众当评委，推陈出新.
（4）选用了新型的比赛方式，让著名的歌星进行比拼,更具刺激和吸引力。

3。

创意点评。

网络营销实训项目任务书

实训一：中国互联网发展现状我国互联网发展现状调研报告截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。

中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%，与前几年相比，中国的整体网民规模增长进入平台期。

我国网民规模继续扩大，但增速逐渐放缓。

过去五年内助推网民规模快速增长的几类人群中，互联网普及率即将触顶，而其他年龄段和教育水平的人群对互联网的接受速度很难达到年轻和高学历群体的水平，造成中国网民增速的放缓。

一、网站规模止跌回升，CN域名现转折点截至2011年底，中国网站规模达到229.6万，较2010年底增长20%。

经过一年多的下跌之后，在2011年下半年，网站规模显现出稳步回升的势头，有望进入一个新的增长周期。

与此同时，国家顶级域名.CN的注册量也开始转身向上：2011年底.CN域名注册量达到353万个较2011年中增长26000余个。

网站规模的回升，一方面得益于传统企业对互联网的重视、建设和应用推进；另一方面，网站规模的回升，是泡沫被挤压、水分被蒸发之后的回升，中国的互联网产业将更加健康，网络应用将更加扎实，发展也将更加稳健。

二、团购用户热情不减，流量尚未带来利润2011年，我国团购用户数达到6465万，年增长高达244.8%。

团购用户热情不减，但团购网站数量却在下半年开始下滑。

由于团购服务本身存在低门槛、弱约束等问题，加之团购网站前期投入资金较大，遭遇资本市场整体转冷，市场负面因素显现，导致团购网站数量大幅下降。

流量虽大，人气虽足，但是仍面临盈利难的尴尬局面。

网络团购经过2011年的行业“洗礼”后，行业将寻找新的均衡和稳定。

以购物网站、旅行预订为代表的其他互联网服务商的进入将挤压小型团购网站的生存空间，而有定位清晰、有核心竞争力的团购网站仍将受到市场的青睐。

三、娱乐应用持续走低，网络视频逆势上扬2011年，在大部分网络娱乐类应用的使用率继续下滑的同时，网络视频的使用率呈逆势上扬的态势，网络视频行业的发展势头相对良好。

网络营销策划课程任务单完整版本

项目一（预备项目）网络营销策划创意案例点评项目二 B2C中小企业网络市场调研和分析1、围绕个人网店（或中小企业网站）网络营销策划这一主题，学生以分组的形式设计网络市场调查的工作方案。

（1）网络市场调研方案主要包括七个部分，如右图所示，工作人员可以按照指定流程设计网络市场调研方案。

（2）网络市场调研工作组织实施的主要内容包括明确制定调研方案、组织调研团队、制定调研问卷、数据调查回收、整理分析、制作调研报告、调研项目评估七个组成部分。

（3）一份完整的调研报告应包含标题、目录、内容提要、序言、调研结果、结论和建议、附件。

2、围绕前期网络市场调研的工作成果，学生以分组的形式分析宏观、微观环境在网络营销过程中所起的作用，并进行SWOT分析、目标市场定位和目标消费者行为分析。

（1）宏观环境分析。

主要针对政治法律环境、经济环境、社会文化、技术环境及自然环境等内容展开。

（2）微观环境分析。

主要针对企业供应商、竞争者、营销中介、顾客等因素的分析。

（3）网络目标市场评估。

从网络细分市场的规模和发展潜力、网络细分市场结构的市场吸引力以及企业网站的目标和资源等三个方面评估个人网店的目标市场。

（4）网络目标市场定位。

在综合考虑市场需要、竞争状况、营销环境等有关因素的基础上，结合本网店的任务、目标、经营管理能力等方面的要求与条件，对网店进行设计，从而使其能在网络目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置。

（5）分析目标市场网络消费者的购买行为。

以上成果最后由小组代表进行展示汇报。

五、相关知识请参阅“相关知识附件”六、任务执行评价：阶段作品采用各小组组间评价取平均值。

评价小组 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10项目二最终得分得分（100）组长签名：指导教师签名：项目三网络营销规划。

《网络营销》综合作业要求

《网络营销》综合作业
学生姓名
学号
院系
专业
指导教师
完成日期
《网络营销》课程综合作业
1、综合作业目的
增强网络营销知识的综合应用能力，重点突出对网站策划及其推广、网络广告、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。

2、综合作业内容和步骤
综合作业的基本思路：作为网络营销的主管人员，如何分析评价网站的现状、问题，并制定网络营销策略。

主要内容包括：
（1）规划、建立一个网站（学生本人的博客、网店也可）；
（2）多种网络广告的应用（不少于3种）；
（3）对网站流量统计数据进行分析；
（4）常用网站推广方法的使用。

（5）综合以上（1）至（4），形成一份网站的网络营销效果报告。

3、综合作业要求
综合作业以电子稿形式提交，字数：2000字左右，需要有相关截图。

4. 综合作业评分标准。

《认识网络营销》任务书

《认识网络营销》任务书任务内容：任务1认识网络营销行业与职业任务2探索网络营销岗位需求与人才需求完成本工作任务的学习目标：1.增进对网络营销的认识，提高职业素养。

2、了解目前电子商务专业毕业生就业方向；3.了解网络推广岗位任职条件；4.了解网络推广岗位职业素养；5.能够搜索招聘信息；现在开始完成你的学习任务：一、准备工作：1.你需要有一台可以上网的电脑。

2.你了解什么网络营销吗？3.网络营销与传统营销的关系，它能代替传统营销吗？4.你对网络营销还有哪些认识？5、企业招聘哪些网络营销岗位，应聘这些岗位需要掌握哪些技能？二、任务步骤：参考课本项目3的步骤实施任务，并将你完成任务过程中的数据记录在课本相应位置的空白处。

三、实施任务：任务1认识网络营销行业与职业实训任务通过百度、谷歌、雅虎等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，了解网络营销的含义,阐述自己对网络营销的看法,通过活动、案例进行展示。

学生通过小组（每组5〜6人，推选一名组长，由组长根据小组情况进行任务分工）合作，最后各成员对网络营销的看法进行由组长进行汇报总结。

实训目的通过实训帮助学生达到初步掌握网络营销的概念、特点、分类等知识，根据自己对网络营销的理解，找到一些具体的行为、活动、案例等，以及培养学生团队合作精神。

实训过程将每个步骤的结果记录在下方。

步骤1各小组成员上网用“网络营销”关键词进行查询，了解网络营销的含义以及相关知识。

答：步骤2明确自己对网络营销的理解，即你认为什么才是网络营销。

答：步骤3列举出3种你认为属于网络营销的具体成果,可以是截图，也可以是URL链接, 甚至可以是视频录屏。

相关资源素材用文字形式叙述清楚。

答：步骤4小组长收集小组成员看法。

答：步骤5小组长进行汇报。

答：任务2探索网络营销岗位需求与人才需求实训目的通过实训帮助学生了解电子商务行业对各个岗位的需求，并且能对岗位的要求，进行解析, 同时通过策划招聘信息，更深入地了解各个工作岗位。

网络营销课程设计任务书

《网络营销》课程设计任务书开课系：信息管理工程系课程设计时间：18、19周（2012年6月18日—2012年6月29日）课程设计考核形式：企业网络营销策划书指导教师签字：一、课程设计题目：课程设计题目由各小组成员共同商讨拟定，拟定的题目须具有一定的操作性和实践价值，最终由指导老师审核方可。

二、课程设计要求：1、掌握市场调查（特别是利用互联网进行调研）的步骤及方法。

2、掌握企业市场细分的方法。

3、掌握网络营销策略（产品策略、品牌策略、定价策略、渠道策略、促销策略）。

4、掌握网站建设的内容及技巧。

5、掌握企业网络营销商务策划书的撰写方法及技巧。

三、课程设计任务：任务一、进行商务信息的收集与整理1、该行业网上发展情况，市场规模、消费群体结构及反映2、该行业已有的网上企业特点、站点特色、营销模式、分析其优缺点3、该行业在网上的产品结构、供求关系、价格结构和价格水平，与该产品传统营销方式价格结构的比较4、该行业在网上的竞争方式、促销手段5、该行业在网上营销的付款方式和物流配送的方式及特点分析任务二、企业实施网络营销的可行性分析分析自定的模拟行业的特点、产品优势以及与网络营销结合的可行性和发展前途。

分析哪些产品适合于网络销售？哪些不适合？任务三、网络营销的目标市场确定进行网络营销的目标市场确定，设立具体可行的营销成本、产品定位、消费者定价、价格定位以及成本效益分析。

任务四、实施网络营销的品牌措施、确定营销策略进行企业网页设计、宣传和形象设计，另外还需进行经营成本的预估，包括网站信息更新成本、软件开发成本、宣传成本、定单处理成本和委托代理成本。

任务五、网络营销的促销手段和方法广告策划和设计、建立客户资料库，加强与客户的联系和沟通。

任务六、规划商品销售的物流配送如何做好物流配送和售后服务。

任务七、客户的付款方式（电子钱包、电子货币、信用卡、汇款）任务八、网站建设1、网站定位2、网站开发3、网站发布四、课程设计进度安排：任务一、进行商务信息的收集与整理（1天）任务二、企业实施网络营销的可行性分析（1天）任务三、网络营销的目标市场确定（1天）任务四、实施网络营销的品牌措施、确定营销策略（1天）任务五、网络营销的促销手段和方法（1天）任务六、规划商品销售的物流配送（1天）任务七、客户的付款方式（1天）任务八、网站建设（1天）作企业网络营销策划书并答辩（2天）五、主要参考资料：1、刘晓敏.网络营销理论与实务.北京理工大学出版社，20092、魏修建.网络营销与策划.中央广播电视大学出版社，20113、刘芸.网络营销与策划.清华大学出版社，2010。

{网络营销}网络营销实验指导书

{网络营销}网络营销实验指导书《网络营销》课程实验指导书电子商务教研室王瑞二〇〇七年十月《网络营销》课程实验指导说明一、本实验课程的教学目的和任务本实验课程的任务是使学生掌握电子商务专业课程所涉及的专业原理，培养学生实验操作能力、理论联系实际以及分析问题和解决问题的能力。

本实验教学目标与基本要求是：通过本实验课程的学习，让学生通过上网实习，熟悉企业网络营销活动常用工具及方法，掌握网络市场调研的技巧与方法，掌握制定网络营销策略的方法和实施网络营销的程序，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。

二、实验课程与其它课程的关系先修课程：电子商务、市场营销学等。

该课程安排在第四或第五学期随相应理论课程同步完成。

三、实验报告及考核要求按实验目的、实验原理、实验方法步骤、实验结果分析写出每个实验项目的实验报告。

根据全部实验项目的实验质量、实验结果、实验报告等综合指标考核，最终分别评定该实验课程成绩。

实验报告的内容主要包括：1、实验的目的和要求2、实验的步骤和内容，包括模拟的业务流程图，模拟时的各种单据，做的各种凭证等。

3、本次实验取得的主要收获和体会学生进行实验时，教师可以对实验的进程进行查询，以了解学生的实验动态及熟练程度；学生做完实验后，教师有必要对学生的实验进行评估，给出每个学生的实验成绩。

教师根据学生完成实验的质量以及实验思考题的回答来评定学生的成绩，给出对学生实验的评价，用优秀、良好、及格与不及格区分学生对该项实验的掌握程度。

四、实验教学内容具体实验教学内容见以下几个模块的介绍。

五、选用教材及参考资料1、张小蒂.网络经济.北京：高等教育出版社，20022、电子商务教程. 吕廷杰. 北京：电子工业出版社.20033、张卫东，网络营销理论与实务，北京：电子工业出版社，20054、冯英健，网络营销基础与实践，北京：中国经济出版社，2005网络营销教学实验一、网络营销基础理论知识、网络信息的查询与处理1．实验目的：（1）通过访问相关企业营销网站，体会虚拟市场的概念，网络营销与电子商务的区别（2）学会在网络上查询信息的方法；学会常用的搜索引擎的使用方法。

网络营销-课程设计任务书(模版)2

网络营销学课程设计题目：学生姓名学号班级成绩指导教师管理学院年月日网络营销学课程设计评阅书题目学生姓名学号指导教师评语及成绩指导教师签名：年月日课程设计任务书2012—2013学年第一学期专业：学号：姓名：课程设计名称：设计题目：完成期限：自年月日至年月日共 1 周一、课程设计目的通过本课程设计，加深对网络营销学的基础知识和基本理论的学习和理解，提高学生理论联系实际和动手操作能力。

二、选题操作指南网络营销学是电子商务专业的一门专业必修课，要求学生在实践环节中提高网络营销分析、规划和设计能力，结合电子商务专业的学科背景，选择特定行业的特定企业或特定企业的特定产品作为具体对象，自拟设计题目，完成网络营销策划方案。

主要步骤：1）运用PEST模型，进行市场营销环境分析。

2）结合波特五力分析模型，进行竞争环境分析。

3）进行SWOT综合分析，确定网络营销策略。

4）选择网络营销工具，规划网络营销方案。

5）确定实施评估标准，拟定财务预算计划。

参考题目：XXXX网络营销方案与实施三、课程设计时间课程设计时间为一周，本学期第17周。

四、文本编写规范1.总字数不少于5000字，A4幅面双面打印，中缝装订成册。

页边距：上2.5cm，下2.5cm，左2.5cm，右2cm，左侧装订。

2.单独成行的标题不超过三级，其中：一级标题用四号、黑体、居左；二级标题用小四号、宋体、居左；三级标题用四号、楷体加黑、居左。

正文全部用小四号、宋体、1.5倍行距编排。

3.页码位于页脚居中位置，用默认字体字号。

4.报告内容构成如下：（1）封面；（2）课程设计评阅书；（3）课程设计任务书；（4）目录；（5）正文(包括环境分析、竞争环境分析、SWOT综合分析与网络营销策略、网络营销网络营销方案/营销工具方法组合、实施评估标准、财务预算计划）。

五、课程考核说明根据学生完成任务的情况、课程设计报告书的质量和课程设计过程中的工作态度等综合打分。

按照优秀、良好、中等、及格、不及格五级分别评定成绩，若方案和报告出现雷同则按不及格处理。

网络营销综合实验指导书11-12-1

2011~2012学年第一学期08 级电子商务专业1、2 班《网络营销和策划》综合实验指导书一、实验目的本综合实验是培养学生有效从事网络营销和策划管理的基本能力。

通过本综合实验，使学生能够通过综合运用网络营销的各种工具完成一项具体项目的网络营销策划，把握网络营销的基本步骤，培养学生理论应用于实际的初步能力。

培养学生的团队合作精神、表达力和管理能力。

在综合实验之前，学生应熟练掌握网络营销的理论与方法。

按综合实验任务书要求，在规定时间内可借助博星软件完成综合实验任务书中要求的设计任务，在分析具体项目宏观环境的基础上，提出其网络营销战略模式选择方案，并对其网站建设和网络营销策略提出设计方案。

二、时间安排综合实验时间为1周，共30学时，具体安排如下表所示，实验一为每组学生必做的项目，实验二到实验六为每组学生选做的项目，学生可从中选择之一来进行实验。

三、主要实验步骤和关键问题分析实验一：XX企业网络营销战略计划书（必做）实验目的：1、通过XX企业网络营销战略计划书的编写，了解企业开展网络营销的前期部署，熟悉战略计划的内容，理解网络营销对于企业的意义与价值。

2、了解现有的网络营销战略模式，为企业寻找合适的网络营销战略目标。

实验内容：第一部分：XX企业网络营销战略环境分析与战略目标的确定每个小组根据现有或虚构的企业情况，运用网上调查的方法，通过直接调查问卷的数据分析以及网上间接调查方法的运用，综合分析企业的战略环境，确定企业的网络营销战略目标与模式。

具体内容包括：1、运用间接调研方法对企业外部环境进行分析，包括宏观环境数据调研，以及微观环境中现有竞争者、供应商、消费者、替代者和潜在进入者分析，重点分析不少于两个竞争者的互联网行为与企业用户的特征。

2、企业进行网络营销的SWOT分析3、企业网络营销战略目标与战略模式的选择，进行企业参与网络营销的战略规划，为企业设立符合自身发展的宣传语。

第二部分：XX企业网络营销站点建设每个小组设计出符合自己特点的企业网站，可利用博星网络营销实验平台，其主要模块内容可包括：1、公司情况简介（公司历史、主要人员、组织结构、服务内容、产品内容等）2、产品供求信息的发布，并可利用博星网络营销实验平台上面的营销中心进行在线销售3、设计发布公告内容4、在线调查问卷的设计与发布，并对初步调查数据作分析。

网络营销课程设计任务书

网络营销》课程设计任务书开课系：信息管理工程系课程设计时间：18、19周（2012年6月18日—2012年6月29日）课程设计考核形式：企业网络营销策划书指导教师签字：一、课程设计题目：课程设计题目由各小组成员共同商讨拟定，拟定的题目须具有一定的操作性和实践价值，最终由指导老师审核方可。

二、课程设计要求：1、掌握市场调查（特别是利用互联网进行调研）的步骤及方法。

2、掌握企业市场细分的方法。

3、掌握网络营销策略（产品策略、品牌策略、定价策略、渠道策略、促销策略）。

4、掌握网站建设的内容及技巧。

5、掌握企业网络营销商务策划书的撰写方法及技巧。

三、课程设计任务：任务一、进行商务信息的收集与整理1、该行业网上发展情况，市场规模、消费群体结构及反映2、该行业已有的网上企业特点、站点特色、营销模式、分析其优缺点八\、3、该行业在网上的产品结构、供求关系、价格结构和价格水平，与该产品传统营销方式价格结构的比较4、该行业在网上的竞争方式、促销手段5、该行业在网上营销的付款方式和物流配送的方式及特点分析任务二、企业实施网络营销的可行性分析分析自定的模拟行业的特点、产品优势以及与网络营销结合的可行性和发展前途。

任务五、网络营销的促销手段和方法广告策划和设计、建立客户资料库，加强与客户的联系和沟通。

任务六、规划商品销售的物流配送如何做好物流配送和售后服务。

任务七、客户的付款方式电子钱包、电子货币、信用卡、汇款）任务八、网站建设1、网站定位2、网站开发3、网站发布四、课程设计进度安排：任务一、进行商务信息的收集与整理（1 天）任务二、企业实施网络营销的可行性分析（1 天）任务三、网络营销的目标市场确定（1 天）任务四、实施网络营销的品牌措施、确定营销策略（1 天）任务五、网络营销的促销手段和方法（1 天）任务六、规划商品销售的物流配送（1 天）任务七、客户的付款方式（1 天）任务八、网站建设（1 天）作企业网络营销策划书并答辩（2 天）五、主要参考资料：1、刘晓敏. 网络营销理论与实务. 北京理工大学出版社，20092、魏修建. 网络营销与策划. 中央广播电视大学出版社，20113、刘芸. 网络营销与策划. 清华大学出版社，2010。

网络营销任务书

6.17～18学年第二学期第12周：课题答辩。
（三）时间安排与要求
1. 2020年3月4日前完成最后选题基本信息填报：然后老师下达任务书，学生开始撰写开题报告。
2.17～18学年第二学期第3周前：学生完成开题报告。
3.17～18学年第二学期第6周前完成论文初稿。
4.17～18学年第二学期第8周前论文中期检查。
5.17～18学年第二学期第10周前论文定稿。
（二）课题撰写要求
1、毕业论文内容要能呈现相关岗位实践活动的内容，真实再现并反馈外贸岗位实习期间的感受和见闻，理论联系实际的分析实习单位的具体实例，总结撰写出实践成果，突出可供相关从业者采取的方法、经验、教训和建议，以文本形式上交指导老师。
2、论文正文容量上要求字数≥8000字；最终毕业论文成果要求文本打印装帧上交，内容完整、表述客观准确、逻辑严谨、有依据可循且格式规范工整。包含3-8项参考文献。
课题任务
要求
（一）实践要求
1、请依据毕业论文管理规范，依托一个实习单位、选取岗位上本专业范畴内的活动内容为基本内容，收集资料，组建团队，全面分析和设计，拟定题目并总结分析，筛选毕业实践课题，上报指导老师，填报基本信息，时间截至3月5日。
2、在毕业实习的论文撰写过程中积极与老师沟通联系，保持进度，态度诚恳，不抄袭他人信息，自主积极完成任务。毕业实践论文工作完成后应提交的资料（或图表、设计图纸）如本文档所示按时移交归档。
任务书
实习单位
无锡红豆集团
岗位名称
网络营销
岗位职责
1.负责公司的网络宣传推广工作，有效达成网站平台的访问量等相关推广指标，并不断的探索新的运营思路和推广办法
2.负责网络活动营销策划和实施，针对节假日、社会事件活动策划可执行的有效网络营销活动

网络营销综合实训指导书

网络营销综合实训指导书【实训目的】通过本次综合实训，能够掌握一般企业的商业运作规则，学会利用阿里巴巴和淘宝网平台分析行业，了解行业背景、收集行业关键资料，选择行业进入。

最终提交网络营销策划书，综合训练同学们的公司企划、产品设计、网络推广、渠道经营、供应商选择、客户分析及网络产品销售方面的各项关键工作技能。

【实训内容】学会利用阿里巴巴、淘宝或其他互联网资讯平台分析行业前景、了解行业背景、整体运作规则，收集行业内部资料，选择感兴趣的某一行业做为模拟公司的进入行业，以团队方式，设立公司责任人，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点（公司地址/实体店地址/网站网址），设计公司标识、选择或设计产品、选择目标市场并分析受众、开展网络市场调研、利用4P制定网络营销策略、利用各种网络工具拟定网络营销策划方案、撰写公司网络营销策划书。

【实训步骤】第一步，登录阿里巴巴平台，大略的查看各大行业的行业信息，经营产品范围，根据市场情况以及绿色营销思想和社会营销思想的指导，小组成员研讨后暂时拟定某几个行业可以进入第二步，登录淘宝平台，通过淘宝网查找客户群体分布、客户兴趣度、该行业的市场前景以及市场容量第三步，根据以上两步骤选择好进入的行业，进行行业分析研究，包括以下内容（参考或提示）：1、为什么选择该行业，行业前景如何，根据哪些资料得出的这些结论2、行业可以选择的供应商多否，集中在哪些地方3、行业渠道是怎样的一个走向4、行业是否符合绿色和可持续发展等对社会发展有利的原则？5、做这一行业是否有意义，能否实现自己的人生价值，同时又能得到一定的财富，所谓一举双得？6、所选行业或者产品有何创意或者创新？上述内容放在策划书的“宏观环境分析”里的“行业概况”中第四步，合理分工，明确每个人的任务第五步，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点，设计公司标识（与绿色营销、社会营销等观念相结合，一定要有鲜明、正义的主题）第六步，制作并发布网络调查问卷，根据调查结果写出调研报告（市场的现状、前景、目前的竞争状况、消费者需求研究、消费者行为研究）第七步，制作产品网络营销策划书（SWOT分析，做为中间商来说的品牌策划、4P策略组合策划，注意利用各种网络营销工具：电子邮件、BBS、搜索引擎、微博、微信、网络广告等；注意巧妙的结合使用营销各种现代和先进的思想与观念：社会营销、整合营销、关系营销、服务营销、体验营销、病毒式营销、合作营销、娱乐营销、事件营销等）在所需要提交的网络营销策划书的撰写过程中请认真仔细地思考以下内容，并穿插于报告中用语言表述出来：1、你所选择的行业将来的市场趋势怎样，前景如何，消费者在此行业的消费需求会有怎样的变化，如何适应这种变化。