网络营销与策划第四次作业答案
(精华版)国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第四套标准试题及答案
（精华版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第四套标准试题及答案试卷总分:100 答题时间:90 分钟客观题匹配题(共 1 题,共 20 分)1.A、内部邮件列表营销（ d）B、定制化营销（ a）C、个性化定价策略（ c）D、站点推广（ f）E、网络中间商（ e）a、是指利用互联网自身的优势,为顾客提供一对一的,个性化和独特化的产品或服务。
b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。
c、是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策略。
d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。
e、是指以网络为基础,在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。
f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业的营销目标实现打下坚实的基础。
g、为用户提供了基于关键词的检索服务,站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。
单选题(共 10 题,共 20 分)1. ()是指企业在网上确定商品价格时,根据消费者购买商品所达到的数量标准给予的折扣。
正确答案：数量折扣2. 企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为()正确答案：网络市场细分3. 网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指()正确答案：网络营销环境4. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包,为了不显得落伍,她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是()。
正确答案：心理平衡型动机5. 开展网络营销目标实现情况的评估,并进行有用信息反馈的环节是()。
正确答案：战略控制与反馈6. 以满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力,形成促销高潮,这一营销方式称作()正确答案：整合营销7. 能够作为网络市场交易客体的是()。
国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第四套真题题库及答案2
(精华版)最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第四套真题题库及答案试卷总分：100答题时间：90分钟客观题一、匹配题(共1题，共20分)1.A、扩大产品组合策略B、网站推广C、竞价排名D、博客E、市场领导者a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。
b、是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。
c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。
d、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。
e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织。
空 1： (c)空 2：(f)空 3：(b)空 4：(g)空 5：(e)二、单选题(共10题，共20分)1.原来经营低档产品的企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于()【答案】向上延伸策略2.网络市场中买卖双方签订合同是在()阶段【答案】交易中3.企业网络营销策划必须以（）为核心。
【答案】经济效益4.关于网上店铺与实体店铺说法正确的是（）。
【答案】网上店铺没有店面租金5.能够作为网络市场交易客体的是（）。
【答案】消费品6.关于网络营销策划控制说法不正确的是（）【答案】在策划实施过程中发现的偏差无法进行纠正。
7.（）是指利用互联网的媒体功能，从互联网收集二手资料的调查方法。
【答案】网上间接调查8.在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价较好，从而销量大增。
该商家的定价策略采用的是（）【答案】声誉定价9.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
国开大学2024《网络营销与策划》(统设课)
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二、单选题1.（B）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。
A、形式产品B、核心产品C、潜在产品D、期望产品2.（C）是指根据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
A、技术定位B、用户定位C、属性定位D、竞争者定位；3.日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（C）A、撇脂定价策略B、个性化定价策略C、渗透定价策略D、竞价策略4.由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件是(A)。
A、邮件列表B、博客C、新闻组D、论坛5.以下为网络营销战略内部影响因素的是（B）A、新兴的市场机会B、公司目标C、竞争者的战略D、市场结构与需求6.能够作为网络市场交易客体的是（A）。
A、消费品B、企业C、居民D、政府7.“企业可以向客户展示商品和服务信息；而客户也可以通过网络查询相关商品的详细信息”这体现了网络营销的（A）特点。
A、互动性B、整合性C、跨时空性D、成长性8.（B）网络营销策划的目的是通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力A、服务型B、提升型C、品牌型D、销售型9.通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是(C)A、电子邮件调查B、搜索引擎调查C、网上直接调查D、网上间接调查10.以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（D）A、电子邮件营销B、博客营销C、搜索引擎营销D、整合营销11.下面不属于网络广告投放形式的是(D)。
国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务4试题及答案
最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务 4 试题及答案第四次形成性考核任务一、单项选择题(每小题 1 分，共io 分。
在每小题列出的四个选项中惟独一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
)题目1某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。
这种定价策略是() oA. 销售时间差别定价B. 产品部位差别定价C. 产品形式差别定价D. 顾客差别定价题目2在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是() oA. 毛评点B. 媒介到达率C. 千人成本D. 平均接触频次题目3企业在初创期主要采取的营销战略是()。
A. 纵向多元化战略B. 同心多元化战略C. 集中化营销战略D. 水平多元化战略题目4消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部份，这叫作()。
A. 核心产品B. 延伸产品C. 形式产品D. 期望产皮题目5以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？()A. 农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜B. M&M 巧克力：只溶在口，不溶在手c.麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽D. D 柯达：串起生活每一刻题目6以下各项中，根据产品利益进行定位的是() oA. 红双喜毛毯定位于结婚用品B. 七喜定位于非可乐类饮料C. 中华推出全效+护龈牙膏D. 金钱牌果酱定位于早餐食品题目7在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是()A. 产品组合的关联性B. 产品组合的长度C. 产品组合的深度D. 产品组合的宽度题目8香水创造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于()A. 地利扩展战略B. 市场开辟战略C. 市场渗透战略D. 市场进攻策略题目9一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以()为其细分依据的A. 地理因素B. 消费受益因素C. 分口统计因素D. 消费行为因素题目10在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于()。
全国自考网络营销与策划模拟试卷及答案4
全国自考网络营销与策划模拟试卷及答案一、单项选择题1.按照企业网上经营发展过程，可将企业网上经营活动划分为几个阶段【】（A）2（B）3（C）4（D）52.使用一台计算机模拟一个终端，并通过电话线与一个Intemet主机相连的最简单的方式是【】（A）拨号IP方式（B）宽带方式（C）局域网方式（D）广域网方式3.衡量传统信息检索系统的性能参数包括【】（A）召回率（B）速度（C）精度（D）A和C4.与企业营销战略有关的宏观环境变量的总和是【】（A）竞争者信息（B）市场行情信息（C）消费者信息（D）环境信息5.市场同质性高，表示【】（A）各细分市场相似程度低（B）适宜采用无差异营销策略（C）适宜采用集中营销策略（D）适宜采用差异营销策略6.表中所显示的产品组合的总长度为18(假设每种产品只有一种规格型号)，每条产品线的平均长度为【】（A）18（B）3.6（C）4（D）207.下图是指【】（A）网上宽渠道（B）网上窄渠道（C）网上长渠道（D）网上短渠道8.合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷方式来实现网站推广的方法是【】（A）发送电子邮件（B）病毒性营销（C）快捷网址推广（D）提供免费服务9.以下促销方式中，目前在网上应用不算太多的是【】（A）网上折价促销（B）网上免费促销（C）网上赠品促销（D）网上抽奖促销10.以下不属于网络营销管理的具体职能的是（A）寻找顾客（B）开发市场（C）推广产品（D）售后服务二、多项选择题11.网络营销目标与传统营销目标具有一致性，可以概括为【】（A）宣传企业（B）推广产品（C）促进销售（D）网络顾客（E）扩大生产12.广域网包括【】（A）千米级网（B）十公里级网（C）城市网（D）实验室的网络（E）地区网13.网络营销站点的类型包括【】（A）信息型站点（B）信息订阅型站点（C）在线销售型站点（D）售后服务型站点（E）广告型站点14.吸引用户加入邮件列表的思路是【】（A）将邮件列表订阅页面注册到搜索引擎（B）为邮件列表提供多条订阅渠道（C）邮件列表的推荐（D）提供有价值的内容（E）利用第三方提供的电子发行平台15.收集竞争者信息的方法包括【】（A）利用搜索引擎进行检索（B）访问竞争者网站（C）收集竞争者网上发布的信息（D）从其他网上媒体获取竞争者信息（E）从有关新闻组和BBs中获取竞争者信息16.一个好的网上目标市场应当具备的条件有【】（A）该网上市场有一定购买力（B）该网上市场能取得一定的营业额和利润（C）该网上市场有尚未满足的需求，有一定的发展潜力（D）企业有能力满足该网上市场的需求（E）企业有开拓该网上市场的能力，有一定的竞争优势17.企业在进行网络营销时，可采取的服务策略包括【】（A）建立完善的数据库系统（B）提供网上的自动服务系统（C）建立网络消费者论坛（D）建立“虚拟展厅”（E）设立“虚拟组装室”18.网上定价的特点包括【】（A）低价位化（B）全球定价化（C）价格水平趋于一致化和非垄断化（D）顾客主导化（E）定价智能化19.虚拟零售商的类型包括【】（A）电子零售型（B）电子拍卖型（C）电子直销型（D）电子中介型（E）电子支付型20.网站流量统计分析工具根据的指标有【】（A）搜索引擎关键字统计（B）页面浏览数（C）新用户数（D）回访人数（E）来路统计三、名词解释21.计算机网络22.网上间接市场调查23.网上产品定位24.网上营销渠道25.网络营销管理四、简答题26.简述网络营销产生的条件。
网络营销第四章练习题答案
网络营销第四章练习题答案网络营销第四章练习题答案网络营销是当今商业领域中至关重要的一环。
它不仅可以帮助企业扩大市场份额，提高品牌知名度，还可以增加销售额和利润。
然而，在实施网络营销策略之前，我们需要对相关知识有深入的了解和掌握。
以下是网络营销第四章练习题的答案，希望能为读者提供一些参考。
1. 请简要解释什么是搜索引擎优化（SEO）？搜索引擎优化是通过对网站进行优化，使其在搜索引擎结果页面（SERP）中获得更高的排名，从而增加网站的可见性和流量。
这可以通过优化网站的内容、关键词、页面结构、外部链接等方式来实现。
SEO的目标是提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的目标受众。
2. 列举并简要解释三种常见的搜索引擎优化技术。
- 内容优化：通过优化网站的内容，包括标题、描述、关键词、图片等，使其与目标受众的搜索意图相匹配。
同时，提供有价值的、有吸引力的内容，以吸引用户点击和分享。
- 外部链接建设：通过获取其他网站的链接指向自己的网站，提高网站的权威性和可信度。
这可以通过与其他网站建立合作关系、发布高质量的内容以及参与社交媒体等方式来实现。
- 技术优化：通过优化网站的结构、速度、可访问性等技术因素，提高搜索引擎对网站的爬行和索引效率。
这包括优化网站的代码、使用合适的标记语言、提供良好的用户体验等。
3. 请解释什么是搜索引擎广告（SEA）？搜索引擎广告是一种付费的在线广告形式，通过在搜索引擎结果页面上显示与用户搜索关键词相关的广告，来推广产品或服务。
广告主需要出价竞争，当用户搜索相关关键词时，广告主的广告就会在搜索结果中显示。
搜索引擎广告通常以每次点击（CPC）的方式计费。
4. 列举并简要解释三种常见的搜索引擎广告技术。
- 关键词广告：广告主选择与其产品或服务相关的关键词，并出价竞争这些关键词的排名。
当用户搜索这些关键词时，广告就会在搜索结果中显示。
- 地理定位广告：广告主可以根据用户所在的地理位置来展示广告。
网络营销与策划练习题答案
网络营销与策划练习题答案[分享]第一章网络营销的特点与发展练习题一、谈谈对网络营销的理解？答：根据网络营销的定义，可从以下几个方面来理解网络营销：1、网络营销不的网上销售。
网上销售是网络营销发展到一定阶段的产物，网络营销是为扩大销售（包括网上销售和非网上销售）服务的，但网络营销本身并不等于网上销售。
2、网络营销不仅仅限于网上。
3、网络营建立在传统营销理论基础之上。
二、网络营销的优势包括哪几个方面？答：1、吸引上网用户访问本企业的网站。
2、具有交互性和多层次营销的优势。
3、具有强大的集成功能。
4、有利于满足客户的个性化需求。
5、低成本优势。
三、互联网可以分为哪三个部分？答：互联网络包括国际互联网或者称为因特网、企业内部网以及企业业务外部网三个部分。
四、网络营销的重要意义表现在哪几个方面？答：1、网络营销是应对网络化挑战的需要；2、网络营销是经营创新的需要；3、网络营销是进行现代管理的需要；4、网络营销是自我学习的需要。
五、谈谈网络营销与电子商务之间的关系？答：网络营销是电子商务的基础，而电子商务是网络营销发展的高级阶段。
网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程。
电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，其核心是商品交易的实现。
因此，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。
而这些问题在许多国家已经称为电子商务发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销基础本存在障碍。
六、试述网络营销与传统营销之间的不同点和相同点？答：1、网络营销与传统营销的相同点。
两者都是企业的一种经营活动；两者都需要采用多种手段实现既定的目标；两者都把满足消费者需要作为一切活动的出发点；两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
2、不同点。
产品：在Internet进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，但在传统营销领域则难以做到。
2022年自考专业(电子商务)网络营销与策划考试真题及答案4
2022年自考专业(电子商务)网络营销与策划考试真题及答案一、单项选择题 (本大题共10小题，每小题1分，共10分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分1、以Internet为依托，借助肯定的信息技术手段，在网络上进行产品购销、费用支付等商务活动的总称是A.电子商务B.网络营销C.传统营销D.无线网络营销2、在消费者与消费者之间开展的电子商务模式是A.BtoBB.BtoGC.BtoCD.CtoC3、展览推销、上门推销、中介推销等把商品信息传递给消费者的渠道属于A.商业渠道B.个人渠道C.内部渠道D.公共渠道4、“企业营销人员通过免费注册搜寻引擎、交换链接或付费的竞价排名、关键字广告等手段，使企业网址被各大搜寻引擎收录到各自的索引数据库中”指的是A.搜寻引擎的拉式策略B.网络产品销售策略C.搜寻引擎的推式策略D.网络信息搜寻策略5、某企业将牙膏市场分为关怀口味、关怀治疗牙病、强调保持牙齿光滑和注意经济实惠四种细分市场。
其市场细分依据是A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.受益细分6、下列选项中，最适合采纳无差异营销策略的是A.家电B.粮油C.服装D.化妆品7、网上产品定价的基础是A.供求关系B.成本C.竞争因素D.市场占有率8、必胜客在网页上供应可下载打印的优待券，此种销售促进属于A.网上折价促销B.网上联合促销C.网上免费促销D.网上赠品促销9、选择网络广告投放网站的正确原则是A.选择成本最低的网站B.选择首页最美丽的网站C.选择访问量最高的网站D.选择有明确受众的网站10、具有“以人工方式或半自动方式搜集信息，由编辑员查看信息之后，人工形成信息。
2020年春 网络营销与策划 作业4
一、作品题（共1 道试题，共100 分。
）1. 设计网络营销策划方案选择一家汽车（或者手机）制造企业，为其设计一份关于汽车产品（或者手机产品）的网络营销策划方案（100分）（该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。
参照：HTC手机网络营销策划方案在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至苹果，华为，诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。
而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。
多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。
HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。
HTC同时也透过领先业界的OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的HTC品牌。
HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。
美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
2021年国开电大《★网络营销与策划》形考任务4答案
2021年国开电大《★网络营销与策划》形考任务4答案如果课程题目是随机的，请按CTRL+F在题库中逐一搜索每一道题的答案第四次形成性考核任务（设计网络营销策划方案，权重15%，需辅导教师评阅）一、作品题（共1 道试题，共100 分。
）1. 设计网络营销策划方案选择一家汽车（或者手机）制造企业，为其设计一份关于汽车产品（或者手机产品）的网络营销策划方案（100分）（该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。
答：一、目的最大限度的实现华为荣耀产品的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二、华为手机市场环境分析；1.宏观环境分析；我国进入“十二五〃规划阶段后，加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用；通信运营商的重组和移动3G 牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，中国政府为了加快发展拥有自主知识产权的民族工业，在政策上大力推TD-SCDMS的3G 标准和扶持兼容这一标准的国内通信设备商，如华为、中兴等。
2.经济环境分析：世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。
中国电信业重组合，3G建网逐步展开，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
3.SWOT分析：华为能在高端市场上站住脚，靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能够提供下一代交换系统的厂家”是申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新者。
代价优势国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。
三、市场机会与问题分析。
（一）营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成立营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1.针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：1）企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
国开电大 网络营销与策划 形考任务1-4试题及答案
国开电大网络营销与策划形考任务1-4试题及答案第一次形成性考核任务试题及答案题目1：网上交易的都是虚拟产品和服务。
题目2：市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
题目3：网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。
题目4：广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。
题目5：网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
题目6：弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。
题目7：在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
题目8：网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
题目9：竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
题目10：CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
题目11：网络营销仍然是一种强势营销。
题目12：网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
题目13：平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
题目14：网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络手段做了合理的整合。
题目15：传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
题目16：BtoG是指企业与()之间的交易模式。
题目17：网络市场中买卖双方签订合同是在()阶段。
题目18：下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
题目19：小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是()。
题目20：网络营销活动所面临的各种外部条件组成了()。
题目21：市场需求调研包括()。
;消费者调研;消费行为调研题目22：网络营销的基本职能主要有()。
;实施调研、确定目标;建立渠道、促进购销;发布信息、推广企业题目23：网络市场的主要功能有()。
;保障功能;匹配交易功能;聚集功能题目24：关于网络消费者需求特征的说法正确的是()。
网络营销第四章练习题答案
网络营销第四章练习题答案网络营销是现代商业活动中不可或缺的一部分，它涉及到使用互联网来推广产品或服务。
以下是网络营销第四章的练习题答案，供参考：一、选择题1. 网络营销的核心是（ C ）A. 产品B. 价格C. 用户体验D. 技术2. 以下哪项不是网络营销的特点？（ D ）A. 互动性B. 个性化C. 低成本D. 地域限制3. 网络营销的4P理论包括产品、价格、地点和（ A ）A. 促销B. 公共关系C. 服务D. 品牌二、填空题1. 搜索引擎优化（SEO）是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的_________的技术。
答案：排名2. 社交媒体营销利用_________平台来推广产品或服务。
答案：社交网络3. 电子邮件营销是一种通过发送电子邮件来直接与目标客户进行沟通的网络营销方式，它的优势包括成本低廉、_________和个性化定制。
答案：高到达率三、简答题1. 什么是内容营销？请简述其主要策略。
答案：内容营销是一种通过创造、发布和分发有价值、相关和连贯的内容来吸引和留住明确定义的受众，最终驱动盈利性的客户行动的营销方式。
主要策略包括：创造高质量内容、利用SEO优化、多渠道分发、互动和社区建设。
2. 网络营销与传统营销的主要区别是什么？答案：网络营销与传统营销的主要区别在于渠道、成本、互动性、个性化和可测量性。
网络营销主要通过互联网进行，成本相对较低，具有高度的互动性和个性化服务能力，且营销效果容易量化和跟踪。
四、案例分析题某公司希望通过网络营销提升品牌知名度，请分析其可能采取的策略，并给出建议。
答案：该公司可以采取以下策略：- 利用搜索引擎优化（SEO）提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
- 通过社交媒体平台发布有趣、有价值的内容，与用户建立互动，提升品牌认知度。
- 开展电子邮件营销，定期向目标客户发送公司新闻、产品更新和特别优惠。
- 利用在线广告，如Google AdWords或Facebook广告，精准定位潜在客户群体。
网络营销与策划 (缺第四章答案)
《网络营销与策划》网上作业练习题1-3章答案2010年06月16日星期三10:36原题: 1〃进入百度搜索网站，搜索“什么是网络营销”词条，查看与“网络营销”有关的信息，说说你对其的理解？参考答案:第一步：进入百度网站，输入“网络营销”词条，按搜索按钮。
第二步：根据搜索结果总结网络营销定义。
据网络营销的定义，可从以下几个方面来理解网络营销：第一，网络营销不是网上销售。
网上销售使网络营销发展到一定阶段产物，网络营销是为扩大销售（包括网上销售和非网上销售）服务的，但网络营销本身并不等于网上销售。
这可以从两个方面来说明：（1）网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；同时，网络营销作为一种收集和发布信息的工具，其效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强了与客户之间沟通等。
（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。
但同时又必须明确，网络营销与电子商务（指在线交易的商务活动）又是密不可分的，当谈到网络营销的时候，又往往同电子商务相联系。
因此，从一定意义上讲，又可以把作为在线交易的电子商务看作有网络营销的一个环节。
第二，网络营销不仅仅限于网上。
这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索方法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息。
因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上进行推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行“网下” 推广。
这可以理解为关于“网络营销”本身的营销，正如关于“广告”的“广告”一样。
第三，网络营销建立在传统营销理论基础之上。
因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离2 网络营销原理3 网络市场与网络消费者行为分析《网络营销与策划》网上作业练习题5-8章答案2010年06月16日星期三10:425 网上市场调研6 网络市场细分与定位7 网络营销策划8 网络营销的产品策略《网络营销与策划》网上作业练习题9-13章答案2010年06月16日星期三10:489 网络营销的价格与渠道策略10 网络营销的促销组合与网络广告11 电子邮件与网上服务营销12 网络营销管理13 网络营销与策划－主观题测试原题: 1〃谈到“网络营销”，就离不开开展网络营销的帄台－各企业的网站。
网营销任务04参考答案
整合网络营销行业网络解决方案，为您分析策划行业的网络营销解决方案。
下面，我们来看看医院行业的网络营销方案如何解决？一、行业分析：医院网络营销的发展方向民营医院网络营销的兴起与发展，如同民营医院本身一样，速度之快。
回想起来，这一切全是被逼出来的，试想，如果有关政策不是那么一刀切，不是那么紧，医院的老板们就很难想到利用网络来做营销，做生意，或者说没有那么快想到开发这块市场。
事物的发展总是有那么的必然和偶然。
民营医院这行也好不了几年，一旦政策一管制，就没什么很大玩头了。
对这行了解深了，也深感这行好日子不会很久，再过两年？三年？具体的说不上来，但有一点可以肯定的，这里所说的好日子，指的是宣传、营销不像传统广告那么死板，而网络营销仍然还会是在长时间内存在的。
开头说到，医院网络营销发展速度非常的快，也正由此，这个行业“进化”也非常的快。
在“医院网络营销方法之华山论剑”，医院网络营销一定程度上体现在技术实力上。
这样下去，营销精英们非常清楚，光靠医院自己组建这样优秀的技术团队来做是不太现实的。
另外，网络媒体的成本也越来越高，竞争越来越激烈，前几天听一个同行说，上海人流的价格竞价要70元了，我刚查了下百度后台，确实要这个钱。
那怎么办呢？问题也是商机，如果谁能解决上面的问题，谁就能赚到一盆金。
以前有网站建设外包的，现在有网站优化外包的，所以诞生了昊企点一条龙的服务公司：网站策划、网站建设、网站编辑、网站推广、网络优化等。
昊企点熟知医院网络营销，甚至精通整条链上的业务。
一家医院之前可以没有一个网站，从来没有网络业务，但昊企点可能让你几星期就能拥有数个网站，半个月后就能让这些网站得到良好的收录和排位，几个月后就能有网络业务。
二、行业前景分析：医院系统营销模式使患者成倍增长医院的网络营销绝非建个网站，发几篇文章那样简单；也不是单纯的追求搜索引擎上的排名。
南京昊企点网络经过多年来不懈的努力和实践，摸索出一套以网络为基础的行之有效的医院营销的模式和系统。
20春国家开放大学网络营销与策划形考任务四资料参考答案
20春国家开放大学网络营销与策划形考任务四资料参考答案一、作品题（共1 道试题，共100 分。
）1. 设计网络营销策划方案选择一家汽车（或者手机）制造企业，为其设计一份关于汽车产品（或者手机产品）的网络营销策划方案（100分）（该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。
答：网络推广尤其是网络品牌推广，不能仅局限于魅族科技有限公司网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对魅族科技有限公司的品牌的正面报道，引导其他网络媒体的大量转载，以传播魅族科技有限公司品牌的核心信息，增强魅族科技有限公司的网络口碑及美誉度，提升魅族科技有限公司品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。
魅族科技有限公司根据网络发展现状，竞争对手和魅族科技有限公司的实际情况，结合2018年魅族科技有限公司年度战略方向，制订了2018年6月20日~2019年2月20日的网络推广策划方案。
魅族科技有限公司在策划方案中，首先确定了魅族科技有限公司网络营销推广的年度目标。
主要包括品牌网站建设、网络推广方法整合、品牌新闻报道数量、网站访问量等7项目标。
其次，制订了年度具体工作时间安排表，将网络推广将分四个阶段进行（2个月为一个阶段），确定了个阶段的具体任务。
最后，依据年度目标，编制了费用预算。
具体类容如下：一）时间：2018年6月20日~2019年2月20日二）2018年年度目标：1）完成品牌网站建设（改版）。
2）完成对网站诊断，优化，增强网站用户体验，方便运营推广。
3）整合各种网络推广方法。
结合社会热点事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。
持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为魅族科技有限公司的战略方向提供支持。
4）控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
网络营销第四章练习题答案
网络营销第四章练习题答案1. 网络营销的定义是什么？网络营销是指企业或个人利用互联网作为主要平台，通过各种在线工具和方法，对产品或服务进行推广、销售和品牌建设的过程。
2. 列举网络营销的三种主要方式。
- 搜索引擎优化（SEO）- 社交媒体营销- 电子邮件营销3. 解释什么是搜索引擎优化（SEO）？搜索引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而吸引更多访问者的方法。
4. 社交媒体营销的优势有哪些？- 增加品牌曝光度- 建立与客户的直接沟通渠道- 收集用户反馈和市场趋势信息- 低成本的营销方式5. 电子邮件营销的最佳实践是什么？- 确保邮件内容相关且有价值- 遵守电子邮件营销法规，避免发送垃圾邮件- 个性化邮件内容，提高打开率和点击率- 定期发送邮件，但避免过于频繁6. 网络营销与传统营销的主要区别是什么？- 网络营销具有更高的互动性和可测量性- 网络营销成本相对较低，覆盖面广- 网络营销可以更快速地响应市场变化7. 网络营销中，内容营销的重要性是什么？内容营销是通过创造和分享有价值、相关和连贯的内容，吸引和留住明确定义的受众，最终驱动盈利性的客户行动。
8. 分析网络营销中的数据分析的重要性。
数据分析可以帮助企业了解用户行为，优化营销策略，提高转化率，降低成本，并为决策提供依据。
9. 网络营销中的病毒式营销是如何实现的？病毒式营销是通过创造易于分享的内容，利用用户之间的自然传播，迅速扩大品牌或产品的影响力。
10. 网络营销的未来趋势有哪些？- 个性化营销的进一步发展- 移动营销的持续增长- 人工智能在营销中的应用- 大数据和分析工具的整合希望以上答案能够帮助同学们更好地理解网络营销的相关知识，并在实际工作中运用这些概念。
如果有任何疑问或需要进一步讨论，请随时提出。
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为淘宝网“中央广播电视大学音像出版社旗舰店” （/）设计一份网络营销策划方案（该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。
答案：
一.目的
最大限度地实现中央广播电视大学音像出版社旗舰店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二.淘宝的环境
根据艾瑞咨询最新发布的((2008年中国网络购物市场发展报告》，截至2018年10月31日，淘宝网交易总额(GMv)达到999石亿元，同比增长130.8%，己经超过国内最大综合零售商的销售额，占全国零售总额的1%。
自2008年起，淘宝网在中国CZC电子商务市场一枝独秀的局面已经基本形成，之后两年中，淘宝网继续以稳定的增长态势，进一步扩大领先优势，2018年其交易额份额达到
87.7%。
三、市场机会与问题分析。
1、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因
此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市
场机会，策划就成功了一半。
1．针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：2·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
3·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
4·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
5·产品价格定位不当。
6·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
7·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
8·服务质量太差，令消费者不满。
9·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为367万件，预计毛利298万元，市场占有率实现45%。
五、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。